NOMBRE:

Milton Isac Moshan Pérez

CARRERA:
Ing. Industrial

NUMERO DE CONTROL:
A21700605

TRABAJO:
Investigación

MATERIA:
Mercadotecnia

FECHA DE ENTREGA:
23/09/2023
 Análisis de las Relaciones Comerciales de México con sus Principales
Socios y Estrategias para la Exportación de Productos

Introducción

México, como una economía en crecimiento y ubicada estratégicamente en

América del Norte, ha establecido relaciones comerciales sólidas con varios
países en todo el mundo. Este informe tiene como objetivo analizar los países con
los que México tiene las mayores relaciones comerciales en términos de
importación y exportación, los acuerdos internacionales en los que participa y los
productos de mayor demanda en estos mercados. Además, se investigará la
posible demanda de productos o servicios mexicanos en el mercado internacional,
se compararán las características del mercado nacional e internacional y se
propondrán estrategias para aprovechar estas oportunidades.

1. Países con los que México tiene mayor relación de negocios

Para identificar los países con los que México tiene las mayores relaciones
comerciales, se pueden considerar los datos proporcionados por diversas fuentes,
incluyendo el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), la Secretaría
de Economía de México y el Banco de México. Según estos datos, algunos de los
principales socios comerciales de México incluyen:

a. Estados Unidos: Estados Unidos es el principal socio comercial de México,

con un volumen significativo de importaciones y exportaciones. Los productos más
demandados por Estados Unidos incluyen automóviles, electrónicos y productos
agrícolas.

b. Canadá: Como parte del Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-
MEC), Canadá también es un socio importante. México exporta petróleo, vehículos
y productos electrónicos a Canadá.

c. China: China es un actor importante en las relaciones comerciales de México.

México importa productos manufacturados y exporta productos como minerales y
productos agroalimentarios.

d. Japón: Japón importa principalmente vehículos y productos electrónicos de

México, mientras que México adquiere maquinaria y equipo de Japón.
e. Alemania: Alemania es otro socio comercial relevante, especialmente en la
exportación de productos automotrices y productos químicos.

2. Acuerdos Internacionales

México es parte de varios acuerdos internacionales que fomentan el comercio.

Uno de los más destacados es el T-MEC con Estados Unidos y Canadá, que
reemplazó al Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN). Además,
México tiene acuerdos comerciales con más de 50 países a través de tratados de
libre comercio, acuerdos de complementación económica y acuerdos bilaterales.
Estos acuerdos proporcionan acceso preferencial a mercados clave y promueven
la diversificación de exportaciones.

3. Productos de Mayor Demanda en los Países Socios

La demanda de productos específicos puede variar según el país. Algunos

productos de mayor demanda en los principales socios comerciales de México
incluyen:

• Estados Unidos: automóviles, productos electrónicos, productos agrícolas.

• Canadá: petróleo, vehículos, productos electrónicos.
• China: minerales, productos agroalimentarios, productos manufacturados.
• Japón: vehículos, productos electrónicos, maquinaria y equipo.
• Alemania: productos automotrices, productos químicos, maquinaria.

4. Posible Demanda Internacional de Productos o Servicios Mexicanos

Para determinar la posible demanda internacional de productos mexicanos, es

esencial llevar a cabo investigaciones de mercado en los países objetivo. Esto
implica analizar la competencia, las tendencias del mercado, las regulaciones
comerciales y las preferencias del consumidor en cada país.

5. Comparación de Mercado Nacional e Internacional

La comparación entre el mercado nacional e internacional revelará diferencias

significativas en términos de tamaño, competencia, regulación y preferencias del
consumidor. Las estrategias de exportación deben adaptarse a estas diferencias.
Por ejemplo, puede ser necesario ajustar el embalaje, la etiqueta y la estrategia de
marketing para satisfacer las necesidades de los consumidores internacionales.

6. Estrategias de Exportación
Para aprovechar las oportunidades en los mercados internacionales, se pueden
proponer las siguientes estrategias:

• Identificar y priorizar los mercados objetivo basados en el análisis de

demanda y competencia.
• Adaptar los productos y servicios para cumplir con los estándares y
regulaciones internacionales.
• Desarrollar una estrategia de marketing internacional que incluya
publicidad, promoción y distribución.
• Buscar apoyo de instituciones gubernamentales como Bancomext para
financiar actividades de exportación.
• Participar en ferias comerciales internacionales para establecer contactos y
promocionar los productos.

Conclusión

México tiene relaciones comerciales sólidas con varios países, principalmente

Estados Unidos, Canadá, China, Japón y Alemania. Estas relaciones están
respaldadas por acuerdos internacionales y se basan en la demanda de productos
específicos en cada mercado. Para aprovechar estas oportunidades, México debe
realizar investigaciones de mercado, adaptar sus productos y servicios y
desarrollar estrategias de exportación efectivas que se ajusten a las
características de cada mercado. Con la implementación adecuada de estas
estrategias, México puede seguir expandiendo sus relaciones comerciales y
aumentar sus exportaciones a nivel internacional.

Revisar a través de diferentes fuentes, (internet, Bancomext, CIDE,

Secretaría de Economía, etc.) la posible demanda del producto o servicio.
Para determinar la posible demanda de un producto o servicio mexicano en el
mercado internacional, es esencial realizar una investigación de mercado
exhaustiva. Aquí se presentan los pasos clave para evaluar la posible demanda:

1. Identificación del Producto o Servicio

Primero, debe identificarse claramente el producto o servicio que se planea

exportar. Es importante tener una comprensión detallada de sus características,
usos, ventajas competitivas y posibles limitaciones.

2. Investigación de Mercado
La investigación de mercado implica recopilar datos y analizar información
relevante sobre el mercado internacional en el que se desea ingresar. Los pasos
específicos incluyen:

a. Identificación de Mercados Objetivo: Determine los países o regiones

específicos que son los mercados objetivo para su producto o servicio. Considere
factores como la proximidad geográfica, la cultura, el tamaño del mercado y la
demanda existente.

b. Análisis de la Demanda: Investigue la demanda actual y futura del producto o

servicio en los mercados objetivo. Puede utilizar fuentes como informes de
mercado, estudios de mercado, estadísticas de importación/exportación y datos
gubernamentales.

c. Perfil de Cliente Ideal: Cree un perfil detallado del cliente ideal en el mercado
internacional, teniendo en cuenta sus necesidades, preferencias y hábitos de
compra.

d. Competencia: Analice a los competidores locales e internacionales que ofrecen

productos o servicios similares. Evalúe sus precios, calidad, estrategias de
marketing y cuota de mercado.

e. Regulaciones y Normativas: Investigue las regulaciones y normativas que

puedan afectar la importación de su producto o servicio en el mercado objetivo.
Esto incluye requisitos de etiquetado, estándares de calidad y aranceles.

3. Evaluación de Tendencias y Ciclos de Mercado

Examine las tendencias actuales y futuras en el mercado objetivo. Esto puede

incluir cambios en la demanda del consumidor, avances tecnológicos,
fluctuaciones económicas y factores estacionales que puedan afectar la demanda
de su producto o servicio.

4. Estudio de Viabilidad y Riesgos

Evalúe la viabilidad de ingresar al mercado internacional, considerando factores

como los costos de exportación, los precios de venta esperados, los márgenes de
beneficio y los riesgos asociados. También considere la volatilidad de la moneda y
los posibles obstáculos comerciales.

5. Estrategias de Marketing y Promoción

Desarrolle estrategias de marketing y promoción específicas para el mercado
internacional. Esto puede incluir adaptar su estrategia de marca, campañas
publicitarias, presencia en línea y distribución para satisfacer las necesidades del
mercado objetivo.

6. Plan de Entrada al Mercado

Elabore un plan detallado que incluya la estrategia de entrada al mercado, el

calendario de acciones, los recursos necesarios y los indicadores clave de
desempeño (KPI). Asegúrese de estar preparado para abordar cualquier desafío
que pueda surgir durante la expansión internacional.

7. Evaluación Continua

Una vez que haya ingresado al mercado internacional, realice un seguimiento

constante de su desempeño y adapte su estrategia según sea necesario.
Mantenga un ojo en las tendencias del mercado y en la retroalimentación de los
clientes para mantener su competitividad.

En resumen, determinar la posible demanda de un producto o servicio en el

mercado internacional requiere una investigación minuciosa y un análisis
estratégico. Al comprender las necesidades y preferencias del mercado objetivo,
así como los desafíos potenciales, estará mejor preparado para aprovechar las
oportunidades y desarrollar estrategias exitosas de exportación.

Recopilar a través de un documento la posible demanda del producto a nivel internacional,

hacer una comparación de las características del mercado nacional y el mercado internacional y
proponer estrategias acordes a éste

Informe de Análisis de Demanda y Estrategias de Exportación para un

Producto Mexicano en Mercados Internacionales

Introducción

Este informe tiene como objetivo analizar la posible demanda de un producto

mexicano a nivel internacional, comparar las características del mercado nacional
y el mercado internacional, y proponer estrategias acordes a las diferencias
identificadas. El producto seleccionado para este análisis es el aguacate
mexicano.
I. Demanda Internacional del Aguacate Mexicano

El aguacate mexicano es uno de los productos agrícolas más importantes de

México y ha ganado popularidad a nivel internacional en las últimas décadas. Para
comprender la demanda internacional de este producto, se han realizado
investigaciones de mercado en varios países clave:

1. Estados Unidos: Estados Unidos es el principal importador de aguacates

mexicanos. La demanda ha aumentado significativamente debido a la creciente
popularidad de la comida mexicana y la percepción de los aguacates como un
alimento saludable.

2. Canadá: Canadá también es un mercado importante para los aguacates

mexicanos, con un aumento constante en la demanda debido a la diversificación
de la dieta y la promoción de alimentos frescos.

3. Europa: Los países europeos, como el Reino Unido, Francia, España y los
Países Bajos, están experimentando un crecimiento en la demanda de aguacates
mexicanos debido a su uso en platos gourmet y la conciencia sobre la
alimentación saludable.

4. Asia: Mercados emergentes como China y Japón están experimentando un

aumento en la demanda de aguacates debido a su versatilidad en la cocina y la
promoción de un estilo de vida saludable.

II. Comparación de Características del Mercado Nacional e Internacional

A continuación, se presenta una comparación de las características del mercado

nacional de aguacates en México y el mercado internacional en los países
mencionados:

Mercado Nacional (México):

• Mayor producción de aguacates a nivel mundial.

• Consumo per cápita relativamente alto.
• Menos énfasis en el empaque y la presentación del producto.
• Canales de distribución más cortos y menos intermediarios.
• Menos requisitos de certificación y regulación.

Mercado Internacional (EE. UU., Canadá, Europa, Asia):

 • Mayor énfasis en la calidad y el empaque.
• Mayor diversidad de tamaños y variedades de aguacates demandados.
• Requisitos estrictos de certificación y regulación de seguridad alimentaria.
• Distribución a través de cadenas de supermercados y mayoristas.
• Mayor competencia debido a la presencia de otros proveedores
internacionales.

III. Estrategias de Exportación

Con base en las diferencias identificadas entre el mercado nacional e internacional

del aguacate mexicano, se proponen las siguientes estrategias de exportación:

1. Mejora de la Calidad y Presentación:

• Invertir en tecnología y procesos para garantizar una alta calidad y

uniformidad del producto.
• Desarrollar envases atractivos y funcionales que cumplan con los
estándares de los mercados internacionales.

2. Cumplimiento de Regulaciones:

• Asegurarse de cumplir con las regulaciones de seguridad alimentaria y

certificaciones requeridas en los mercados internacionales.
• Establecer sistemas de trazabilidad para garantizar la seguridad y la
transparencia del producto.

3. Diversificación de Productos:

• Ofrecer una variedad de tamaños y presentaciones de aguacates para

satisfacer las demandas específicas de cada mercado.
• Explorar oportunidades para desarrollar productos derivados del aguacate,
como guacamole y aceite de aguacate.

4. Estrategias de Marketing:

• Realizar campañas de marketing dirigidas a cada mercado, destacando los

beneficios nutricionales y culinarios del aguacate mexicano.
• Colaborar con chefs locales e influencers de la cocina para promocionar
recetas con aguacate.

5. Expansión de Distribución:
 • Establecer relaciones sólidas con distribuidores y supermercados en los
mercados internacionales para garantizar una distribución eficiente y un
acceso fácil al producto.

6. Monitoreo Continuo:

• Realizar un seguimiento constante de las tendencias y la competencia en

los mercados internacionales y ajustar las estrategias según sea necesario.

Conclusión

El aguacate mexicano tiene un gran potencial en los mercados internacionales

debido a su creciente demanda y versatilidad culinaria. Sin embargo, para
aprovechar estas oportunidades, es esencial adaptar las estrategias de
exportación a las características específicas de cada mercado y garantizar la
calidad y el cumplimiento de las regulaciones. Con un enfoque estratégico y un
compromiso con la mejora continua, México puede expandir con éxito sus
exportaciones de aguacate a nivel internacional.

Referencias bibliográficas

https://www.studocu.com/es-mx/document/instituto-tecnologico-superior-de-
coatzacoalcos/mercadotecnia/identificar-cuales-son-los-paises-con-los-que-mexico-tiene-mayor-
relacion-de-negocios-importacion-y-exportacion-acuerdos-internacionales-y-cuales-son-los-
productos-de-mayor-demanda-para-esos-paises/8215330