ECOPETROL

MARIA CAMILA BERNAL CRUZ

TGM

CENTRO REGIONAL COMERCIO Y SERVICIOS

SENA - TOLIMA
LOGO
ANTECEDENTES HISTORICOS

 La reversión al Estado colombiano de la

Concesión de Mares, el 25 de agosto de 1951, dio
origen a la Empresa Colombiana de Petróleos,
Ecopetrol. En 1983 se descubre el yacimiento
Caño Limón y en 1993 Cupiagua. No obstante la
baja producción de petróleo hizo pensar a inicios
del siglo XXI que el país tendría que importar
combustibles.
 Ecopetrol emprendió actividades en la cadena del
petróleo como una Empresa Industrial y Comercial del
Estado, encargada de administrar el recurso
hidrocarburífero de la nación, y creció en la medida en
que otras concesiones revirtieron e incorporó su
operación.

 En 1961 asumió el manejo directo de la refinería de

Barrancabermeja. Trece años después compró la
Refinería de Cartagena, construida por Intercol en
1956.
 En 1970 adoptó su primer estatuto orgánico que ratificó
su naturaleza de empresa industrial y comercial del
Estado, vinculada al Ministerio de Minas y Energía, cuya
vigilancia fiscal es ejercida por la Contraloría General
de la República.

 La empresa funciona como sociedad de naturaleza

mercantil, dedicada al ejercicio de las actividades
propias de la industria y el comercio del petróleo y sus
afines, conforme a las reglas del derecho privado y a las
normas contenidas en sus estatutos, salvo excepciones
consagradas en la ley (Decreto 1209 de 1994).
 A partir de 2003, Ecopetrol S.A. inició una era
en la que, con mayor autonomía, ha acelerado sus
actividades de exploración, su capacidad de
obtener resultados con visión empresarial y
comercial y el interés por mejorar su
competitividad en el mercado petrolero mundial.
 PRODUCTOS QUE
COMERCIALIZAN

El catálogo de productos de Ecopetrol se encuentra

compuesto por combustibles líquidos, petroquímicos
e industriales, gases industriales y domésticos, gas natural, y
crudos. Todos ellos se comercializan a nivel nacional e
internacional. Ecopetrol produce la mayor parte de crudo y
gas en Colombia. Esta operación, de la cual ya algo se
mencionó, consiste en la extracción, recolección, tratamiento,
almacenamiento y bombeo o comprensión de hidrocarburos;
de manera directa o asociada.
ESTRATEGIA DE MERCADO

 La estrategia es enfocarse en las áreas de

exploración y producción de petróleo y gas, al tiempo
que buscará niveles de excelencia operacional en las
áreas de transporte, refinación y petroquímica.

 También persigue lograr eficiencias estructurales que

permitan al Grupo incrementar sus niveles de
competitividad para igualar a los mejores referentes
internacionales.
 Ecopetrol privilegiará la innovación y la generación de
conocimiento. En la nueva estrategia, la tecnología y
los sistemas de información se dirigirán a apalancar los
proyectos clave del negocio, especialmente en
exploración y producción.
 La nueva estrategia de Ecopetrol y el plan de
transformación que la sustenta tienen como objetivo
una reinvención de la Empresa para competir con éxito
en el desafiante ambiente internacional.
¿A QUIEN VA DIRIGIDO?

 Ecopetrol va dirigida a personas que quieren

invertir en una empresa, es decir, que quieren
conservar sus acciones a largo plazo. Es
importante que los inversionistas recuerden, que
esta emisión no es una Oferta Pública Inicial
(OPI), como lo fue la capitalización que realizó la
compañía en el 2007.
MATRIZ BCG
   

CRUDOS ACCIONES

   

BIOCOMBUSTIBLES GASOLINA
IMAGEN CORPORATIVA
 MEZCLA DE MARKETING

 EL PRODUCTO que compone la salida del

petróleo al mercado como un servicio de
comercialización masiva en comparación con otro
tipo de biocombustibles y combustibles fósiles
es realmente muy reciente.
 Este hecho hace que como producto se encuentre
todavía en una etapa de investigación y desarrollo
industrial, empresarial y comercial, ya que su
estructura global requiere aún grandes esfuerzos
económicos y productivos.
 PLAZA señala el escenario especializado donde se
comercializa el producto y se concreta la venta. Desde
un aspecto netamente técnico de la cadena de
producción y venta del producto, este es el momento
en el que se validan las cualidades y se presenta la
aprobación por parte del mercado.
 PRECIO La definición del precio es un aspecto
fundamental y una tarea que requiere de un
análisis completo de cada parte de la industria,
ya que es a través de la evaluación de cada
proceso que se puede inferir un precio apropiado
para que la empresa sea sostenible y el cliente
pueda adquirir el producto.
 PROMOCION es un aspecto fundamental para
que un producto sea ganador en el mercado. La
manera como este sea promocionado y recibido,
determina el potencial de éxito. La fuerza
promocional que acompaña al producto y el nivel
de exposición que vaya a tener en el mercado se
determinan de acuerdo con el mercado objetivo,
los deseos de la industria o empresa y el
apalancamiento económico que tenga el producto
 NICHO DE MERCADO

 El mercado de los distribuidores mayoristas de

combustibles en Colombia tendría en Ecopetrol,
que es su proveedor natural, un nuevo
competidor.
TRAYECTORIA COMERCIAL

 La naciente empresa asumió los activos

revertidos de la Tropical Oil Company que en
1921 inició la actividad petrolera en Colombia con
la puesta en producción del Campo La Cira-
Infantas en el Valle Medio del Río Magdalena,
localizado a unos 300 kilómetros al nororiente de
Bogotá.
 Actualmente, Ecopetrol S.A. es la empresa más
grande del país con una utilidad neta de $15,4
billones registrada en 2011 y la principal
compañía petrolera en Colombia. Por su tamaño,
pertenece al grupo de las 40 petroleras más
grandes del mundo y es una de las cuatro
principales de Latinoamérica.
 http://www.ecopetrol.com.co/wps/portal/es/?urile=wc
m%3Apath%3A/Ecopetrol_ES/Ecopetrol/nuestra-empre
sa/Quienes-Somos/acerca-de-nosotros/Nuestra+Histor
ia
 http://www.anh.gov.co/portalregionalizacion/Paginas/
antecedentes-historicos.aspx
 http://www.latinburkenroad.com/docs/BRLA%20Ecop
etrol%20(200911%20Spanish).pdf
 http://inteligenciapetrolera.com.co/inicio/petrolera-co
lombiana-lanza-nueva-estrategia-la-reinvencion-de-ec
opetrol/
 http://www.finanzaspersonales.com.co/ahorro-e-inver
sion/articulo/es-bueno-comprar-acciones-ecopetrol/42
487

 http://www.ecopetrol.com.co/especiales/Manual%20
Web/manejo-variantes-logosimboloiguana.html
 http://www.revistas.unal.edu.co/index.php/acta_agro
nomica/article/view/35621/36231
 http://www1.upme.gov.co/sala-de-prensa/noticias/eco
petrol-vuelve-mirar-al-mercado-de-los-mayoristas