FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICO

DE COMFENALCO
PROGRAMA DE CONTADURIA PUBLICA
PLANEACIÓN ESTRATEGICA 14/10/2014

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Diversificación, la apuesta del Grupo Manuelita

Harold Eder, presidente de la organización, asegura que las industrias no deben depender de un solo producto.
Después de haberse dedicado por mucho tiempo exclusivamente al negocio del azúcar de caña y sus derivados, el
Grupo Manuelita inició hace 27 años un proceso de diversificación hacia nuevos negocios, lo que hoy lo posiciona
como uno de los más exitosos ejemplos de tradición industrial y cultura empresarial.

La compañía, que inició operaciones en 1864 con la compra de un antiguo trapiche azucarero en el Valle del Cauca y
la puesta en marcha, en 1901, de la primera fábrica de azúcar centrifugado en Colombia, cuenta hoy con inversiones
en varios negocios como producción de aceite crudo de palma; producción, destilación y comercialización de alcohol
carburante (etanol), y cultivo de mejillones, entre otros.

Al respecto, el presidente del grupo desde hace un año y medio, Harold Eder, aseguró, durante su participación en
Lecciones Empresaria de PORTAFOLIO, que hoy en día las industrias no deben depender de un solo producto, sino
enfocarse en nuevos negocios. Es así como la compañía, de origen familiar, está invirtiendo en la puesta en marcha
de proyectos que responden precisamente a la diversificación.

En este sentido, el directivo anunció los planes que la organización adelantará en los próximos dos años. El primer
proyecto tiene que ver con el establecimiento de una fábrica de azúcar en la destilería de alcohol con la que el grupo
cuenta en Brasil a través de una alianza con el grupo azucarero brasileño Unialco y el grupo Pantaleón, de
Guatemala.

El segundo es el montaje de una planta de mejillones en Chile. "Ya tenemos el cultivo, pero nos falta montar la
factoría, que esperamos esté lista en febrero del próximo año". Para este proyecto, el Grupo Manuelita invertirá
alrededor de 9 millones de dólares.

El tercero, por su parte, contempla nuevas plantaciones de palma en los Llanos Orientales porque, según Eder, "la
gran oportunidad de expansión agrícola está en la Orinoquía colombiana". De otro lado, el directivo manifestó que la
compañía está estudiando la posibilidad de invertir en un plan de cogeneración de energía eléctrica en el Ingenio
Manuelita y que, dependiendo de los resultados de los análisis que se realicen, se iniciaría con el tema a finales del
2011.

Adicionalmente, se está analizando la cogeneración de energía eléctrica y la producción de alcohol en el ingenio

azucarero con el cual el grupo cuenta en Perú, es decir, la Empresa Agroindustrial Laredo. El Grupo Manuelita
también se está fortaleciendo en el negocio de frutas y hortalizas, y le apostó también a la producción y exportación
de espárragos a Perú, país que, según señala Eder, se ha convertido en el exportador número uno de este alimento.
El negocio de camarones también hace parte de la estrategia de diversificación del Grupo Manuelita.

En tal sentido, la Comercializadora Internacional Océanos S. A., que inició operaciones en 1983, está dedicada a la
cría, procesamiento y exportación del camarón de cultivo y de captura. El crustáceo es enviado entero a Europa,
descabezado a Estados Unidos y pelado y desvenado al Japón. Además del camarón, C.I. Océanos también
comercializa otros productos de mar como langostinos enteros, langostas y caracoles.
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Para Eder, economista con máster en Administración, la incursión en el tema de las agroexportaciones es
fundamental ya que hay una creciente demanda de alimentos saludables en los mercados internacionales. El
empresario afirmó que la compañía, que genera alrededor de 7.000 empleos directos (4.000 en Colombia), prevé
ventas por 450 millones de dólares al cierre del 2010, lo que significa un aumento del 12,5 por ciento frente a los
ingresos alcanzados en el 2009, que llegaron a 400 millones de dólares.

El negocio del azúcar representa el 70 por ciento de las ventas de la compañía y el de biocombustibles el porcentaje
restante. Por su parte, la filial del grupo en Perú (Empresa Agroindustrial Laredo) reportó al cierre del tercer
trimestre de 2010 un crecimiento de 95,41 por ciento en sus utilidades, frente a las obtenidas en el mismo periodo
del 2009.

En ventas, en tanto, registró un aumento del 27,83 por ciento, con respecto al tercer trimestre del 2009. El Grupo
Manuelita no le apuesta solamente al crecimiento dentro de su plan estratégico, según afirmó Eder. "Hemos tenido
unas metas de crecimiento agresivas y ambiciosas, pero no sólo buscamos crecer en facturación, sino ser sostenibles
en materia social y de medio ambiente", puntualizó. De otra parte, manifestó que Colombia ha avanzado
significativamente en los últimos años en materia de seguridad, lo que ha permitido un mayor interés para la
inversión.

http://www.portafolio.com.co/negocios/administracion/ARTICULO-WEB-NOTA_INTERIOR_PORTA-8253240.html

Responda el siguiente cuestionario sobre esta hoja o en su reverso.

1. Basado en los tipos de estrategia que conoce; ¿Qué tipo de estrategia implementó el grupo manuelita?
2. Enuncie los diferentes tipos de negocio en los que la compañía se ve relacionado.
3. Integraría usted el concepto de la diversificación, dentro de la visión de una compañía?, ¿ que “beneficio y
desventaja identifica en esta práctica?

Repuesta.
1) El tipo de estrategia que utilizo azúcar manuelita fue estrategia de diversificación, específicamente
conglomerado, ya que implemento nuevos productos distintos a los elaborados normalmente el cual van
relacionados con su objeto social, como lo son: el alcohol, biocombustible. Hay se ve reflejado la estrategia
conglomerada ya que añade nuevos productos no relacionados con su objeto social.

2) La compañía azúcar manuelita se ve relacionado en negocios como:

 Destilación de alcohol
 Montaje de palma mejillones
 Plantación de palpa
 Cogeneración de energía eléctrica
 Expansión agrícola
 Negocios de frutas y hortalizas
 Producción y exportación de espárragos
 Procesamiento y exportación de camarón
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3) Teniendo en cuenta el concepto y estrategia correspondiente a la diversificación, si la integraríamos dentro

la visión de una compañía. Con respecto a los beneficios que se podrían reflejar aplicando este tipo de
estrategia serian: expansión y crecimiento del negocio e incluso del capital, porque al momento de integrar
otros productos ya sean relacionado o no relacionados con el objeto social de la empresa se reflejarían más
utilidades; así mismo, en la unión de 2 o varias entidades se fortalece más el mercado y el crecimiento de la
entidad es mayor. Por otra parte las desventajas que se podría presentar, es la disminución de demanda,
porque muchas personas van encaminada a una marca específica, también puede presentar riesgo a fracasar
en el negocio.