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Nombre de la actividad:
Actividad 3. Mercadotecnia

Nombre del alumno(s):

Luz Mariana Cárdenas Tapia
Giovanna Sarahi Ramírez López
Ana Cecilia Macías Aguilera
Juan Carlos Martínez Hernández
Brandon Smith Muñoz Escoto

Matrícula(s)
U1903065W0450
U1903065W0102
U1903065W0377
U1903065w0147
U1903065W0180

Centro:

UNIDEG LEON II. Administración y desarrollo de negocios.

Profesor:

María de Lourdes Morales Andrade

Materia:

Plan de negocios

León, Guanajuato. Junio 13, 2022

P á g i n a 1 | 22
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DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIO

“Break Educativo”

1.1 NATURALEZA DE LA EMPRESA

Según la actividad económica que desarrolla nuestra empresa corresponde

al sector terciario debido a que realizaremos actividades de diversa naturaleza en
este caso de entretenimiento y servicio.

Según el tamaño corresponde a una microempresa ya que para el manejo

de esta no se requieren más de 10 personas, solo somos 9 los involucrados en ella.

Estaremos constituidos como una empresa local con capital privado, ya que
toda inversión o recursos en un inicio estarán depositados del esfuerzo de cada uno
de los individuos que realizaremos este proyecto.

1.2 VENTAJA COMPETITIVA

Actualmente dentro de nuestra institución educativa no se cuenta con un vínculo

directo y atractivo entre la universidad y el alumnado en general, los podcasts
ofrecen un cambio de ritmo que ayuda a mantener la atención del alumno y entrena
su capacidad de escucha, además de facilitar la conversación que da contexto al
conocimiento y lo afianza.

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1.3 FODA

FORTALEZAS: OPORTUNIDADES:
Contamos con un proyecto Mejoraremos la comunicación
innovador que va dirigido al sector entre los estudiantes y llevaremos
estudiantil para tratar el día a día y a cabo campañas de orientación
como llevar a cabo de todo tipo en ocasiones con
expertos en temas de
las situaciones que en sicología o en otras ramas que
ocasionescompeten a la comoestudiantes puedan
carrera servirnos.
DEBILIDADES: AMENAZAS:
Debido a la falta de marketing o Al ser un proyecto nuevo, único e
experiencia podríamos tener una innovador podríamos tener baja
audiencia baja. audiencia, ya que este tipo de
temas a diario se pueden visualizar
en internet sin necesidad de ser
auditivos.

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1.3 METAS, ACCIONES E INDICADORES.

Meta Acción Indicador

Crear una comunidad de Involucrar de manera Numero de “me gusta” y

seguidores que quieran eficiente, divertida e de vistas de cada
aprender y compartir inclusiva a la comunidad podcast
experiencias con estudiantil objeto del plan
nosotros. de acción.
Tratar temas diversos y
de interés para los
Conectar con los estudiantes, así como un Aumento de vistas y
alumnos y/o posibles medio en el que puedan reacciones a cada
alumnos miembros de la expresarse y solicitar entrega o capitulo.
comunidad estudiantil. ayuda de manera directa
si así lo requieren y por
supuesto darle el
seguimiento adecuado y
oportuno.
Subir el contenido
Crear una audiencia que periódicamente en hora
nos siga con frecuencia día determinado para así Aumento en el número
tener un referente de la de seguidores de la
frecuencia fija del página oficial.
programa.
Lograr un contenido
Subir nuestros podcasts característico, de calidad, Percepción monetaria
a plataformas digitales interesante que permita por el consumo de
externas a la que nuestro contenido nuestro programa.
Universidad. vaya más allá de una
plataforma universitaria.

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1.4 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

• Fortalecimientos en ediciones culturales y educativas a diversos públicos: para fortalecer

los niveles de información y formación de la gente con las que trabajamos.
• Promoción de procesos de la realidad social: seguirá promoviendo la democracia como
sistema sociopolítico, en este sentido, concentrará su trabajo en el fortalecimiento de
actores comunitarios y movimientos sociales en la lucha por una sociedad democrática y la
promoción del ejercicio de ciudadanía en los procesos locales.
• Generar mayor número de programas utilizando la creatividad y apoyo del equipo.
• Aumentar la participación en el mercado a través de la creación de un número mayor de
programas, dado el gran número de noticias a causa de la violencia que se vive, igualmente
a través de campañas de sensibilización contra cualquier forma de violencia.
• Aplicar las nuevas tecnologías para una mayor cobertura.

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1.4 PLAN DE TRABAJO

PROYECTO: BREAK EDUCATIVO – PODCAST

FECHA DE INICIO: 24/05/2022

FECHA FINAL: 15/08/2022

NO. ACTIVIDAD FECHA FECHA DURACIÓN DIAS DIAS PROGRESO

INICIO TÉRMINO COMPLETADOS RESTANTES
1 CREACIÓN DE LA 24/05/2022 30/05/2022 7 7 0 100%
PLANEACIÓN
ESTRATEGICA
2 MERCADOTECNIA 31/05/2022 13/06/2022 7 0 0 0
3 PLANEACIÓN DE LA 21/06/2022 27/06/2022 7 0 0 0
PRODUCCIÓN
4 MARCO LEGAL Y EL 28/06/2022 25/07/2022 27 0 0 0
PERSONAL
5 CREACIÓN DEL 26/07/2022 08/08/2022 13 0 0 0
PLAN FINANCIERO
6 PRESENTACIÓN 09/08/2022 15/08/2022 7 0 0 0
DEL PROYECTO

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LA ORGANIZACIÓN

2.1 MISIÓN

Break educativo es un podcast de servicio educativo público, con carácter

cultural, educativo y gracioso. Produce, transmite y promueve un podcast de calidad
que contribuye a la construcción de la universidad para fomentar al diálogo y la sana
convivencia, promoviendo la inclusión, la libertad de expresión, responsabilidad
educativa.

2.2 VISIÓN

Estar siempre a la vanguardia a nivel estudiantil creando conciencia de temas

que puedan ayudar al crecimiento personal y académico.

2.3 VALORES

• Diversidad, participación e inclusión.

• Independencia editorial.

• Compromiso, integridad y calidad profesional.

• Honestidad intelectual y responsabilidad ética.

• Sentido de servicio público.

• Convivencia democrática.

• Confianza y respeto.

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• Transparencia, equidad y rendición de cuentas.

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• Pasión: Entregada al objetivo de lograr un mejor perfil de salud en nuestra

población.
• Excelencia: En nuestro servicio, característica de nuestra empresa.
• Integridad: Una cantidad que nos lleva a ser los mejores profesionales del
mercado.
• Compromiso: Con los resultados de nuestros miembros, que son nuestra
razón de existir.

2.4 ETICA PROFESIONAL

El Código de Ética para Podcast Educativo tiene como objetivo establecer los
principios, objetivos, valores, deberes y obligaciones que deben regir el actuar con
la sociedad, mediante comportamientos responsables.

Principios generales:

I. Recibir contenidos que reflejen el pluralismo ideológico, político, social y cultural.

II. Recibir programación oportuna que incluya diferentes géneros que respondan a
la expresión de la diversidad y pluralidad de ideas y opiniones que fortalezcan la
vida democrática de la sociedad;

III. Abstenernos de transmitir publicidad o propaganda presentada como

información periodística o noticiosa. Se entenderá que se transmite publicidad o
propaganda como información periodística o noticiosa, cuando se inserta dentro de
la programación informativa un análisis o comentario editorial cuyo tiempo de
transmisión ha sido contratado por un anunciante, sin que tal circunstancia se haga
del conocimiento de la audiencia.

IV. Mantener la misma calidad y niveles de audio durante la programación.

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V. El podcast informará al público de una manera precisa, exhaustiva e imparcial

sobre los eventos y temas de importancia.

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Programación:

I. Se vigilará que tanto los contenidos como la publicidad sean propicios para el
público receptor de acuerdo con el horario

II. En las transmisiones de radio y televisión se evitará el uso del lenguaje vulgar,
obsceno o grosero, asimismo se evitará el uso de expresiones que tiendan a la
discriminación o que tengan la intención de ofender, de igual modo se tomará en
cuenta al público al que va dirigido.

Publicidad:

I. Mantener la misma calidad y niveles de audio y video durante la

programación, incluidos los espacios publicitarios.

2.5 RESPONSABILIDAD SOCIAL

La responsabilidad social que tendremos al realizar el podcast será que como

equipo siempre buscaremos el bienestar de nuestra sociedad por lo que buscaremos
retribuirlo mediante talleres de orientación y recreación, también vamos a apoyar en facilitar
algunos trámites de becas o a otorgar información de todo tipo sobre todo ayudaremos a
generar a mantener la actitud, un pensamiento crítico ante todo tipo de problemas, a realizar
ejercicios de empatía y sobre todo la mejora social y el compromiso que tenemos como
estudiantes.

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MERCADOTECNIA

• 4.1 La competencia

COMPETIDOR PRODUCTO SERVICIO VARIEDAD CALIDAD PRECIO PARTICIPACIÓN

EN EL
MERCADO
Universidad Página Transmisión Poca Buena No tiene 80%
Sabes León oficial de eficiente de costo
Oficial Facebook información
a los
estudiantes
de unideg
león.
Externo Página Transmisión Poca Buena No tiene 80%
oficial de eficiente de costo
Radio UG Facebook información
a los
estudiantes
de la
universidad
UG

Nota:

Bajo nuestro concepto de idea de negocio no existe competencia, además que nuestro nicho de
mercado involucra estudiantes de la universidad unideg (de los planes de león, san Felipe,
Irapuato, Celaya, villa gran y Acámbaro).

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4.2 Clientes y producto

Perfil del cliente

Edad 18 a 65 años
Sexo Indistinto / (femenino, masculino ,sin especificar)
Ingresos Salario mínimo marcado por la ley
Estado civil Casados, solteros, viudos.
Ocupación Estudiantes
Nivel de Posgrado
educación
religión Indistinta
nacionalidad Mexicana

Segmentación:

• según el canal que prefieren comunicarse;

• según la red social que utilizan para interactuar con tu marca;

Nuestro segmento de mercado es amplio debido a la modalidad de universidad, es complicado

especificar el perfil, básicamente la característica de nuestros clientes es que son estudiantes de
unideg.

Comportamiento del consumidor:

Clientes con necesidad de información útil y serán frecuentes mientras sigan
estudiando

Nicho de mercado

Estudiantes de UNIDEG de 18 a más de 45 años, ubicados en los diferentes planteles de león, san
Felipe, Irapuato, Celaya, villa gran y Acámbaro.

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Plantel % de aceptación % de encuestas aplicadas

león 20%
san Felipe 15%
Irapuato 14% 15%
Celaya, 20%
villa gran 11%
Acámbaro 20%
total 100%

% DE ACEPTACIÓN
% de aceptación

20% 20% 20%

15% 14%
11%

LEÓN, SAN FELIPE IRAPUATO CELAYA, VILLA GRAN ACÁMBARO

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• 4.3 Análisis del Mercado

En el análisis de mercado realizado se fijó como nicho a la comunidad estudiantil ya que se trata de un
servicio educativo público que fomenta la convivencia y dialogo , Además es un proyecto que promueve la
libertad de expresión.
acercándose de esta manera y tomando como segmento a la juventud que hoy en día busca plasmar sus
ideas y opiniones a través de los medios de comunicación masiva y que mejor que llevar a ellos este
“Podcast “ ya que es uno de los formatos de contenido más consumidos en la actualidad y con mayor
impacto en cualquier plataforma digital lo cual facilita su rápida expansion y conocimiento dentro de la
sociedad .
Como se ha mencionado antes, en este caso el tipo de audiencia para la que este podcast está dirigido es
para la comunidad estudiantil por los objetivos previstos y el fin de este proyecto que es brindar
información, mantener un carácter cultural, educativo, pero a su vez gracioso y de entretenimiento para el
estudiante.

• 4.5 Interpretación

La interpretación del proyecto está conformada por una serie de herramientas que le dan vida al
formato, pues crea una imagen, establece relaciones y desarrolla una comunidad.

Da vida a las palabras pues rompe con barreras virtuales y nos acerca más con la audiencia, nos dan
experiencia al tratar temas de intereses generales y nos diferencia de la competencia a través del
formato que manejamos pues los textos suelen ser más fríos e impersonales.

además, puede escucharse a cualquier hora y en cualquier momento sin interferir en otras actividades
y tareas.

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4.6 Riesgos y oportunidades del mercado

Los riesgos dentro del mercado al hacer el proyecto serian que puede suceder que el contenido sea
incómodo para los oyentes y eso genere menos reproducciones, al igual seria que el creador del
contenido y algún maestro pueden llegar puntos de vista diferentes acerca del tema que se esté
abordando y eso genere un malentendido o una relación distante o áspera por dicha razón, otro riesgo
serio que no se generen las ganancias como deben de ser o no cumplamos nuestras expectativas
Las oportunidades que nos traería consigo serian podemos generar más oyentes y eso nos ampliaría el
mercado y quizás no solo lo lleguen a escuchar nuestros compañeros de la universidad si no más
estudiantes y esto nos genere mayor reproducciones y suscriptores y gracias a dicha oportunidad
podamos darnos a conocer y transmitir buenos mensajes además de obtener las comisiones que nos
ofrecen las plataformas y recuperar lo invertido.

4.7 Fijación del precio

De acuerdo con la fijación de precios en la elaboración del podcast vamos a fijar algunos precios los
cuales invertiremos los cuales serán 1 cámara de la marca Go-Pro por un valor de $6,000. y 2 micrófonos
de USB de la marca Steren UM-900, ambos por un valor de los $2,000.además de algunos conectores
genéricos, y adaptadores, memorias sumando en total una inversión principal de $10,000 ya de ahí
incluiremos que al asociarnos con la plataforma y dependiendo el número de reproducciones
generaremos un porcentaje donde recuperaremos lo invertido

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4.8 Margen de utilidad (cuánto quiero ganar)

La utilidad representa ganancias, por lo tanto, es el reflejo de cuán sólida es una compañía. Es necesario
que sepas que ese margen es el adecuado para el mercado en el que te mueves. Por eso también es
importante conocer los tipos de margen de utilidad, pues sus datos te arrojan las ganancias en dos
procesos diferentes y separados.
Para comenzar con nuestro podcast es muy importante tener en cuenta que se debe de hacer una
inversión para poder comprar el equipo de grabación, en este caso necesitaremos 1 cámara de la marca
Go-Pro por un valor de $6,000. y 2 micrófonos de USB de la marca Steren UM-900, ambos por un valor
de los $2,000.además de algunos conectores genéricos, y adaptadores, memorias sumando en total una
inversión principal de $10,000.
El primer mes de producción del podcast se estima ganar muy poco, posiblemente $2,000 al mes, cada
mes se aproxima aumentar un poco más, nuestra meta es que antes de terminar el año generar
$18,000.por mes siendo este nuestro margen de utilidad en bruto a través de las visualizaciones y la
monetización de you tube, y nuestro margen de utilidad neta quedaría en $15,000. por el momento ese es
nuestro estimado, no podemos hacer un MU completo numéricamente ya que aún falta tener más
aproximados de cuanto estaremos generando exactamente.

4.9 Punto de equilibrio

El punto de equilibrio es establecido a través de un cálculo que sirve para definir el momento en que los
ingresos de una empresa cubren sus gastos fijos y variables, esto es, cuando logras vender lo mismo que
gastas, no ganas ni pierdes, has alcanzado el punto de equilibrio.
Al inicio de cada emprendimiento las ganancias se estiman muy bajas, y en esté casó es igual, ya que
tenemos una inversión de 10,000. Pero es para iniciar como en todo negocio, se necesita una capital
semilla. sin embargo, después de este cada mes solo tendremos gastos fijos, y no tendríamos ya gastos
grandes de producción ya que para producir el podcast solo se necesita el material audio visual, pero este
ya estará fijo, se estima que por podcast se gaste $ 3,500.que sería transporte para el equipo, bebidas y
comidas, internet y luz esto sería al mes.
Entonces nuestro punto de equilibrio se encuentra en $3,500. En caso de ganar esto en un mes no
saldríamos perdiendo ni ganando saldríamos a mano

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4.11 Publicidad

Los oyentes de todo el mundo se ven atraídos por este tipo de narración de audio inmersivo. La cuarta
parte de los adultos del estado de Guanajuato de 35 a 44 años (y el 55 % de los jóvenes de 18 a 34 años)
son oyentes mensuales de podcasts.
Con una audiencia creciente en todo el mundo, los podcasts deben ampliar su contenido para incluir todo
tipo de historias y narradores.

Con los eventos de 2020 y 2021, los consumidores han pasado mucho más tiempo en casa, y eso ha
cambiado los hábitos de algunos de ellos. Este cambio también parece haber incrementado el uso de
audio inteligente.
El 65% de los que usan asistentes de voz como Alexa o Siri dicen que usan tecnología de voz varias
veces al día o casi todos los días, en comparación con el 46% antes del COVID-19.

La publicidad de los podcasts puede ayudar a llegar a estas audiencias durante su vida cotidiana, con
anuncios que se pueden reproducir al principio, a la mitad o al final de redes sociales como: Facebook,
Instagram, Twitter entre otras. Construir una persona de oyente te ayudará a diseñar un gran contenido
teniendo en cuenta a tu público objetivo.
Para crear un personaje, pide a tu audiencia que rellene una encuesta que recoja información
demográfica.
Si publicamos nuestro podcast en una sola plataforma, se limitarás el tráfico.
Los datos muestran que el 76% de los consumidores de podcasts utilizan cuatro plataformas principales:
Spotify, Apple Podcasts, Google Podcasts y Pandora.
Para construir una audiencia lo más amplia posible, se debería publicar el contenido en las cuatro
plataformas, así como en otras más pequeñas como:
• Audible
• NPR One
• TuneIn
• Deezer
• Podcast Addict
• RadioPublic
• Stitcher
• Overcast
• Pocket Casts
• CastBox
• iHeartRadio
• Podtail
• Podbay
• SoundCloud

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Como los expertos en marketing proyectan que 3.960 millones de personas en todo el mundo utilizarán
las redes sociales en 2022, promocionar tu podcast en los canales de las redes sociales es una forma
fantástica de encontrar nuevos oyentes y de relacionarte con tu audiencia actual.

4.12 Promoción de ventas

Publicar contenido orgánico te ayuda a crear una audiencia, ya que te proporciona una forma de compartir
los enlaces de los nuevos episodios con los oyentes y un medio para construir una comunidad.
Únete a la Comunidad de Podcasting
Relacionarte con otros podcasts puede ayudarte a mejorar tu trabajo, a aprender de otros podcasts y a
hacer conexiones en la industria. Estos tres resultados aumentarán el tráfico, ya que cuanto mejor sea el
podcast, más gente empezará a escucharlo.
Constantemente surgen nuevas comunidades de Podcasting, pero aquí tienes algunas de las principales
comunidades a las que puedes unirte en 2022:
• El grupo de Facebook Podcast Hackers
• The Podcasters Support Group
• Subreddit Podcasts
• Podcast Movement
• Podcaster’s Hangout
• The New York Times Podcast Club
Alternativamente, podemos encontrar podcasts complementarios dentro del nicho y establecer relaciones
privadas con los hosts.

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4.13 Comercialización
Los directorios de podcasts son como las guías telefónicas de los podcasts. Catalogan los enlaces a los
episodios de los podcasts y los clasifican por género, productor, lista de reproducción y popularidad.
Enviar tu podcast a los directorios es una forma excelente de aumentar base de oyentes, ya que facilitan
que la gente que busca un podcast en el nicho te encuentre.
Uno de los directorios más populares es Listen Notes, que tiene millones de episodios de podcasts.
Aunque el 89% de los oyentes consumen los podcasts fuera del sitio web del podcast, se va a crear un
sitio web que ayude a aumentar la presencia en la red y a enlazar a los oyentes con los episodios de
nuestro podcast.
También los anuncios de pago en las redes sociales son una forma asequible de promocionar el podcast
entre las personas que encajan en el público objetivo (estudiantes), ya que puedes dirigir tu anuncio a
personas que encajan en tu perfil de oyente.
Clips promocionales. La generación de clips es una de las formas de marketing más populares en el
mundo del Podcasting. Dado que hay tantos podcasts disponibles online, es importante mostrar a tus
posibles espectadores quién eres, qué haces y de qué se trata tu programa. Si tu programa es solo de
audio, podrías considerar contratar a un profesional independiente para que haga un vídeo llamativo para
acompañar tu clip. También puedes usar una presentación de diapositivas similar a PowerPoint para
acompañar tu fragmento de audio. Los clips promocionales se pueden compartir en Internet. Crea tu clip
promocional en torno a algo intrigante o un segmento divertido de tu programa. Asegúrate de etiquetar el
nombre de tus podcasts e incluir las mejores formas de encontrar tu programa y cómo contactarte.
Incluye transcripciones. La transcripción es cuando escribes el diálogo de tu podcast. Esto no solo ayuda
a las personas con discapacidad auditiva. Google no puede comprender el audio, pero puede comprender
el contenido escrito. Esto significa que cargar tus transcripciones puede ayudarte a aparecer más alto en
las búsquedas de Google. Agrega transcripciones a tu web y en la descripción del programa en YouTube.
Puedes realizar esta tarea por tu cuenta o contratar transcriptores profesionales.
Configura una campaña de marketing por correo electrónico. Cuando las personas se registran en tu
campaña de marketing por correo electrónico, obtienes una línea directa de comunicación con tus
seguidores. Puedes recibir comentarios, hacer anuncios y promover diferentes cosas que suceden con tu
podcast. Envía recordatorios semanales a tus oyentes cuando haya un nuevo episodio e inserta clips
promocionales en el correo electrónico. A medida que aprendas más sobre tu audiencia y recopiles
comentarios, podrás mejorar tu programa. Cuanto más personalizado sea tu programa, más conectados
estarán tus seguidores.

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BIOGRAFÍA

Mª José Sánchez. (2019). Definir el perfil de los consumidores: clave para el éxito de un producto.
Junio 13,2022, de © 2022 AINIA Sitio web: https://www.ainia.es/ainia-news/definir-perfil-
consumidor-clave-exito-producto/

Econopedia. (2020). Comercialización. Junio 13,2022, de Copyright © 2022 Sitio web:

https://economipedia.com/definiciones/comercializacion.html

Adriana Morales. (2018). Código de ética. 2019, de TODA MATERIA Sitio web:
https://www.todamateria.com/codigo-de-etica/