IDENTIFICACIÓN

NOMBRE ESCUELA ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

NOMBRE DEPARTAMENTO Organización Y Gerencia
ÁREA DE CONOCIMIENTO ADMINISTRACION
NOMBRE ASIGNATURA EN ESPAÑOL GERENCIA DE MERCADEO
NOMBRE ASIGNATURA EN INGLÉS MARKETING MANAGEMENT
CÓDIGO OG1186
SEMESTRE DE UBICACIÓN 20212
INTENSIDAD HORARIA SEMANAL 4 horas semanales
INTENSIDAD HORARIA SEMESTRAL 32 horas semestral
CRÉDITOS 3
CARACTERÍSTICAS No suficientable

2. JUSTIFICACIÓN DEL CURSO

El curso de gerencia de mercadeo permite al estudiante llevar a cabo una experiencia

práctica a la gestión del mercadeo de una organización. Su enfoque está orientado a la
toma de decisiones y permite a los estudiantes aplicar efectivamente los conocimientos
fundamentales del campo de mercadeo, con el ánimo de reforzar en ellos las
habilidades del proceso de mercadeo, es decir, el análisis, la planeación, la toma de
decisiones y el control.

El curso encuentra su principal fundamentación epistemológica en la escuela gerencial

de mercadeo (que inicia hacia 1950), escuela de pensamiento que da origen a los
principales conceptos de la disciplina tales como la mezcla de mercadeo, la
segmentación, el ciclo de vida del producto y la ampliación del concepto del mercadeo
entre otros. Los principales conceptos de la economía se pretenden trasladar a la
práctica de los negocios para lograr efectividad en la gestión de las empresas.

La asignatura hace parte del tercer semestre de la maestría en administración de

negocios (MBA) y asume que los objetivos cognitivos generales del aprendizaje del
estudiante son: conocimiento, comprensión, aplicación, análisis, síntesis y evaluación.
Se trata de desarrollar en el estudiante, las competencias y habilidades necesarias
para el diseño e implementación de estrategias que aseguren la satisfacción de las
exigencias del mercado en el cual se desenvuelve una empresa.

3. PROPÓSITO U OBJETIVO GENERAL DEL CURSO

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 3.1. Comprender el marco conceptual del mercadeo, el plan de mercadeo y las
funciones relacionadas con el gerente de mercadeo para estar en capacidad de
elaborar sus propias estrategias de mercadeo utilizando las herramientas
adecuadas.
3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

3.2.1. Comparar y contrastar los conceptos básicos del mercadeo frente a la

función del gerente de mercadeo y su relación con el entorno económico.

3.2.2. Entender las tareas, responsabilidades y funciones del directivo de

mercadeo, así como el impacto esperado en la organización donde labora
destacando las estrategias a aplicar para una toma de decisiones efectiva.

3.2.3. Analizar los aspectos teóricos relacionados con el producto, el precio, la

comunicación integral, la distribución, el posicionamiento, las estrategias de
mercadeo, el plan de mercadeo y las nuevas tendencias y matices de la
disciplina.

4. COMPETENCIAS BÁSICAS QUE EL ALUMNO ESTARÁ EN CONDICIONES DE

LOGRAR:

Capacidad de abstracción, análisis y de síntesis.

Capacidad para tomar decisiones.

Capacidad para identificar, plantear y resolver problemas.

Capacidad de aplicar los conocimientos en la práctica.

Compromiso ético.

5. DESCRIPCION ANALITICA DE CONTENIDOS: TEMAS Y SUBTEMAS

5.1. Conceptualización del mercadeo.

5.2. Planeación de mercadeo.

5.3. Análisis del mercado de referencia, estudio de necesidades.

5.4. Atractivo y competitividad del mercado de referencia.

5.5. Selección y desarrollo de estrategias.

5.6. La mezcla de mercadeo y sus implicaciones en el ciclo de vida del producto.

6. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS Y DIDÁCTICAS:

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 Los objetivos planteados se desarrollarán mediante la utilización de varias
metodologías tales como: presentación magistral en-línea por parte del docente,
creación de espacios de diálogo y discusión grupal virtual, análisis de casos y
desarrollo de talleres, lecturas, comprensión y análisis de textos seminales del
mercadeo, realización de un trabajo sobre planeación por parte de los estudiantes.

7. RECURSOS

7.1. Locativos

Al ser un curso virtual, no se requerirá de recursos locativos.

7.2. Tecnológicos

Plataforma virtual del MBA: http://mba.eafit.edu.co.

7.3. Didácticos

Casos de estudio.

8. CRITERIOS Y POLÍTICAS DE SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN ACADÉMICA

Será definido por el docente.

9. BIBLIOGRAFIA GENERAL

Libros

Kotler, Philip y Lane Keller, Kevin (2012), Dirección de Marketing. 14a Edición. México.
Editorial Pearson Educación.

10. NOMBRE DEL PROFESOR COORDINADOR DE MATERIA Y NOMBRE DE

PROFESORES DE LA MATERIA QUE PARTICIPARON EN LA ELABORACIÓN.

Coordinador

Sascha Furst
Participante(s)

Juan Carlos Sanclemente Tellez

11. REQUISITOS DEL PROCESOS DE ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD

Versión número:
1,0

Fecha elaboración:

3/4
 2015/11/21

Fecha actualización:
2015/11/24

Aprobación:
CARLOS MARIO BETANCUR HURTADO

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