TEMA I CUESTIONARIO PARA SU PLAN DE NEGOCIOS

1.¿pretende usted montar su propio negocio o adquirir uno ya existente?

Uno ya existente, porque cuando compramos un negocio ya establecido, la
infraestructura ya está en su lugar, la base de clientes ya está establecida, y el nombre
ya está reconocido. Los registros del negocio les permite saber lo que usted está
comprando y esto le permite planear cualquier financiamiento en forma más fácil. Esta
opción es menos riesgosa que iniciar su propio negocio.
3. si usted va a comprar un negocio existente
a) ¿Cuál es el historial de la empresa?
Revisar los informes financieros y registros contables para obtener una visión clara de
los ingresos, gastos y beneficios a lo largo del tiempo.
Investigar la historia de la marca Coca-Cola, incluyendo hitos, cambios de dirección,
estrategias clave de marketing y eventos significativos.
Analizar la posición de la empresa en el mercado a lo largo de los años y cómo ha
evolucionado en comparación con la competencia.
b) ¿Cuáles son las perspectivas?
Evaluar las tendencias del mercado de bebidas y cómo podrían afectar a la industria de
refrescos en el futuro.
Investigar las inversiones recientes en investigación y desarrollo de nuevos productos
por parte de Coca-Cola para evaluar su capacidad de innovación y adaptación.
Analizar cualquier expansión planificada, estrategias de marketing futuras o cambios en
el liderazgo que puedan tener impacto en las perspectivas de la empresa.
c) ¿hay disputas (¿deudas, conflictos con proveedores, pasivo laboral, etcétera?
Revisar informes legales para identificar cualquier litigio pendiente que pueda afectar a
la empresa.
Analizar el estado de las deudas y pasivos de la empresa, incluyendo deudas con
proveedores, préstamos pendientes y cualquier otro compromiso financiero.
Investigar el historial laboral de la empresa para identificar posibles pasivos laborales,
como demandas de empleados o disputas laborales.
d) ¿Cuáles son las ventajas, desventajas y riesgos de ese negocio?
Ventajas:
Marca Global Reconocida: Coca-Cola goza de una marca fuerte y mundialmente
reconocida.
Amplia Red de Distribución: La extensa red de distribución facilita el acceso a diversos
mercados.
Diversificación de Productos: Ofrece una cartera diversificada de bebidas
Desventajas:
Dependencia de Bebidas Carbonatadas: Aunque diversificado, sigue dependiendo en
gran medida de las bebidas carbonatadas.
Impacto de la Salud Pública: Preocupaciones sobre la salud pueden afectar las ventas
de bebidas azucaradas.
Riesgos:
Cambio en Preferencias de Consumo: Cambios en las preferencias del consumidor
pueden afectar las ventas.
Regulaciones y Medio Ambiente: Cambios en regulaciones y preocupaciones
ambientales pueden impactar la operación y la imagen de la marca.
Competencia Intensa: La industria es altamente competitiva, afectando participación de
mercado y márgenes de beneficio.
4. ¿Cuál sería el nombre de la Empresa?
Coca-Cola
5. ¿El producto o servicio que usted va a ofrecer es exclusivo o hay
competidores en el mercado?
Si tenemos competidores en el mercado.
Si bien es cierto que Kola Real se ha convertido en un fenómeno de popularidad, ya
sea por su precio o por su estrategia de guerrillas, todavía no llegan a esa participación
de mercados.
Como muestra el grafico anexo, Kola Real tiene un 25.8% de participación de
mercados, casi empatado con Pepsi que tiene un 28%, tomando en cuenta los litros
vendidos. Coca-Cola mantiene un liderazgo absoluto con un 42.8%.
Si esta medición de participación de mercados la hacemos basándonos en el valor total
de las ventas realizadas, la incidencia de Kola Real es menor, precisamente porque sus
precios por onza son más económicos que sus demás competidores, arrojando el
estudio que ya se han adueñado de un 23.4% del mercado.
De esta forma se confirma el liderazgo sostenible de Coca-Cola en los últimos años,
así como el gran crecimiento que ha tenido Kola Real, principalmente a costa de Pepsi,
que se ha visto muy disminuido.
6. ¿Hay necesidad de importar materia prima para fabricar el producto o prestar
el servicio?
Si
7-¿Existe la posibilidad de exportar sus productos?
Claro que sí, ya que La compañía de Coca-Cola ocupó el primer lugar en exportaciones
en industria alimentaria a nivel nacional y el tercero en bienes, según datos de la
Promotora de Comercio Exterior (Procomer) del ranking de 2020.
-En la planta de concentrados de la empresa, ubicada en Liberia, Guanacaste, se
produce la base de la famosa Coca-Cola y de 89 bebidas más que se envían, además,
a Centroamérica, Caribe, Chile y México.
-Planta de Liberia además de contar con paridad de género, también es la más
moderna de concentrados y bases de bebidas de Coca-Cola en el mundo.
¿Qué hay de otras opciones de negocios en el marcador internacional?
Los mercados internacionales se han convertido en el empuje miles de negocios en el
mundo puedan tener una expansión internacional, el cual les ha permitido aprovechar
negociaciones que realmente sean de valor en el comercio intencional.
La Unión Europea tiene diversos acuerdos comerciales con varios países, y para que
esto ocurra, hay diversos sistemas y planes de exportación que le permite a cada
región estar atentos a sus propias necesidades. De esta manera, es posible ejercer un
sistema de análisis de mercados internacionales que se pueda aprovechar para el
sistema económico del país.
Según el informe de Comercio Exterior de octubre de 2022, España alcanzó un 15,1%
más de exportaciones en comparación al año pasado, ocupando un lugar mucho más
arriba en comparación a otros países como Alemania y Estados Unidos.
Esto es muestra de que, a pesar de fenómenos como la pandemia, entre otros factores;
las operaciones a través de los mercados internacionales, en líneas generales,
representan una manera positiva de mover el sistema económico o financiero del país.
Los mercados internacionales son los espacios en los que se llevan a cabo
operaciones financieras entre países, específicamente la compra y venta de bienes, así
como también el intercambio de diversos tipos de servicios a cambio de una
remuneración económica a nivel mundial.
Este tipo de mercado permite un espacio de comercio exterior entre países, sin límites
de tiempo y geográficos, gracias a las herramientas que han surgido del proceso de
globalización y las nuevas tecnologías.
El comercio internacional sirve de escenario para que, a través de este escenario, se
realicen diversas actividades financieras, que no solo puede incluir productos, sino
también recursos, tecnología, bienes, etc.
No solo involucra los productos, sino también los servicios. De hecho, los productos
que más impacto tienen en el comercio internacional son: petróleo y energías,
automóviles, entre otros.
Algunas cifras del comercio exterior en España publicadas por Santander, señalan que
en el caso de España, por ejemplo, durante el 2021 predominó la exportación de
automóviles y vehículos de turismo, mientras que el producto de mayor importación, fue
el aceite crudo de petróleo.

TEMA II. PREGUNTAS PARA ESTUDIO

1. Describa las ventajas y desventajas de adquirir u negocio ya existente.

Ventajas:
- Clientes y Reputación Establecidos: Adquirir un negocio existente proporciona
acceso inmediato a una base de clientes establecida y una reputación en el mercado.
- Flujo de Efectivo Inmediato: A diferencia de empezar desde cero, la adquisición de
un negocio existente puede generar ingresos desde el primer día.
- Operaciones Establecidas: Los procesos operativos ya están en marcha, lo que
puede ahorrar tiempo y esfuerzo en comparación con la construcción desde cero.
- Experiencia del Personal: Contar con un equipo experimentado y capacitado puede
facilitar la transición y acelerar el crecimiento.
- Activos Tangibles e Intangibles: La adquisición puede incluir activos físicos
(equipos, propiedades) y activos intangibles (marcas registradas, patentes).
Desventajas:
- Problemas Heredados: Podría haber problemas ocultos, como deudas, disputas
legales, o una cultura empresarial disfuncional.
- Resistencia al Cambio: El personal y los clientes pueden resistirse a los cambios, lo
que podría afectar la implementación de nuevas estrategias.
- Costo Inicial Más Alto: A menudo, la adquisición tiene un costo inicial más alto en
comparación con comenzar un nuevo negocio.
- Limitación de Creatividad: Podría haber limitaciones en la introducción de nuevas
ideas y enfoques creativos debido a la inercia organizacional.

2. Al adquirir un negocio existente que aspectos merecen atención especial

- Recursos Humanos: Analizar la calidad y la estabilidad del equipo actual, así como
posibles desafíos en la gestión de personal durante la transición.
- Contratos y Acuerdos: Revisar contratos con clientes, proveedores y empleados
para comprender compromisos existentes y posibles responsabilidades futuras.
- Reputación del Negocio: Investigar la reputación del negocio en el mercado y entre
los clientes para anticipar posibles desafíos de relaciones públicas.
- Tecnología y Sistemas: Evaluar la infraestructura tecnológica y los sistemas de
información para asegurar su compatibilidad y eficiencia.

3. ¿Cuáles son las formas de desarrollar un nuevo producto?

- Investigación de Mercado: Comprender las necesidades y deseos del mercado a
través de encuestas, análisis de competencia y estudios de tendencias.
- Innovación Interna: Fomentar la creatividad y la innovación dentro del equipo de
trabajo existente para generar ideas para nuevos productos.
- Colaboración Externa: Colaborar con socios, clientes o proveedores para desarrollar
conjuntamente nuevos productos aprovechando sus conocimientos y recursos.
- Adquisición de Tecnología o Empresas: Comprar tecnologías o empresas
especializadas para incorporar nuevas capacidades y productos al portafolio.
- Prototipos y Pruebas de Concepto: Desarrollar prototipos y realizar pruebas de
concepto para validar la viabilidad técnica y la aceptación del mercado antes del
lanzamiento.
4. Describa los factores clave para el éxito en el desarrollo de nuevos productos?
Productos superiores y únicos. Un producto superior, con beneficios únicos y valor real
y convincente para los clientes y/o usuarios es el factor que con mayor frecuencia
define si un producto es o no exitoso. Pero ¿cómo se crea o se construye la
superioridad del producto? Lo importante aquí es que la superioridad de un producto es
definida por el cliente o el usuario y no por los departamentos de I + D, tecnología o
diseño.
El trabajo de pre-desarrollo. Las tareas realizadas antes de iniciar el desarrollo de un
nuevo producto son fundamentales para alcanzar el éxito. Innumerables estudios
revelan que esta etapa hace la diferencia entre ganar y perder ya que: Primero, no
realizar este trabajo significa incrementa la probabilidad de fracaso de un producto.
Definición clara y temprana del producto. Un producto definido en su fase de pre-
desarrollo de forma consistente, estable y real; es un factor de éxito importante, que
repercute positivamente tanto en la rentabilidad del producto como en la reducción del
tiempo de desarrollo y comercialización.
Desarrollo espiral. Es un método de desarrollo ágil que consiste fundamentalmente en
construir, probar, obtener retroalimentación y verificación colocando prototipos del
producto delante del cliente durante todo el proceso de desarrollo. Bajo este método, a
menudo se obtiene el producto correcto.
El producto mundial. El mundo es el campo de los negocios de hoy. Por lo tanto, un
producto global o glocal (concepto global pero adaptado localmente) diseñado para
satisfacer las necesidades de los mercados internacionales es mucho más rentable que
uno diseñado para satisfacer las necesidades de un mercado menor.
El lanzamiento. Los buenos productos no se venden a sí mismos. A menudo, el éxito de
un producto se ve influenciado por como este llega al mercado. De forma que un
lanzamiento bien concebido y correctamente ejecutado es fundamental para el éxito de
nuevos productos además de un sólido plan de marketing que acompañe el
lanzamiento.
La velocidad. La velocidad es un arma competitiva. Por lo tanto, es importante buscar
reducir el tiempo del ciclo de desarrollo de productos, pero nunca a expensas de la
calidad de la ejecución. Algunos principios para reducir el tiempo de lanzamiento al
mercado incluyen: Hacer buen trabajo de pre-desarrollo; asegurar la calidad de
ejecución en cada etapa del proyecto a fin de evitar tener que retroceder y hacerlo una
segunda vez; emplear equipos efectivos; evitar el desarrollo de nuevos productos en
paralelo; utilizar el desarrollo espiral; y priorizar y enfocarse en los proyectos de mayor
valor.
5-¿Cuáles son los tipos de nombre empresarial?
Nombres descriptivos.
Nombres inventados.
Nombres experimentales.
Nombres de onomatopeyas.
Nombres propios.
Nombres compuestos.
6-¿Cuáles son los posibles tipos naturalezas jurídicas?
Unipersonal
Es aquella empresa en la que el propietario (la persona con capacidad legal de ejercer
comercio) responde con todo su patrimonio y de forma totalmente ilimitada ante las
personas afectadas por su actividad empresarial.
Sociedad Colectiva
Toda aquella empresa que sea propiedad de más de una persona. En este tipo de
compañía son los socios los que responden con su patrimonio a cambio de una
participación directa en la gestión empresarial.
Cooperativa
Por definición, una cooperativa es una empresa sin ánimo de lucro creada para cubrir
las inquietudes socioeconómicas de sus propietarios. Los propietarios, a su vez, son
trabajadores e incluso pueden ser proveedores y/o clientes de la compañía.
Sociedad Comanditaria
Entre los tipos de empresas según su forma jurídica, la sociedad comanditaria ostenta
dos tipos de socios diferentes: los socios colectivos con responsabilidad ilimitada y los
socios comanditarios con responsabilidades limitadas de aportación de capital.
7. explique el sistema de franquicia y describa sus ventajas y desventajas
Las franquicias son un sistema de venta de productos, o servicios de una determinada
marca, pero que se pueden vender en otro establecimiento a cargo de un propietario
distinto, pero bajo una serie de condiciones contractuales, o económicas.
Ventajas
Estas son las más destacadas:
 No requieren de tanta inversión inicial como podría suceder cuando se inicia un
negocio, y una marca desde cero.
 Suelen tener un crecimiento rápido ya que es una marca conocida previamente,
y normalmente traspasa fronteras.
 Existe un menor riesgo comercial y financiero. El éxito de explotar una marca ya
conocida, y escoger un lugar adecuado para ello suele ser sinónimo de garantía.
 La obtención de economías de escala es otro punto a favor a la hora de poner
en marcha una franquicia.
 Existe una gestión más eficaz desde el punto de venta.
 El negocio ya está testado en el mercado por lo que se eliminan las sorpresas
desagradables (en su mayoría) que puedan suceder.
 La financiación suele ser una de las ventajas, ya que existen facilidades para
todos aquellos que quieran explotar la marca.
  La formación inicial es otro de los añadidos, ya que al existir ya franquicias en el
mercado, se ofrece en su mayoría la posibilidad de dar cursos de adaptación
para seguir las reglas establecidas, o similares que existen en el resto de los
establecimientos.
 Las franquicias nuevas se ven favorecidas por la publicidad ya creada y
existente de las que están consolidadas en el mercado.
 La ayuda a la hora de la localización, y emplazamientos con garantía cuando se
pretende abrir un nuevo local.
 El estudio y la creación de nuevos productos/servicios que serán extensibles al
resto de las franquicias.
 Existen menos riesgos a la hora de poner en marcha un negocio de estas
características.
Las principales desventajas de las franquicias son:
 No se tiene opción de realizar cambios (imagen, mensaje, etc.), trabajándose,
en la mayoría de los casos, bajo las pautas indicadas por la marca.
 No se toman las decisiones importantes (lo hace el franquiciador).
 Se deben cumplir los compromisos adquiridos con la marca, pudiendo
llegar a rescindirse el contrato (o los derechos de compra) si esto no se produce.
 Las comunicaciones, sobre todo a través de Internet, deben ajustarse a las
pautas indicadas por la marca, es decir, la presencia online de esta y sus
franquicias debe ser coherente y seguir unos mismos parámetros.
 Se deben aceptar las visitas del franquiciador, o de su equipo, cuyo objetivo
es comprobar qué acciones se están llevando a cabo para explotar la marca.
 Los beneficios obtenidos, en muchos casos, si bien se obtienen más rápido
(como hemos indicado previamente) son menores.
8. ¿En la importación que estrategias se pueden seguir?
Definir los objetivos y planificar.
Antes de embarcarse en operaciones de comercio exterior es fundamental conocer el
tipo de mercancía que se comercializará, si bienes intermedios (materia prima) o
finales, el tipo de empresa y los costos de producción. En lo sucesivo se proyecta la
colocación de la mercancía, cuya cotización genera costos de importación que se
deben distribuir en los productos finales. La planificación contempla las estrategias de
producción y costos, pero más importante aún, la carga tributaria y los riesgos legales y
operativos.
Buscar a los proveedores.
La selección de proveedores es una tarea propia del importador, quien debe investigar
para contar con todas las certezas necesarias para no incurrir en errores comunes de
importación o malentendidos por la dificultad del idioma y la comunicación.
Investigar sobre los requisitos para importar.
Se trata de las formalidades y la documentación necesaria para cumplir con la
normativa para ingresar la mercancía al país a través de la Aduana.
Buscar asesoría para importar.
Sin importar el país de origen, el procedimiento para importar puede resultar una tarea
muy compleja si no se cuenta con conocimientos de comercio exterior o asesoría de un
despacho de aduanas especializado en control y seguimiento de las importaciones y
regulaciones legales en origen y destino.
Identificar los trámites para importar.
Es esencial haber planificado y conocer cuáles serán los trámites y las regulaciones
tributarias que afecten el flujo de la mercancía.
9- Que es la exportación y cuáles son sus ventajas?
La exportación consiste en vender, entregar y cobrar productos o servicios a clientes
que se encuentran fuera de los límites del mercado nacional. La exportación consiste
en vender, entregar y cobrar productos o servicios a clientes que se encuentran fuera
de los límites del mercado nacional.
Ventajas
-Se incrementen las ventas gracias a los pedidos de compra del exterior.
-Mejores precios y mayor rentabilidad para la empresa.
-Acceso a mercados más grandes y con mayor potencial.
10- cuáles son las formas de inversión internacional
Actualmente existen dos tipos de inversión extranjera, la directa y la indirecta. La
primera engloba aportaciones en lo referente a activos fijos, nuevas líneas de
productos y la creación u operación de empresas. La segunda refiere únicamente a la
utilizada para invertir en la bolsa de valores.