ECOPETROL

SANDRA MARCELA ARTEAGA BABILONIA

ANDREA LUCIA HERNANDEZ TUIRAN
JORGE LUIS LOPERA URZOLA

GERENCIA ESTRATÉGICA

PROFESOR:
MARIA JULIA MIZGER PACHECO

UNIVERSIDAD DE SUCRE
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SINCELEJO - SUCRE
2022
ECOPETROL.

Ecopetrol S.A. es una Compañía organizada bajo la forma de sociedad anónima, del orden
nacional, vinculada al Ministerio de Minas y Energía. Es una sociedad de economía mixta,
de carácter comercial integrada del sector de petróleo y gas, que participa en todos los
eslabones de la cadena de hidrocarburos: exploración, producción, transporte, refinación y
comercialización.

Ecopetrol fue creada hace 71 años, con un crecimiento paulatino, posicionándose como una
de las empresas más grande de Colombia y apuntando a una de las mejores empresas de
América, durante este tiempo ha logrado asegurar procesos y experiencias a las nuevas
generaciones, con implementación de estrategias ligadas a las nuevas tecnologías,
innovación de procesos, cuidado del medio ambiente, asociado a un inigualable talento
humano y relación con los clientes, siendo esto un valor agregado para la empresa.

MISIÓN

Encontramos y convertimos fuentes de energía en valor para nuestros clientes y accionistas,

asegurando la integridad de las personas, la seguridad de los procesos y el cuidado del
medio ambiente, contribuyendo al bienestar de las áreas donde operamos, con personal
comprometido que busca la excelencia, su desarrollo integral y la construcción de
relaciones de largo plazo con nuestros grupos de interés.

ANALISIS MISION

Dentro de la misión se evidencia el propósito principal de la empresa el cual se encamina a

la conversión de fuentes de energía, a través de capacidades tecnológicas, que día a día se
van mejorando y optimizando, ligado a la protección del medio ambiente y la integridad
tanto de las personas que hacen parte de la empresa, como de los clientes. La empresa
inclina su estrategia de ventaja comparativa hacia la ética y responsabilidad social,
contribuyendo a la protección ambiental y acciones efectivas que impidan la contaminación
del ambiente y el cambio climático.
Además, enfatizan en el desempeño del talento humano, el cual busca crear valores que
impulsen al desarrollo del fortalecimiento y mejoramiento de las capacidades y
competencias necesarias para el buen progreso de las actividades empresariales.

VISIÓN

Ecopetrol será una compañía integrada de clase mundial de petróleo y gas, orientada a la
generación de valor y sostenibilidad, con foco en exploración y producción, comprometida
con su entorno y soportada en su talento humano y la excelencia operacional.

ANALISIS VISION

Ecopetrol en su visión busca el dimensionamiento de la empresa ante el sector mundial

petrolero con una mayor consolidación organizacional y responsabilidad corporativa, esto
se verá reflejado con excelentes resultados, mayores accionistas y una mayor rentabilidad
económica, traducido al crecimiento potencial de la empresa.

La compañía siempre tiene presente el mejoramiento continuo del Talento Humano,

teniendo presente que para un crecimiento eficaz deberá siempre mejorar sus procesos y
lineamientos; además deberán tener en cuenta en todos los procedimientos la conservación
y la protección máxima del medio ambiente y la calidad de vida de todas las comunidades
que se puedan ver involucradas.

GOBIERNO CORPORATIVO.

Ecopetrol S.A. cuenta con prácticas de transparencia, gobernabilidad y control que

permiten asegurar un buen Gobierno Corporativo con el fin de generar confianza a los
grupos de interés y garantizar la sostenibilidad del negocio.

Para el Grupo Ecopetrol, Gobierno Corporativo es el conjunto de normas y prácticas que

rigen el proceso de toma de decisiones entre los órganos de gobierno de una empresa para
la generación de valor. En esta sección se presenta el modelo de Gobierno Corporativo del
Grupo y los mecanismos utilizados para direccionar la aplicación de las mejores prácticas.

ANALISIS.

Ecopetrol cuenta con un Sistema de Gobierno Corporativo claro, sólido y compuesto, entre
otros, por elementos dinámicos que exigen su continuo análisis y mejora considerando las
circunstancias sobrevinientes del entorno y de la organización. Este gobierno siempre busca
ser ente confiable para todos los grupos de interés que lo conformen, con esto buscan la
sostenibilidad y el mantenimiento del negocio dentro del mercado.

5 FUERZAS DE PORTER

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Por ley, Ecopetrol es la única empresa en Colombia que puede ejercer la explotación del
crudo, aunque permite que desarrolle su actividad a traves de particulares mediante
contratos de asociación, permitiendo así presencia de nuevos competidores. El riesgo de las
inversiones es muy parecido al de otras partes del mundo, por ejemplo, de 14 pozos solo
dos resultan productivos, haciendo mínima la tasa de éxito. Las empresas asociadas deben
establecerse en Colombia y una de las principales barreras que encuentran es que tienen que
asumir por su cuenta el riesgo de las exploraciones y una vez realizado un descubrimiento
deben compartirlo con Ecopetrol y otorgar ciertas regalías a la nación.

Pero en general puede decirse que Ecopetrol no tiene competidores en la industria porque la
ley no se lo permite, pero se deben hacer unos análisis más profundos para saber si existe
un tipo de competencia, sin embargo, Ecopetrol debe atraer socios para realizar actividades
debido a sus limitaciones de recursos y tecnologías que dispone para asumir por su propia
cuenta estas operaciones.

Los competidores no están a la vista, si afectan los negocios de Ecopetrol obtienen mejores
condiciones para los posibles contratos que puedan obtener, Las empresas asociadas
compiten para obtener parte en el negocio de Ecopetrol y esto ha atraído a empresas de la
talla de BP-Amoco, TotalFinaElf, Chevron-Texaco y Petrobas. A nivel mundial compiten
con Ecopetrol para obtener mayor participación en el mercado, pero su llegada al país
limita de alguna forma porque se enfrentan barreras como el costo financiero de las
inversiones, las grandes profundidades en las que se debe buscar el petróleo e
incertidumbres de políticas en el país.

PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES

Los principales proveedores son países dueños de la resera de petróleo, los cuales son muy
escasas y están concentradas un 65% en países del medio oriente, lo cual es necesario
asociarse para poder fijar los precios y condiciones para poder tener acceso a sus reservas
petroleras, también se encuentran en un 9% en Sudamérica y Centroamérica, lo que permite
que nuestros países tengan un cierto poder de control sobre estas, lo cual es posible por su
cercanía en el mercado, ocasionando menos costos, tiempo de transporte y una ruta mucho
más segura. Aunque a Latinoamérica no la favorece tanto como a los países del medio
oriente en la distribución de las reservas no es impedimento porque el volumen de
distribución no es proporcional con el volumen de reserva ya que influyen diversos factores
como la infraestructura de producción, la facilidad de acceso a las reservas o el interés del
país en aumentar su producción de petróleo, es decir, el poder depende del tamaño de la
empresa que negocia frente al tamaño de la economía del país dueño de la reserva. Así
mismo las empresas petroleras son apoyadas directamente por sus gobiernos, lo que las
ayuda a obtener poder político frente a los países con reservas petroleras. El poder de
negociación de los proveedores es político mediante la creación de leyes y l participación
directa de los gobiernos en las negociaciones.

En Colombia se ejerce el poder a traves de la legislación que ejerce control sobre las
reservas de la cual es dueño y solo pueden ser exportadas por Ecopetrol, aunque permiten la
explotación asociada con empresas petroleras nacionales o extranjeras, sin embargo el
poder de negociación del gobierno frente a las otras empresas ha disminuido debido a las
condiciones de los contratos de asociación los cuales son más favorables para las asociadas.
Ecopetrol ha segmentado más de 3.000 Proveedores, de acuerdo con la importancia
estratégica y el impacto en el gasto. La segmentación es el Proceso a través del cual se
identifican y clasifican grupos de proveedores, de acuerdo con nivel de gasto, impacto e
importancia estratégica para Ecopetrol y es insumo para establecer el esquema de
Relacionamiento con los Proveedores.

Algunos de los proveedores de Ecopetrol son:

 Halliburton
 Schlumberger
 Baker a G.E Company
 Weatherford
 Independence Drilling
 Nabors
 Stork
 Tenaris
 Termomorichal
 Unión Temporal Ecolog
 Equirent
 OTACC
 Tuscany SouthAmerica
 Varisur
 Braserv Petróleo

Los cuadrantes en los que fueron ubicados los proveedores son: Estratégicos, Core, Palanca
y Rutinarios.
La segmentación por Dominio de la Gerencia de Abastecimiento:
Dominio de Abastecimiento Empresa
 
 
Halliburton
Schlumberger
Baker a G.E Company
Weatherford
Servicios Petroleros
Independence Drilling
Nabors
Tuscany SouthAmerica
Varisur
Braserv Petróleo 
Qmax
 
 
Stork Technical
Termomorichal
Summum Energy
Confipetrol
Mantenimiento y Operación
Consorcio Masatec
Rampint S.A.S
Construcciones, Diseños y Estudios S.A
Soenergy
Unión Temporal Dremec
Montajes Técnicos Zambrano
Proyectos, Ingeniería y Construcciones  
 
Stork Technical
Consorcio Integral Andina
Ismocol
 Unión Temporal Grupo Nacional
OTACC S.A
M.R Ingenieros
J.E Jaimes Ingenieros
Diateco
Consorcio Empresarial Locaciones
Worley Parsons
Energéticos
 
Unión Temporal Ecolog
Equirent
Halliburton
Schlumberger
U.T Seguridad
Soporte y Servicios Sodexo
EasyFly
Comcel
Audifarma
Asesorias y Servicios Salud

Compras Tenaris
Baker a G.E Company
CSP Tubo 360 Ltda
Siemens Sociedad Anónima
Fepco Zona Franca S.A.S
Instrumentos y Controles
Cameron Colombia LLC
Nuovo Pignone Interntational
FMC technologies
Primax
 Organización Terpel
PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTES

Ecopetrol Produce todo el petróleo que requieren sus refinerías y exporta el excedente, las
asociaciones exportan a los mercados internacionales y están obligadas a entrar en el juego
del mercado internacional del petróleo. Colombia es afortunada en producir crudos de
diferentes calidades, lo cual permite el acceso a gran variedad de clientes. Por ejemplo, hay
crudos que son muy pesados y de ellos se puede extraer una gran cantidad de asfalto, hay
otros parafinicos por su alto contenido de parafina, hay uso de alta calidad que son usados
para dar energía a las bombas que impulsan a traves de oleoductos. Estos tres tipos de
calidad son considerados entre las 10 mejores en producción del mundo.

Al disponer de distintas calidades de petróleo se mejora su capacidad de negociación de los

productores y disminuye el poder de los clientes quienes están obligados a conseguir
calidades especificas para sus refinerías.

COMPETIDORES EXISTENTES

La petrolera es la empresa más grande el país y la segunda más rentable en la región frente
a sus competidores. En orden, las más rentables de la región son

 Petrobras,
 Ecopetrol,
 Pemex,
 Shell,
 Exxon y
 China Petroleum & Chemical.
Uno de los jugadores más destacados es la petrolera estatal: Ecopetrol, que reafirmó su
posición como líder del mercado nacional con movidas como la alianza estratégica con
Occidental Petroleum Corp., para ejecutar un plan conjunto para el desarrollo de
Yacimientos No Convencionales (YNC) en la cuenca Permian en el estado de Texas
(Estados Unidos). Esto llevó a una inversión de US$1.500 millones.

Pero Ecopetrol no fue la única compañía del sector de hidrocarburos que marcó varios hitos
importantes. Frontera Energy, empresa canadiense de exploración y producción de crudo y
gas natural, alcanzó una producción en Colombia de 60.741 barriles de petróleo equivalente
diarios (bped) y perforó 129 pozos (120 de desarrollo y nueve exploratorios) con una tasa
de éxito de más de 90%.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

En Colombia se han realizado experimentos de sustitución de la gasolina por gas natural

vehicular, aplicándose más que todo en el transporte público, de igual forma el gas natural
se ha utilizado como fuente de energía para muchos hogares. Colombia es un país
autosuficiente y exportador de petróleo, aunque existe presencia de productos que
sustituyen de alguna manera este, lo que se convierte en una amenaza para Ecopetrol en el
mercado.

En algunos países se realizan programas de sustitución de la gasolina por otros productos

como:

 Gas natural
 alcohol

Pero la amenaza no es tan grande como para limitar el mercado del petróleo.
MARCO PESTEL.

POLITICA.

 En tiempos electorales en Colombia, el país puede verse afectado por atentador

terroristas, los bloqueos y protestas sociales, esto seria causa para frenar las
actividades de exploración y reproducción de la empresa Ecopetrol. (amenaza)
 Ecopetrol es una empresa mixta, regida por la Ley 117 de 2006, lo cual implica que
cualquier modificación presente en la legislación colombia, afectara dentro de la
organización. (amenaza/oportunidad)
 Los cambios de reforma tributaria podrian afectar la empresa, ya que esta representa
más del 50% de las exportaciones, el 21% de los ingresos corrientes del país y
ademas, aporta un porcentaje significativo para el Producto Interno Bruto del país.
(amenaza/oportunidad)

ECONOMICOS.

 Cambios en el gobierno, debido a que Ecopetrol es de suma importancia para el

presente y futuro de la economia colombia, consencuencia de que el Estado es el
accionista mayoritario. (amenaza/oportunidad)
 El inminente incremento de tasas de interés de los mercados desarrollados hará que
la volatilidad de la tasa de cambio sea muy importante, por lo que el peso
colombiano presentaría devaluaciones altas frente al dólar estadounidenses, esto
podría ser positivo para las exportaciones de Ecopetrol. (oportunidad).
 Los niveles en la bursatilidad en el país, debido a que Ecopetrol tiene que ver con
más de medio millón de accionistas dentro la Bolsa de Valores de Colombia.
(amenaza/oportunidad).
SOCIAL-CULTURALES.

 Programa cero de analfabetismos con alianza al Ministerio de Educación y la

Organización de Estados Iberamericanos sumado Ecopetrol buscan la iniciativa de
reducir el analfabetismo en el país; estas alianzas le dan una mejor imagen a la
empresa ante la sociedad. (oportunidad)
 Ecopetrol brinda un Programa de Formación para el futuro, el cual pretende instalar
capacidades en el talento humano local y regional en actividades de la cadena de
valor de la industria petrolera y otras actividades estratégicas, a través de procesos
de entrenamiento y capacitación para la economica local y regional, además podría
ser un gran capital de talento humano para la empresa. (oportunidad)
 El desplazamiento de las poblaciones rurales a zonas urbanas permitiria el fácil
acceso a la exploración de tierras pobladas por comunidades rurales y que no
permitian la entrada de Ecopetrol a ellas. (oportunidad)
 Movimientos sociales que busquen acabar con las actividades de francking debido
al impacto ambiental que genera y el impacto en la calidad de vida de las
poblaciones rurales. (amenaza).
 El conflicto armado en Colombia, podria impedir la exploracion de nuevos bloques
o el transporte en todas las actividades petroleras. (Amenaza).

TECNOLOGIA.

 Licenciamiento de nuevas tecnologias en colombia como Eco-diluye, que permite

disminuir los costos de transporte de crudo y pesado para Ecopetrol.
 El uso de soluciones tecnológicas bajo esquemas de Software as a Service (SaaS),
Platform as a Service (PaaS), Infrastructure as a Service (IaaS), entre otras,
permiten a Ecopetrol tener acceso a servicios de punta que son ofrecidos por los
proveedores de tecnología.
 Con la llegada de tecnologias europeas, se realizó soporte tecnológico a trabajos de
estimulación, conducente a incrementos de producción de petróleo y reducción de
 agua, apalancando así la competitividad del negocio tradicional y la responsabilidad
con el medio ambiente.

ECOLOGICA.

 PROYECTO DE LEY No. DE 2018, el cual prohíbe en el territorio nacional la

exploración y/o explotación de los Yacimientos No Convencionales (YNC) de
hidrocarburos y se dictan otras disposiciones.
 Ley 1333 de 2009, Por la cual se establece el procedimiento sancionatorio
ambiental y se dictan otras disposiciones.
  Ley 1715 de 2014, "Por medio de la cual se regula la integración de las energías
renovables no convencionales al Sistema Energético Nacional."

LEGAL.

 Ley 488 de 1998, La sobretasa a la gasolina, la cual tiene como hecho generador el

consumo de gasolina motor extra y corriente nacional o importada, en la
jurisdicción de cada municipio, distrito y departamento.
 Proyectos de ley que buscan negar la venta del 8.5% de las acciones de la empresa
restantes, modificando el artículo 2, de la Ley 1118 del 2006 (Ley de capitalización
de Ecopetrol).
ANALISIS FACTORES EXTERNOS
Factores externos Valor Calificacion Calificacion Pon Comentarios
OPORTUNIDADES
Programa cero analfabetismo 0.05 1.0 0.05 Poco productivo,
con el ministerio educación pero visto positivo
Desplazamiento de poblacion 0.05 2.0 0.1
rural
Licenciamiento de nuevas 0.10 2.5 0.25 Mejoramiento de
informacion
tecnologias
Devaluación peso COP frente al 0.10 4.0 0.4 Venta de petróleo en
dólares
dólar
Cambios en el gobierno, el 0.20 5.0 1
estado accionista mayoritario
AMENAZAS
Modificación de las leyes 488 de 0.15 4.5 0.675
1998 y 788 de 2002
Proyecto de ley No de 2018, 0.10 3.5 0.35
prohíbe exploración
Conflicto armado en Colombia, 0.10 1.0 0.1
impedir exploración
Movimientos sociales para 0.05 1.5 0.075
evitar el fracking en Colombia
Proyecto de ley que busca 0.10 3.0 0.3
negar la venta de 8.5% acciones
Calificaciones totales 1.00 3.33