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Elena Blanco
más clientes / menos spam © 2018 Elena Blanco
¿Estás listo para cambiar eso? En esta guía te mostraré la forma de hacerlo y
te daré un plan que te hará irresistible, si eliges ponerlo en práctica.
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Antes que nada, debo decirte que las dudas y las objeciones de tus clientes
potenciales comenzaron mucho antes de escuchar hablar de ti. Hay poca
gente que cree que tiene suficiente dinero para obtener lo que desea o lo que
necesita. Si lo tienen, su prioridad es solucionar sus problemas y no el darte
su dinero, eso, cuando admiten que tienen un problema, o una situación en
la que les gustaría estar mejor.
• Temas de dinero.
• Temas de tiempo.
Y sin embargo, como tú, están buscando a alguien que les ayude a cambiar
eso.
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1. ¿Cuál es tu valor?
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Cuando estás convencido de que las personas no podrán pagar lo que estás
ofreciendo, seguramente sólo encontrarás personas que encuadren en esa
definición.
Escucha tu voz interior: ¿Cuál es tu discurso interno acerca de ti? ¿Sobre qué
dudas? ¿Qué pasaría si reconocieras lo brillante que eres y el regalo que eres
para el mundo? ¿Cuánto podrías crear desde ese espacio de reconocimiento?
2. Del mismo lado izquierdo, escribe diez razones de por qué TÚ eres la
persona que puede proveer ese servicio para ellos.
3. Ahora, lee ambas listas y escucha a tu mente. ¿Qué dice acerca de cada
una? Si encuentras alguna (o varias) objeciones acerca de lo que escribiste,
ponlo en la columna derecha y relaciónala con el beneficio que
consideraste.
4. Del mismo lado derecho, bajo todas las objeciones, escribe diez razones
no relacionadas contigo o con el servicio para que la gente no sea tu
cliente. (puede ser “la crisis” o lo que pase por tu mente).
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5. Escribe todo lo que nunca harías en ese mismo lado derecho (por
ejemplo, nunca atendería a nadie que no puedo ayudar, nunca mentiría)
aunque no esté relacionado con tu negocio ni tu profesión.
Es un punto de vista
interesante que tenga el punto
de vista de que_________
Este ejercicio consiste en lo siguiente: Para cada una de las razones en ambos
lados de la hoja, desde las cosas que definiste como aquellas por las que
alguien seria tu cliente, hasta cada duda, pensamiento, sentimiento, emoción
que tengas acerca de ti, de tus servicios, de los beneficios, de tus costos, de
la economía, etc., usa la frase: “Es un punto de vista interesante el que tenga
este punto de vista”. Por ejemplo, puedes escribir como una de las razones
por las que tú eres la persona idónea para proveer el servicio: “mis precios
son competitivos” y tu mente en seguida dice: “pero hay gente que cobra
menos y puede que piensen que eres caro”. Entonces dices: “Es un punto de
vista interesante que tengo el punto de vista de que mis precios son
competitivos. Punto de vista interesante que tengo el punto de vista de que
van a pensar que soy caro”. Este ejercicio te permite darte cuenta de que lo
que consideras es una realidad, no es más que el lugar desde donde estás
viendo la situación.
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1. Escribe todos los puntos de vista que tienes respecto al dinero, buenos o
malos. Para cada uno de ellos, usa el ejercicio de interesante punto de
vista descrito arriba.
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3. Cada día pregunta, al despertar: ¿Qué puedo hacer o ser distinto para
generar dinero hoy? ¿A quién puedo llamar, dónde puedo ir? Y confía en
ti. Tal vez no recibas una “respuesta” pero tendrás pequeñas
“inspiraciones y coincidencias” que abrirán nuevas posibilidades para ti.
El trabajo de tu mente es probar que tú estás bien y en lo correcto. Si
eliges enfocarte en los problemas, los hará más reales y te dará pruebas de
que existen. Si eliges hacer estas preguntas su trabajo será buscar cómo
generar más. Así que ¿cuál crees que te funcione mejor?
4. Elige tener dinero. Guarda el 10% de cada dólar (peso, o la moneda que
sea) que te llegue, y nunca lo gastes. La manera de tener dinero es
gastando menos de lo que ingresas. Esta cuenta logra que empieces a
entrenarte en tener dinero. Y cuando tienes dinero, el dinero deja de ser
la fuerza que detiene tu vida, y comienzas a ser tú quien elige cómo
vivirla.
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3. El valor de tu elección.
¿Cuáles son las etiquetas y definiciones que usas todos los días? ¿Eres
independiente? ¿Qué es lo que te molesta que te digan?
Cada cosa con la que te defines, cada etiqueta que usas es algo que te limita y
te constriñe.
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Si eres de quienes trabajan duro, pero sientes que no obtienes los resultados
que deberías, tal vez hay algo que estás resistiéndote a ser. ¿Qué es lo que te
dijeron que nunca debías ser? ¿molesto? ¿insistente? ¿inoportuno? ¿vendedor?
En realidad, todos estamos vendiendo todo el tiempo. Cada vez que hablas
de lo maravilloso que es algo que hiciste, de un restaurante al que fuiste,
estás vendiendo eso. Cada vez que convences a alguien de tu punto de vista,
estás vendiéndolo. Cada vez que la gente te ve disfrutando de lo que haces lo
estás vendiendo. Así que, ¿qué tal si ahora eliges usar eso a tu favor y haces
crecer tu negocio? No permitas que la duda se ponga en el camino. Vender
no es una fuerza sobrehumana. Lo único que está en tu camino está entre
tus oídos, la duda, el miedo, la resistencia a ser inoportuno, o lo que
decidiste que “vender” es que en realidad no es (como algo terrible y
depravado, por ejemplo). Y tú puedes cambiarla.
1. Escribe cada pensamiento que tengas acerca de las razones por las que no
deberías, no podrías, no osarías hacerles saber a todos los que están
buscando tus servicios que tú eres la persona idónea para quienes te están
buscando, y haz el ejercicio de interesante punto de vista respecto a todas
ellas.
grandes oradores que venden ideas, así como los que han logrado hacer
grandes estafas (como vender la torre Eiffel). Todos ellos tienen en
común el ser irresistibles para alguien. El internet es un tesoro sin fin de
recursos, tanto gratuitos como pagados. Empieza hoy. No hay nada más
aterrador que la idea del monstruo en el closet. Y si eliges encender la
luz, tal vez descubras que no hay tal.
¿Cuántas veces has comprado algo que no estás buscando sólo porque
alguien que no conoces te lo ofrece? ¿Qué fue lo que te hizo comprarlo?
¿Cuánto disfrutas de los vendedores que te quieren meter a su tienda a
fuerzas para hacerte probar algo que no te interesa?
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RETO. Involúcrate
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¿Estás ocupado preocupándote porque la gente no llega a ti? ¿Qué tal si les
muestras cómo puedes ayudarles a ellos a resolverlos? Para eso, puedes
hacerlo de diversas formas. ¿Cuál es la que más te gusta? ¿Amas ir a
exposiciones? ¿Tomar café?
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2. Date tiempo. Date un plazo. Haz algo todo los días, pero permítete al
menos seis meses haciendo esto para decidir que verdaderamente no
sabes nada y nunca podrás hacerlo.
estarán dispuestos a pagarte una y otra vez por lo que ofreces, además de
que hablarán maravillas de ti, convirtiéndose en tus promotores más
efectivos.
5. Cierra el trato
Cuando te llamen para pedirte una solución, haz preguntas. La gente cree
que si tienen la respuesta correcta, todo va a funcionar. Hacerte irresistible
es invítalos a elegir una posibilidad distinta.
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preparatorias adicionales, para descubrir quienes son y cuales son las brechas
entre donde están y donde quieren llegar.
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¿Cual problema has definido como la razón por la que apenas puedes crear
más allá de donde está tu realidad actual? Todo lo que eso es, ¿lo destruyes y
descreas? Acertado y equivocado, bueno y malo, POD y POC, todos los 9,
cortos, chicos y más allás.
¿Qué definiste como crear que no es? Todo lo que eso es, ¿lo destruyes y
descreas? Acertado y equivocado, bueno y malo, POD y POC, todos los 9,
cortos, chicos y más allás.
¿Cuánto estás negándote a instituir para probar que no estás creando? Todo
lo que eso es, ¿lo destruyes y descreas? Acertado y equivocado, bueno y malo,
POD y POC, todos los 9, cortos, chicos y más allás.
¿Qué amas hacer… que porque amas hacer te imaginas que las cosas van a
llegar a ti sólo por eso? Todo lo que eso es, ¿lo destruyes y descreas?
Acertado y equivocado, bueno y malo, POD y POC, todos los 9, cortos,
chicos y más allás.
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¿Estás ocupado justificando porqué no haces las cosas? Todo lo que eso es,
¿lo destruyes y descreas? Acertado y equivocado, bueno y malo, POD y
POC, todos los 9, cortos, chicos y más allás.
Comprométete contigo. Esto es: “pase lo que pase esto va a suceder” no:
¿por qué no ha sucedido si ya lo elegí?
¿Y si pudieras ser y hacer todo? Todo lo que te impida ser, saber y recibir
eso, ¿lo destruyes y descreas? Acertado y equivocado, bueno y malo, POD y
POC, todos los 9, cortos, chicos y más allás.
¿Estás viendo qué hacer para que tu negocio funcione y no que ser? Todo lo
que eso es, ¿lo destruyes y descreas? Acertado y equivocado, bueno y malo,
POD y POC, todos los 9, cortos, chicos y más allás.
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¿Qué puedo ser hoy para actualizar esto con total facilidad? Todo lo que eso
es, ¿lo destruyes y descreas? Acertado y equivocado, bueno y malo, POD y
POC, todos los 9, cortos, chicos y más allás.
Como puedo ser tan cautivador para que hagan cosas por y para mi? Todo lo
que te impida ser, saber y recibir eso, ¿lo destruyes y descreas? Acertado y
equivocado, bueno y malo, POD y POC, todos los 9, cortos, chicos y más
allás.
¿Qué regalo eres que no estás siendo? Todo lo que te impida ser, saber y
recibir eso, ¿lo destruyes y descreas? Acertado y equivocado, bueno y malo,
POD y POC, todos los 9, cortos, chicos y más allás.
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¿Qué amas hacer… que porque amas hacer te imaginas que las cosas van a
llegar a ti sólo por eso? Todo lo que te impida ser, saber y recibir eso, ¿lo
destruyes y descreas? Acertado y equivocado, bueno y malo, POD y POC,
todos los 9, cortos, chicos y más allás.
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