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VICERRECTORADO ACADEMICO
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN
SILABO DE GERENCIA DE MARKETING
I.
II.
DATOS GENERALES:
1.1. Escuela Acadmico Profesional
1.2. Cdigo
1.3. Pre requisito
1.4. Ciclo de estudios
1.5. Semestre Acadmico
1.6. Extensin Temporal
1.6.1. Teora
1.6.2. Prctica
1.7. Crditos
1.8. Duracin del Semestre
1.9. Fecha de Inicio
1.10 Fecha de Trmino
1.11. Docente
:
:
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:
Administracin
810
712
VIII
2014-II
05 horas/semana
03 horas/semana
02 horas/semana
04
17 semanas
21 de Agosto del 2014
19 de diciembre del 2014
Lic. Karina Isabel Baca Palacios.
Lic. Miguel Angel Dominguez M.
Karina.baca@telefonica.com
anfior2312@hotmail.com
FUNDAMENTACIN
La asignatura Gerencia de Marketing es de naturaleza terica - prctico y se orienta a
desarrollar en los estudiantes el manejo de conceptos centrales vinculados al marketing,
estimulando, a partir del anlisis de casos exitosos de mercadeo en el mbito local, nacional
e internacional, las capacidades de aplicacin, anlisis y creatividad.
Los contenidos estn estructurados en dos unidades didcticas, la primera denominada
Comprensin de la Direccin de Marketing, Identificacin de las Oportunidades de
Mercado y Conexin con los clientes y la segunda unidad titulada: Creacin de marcas
fuertes, Formacin de ofertas de mercado y la Entrega de valor.
La metodologa a utilizar es empleando no solo las estrategias por recepcin; sino
fundamentalmente las estrategias por descubrimiento y el anlisis de casos prcticos que se
presentarn en cada clase para ser desarrollados de forma grupal.
MISIN
Formar profesionales en administracin con enfoque prospectivo en la formacin
profesional con capacidades cientficas y humanas para contribuir en la gestin cientfica
de las organizaciones
VALORES
Estamos guiados por principios y valores que definen nuestros actos y nos unen como
una gran escuela de excelencia dentro de la Facultad de ciencias contables y
administrativas de la universidad san Pedro, con respeto, libertad, pluralismo, tolerancia,
responsabilidad, cooperacin y emprendedorismo
IV.
TEMA TRANSVERSAL
Estamos guiados por principios y valores que definen nuestros actos y nos unen como una
gran Escuela de excelencia dentro de la Facultad de Ciencias Contables y Administrativas
de la Universidad San Pedro.
Con respeto, justicia, libertad, pluralismo, tolerancia, responsabilidad, cooperacin,
emprendimiento, etc.
V.
VI.
COMPETENCIAS
Reconoce y analiza las variables internas y externas que ejercen influencia sobre las
acciones de marketing estratgico de una organizacin determinada, utilizando la
metodologa propuesta por el docente.
Reconoce y selecciona las estrategias de marketing ms viables, segn la tipologa propuesta
en clase y el caso planteado, mostrando capacidad de aplicacin, anlisis, sntesis y
creatividad.
Reconoce las principales fuentes y estrategias para la administracin de informacin de los
mercados.
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
Conoce los conceptos
fundamentales y la
importancia del marketing.
Analiza las nuevas
realidades del marketing.
CONTENIDOS
ACTITUDINALES
Valora la importancia
del marketing en su
desarrollo
profesional.
N
SEM.
1ra
CONTENIDOS CONCEPTUALES
Comprende la planificacin
estratgica de las unidades de
negocio y la planificacin de
productos.
Comprende los sistemas de
informacin de marketing y
hace un anlisis del macro
entorno.
Conoce los fundamentos de la
investigacin de mercado y el
clculo de la productividad del
marketing.
Muestra predisposicin
para el trabajo en
equipo.
2da
Reconoce los
principales sistemas
que estn en su
entorno.
Asume con
responsabilidad los
fundamentos de la
investigacin de
mercado.
3ra
4ta
Distribucin fsica.
La cadena de suministros.
UNIDAD DIDCTICA N 02
Creacin de marcas fuertes, Formacin de ofertas de mercado y la Entrega de valor.
COMPETENCIA 7.2: Determina con precisin y coherencia los objetivos de la unidad.
CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES
Conoce la importancia que
tiene la administracin de
logstica.
CONTENIDOS
ACTITUDINALES
Muestra inters por la
creacin de marcas
fuertes.
N
SEM.
10ma
CONTENIDOS CONCEPTUALES
Reconoce la
importancia de tener
estrategias adecuadas
para el posicionamiento
de marcas.
11ava
Reconoce
asertivamente las
relaciones con la
competencia.
12ava
Valora la importancia
de establecer las
estrategias de los
productos ofrecidos por
la organizacin.
13ava
Reconoce el diseo y la
gestin de servicios.
14ava
Organizacin de la dependencia de
administracin logstica.
Retroalimentacin.
Analiza crticamente el
desarrollo de
estrategias y programas
de precios
Conoce el funcionamiento de
los canales integrados de
marketing.
Concientiza la
importancia del diseo
y gestin de los canales
integrados de
marketing.
15ava
16ava
17ava
6.2
EN LA PRCTICA
El aprendizaje prctico se basar en los anlisis de los diversos casos presentados por
el docente en cada uno de los temas del curso, propiciando la discusin de los
resultados y conclusiones. Tambin se analizar en pequeos grupos casos de logstica
de diversas empresas del medio.
6.1
DEL ALUMNO
Busca fuentes bibliogrficas escritas de libros o informacin seleccionada del
internet.
Participa activamente en las exposiciones grupales.
Elabora mapas conceptuales, redes semnticas, cuadros sinpticos y resmenes
como estrategias para retroalimentarse de los conocimientos adquiridos.
Desarrolla las prcticas de laboratorio a travs del trabajo equipo en orden y de
manera coordinada con sus compaeros y con el apoyo del docente.
Discute los resultados para llegar a conclusiones generales en referencia a la
prctica desarrollada.
Elabora informes grupales e individuales en el aspecto terico y prctico.
7.2 DEL DOCENTE
Orienta, motiva y crea un ambiente de confianza.
Provee a los alumnos informacin, de texto y casos seleccionados.
Proporciona a los alumnos asesoramiento en forma individual y/o grupal.
Corrige las deficiencias encontradas en el proceso de enseanza aprendizaje.
Eleva el nivel de pensamiento reflexivo y estimula el desarrollo personal del
estudiante.
Elabora y conduce la evaluacin formativa y sumativa.
VIII. MEDIOS Y MATERIALES EDUCATIVOS
Pizarra, multimedia y plumones
IX. SISTEMAS DE EVALUACIN
Para la evaluacin a los aspectos tericos-prcticos del curso de Logstica se tomarn dos
tipos de evaluacin:
9.1. FORMATIVA: La organizacin de grupos de discusin y otros procedimientos de
participacin socializada en las diferentes clases y prcticas, darn amplias
oportunidades a los docentes y a los propios actores para detectar, por observacin
directa, los ritmos de aprendizaje de cada participante y ajustar sus procedimientos de
trabajo.
9.2. SUMATIVA: Esta evaluacin se realizar al trmino de cada unidad y se considerar
lo siguiente:
Se realizaran estudios de casos prcticos, como estrategia para medir el nivel
de anlisis y compresin del alumno frente a determinados temas.
Para la calificacin de las exposiciones se tomar en cuenta: la presentacin del
informe de logstica conocimiento del tema durante la exposicin, participacin
permanente, seguridad en el escenario y la absolucin de preguntas.
El examen parcial y final ser una prueba objetiva que tendr proposiciones de
complemento nico, mltiples, anlisis de relacin y de confrontacin.
X. NORMATIVIDAD DE LA EVALUACION
10.1 CRITERIOS DE APROBACION
La asistencia a clases es obligatoria. Para aquellos alumnos con un 30% de
inasistencias estar inhabilitado.
XI.