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Alternativas estratgicas segn grado de

globalidad del sector e internacionalizacin


Consolidar los mercados de exportacin (4)
Ejemplo practico
El director ejecutivo de Promueve Bolivia, Ivn Cahuaya, inform hoy que se
identificaron nuevos mercados en el continente asitico, para exportar
quinua.
"Hemos identificado tres nuevos mercados para la exportacin de quinua y
estos son: Japn, China y Corea, los cuales han manifestado su inters de
comprar este producto para la alimentacin de sus habitantes", indic a los
medios estatales.
El funcionario explic que luego de la participacin en la Feria Internacional
de Alimentos y Productos Naturales (FHC 2012), realizada en China, Bolivia
gener una gran expectativa en los pases de esa regin para adquirir la
quinua
y
sus
derivados.
Cahuaya manifest que a Bolivia le "interesa, tambin, ingresar en el
mercado de Medio Oriente".
"Esto se debe a que hemos recibido la visita de varios empresarios de
Jordania, Irn y la India que tambin han manifestado su inters de comprar
este producto", sostuvo.
Agreg que tambin existe la posibilidad de ingresar a los mercados de
Australia y Rusia.
"La tarea nuestra es de poder profundizar y consolidar estos mercados e
incrementar las exportaciones de quinua para promocionarla e ingresarla a
esos mercados", manifest.
Qu es la consolidacin de los mercados de exportacin?
Definiremos la consolidacin de mercados de exportacin al proceso en
que la empresa o marca que comienza el proceso de
internacionalizacin se ve en la obligacin de mantener fieles a sus
clientes, dentro de un contexto lleno de competidores que
amenazan la estabilidad financiera o de posicionamiento que se ha

logrado desde el da en que la empresa opt por ingresar a un


nuevo mercado de carcter internacional.
Se dice que en un mundo globalizado, fidelizar a los clientes para una marca
es un logro casi imposible de alcanzar, por el hecho de que todos los nuevos
competidores plantean nuevas innovaciones en sus productos o servicios, la
pregunta ahora es Existe un mtodo que resulte para rescatar a una marca
de este problema?
La respuesta es s, existe un proceso que comprende 4 pasos principales a
seguir detallados a continuacin:
a) Concebir la idea de consolidacin
Parte de crear una estrategia en la que los clientes fidelicen su regreso o
compra a la marca por medio de situaciones que las hagan formar parte de
la empresa o marca.
b) Mejorar el sistema de distribucin y oferta
Hace referencia a facilitar a los clientes y consumidores la adquisicin de sus
productos o servicios, colocando sucursales en zonas de acceso rpido y sin
problemas de horario o espacio.
c) Incorporar mtodos comunicacionales.
Lograr que los valores intangibles de la marca se posiciones en la mente de
las personas y crear fidelidad inmediata, adems el uso de terceros crebles
que fomentan la credibilidad de los mensajes para una mayor aceptacin
reflejada en ventas.
d) Predecir los movimientos de la competencia
Anticiparse a cuales son las estrategias de las empresas que compiten para
mejorar las estrategias propias de la marca en cuestin, hay que reconocer
que estn un paso delante de la competencia beneficia desde el aspecto de
la innovacin.

Expandirse en el mercado
internacional (5)
La expansin internacional en los negocios, adems de referirse a la
incursin o aumento en el nivel de las exportaciones de bienes y
servicios, implica invertir fuera de nuestras fronteras, comprar

empresas, adquirir canales de distribucin y en general llevar


capitales de riesgo a otras latitudes. Identificar y ejecutar diferentes
formas de competir para globalizar los negocios no slo fortalece a las
empresas involucradas, sino a las economas nacionales de las empresas
que se expanden.
Abrir la puerta de las oportunidades de negocio fuera del propio pas, debe
tener por objetivo ser ms grande y al mismo tiempo ser mejores, lograr
mayores cuotas de mercado y obtener ventajas competitivas. La expansin
internacional puede considerarse desde la perspectiva de la importancia de
la economa nacional y desde la del fortalecimiento propio de las empresas.
VENTAJAS PARA LA EMPRESA
Por qu es significativo para las empresas que lo puedan hacer,
expandirse internacionalmente?
Tomemos el caso de Botas Pistolero, empresa guanajuatense, para la cual
90% de su mercado de exportacin que es la mayora se localiza en el sur
de Estados Unidos. Sin embargo, esta compaa tambin decidi incursionar
en otros pases de Europa y particularmente en Japn, en cuyo mercado
pagan mejores precios por sus productos, pero al mismo tiempo exige ms
calidad y ciertas caractersticas en la piel de las botas que los consumidores
de otros pases no demandan rigurosamente.
Para desarrollar el nivel de calidad con las caractersticas requeridas por los
japoneses, la empresa se vio obligada junto con sus proveedores a invertir
en investigacin tecnolgica, con lo cual descubrieron que al aumentar el
calcio en la comida de los caimanes, la piel y cuernos del animal mejoraban
sustancialmente su consistencia. Descubrieron tambin que la calidad de la
piel del avestruz depende del lugar donde se cra el animal, slo debe ser en
frica.
Gracias a esta expansin internacional y a lo que algunos llamaran
complicarse la vida, empresas como Botas Pistolero han optimizado la
calidad de sus productos en diversos aspectos y ahora son ms fuertes y han
desarrollado sus propias barreras de entrada. Traspasar las fronteras
nacionales en los negocios ayuda a fortalecer nuestras empresas y permite
descubrir nuevas plataformas tecnolgicas e incluso hallazgos que de otra
manera pasaran desapercibidos.
Tambin conviene expandirse para disminuir riesgos. El solo hecho de vender
en otros mercados del exterior permite obtener divisas, adquirir

compromisos de crdito en diferentes monedas y disminuir los riesgos


relacionados con los vaivenes en la paridad cambiaria.
AMENAZAS Y RETOS EN LA EXPANSIN INTERNACIONAL
Para incursionar en mercados fuera de nuestras fronteras, resulta
particularmente relevante considerar los juegos de poder sealados por
Michael e. Porter, como son: el poder de los proveedores; de los
consumidores; las amenazas de los productos sustitutos, as como de los
competidores rivales dentro del sector y potenciales. La mejor forma de
enfrentar los poderes y amenazas anteriores es a travs de la innovacin
tecnolgica, de procesos y de productos.
INNOVACIN TECNOLGICA
En resumen, los retos deben visualizarse desde la perspectiva de los usos y
costumbres de cada mercado; las capacidades econmicas y financieras con
las que cuenta cada empresa para poder participar en los mercados
internacionales; qu tanto a favor o en contra juegan las polticas
econmicas de los gobiernos de los pases que se desea expandirse? y, con
qu capacidades de innovacin tecnolgicas se cuenta?
Contar favorablemente con tres de cuatro de los aspectos sealados
anteriormente es necesario para tener xito en los mercados que existen
fuera de las fronteras nacionales, aconseja David Conklin.1 de acuerdo con
ello, me gusta enfatizar, que adems, uno de esos tres factores a favor debe
ser el de la capacidad de innovacin tecnolgica, sobre todo para
contrarrestar la amenaza de los productos sustitutos y de los competidores
rivales actuales y entrantes.