1. De acuerdo a la lectura, indique los postulados básicos de la estrategia.

a) Definición de objetivos estratégicos desde el inicio, disponer de buenos planes

y recursos para su implementación.
b) Creación de valor económico, vinculación con clientes a través de la propuesta
de valor, creación del espíritu de éxito (respuesta correcta).
c) En la estrategia lo único importante es diseñar buenos planes y desempeño
financiero acorde a cada empresa.

2. Describa el siguiente esquema

R/ El esquema representa las interacciones existentes entre el Triángulo - el cual

es fundamental en definir el papel cambiante de cada proceso adaptativo – y entre
los procesos en sí mismos - ya que cada uno de ellos tiene gran influencia sobre
los demás.

3. Desarrollar el Modelo comercial (El Triángulo de las posiciones estratégicas):

 Se trata simplemente de un intento de captar en esencia la forma en que la
empresa decide competir en su propio mercado o, en nuestra terminología, la
forma en que decide atraer, satisfacer y retener al cliente.
Reconocemos tres alternativas estratégicas diferentes que presentan criterios muy
distintos para lograr ese afianzamiento del cliente. Los hemos descrito
gráficamente con un triángulo, tal como se muestra en la Figura 3. Elegimos el
Triángulo para presentar las distintas posiciones estratégicas

4. De acuerdo a la Reinterpretación de las 5 fuerzas de Porter mediante el Modelo

Delta. ¿a qué se refiere Complementadores? Y porqué genera importancia dentro
del modelo?

R/ Los complementadores van aún más lejos; son los instrumentos para lograr el lock-out
de la competencia y el lock-in del sistema. Identifiquemos los complementadores
potenciales clave. A propósito, muchos de ellos podrían estar en nuestro propio patio. Son
otros negocios en la cartera de nuestra empresa que no han sido integrados en una
estrategia corporativa (no de negocios) bien concebida. Hagamos de los
complementadores nuestros socios más leales ofreciéndoles una propuesta de valor
mutuamente atractiva. Hagamos que inviertan en nuestra empresa para que la relación
sea estable y duradera.

5. ¿Qué oportunidades pueden surgir en industrias fragmentadas según el Modelo

Delta y cómo pueden las empresas aprovecharlas?
R/En industrias fragmentadas, las oportunidades pueden surgir al reestructurar la industria
y convertirse en un líder clave. Las empresas pueden aprovechar estas oportunidades al
tener acceso directo a actores fragmentados, ofrecer economías de escala y capacidades
de gestión avanzadas que no están disponibles para los actores principales. Esto les
permite ganar ventaja competitiva y liderazgo en la industria.
 6. ¿Cómo se relaciona el uso de canales de distribución con las diferentes
alternativas estratégicas?
R/En el caso del Mejor Producto, se utilizan canales de distribución masivos genéricos.
En el enfoque de Soluciones Totales para el Cliente, se tiende a utilizar canales directos
y personalizados.
En el posicionamiento de Lock-In del Sistema, se busca el control de canales para
limitar el acceso de competidores externos.