INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMAS

Licenciatura en Negocios Internacionales

DIRECCION ESTRATEGICA INTERNACIONAL
 

Profesora:
PEREZ ROBLEDO CLARA

PRESENTAN:

KEVIN ABRAHAM BARRIOS BRITO

JOHANA VANESSA GONZALEZ ALVARADO
VÍCTOR JAVIER MEJÍA PALAFOX
MARTHA LOURDES NAVARRO ALTAMIRANO

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2
INTRODUCCIÓN

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 ESTRATEGIAS MARKETING MIX/ NIVEL INTERNACIONAL

El denominado marketing mix engloba un conjunto de herramientas al servicio de

las empresas para lograr los objetivos de posicionamiento en un mercado
determinado. Estas herramientas son conocidas, por sus siglas en inglés, como
'las cuatro P' del marketing: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Para que una
estrategia de marketing sea eficiente y eficaz, se considera que es necesario que
haya coherencia entre las mismas, por lo consiguiente se hablar de la Promoción
Internacional

ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Etapas en el proceso de investigación de mercados:

Identificar el problema u oportunidad

Canadá es el 17° mayor productor de acero del mundo.

Sin embargo, las cantidades producidas por los grandes suministradores, dejan
muy atrás a las empresas canadienses que se limitan principalmente, a
provisionar eficientemente los principales sectores manufactureros de Canadá y
USA – el mercado la industria del petróleo y el automóvil.

Determinar los objetivos de investigación:

 Saber que tan viable es la opción de exportar nuestro producto a Canadá.

 Conocer que tan factible es la estrategia de entrada que implementaremos.
 Identificar aspectos del mercado canadiense como la calidad, los precios, el
apoyo comercial que se brinda y la competencia.

Crear el diseño de investigación

El diseño que utilizaremos será no experimental, ya que no se somete a las

personas a un estudio para conocer su reacción o comportamiento.

Recopilación, proceso y análisis de los datos

La información de este país y la industria siderúrgica será recopilada de fuentes de

información secundarias como bases de datos, y de la obtenida directamente con
la empresa con la que se realizará el acuerdo para la estrategia de entrada.

Una vez recopilada y analizada la información se interpretará y se mostrarán los

resultados

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EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PAÍS (ES)

Canadá, la octava economía en PIB, ha mantenido en los últimos años una

trayectoria macroeconómica relativamente brillante: elevado crecimiento del PIB
(líder del G7), reducción de la tasa de desempleo, una inflación alineada con los
objetivos oficiales, superávits comerciales y presupuestarios, y reducción
continuada de la deuda pública.

A la hora de definir los mercados adecuados de destino deben estudiarse diversos

elementos clave que determinan la selección de mercados. Para ello,
desglosaremos a detalle los aspectos siguientes:

1. El riesgo: Pérdida del control sobre la comercialización de los productos en

el exterior, ya que dependerá totalmente de la empresa nacional que podrá
vender la mercancía con su propia marca, con la de empresa que se los
suministra o incluso con otra distinta, al implementar la estrategia de
entrada Piggyback.

2. Recursos internos de la empresa: Aceros San Luis distribuye productos

de la más alta calidad en el mercado que cumplen ampliamente con las
normas vigentes (nacionales e internacionales). Reúne la tecnología de
punta con el desenvolvimiento productivo dirigido a la excelencia y al
máximo rendimiento para mantener el progreso continuo y la satisfacción
total de sus consumidores.

3. Competencia:
 Suncor Stainless Inc.
 Centroaceros Del Caribe
 Tenaris
 Grupo Ferrasa
 Ferrox.

4. Precios y márgenes comerciales: La estrategia que implementaremos

para entrar en el mercado canadiense, que consiste en un acuerdo entre
empresas fabricantes (la nuestra y la ya instalada en Canadá) es útil para
productos que usan canales de distribución similares y no compiten entre
ellos, para no realizar un gasto extra en la creación de redes comerciales.

Algunos aspectos extra que benefician los precios son: Diversidad de

proveedores, Buenos recursos financieros, Cuenta con tasa de liquidez
efectiva y margen de ganancia neta favorable.

5. Potencialidad del mercado: Mexico es el 14° productor de acero del

mundo.

5
Según los datos del Instituto Internacional del Hierro y del Acero, Canadá es el 17°
mayor productor de acero del mundo.
No obstante, las cantidades producidas por los grandes suministradores, dejan
muy atrás a las empresas canadienses. Se limitan principalmente, a provisionar
eficientemente los principales sectores manufactureros de Canadá y USA – el
mercado la industria del petróleo y el automóvil.

En cuando a las nuevas tendencias, empresas canadienses, mexicanas y

estadounidenses participan de los programas para desarrollar mercados, uno de
los objetivos prioritarios de AISI es incrementar el mercado del acero en Norte
América.

Los socios de AISI, a través del programa de Desarrollo de Mercados, establecen

un plan de acción de cinco años para hacer que los mercados objetivo de la
industria siderúrgica crezcan en un 25 % en los cinco años venideros.

6. El componente legislativo y regulatorio:

Una gran ventaja con la que se cuenta es la eliminación de aranceles por parte de
Canadá a México.

Prácticamente solo necesitamos contar con los documentos necesarios para

exportar como: BL, factura, certificado de origen, padrón de exportadores, etc. Ya
que también contamos con una buena relación bilateral con Canadá, la cual nos
beneficia ya que no existen barreras comerciales ni políticas.

LANZAMIENTO DEL PRODUCTO A NIVEL INTERNACIONAL

‘’Canadá elimino aranceles a las importaciones de acero mexicano.

El Ministerio de Finanza canadiense indicó que el arancel no se aplicará si no se
supera la importación de México de 72,820 toneladas de productos tubulares y
16,776 toneladas de varillas.’’
Es por eso que hemos escogido este país, Como muchos de los proyectos en
comunicación lanzar un nuevo producto o colección implica cumplir un ciclo que
comienza con:

 ⇢ Una fase previa de definición de objetivos, conocimiento de las nuevas prendas

de colección, investigación de la competencia, del target, del mensaje y de los
canales a utilizar.
⇢ Pasa por el desarrollo de la estrategia, el plan, calendario editorial, y las

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diferentes acciones.
⇢ Y finaliza con el análisis y la presentación de los resultados.

Product Placement
Productos de acero inoxidable en Canadá

La marca llevó a cabo también una estrategia de product placement en la que

involucró a una celebrity e Influencer por excelencia como es Erin Elizabeth es
una blogger de estilo de vida y YouTuber.
La YouTuber hará apareció en el festival para la construcción con posters y
diseños de la marca, su fotografía no podría faltar en Instagram.

COMPETENCIA NACIONAL E INTERNACIONAL

NACIONAL:
La principal competencia Nacional más importante es la CANACERO, es un
órgano autónomo reconocido oficialmente por el Gobierno Federal que promueve
el desarrollo de prácticas comerciales éticas, sustentables y responsables; y que
agrupa a las empresas productoras y transformadoras de acero en el país y a
aquellas estrechamente vinculadas. Desde 1949 es el vocero oficial de la industria
siderúrgica mexicana que propone el diseño de políticas que fomenten el
crecimiento y desarrollo sustentable del sector. Funge como órgano de consulta y
de enlace ante los tres Órdenes de Gobierno y los tres Poderes de la Unión; así
como ante organismos nacionales e internacionales afines. Es Organismo
Nacional de Normalización (ONN) responsable de emitir las normas mexicanas
que establecen las especificaciones técnicas de los productos de acero hechos en
México.

INTERNACIONAL:
Yieh Corp., fundada en 1997, es una de las empresas más destacadas y
especializadas en productos de acero y de hierro.

Outokumpu es el líder mundial del acero inoxidable. Nuestros clientes lo utilizan

para crear estructuras básicas para la civilización y gran parte de sus
construcciones más emblemáticas. El acero inoxidable es sostenible, duradero y
está diseñado para perdurar por siempre.

Syri Stainless es una empresa muy bien posicionada en el mercado internacional y

ha alcanzado un alto nivel de conocimientos técnicos en la realización de
proyectos en acero inoxidable (stainless steel). Syri logró una sólida reputación en
el sector de la transformación alimentaria, luego se sumaron los sectores de la
cervecería y la farmacéutica.

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 RESTRICCIONES AMBIENTALES, LEGALES, POLÍTICAS,
CULTURALES, SOCIALES Y ECONÓMICAS.

Si bien la mayoría de las importaciones entra a Canadá sin permiso o aprobación

especial, existen ciertas restricciones que se encuentran en la lista de control de
las importaciones o por cuotas y, además, pueden necesitar permiso de
importación y de exportación.

El Gobierno canadiense ha eliminado el controvertido arancel del 25% a la

importación de determinados productos de acero mexicano.

La CBSA (La Agencia de Servicios Fronterizos de Canadá) requiere un permiso de

importación para productos controlados, particularmente textiles y prendas de
vestir, ciertos productos agrícolas, productos de acero, armas y municiones. El
comprador debe obtener un permiso de importación de la Oficina de Controles de
Importaciones y Exportaciones (Export and Import Controls Bureau EICB) del
Ministerio de Asuntos Exteriores y Comercio Internacional de Canadá

Los exportadores de productos del acero por su parte, deben tener un permiso
especial obtenido por medio de su propio gobierno o del Ministerio de Asuntos
Extranjeros y del Comercio Internacional de Canadá (DFAIT).

Normatividad canadiense para tener en cuenta en el aspecto legal.

Todos los productos que ingresan a suelo canadiense deben ser declarados ante
la Agencia de Aduanas y Fiscalía de Canadá (CCRA), organismo a cargo de las
leyes sobre impuestos, comercio y fronteras de Canadá .

El procedimiento de ingreso de mercancías es normalmente llevado a cabo por

intermedio de agentes aduaneros que se encuentran en los puntos de entrada,
representando al importador, o bien, por el importador mismo.

Los bienes y productos, en casi todos los casos, son liberados inmediatamente
ante la presentación de determinados documentos mínimos. El importador, dentro
de un plazo de unos pocos días de duración, debe presentar los documentos
aduaneros finales y pagar todos los impuestos y gravámenes que se deban. Los
exportadores pueden agilizar fácilmente la liberación de los bienes o productos
suministrando a sus clientes canadienses cualquier información o documentación
solicitada por la aduana canadiense.

Requisitos para entrar

Algunos de los documentos exigidos para la exportación a Canadá son:
Conocimiento de embarque o carta de transporte aéreo
Factura pro-forma

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Factura comercial
Certificado de origen: la Aduana canadiense exige un certificado de origen para
establecer el origen de fabricación y para calcular los derechos de aduana
correspondientes
Lista de embalaje exigida algunas veces como complemento de la factura
comercial
Certificados de inspección sanitaria o de otro tipo pueden ser exigidos para ciertos
tipos de productos que entran a Canadá, como por ejemplo plantas, semillas,
animales, productos farmacéuticos, plantas de viveros y carne
Permisos de exportación emitidos por el gobierno del exportador, como por
ejemplo, el permiso para importar especies en peligro de extinción

Impuestos

De acuerdo con Proexport, los aranceles canadienses para Nación más

Favorecida -NMF-, oscilan entre 0% y 21% para productos agrícolas y
agroindustriales, aunque muchos de estos deben pagar aranceles de tipo
específico (c$/unidad de medida – Kg, Lt etc.). En el caso de trigo, cebada y
centeno el arancel advalorem puede ser hasta de 97.5%. Para productos
minerales y químicos, incluyendo medicamentos el arancel oscila entre 0% y
12.5%; en este caso pocos productos son cobijados por aranceles específicos.

En cuanto a productos de plástico, de caucho y de madera (incluyendo papel y

cartón), el arancel se encuentra entre 0% y 13.5%. Los textiles, confecciones y
calzado tienen aranceles que oscilan entre 0% y 20.5% advalorem. Los demás
productos (capítulo 65 en adelante del Sistema Armonizado) tienen aranceles que
no superan el 10%.

En cuanto al impuesto a las ventas, el gobierno federal canadiense impone una

tasa del 7% de valor agregado, conocida como el impuesto a los bienes y servicios
(GST) sobre la mayoría de bienes y servicios vendidos al Canadá. De este
impuesto sólo están exentos productos alimenticios básicos vendidos en tiendas y
almacenes y los servicios médicos y dentales.

Además del GST, existen otros impuestos federales a bienes de consumo tales
como joyas, piedras preciosas, productos derivados del tabaco, bebidas
alcohólicas y gasolina.

Existe también en Canadá un impuesto provincial a la venta al detal que afecta el

precio final del producto importado, pero no se aplica directamente a las
importaciones.

Propiedad intelectual en Canadá

Si la mercancía que usted piensa exportar tiene algo que ver con tecnología,
software o cualquier otro nuevo desarrollo que implique un esfuerzo intelectual, no
olvide que la Oficina de facilitación del comercio de Canadá, establece que los
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mecanismos para la protección de los derechos intelectuales en Canadá incluyen
patentes, marcas registradas, derechos de autor, diseño industrial y topografías de
circuitos integrados.

Patentes: una patente canadiense otorga al inventor el derecho de excluir a otros

de la fabricación, uso o venta de la invención desde el día en que se otorga la
patente hasta un máximo de 20 años después del día en que fue presentada la
solicitud para obtener la patente.

Los derechos conferidos por una patente canadiense abarcan todo Canadá, pero
no los países extranjeros. De la misma manera, las patentes extranjeras no
protegen invenciones en Canadá.

El inventor, para mantener la protección de la patente en Canadá para una

invención patentada previamente en otro país, debe presentar una solicitud de
patente dentro de los 12 meses de haber presentado dicha solicitud en otro país.
La solicitud de registro para una patente extranjera en Canadá es posible por
medio de un acuerdo conocido como Tratado de Cooperación de Patentes (PCT),
administrado por la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual. De acuerdo
a las disposiciones del PCT, el inventor puede solicitar una patente en 43 países
miembros por medio de una aplicación única registrada en Canadá.

Marcas registradas: una marca comercial es registrada por un periodo de 15 años

a partir de la fecha del registro y es susceptible de ser renovada por periodos
adicionales de 15 años, pero dicho registro puede ser cancelado si no se usa por
tres años consecutivos. Una marca comercial registrada da a su propietario el
derecho exclusivo a su uso en Canadá, pero no tiene validez en otros países, en
los que se debe registrar independientemente.

Derecho de propiedad intelectual: en Canadá este derecho es válido durante la

vida del autor más 50 años y se adquiere automáticamente ante la creación de un
trabajo original, siempre que el autor pertenezca a una de las siguientes
categorías: ciudadano canadiense o británico o residente dentro del dominio
británico, o sujeto de un país firmante del Convenio sobre los derechos de
propiedad intelectual de Berna o de un país que otorga a los ciudadanos
canadienses los beneficios de sus estatutos de derechos a la propiedad intelectual
o, sustancialmente los mismos derechos que a sus propios ciudadanos. Los
autores extranjeros reciben el mismo trato que reciben los canadienses de
acuerdo a lo dispuesto en la ley de derechos de propiedad intelectual cuando
crean sus obras en Canadá.

Diseños industriales: un diseño industrial es susceptible de ser registrado en

Canadá si no es idéntico o similar a otros ya registrados. Si un diseño ha sido
publicado en Canadá antes de ser registrado, debe ser registrado en Canadá
dentro de los 12 meses de su fecha de publicación. El propietario que ha
registrado un diseño industrial posee el derecho exclusivo a usar el mismo en
Canadá por un periodo de 5 años de duración, susceptible de ser renovado por
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otro periodo de 5 años más. Registrar en Canadá no provee protección en otros
países; dicha protección sólo puede ser obtenida registrando independientemente
el diseño en cada país.

Estándares y otras reglas

Canadá cuenta con una compleja red de reglamentos que contiene estándares
aplicables a productos y servicios. Muchas de estas reglas están incluidas en los
acuerdos comerciales internacionales canadienses. Los exportadores deben
verificar cuidadosamente las exigencias de los reglamentos antes de iniciar la
producción o antes de hacer envíos al mercado canadiense.

Ley sobre permisos o licencias de exportación y de importación: la importación de

ciertos productos es controlada, restringida o prohibida en Canadá. Los permisos
necesarios para importar o exportar dichos productos se emiten de acuerdo a las
disposiciones de esta ley.

Ley sobre tarifas y aranceles aduaneros: los derechos aduaneros son aplicados a
productos y servicios de acuerdo con los términos de esta ley.

Ley sobre los alimentos y las drogas: estos reglamentos son aplicables a
alimentos, productos farmacéuticos y cosméticos y artefactos terapéuticos. Estos
productos no pueden ser etiquetados o publicitados de una forma engañosa para
el consumidor. Propaganda de productos relacionados con la salud con respecto a
la idoneidad de ciertos productos para ayudar en el tratamiento o en la cura de
enfermedades específicas tales como el alcoholismo, el cáncer, enfermedades del
corazón y la obesidad está estrictamente prohibida. Si un importador decide hace
la propaganda de un artículo con respecto a sus cualidades nutritivas o a otras
características específicas, automáticamente entran en acción otros reglamentos.

Un producto que mencione ‘‘bajo contenido de grasa’’, debe especificar su

contenido; si la afirmación se refiere al bajo contenido en sodio, entonces deberá
establecer su contenido de potasio; si se usa una descripción de fresas frescas en
un producto de tarta o pastel congelado, entonces se deberá incluir información
acerca de cualquier sabor artificial usado.

Las etiquetas para productos alimenticios empaquetados deberán incluir

información como:

nombre común o genérico del producto

cantidad neta y lista de los ingredientes
nombre y dirección del concesionario o distribuidor
número y tamaño de las porciones
fecha de vencimiento del producto o antes de qué fecha es mejor consumirlo

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Ley canadiense sobre productos agrícolas: incluye reglamentos referentes a
productos lácteos, huevos, frutas y legumbres frescas, miel, ganado, avicultura y
otros productos alimenticios procesados.

Ley de inspección de la carne: importaciones de carne fresca y congelada y de

productos derivados de la carne de la mayoría de los países están prohibidas por
razones de salud y sanidad. Solamente pueden entrar al país los productos
originarios de plantas extranjeras cuyos estándares han sido aprobados por
autoridades del gobierno federal canadiense. Todos los contenedores de envíos
de productos de la carne destinados a su procesamiento final en Canadá, así
como las carnes en conserva y preservadas, deben estar etiquetadas de acuerdo
con las disposiciones de esta ley. Los exportadores que tienen permiso para
enviar productos de la carne a Canadá deben obtener un certificado de origen de
acuerdo con lo estipulado por la Ley de enfermedades y de protección de
animales y también deben obtener un certificado de inspección de la carne de
acuerdo con las disposiciones de la Ley de inspección de la carne.

Ley de protección de los pescados: los importadores canadienses de pescado

deben obtener licencias de importación e informar a las autoridades del
Departamento de Pesca y Océanos de Canadá (DFO) acerca del tipo, calidad y
origen de las importaciones de pescado antes de que el producto llegue a Canadá.
Debido al alto grado de rechazo de estos productos, se espera que los
exportadores cubran los gastos de seguro de rechazo.

Ley de protección y de cuarentena de las plantas: es aplicable a flores cortadas y

plantas.

Ley de enfermedades y protección de los animales: es aplicable a las

importaciones de alimentos para mascotas y animales domésticos.

Ley sobre productos peligrosos: define y restringe las condiciones bajo las que
varios tipos de productos peligrosos pueden ser vendidos o publicitados, al mismo
tiempo que especifica símbolos especiales con los que los productos deben ser
marcados. Ciertas características de los productos, tales como su inflamabilidad y
riesgo químico o biológico deben ser identificadas. Algunas fibras, productos de
fibras y algunas prendas de vestir deben pasar una prueba de inflamabilidad.

Una detallada lista de reglas resulta aplicable a los juguetes, ciertos equipos
deportivos y muebles, particularmente si son diseñados para ser usados por bebés
y niños.

Legislación sobre artefactos médicos: son regulaciones aplicables a artefactos

médicos importados.

Ley sobre el ambiente: las tres leyes en vigencia en este momento son: la Ley
Canadiense de Evaluación del Ambiente, la Ley Canadiense de Protección del
Ambiente y la Propuesta de Ley de Especies en Situación de Riesgo. Estas leyes
12
se refieren a las importaciones de productos agrícolas y a las especies en peligro
y en situaciones de riesgo.

Restricciones a las importaciones

Si bien la mayoría de las importaciones entra a Canadá sin permiso o aprobación

especial, existen ciertas restricciones que se encuentran en la lista de control de
las importaciones o por cuotas y, además, pueden necesitar permiso de
importación y de exportación. Algunos productos tienen su entrada prohibida. Aquí
se describen estas medidas y otros controles que afectan las importaciones.

Lista de control de las importaciones: los exportadores de textiles y de prendas de

vestir, productos agrícolas, productos del acero y armas y municiones deben tener
un permiso especial obtenido por medio de su propio gobierno o del Ministerio de
Asuntos Extranjeros y del Comercio Internacional de Canadá (DFAIT). Es posible
que el comprador en Canadá necesite permisos especiales.

Cuotas: las importaciones de ciertas mercancías agrícolas son controladas por

cuotas para implementar las responsabilidades canadienses de acuerdo a tratados
internacionales.

También, ciertas tarifas de temporada pueden resultar aplicables a importaciones

de frutas y vegetales frescos que representen especies cultivadas en Canadá.

Productos prohibidos: productos falsos, ciertos productos agrícolas, armas

ofensivas, pornografía, literatura que incite el odio, varias especies en peligro de
extinción y bienes que están internacionalmente prohibidos se encuentran en la
lista de artículos no permitidos en Canadá.

Normas de sanidad: estándares especiales en materia de salubridad, de

clasificación y otras normas son aplicados a las carnes y a los productos de la
carne, a los mariscos, a las plantas y semillas, así como a ciertas frutas y
vegetales, los que también son sometidos a inspección. Por otra parte, inspectores
de la planta de cuarentena del Agricultura y Agri-Food Canadá (AAFC)
inspeccionan en búsqueda de enfermedades transmitidas por insectos y la
presencia de tierra en el producto entrante.

Leyes provinciales: las importaciones de bebidas alcohólicas requieren

autorización de la comisión provincial de licores antes de que las autoridades
aduaneras autoricen su entrada.

Frutas y vegetales frescos: todos los canadienses que comercien

internacionalmente y entre provincias con productos frescos, deben estar
licenciados por la Agencia canadiense de inspección de los alimentos. Se
recomienda obtener y confirmar el número de licencia de su comprador antes de
iniciar la exportación a Canadá.

13
 ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

Las estrategias de promoción son uno de los recursos de marketing más

importantes. Con ellas podrás dar a conocer tus productos, crear la necesidad de
ellos en el mercado, incluso conseguir un buen posicionamiento de tu marca.

De tal manera que iniciaremos con ciertos tipos de estrategias de promoción, de

las cuales adaptaremos a nuestra empresa.

Redes sociales

Estas herramientas son las más asentadas en la actualidad debido principalmente

a su bajo coste y su facilidad de uso.

No sólo es publicar la promoción y esperar a que lleguen los clientes. Tendremos

que promocionar y trabajar estrategias que ayuden a que tu negocio llegue a las
personas adecuadas debido a la industria acerera que nos efocamos.

Al igual que la información que publiques tiene que ser de calidad, siempre será
mejor promocionar menos canales que estén correctamente atendidos y donde
llegues a público potencialmente interesante para tu negocio, que por el contrario,
contar con varios canales abiertos que no aporten nada ni a nuestra marca ni a la
estrategia de promoción.

Concursos

Esta estrategia podría ir englobada en el apartado anterior de redes sociales, pues

donde mejor acogida y mayor facilidad disponemos para su uso es en ellas.

Los concursos o sorteos son una gran posibilidad de promoción de un producto o

servicio.

¿Hay algo que le guste más al ser humano que la palabra “Gratis”? Este gancho
puede ser clave para la promoción de una nueva línea de negocio, así como para
crecer tu comunidad en las redes sociales y conseguir una mayor interacción con
los seguidores.

Campañas por correo

Para llevar a cabo una buena estrategia de promoción a través del correo
electrónico debemos de tener claro el concepto de email marketing.

14
Hay distintos medios por los que podremos llamar la atención de nuestros clientes
o potenciales clientes y debemos elegir el que mejor se adapte a nuestras
necesidades.

Buzoneo

En la línea de lo anterior, pero algo más tradicional, el envío de correo postal a los
domicilios.

Exceptuando ciertas tiendas físicas, como supermercados o grandes superficies,

que pueden promocionar ofertas de sus productos, esta estrategia está algo
obsoleta al no poder obtener información fidedigna de a quién diriges tus cartas y
por ello, no poder segmentar adecuadamente.

Regalos y obsequios

Alejándonos de las estrategias online, siempre que se va a promocionar un nuevo

producto la opción de obsequiar al potencial cliente con una pequeña muestra del
mismo o un regalo que le haga sentir especial puede ser una gran opción.

En esta misma línea, pero acercándonos a las estrategias online, cabe la

posibilidad de regalar tus productos a bloggers o influencers para que sean ellos
mismos los que se encarguen de promocionarlos. Debido a nuestra industria y a el
giro que tenemos, esta opción no es tan viable.

Las tres principales estrategias de promoción

Todas las estrategias de promoción pueden agruparse en los siguientes grupos:

Estrategias de impulso

Se trata de incentivar a las personas encargadas de la venta del producto para

que de esta manera lo hagan de la mejor manera posible.

Estrategia de atracción

Al contrario de la estrategia de impulso donde la referencia es el vendedor, en este

caso, el objetivo será el consumidor del producto o servicio.

En este grupo podemos englobar las estrategias de descuentos, regalos,

obsequios, etc.

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Estrategia híbrida o combinada

En esta estrategia se combinan elementos de las estrategias de impulso y de las

de atracción. Es decir, se obsequiará tanto a vendedores como consumidores
finales.

Lo cual nuestra empresa, Abastecedora Aceros San Luis S.A se dedicará más
profundamente y principalmente a una estrategia de atracción, ya que manejamos
un producto como un servicio a la vez, las principales referencias son las de
nuestros mismos clientes, y por lo tanto, podemos incluir en la estrategia,
descuentos o promociones, como fletes gratuitos o descuentos en materiales
secundarios con cierto numero de compras en productos en granel.

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CONCLUSIONES

Como tal, el marketing mix, aplicado de una manera correcta a lo que es la

empresa, desde un momento interno y hasta el momento externo, desde su
mercado local y el mercado internacional que quiere atacar, son de los puntos mas
fuertes que puede tener, siempre y cuando se realicen de la manera mas eficaz y
efectiva posible, pues esto puede cimentar las bases, del éxito que llegue a tener
en el mercado global,

Debido a que son estrategias que cubrirán, los principales objetivos que puede
tener la empresa, desde el producto, el precio, la plaza, que es lugar donde se
llevara a cabo el ingreso al nuevo mercado, hasta la misma promoción, con la cual
darán a conocer los productos y servicios con los que cuenta la empresa a el
nuevo mercado que abrirá.

Para P. Kotler, las empresas que tendrán éxito serán aquellas que manejen
correctamente el mix de marketing, esto es, "que puedan satisfacer las
necesidades del consumidor de forma económica y conveniente y con una
comunicación efectiva"

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