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Enunciado

Enfoque 100% conversión de resultados

Sofía Retail, en pleno proceso de transformación omnicanal, está implementando
muchos cambios en su estrategia de compañía. Esperan ver pronto resultados positivos
a toda la inversión y, para acelerar, tienen que implementar acciones de growth hacking
que aseguren una conversión mínima con crecimientos relevantes.

Para ello, el nuevo equipo digital tiene que fomentar la creatividad, la frescura de ideas
y la cultura del dato. Analizar todo, probar muchas hipótesis y trabajar la viralidad.

El objetivo principal de conversión de estas acciones ha de ser la propia venta, ya que

tienen urgencia en rentabilizar el canal digital y la derivación de tráfico a las tiendas
físicas que operan en Europa.

Cuestiones:
• ¿Qué dos aspectos fundamentales deberán analizar previamente antes de
elaborar un plan de ideas?

• Enumera las 3 fases que estructuran la generación de ideas para desarrollar

acciones de crecimiento acelerado.

• De los ejemplos propuestos de inspiración sobre acciones de growth hacking

exitosas, ¿cuáles podrían implementarse a Sofía Retail? Recuerda que es una
marca de moda francesa con 145 tiendas propias en Europa.

• El consejo de Sofía Retail tiene claro que su objetivo principal es convertir ventas,
¿pero qué otro tipo de objetivos podría plantearse para elaborar una estrategia
de crecimiento acelerado una marca de moda omnicanal?

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