VENDER MÁS DEPENDE DE VOS

Virginia Moretti de @Impulso360Coaching

EJERCICIO MÓDULO 1
Sos la protagonista de tus ventas

1. Anota el resultado de las ventas de tu emprendimiento (en unidades o en pesos) del mes pasado
2. ¿Estás conforme con ese resultado?
3. ¿A qué causas crees que se debió ese resultado?
4. ¿Cuál crees que es tu responsabilidad frente a ese resultado? De que te queres haces cargo referente a tu
desempeño?
5. ¿Qué faltó hacer, qué sobró?
6. ¿Qué cambiarías de tu desempeño para el siguiente mes?
7. ¿A qué te querés comprometer?

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EJERCICIOS MÓDULO 2
Cuerpo, lenguaje y emociones

Ejercicio para entrenar tu Lenguaje Corporal

1. Observate tanto en el espejo, como en la cámara del celu o compu, y chequea cómo está tu corporalidad.
2. Probá de hacerle cambios hasta que estés convencida de que estás comunicando con tu cuerpo, lo que querés
comunicar. Apoyate en el cuadrito donde damos las características de cada corporalidad (Apertura y Resolución)

Otro ejercicio que da buen resultado para entrenar tu lenguaje no verbal es, si estás caminando por la calle, mirarte en las
vidrieras y distinguir cómo está tu postura corporal.

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Ejercicio para entrenar tu Lenguaje

Respondé las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo te hablas al comenzar el día?

2. ¿Qué historia “te contás” antes de ver un cliente?
3. ¿Qué te decís cuando pensás en el tipo de vendedora que sos?
4. ¿Sos consciente del poder de tus palabras (con vos misma y con otros)?
5. ¿Cómo son tus conversaciones (de abundancia o de escasez)?
6. ¿Sabés pedir ayuda?
7. ¿Te escuchás en la queja y la explicación muy seguido?
8. ¿Qué te decís al ir a dormir?

Escribí a continuación TU SPEECH de ventas (como ofrecés habitualmente tu producto o servicio), releelo y hace las
modificaciones necesarias, eligiendo y cuidando cada palabra.

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Ejercicio para entrenar tus emociones

Respondé las siguientes preguntas:

1. Del 1 al 10 ¿Cuánto te conocés a vos misma?

2. ¿Cuál es tu emoción recurrente en el momento previo a ofrecer tu producto?
3. ¿Cuál es tu emoción recurrente en el día a día de tu emprendimiento?
4. ¿Reconocés en qué emoción estabas ayer?
5. Te invitamos a que chequeés y le pongas un nombre a la emoción que estés sintiendo en este momento (recorda que
siempre estamos en una emoción)

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EJERCICIOS MÓDULO 3

1 . Descubrí tus creencias limitantes y emociones limitantes

Te proponemos un ejercicio práctico/reflexivo para entrenarte en descubrir tus CREENCIAS y trabajar en ellas.

● Hacé una listita de las 10 creencias que te están frenando con tus ventas
● Una vez hecha la lista, repasá nuevamente cada una de ellas, y preguntate: ¿realmente es así? ¿En donde está escrito?
¿Es una verdad absoluta? ¿Para qué sostengo esa creencia?

2. Entrenamiento de 5 pasos para la gestión emocional

Te invitamos a que realices este ejercicio, cada vez que descubras que la emoción en la que estás te está limitando para
cerrar una venta, para ir a una reunión de ventas, etc.

1. RESPIRACIÓN CONSCIENTE. Hacé 3 respiraciones profundas, inhalando por la nariz hasta sentir que el abdomen se
infla, luego exhala suavemente por la boca. Conectate con tu respiración.
2. DISTINGUí TUS EMOCIONES. Observá cómo está tu CUERPO y tu LENGUAJE, ¿Hay tensiones? ¿en qué parte del
cuerpo? ¿Cómo está tu rostro? Observate en el espejo si es necesario ¿y tu LENGUAJE?, ¿qué te decís internamente?
¿Qué le estás diciendo a los demás? Ponele un nombre a esa emoción.
3. ACEPTÁ TUS EMOCIONES. Hacete cargo de lo que estás sintiendo. Es natural que surjan, aparecen sin pedirnos
permiso. No las niegues, ni las ocultes.

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 4. TOMÁ CONCIENCIA DEL IMPACTO QUE TIENEN TUS EMOCIONES EN TU CUERPO, EN TUS RELACIONES Y EN TU
EMPRENDIMIENTO. ¿Cuál es el pensamiento/interpretación que generó esa emoción?
5. IDENTIFICÁ CUÁL ES LA EMOCIÓN QUE NECESITÁS PARA LOGRAR LO QUE QUERÉS EN ESE MOMENTO. Por ejemplo,
antes de realizar una venta o entrevista con un cliente.

Te invito a que realices este paso a paso cada vez que lo necesites y pruebes los beneficios de entrenar tus emociones.

3 . Confianza

Trabajemos en tu AUTO CONFIANZA. Respondé las siguientes preguntas:

1. Si te pregunto, del 1 al 10 ¿Cuánto confiás en vos misma?

2. ¿Confiás plenamente en lo que hacés u ofrecés?
3. ¿Sentís que tiene valor?

Ahora te invito a que te pongas un puntaje sobre… ¿cómo estás en cada uno de los aspectos de la confianza? Si necesitas
saber qué implica cada uno, volvé al Taller.

1. ¿Cómo estás con el COMPROMISO?

2. ¿Cómo estás con la SINCERIDAD?
3. ¿Y con las COMPETENCIAS?
4. ¿Y con la CREDIBILIDAD?

Sé sincera con vos misma, este entrenamiento es para vos!

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EJERCICIO MÓDULO 4
Conectá con tu cliente

Practicando la Técnica del RAPPORT

Al estar en un restaurante o confitería, mirar las diferentes parejas o grupo de personas sentadas, e identificar:

● ¿Cómo ves sus cuerpos, sus posturas, hay sintonía? Recordá que estar en Rapport es como una danza sincrónica.
● ¿Hay contacto visual?
● Si podés escucharlos: ¿los tonos de sus voces, son similares?, ¿hablan el “mismo lenguaje” de palabras?, ¿cCómo son
sus ritmos al hablar?

Otro ejercicio para entrenarte en esta técnica y conectar así con tu cliente es que diseñes un espacio de conversación con
una amiga o familiar, y pongas estas acciones en práctica. Si lo necesitas volvé al taller al listado de “Consejos para general
Rapport”.

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EJERCICIO MÓDULO 5
Método práctico para alcanzar tu objetivo de ventas

PASO 1: Diseñar el Objetivo de Ventas

CARACTERÍSTICAS, ir armando el objetivo teniendo en cuenta estas características.
a) EXPRESADO EN POSITIVO (por ejemplo, “ lograr ventas por $10000 pesos este mes”)
b) SEA POSIBLE (es posible dada tu trayectoria y acciones vender este monto en un mes?)
c) SEA ECOLÓGICO (acá nos referimos a que el objetivo que te planteás respete tu integridad física, salud y vínculos)
d) SEA MEDIBLE (que se pueda cuantificar, ej.los $10000 y que tenga una fecha de cumplimiento , ej. 30 días )

Una vez que tu objetivo cumple con estas características, y lo tenés diseñado y plasmado en tu cuaderno, ya podes
comenzar con la 2da parte de este Método, los hitos que necesitas trabajar para llegar a tu RESULTADO.

PASO 2: Completando hitos

1. CONFIANZA: Sin confianza no hay resultados. y como la confianza se construye, si hiciste los ejercicios del MÓDULO 3,
ya sabes como esta tu confianza. Este es el primer paso para arrancar con tu objetivo. Son los cimientos de cada meta
que quieras construir. Debes trabajar profundamente en ella, en el aspecto que consideres que “estás floja” para seguir
adelante.
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 2. RELACIONES: enumerá cada relación o vínculo existente o nuevo que necesites construir para lograr ese objetivo de
ventas que te propusiste, por ejemplo, contactos en redes, nuevos proveedores, potenciales clientes, colegas,
influencers etc. Escribí una lista de todas las relaciones que se te ocurran y chequea cómo está ese vínculo, ¿está bien
así? ¿hay que enriquecerlo?
3. COMPROMISO: enumerá a que estas dispuesta de ahora en adelante para lograr ese objetivo de ventas, Por ejemplo,
cuánto tiempo querés invertir en tu emprendimiento? ¿Harás inversión de dinero? ¿Algo nuevo que aprender o
capacitarte? Tus ganas, entusiasmo, como estan? ¿Te comprometés a eso?
4. ACCIONES: enumerá cada una de las acciones que tenes que realizar por mínima que sea para ese objetivo, Hace una
lluvia de ideas, Te dejo unos ejemplos, pero vos chequeá cuáles te sirven para vos, ya que cada emprendimiento es
único. (posteos, alianzas, reel, ferias, sorteos, mailings, listas de difusión de whatsapp, asistir a eventos)
5. RESULTADOS: una vez que realizaste los 4 pasos anteriores en el plazo propuesto, vas a chequear cuál fue tu resultado.
Si lo lograste GENIAL!! Pero si no llegaste a ese resultado, realizá una revisión y preguntate, ¿qué faltó? ¿Qué sobró?
Para hacer los ajustes necesarios y arrancar nuevamente el recorrido del método, cuantas veces lo necesites.

Este método práctico lo podés aplicar a tus objetivos de ventas y a cualquier otro objetivo de tu emprendimiento, o de tu vida
en general.

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Sea por cualquiera de los ejercicios aquí descritos, o si bien te surge alguna duda sobre algún concepto del Taller, podés
hacernos tu consultas y con gusto te responderemos desde @Impulso360coaching.

Asimismo si descubriste que te gustaría profundizar en algún tema, que sentís que te está limitando en tu emprendimiento, en
el día a día, contactanos, y te contamos cómo podemos trabajar juntas en eso.

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