ESCENARIO ECONÓMICO

AGOFER S.A.S

PRESENTADO POR:

HAMILTON ARIAS ID:000403389

MILEYDY TORRES SERRANO ID:000503488

ESTEFANIA RODRIGUEZ CORTAZAR ID:000537913

KAROL MARTINEZ HENAO ID:000534005

PRESENTADO A:

ALBEIRO GONZALEZ VARGAS

GERENCIA ESTRATEGICA

NRC: 16874

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

PROGRAMA ADMINISTRACIÓN EN SALUD OCUPACIONAL

IBAGUE - TOLIMA

2020

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 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION.......................................................................................................3
OBJETIVO GENERAL...............................................................................................4
OBJETIVOS ESPECIFICOS.....................................................................................4
MISION......................................................................................................................5
VISION.......................................................................................................................5
ESCENARIO ECONOMICO......................................................................................6
ECONOMIA LOCAL...............................................................................................6
ECONOMIA REGIONAL........................................................................................6
ECONOMIA NACIONAL.........................................................................................7
ECONOMIA INTERNACIONAL..............................................................................7
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO........................................................................9
ANALISIS DE LA MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO....................................11
CONCLUSIONES....................................................................................................12
BIBLIOGRAFIA........................................................................................................13

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 INTRODUCCION

En el presente trabajo se pretende hablar acerca de la empresa AGOFER

S.A.S, que se puede definir como una gran empresa del comercio que ofrece
productos de artículos de ferretería pinturas y productos de vidrio en
establecimientos especializados en toda Colombia, además se quiere realizar un
estudio frente al escenario económico en tanto lo local, Regional, Nacional e
Internacional.

No obstante, en esta oportunidad se pretende realizar una comparación

entre cuatro empresas las cuales son FERRETERIA LA ESPAÑOLA, HIERROS
OCCIDENTE, GOLDEN ACEROS Y EXPOMETALICAS.

Mediante una MATRIZ DE PERFIL COMPARATIVO, como un intento de

identificar a los principales competidores de la empresa, así como sus fortalezas y
debilidades particulares, en relación con una muestra de la posición estratégica de
la empresa. Además, teniendo en cuenta la situación del mercado del acero,
AGOFER tiene alternativas para para fortalecerse frente a la competencia, una
seria fortalecer su portafolio con productos del acero y lo otro es posicionarse
internacionalmente como empresa.

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 OBJETIVO GENERAL

analizar y validar la importancia de definir el segmento que tiene la empresa

Agofer S.A.S para destacar el mercado potencial de igual modo relacionado con
las demás empresas, además servirá de apoyo para enfrentarse a las situaciones
de un ámbito empresarial como la competencia y los clientes potenciales de la
compañía.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Realizar un plan de acción para desarrollar estrategias que logren

diferenciar la empresa de las demás, teniendo en cuenta los análisis FODA

(fortalezas, oportunidad, debilidades, amenazas) de la empresa con el fin

de posicionarlo en el mercado.

 Realizar capacitaciones a las personas que estén en contacto directo con

los clientes para que brinden una adecuada información y un buen servicio.

 Identificar las condiciones que afecten la empresa entre ellas, la aceptación

del producto, competencia, innovación y nuevos productos entre otros. Es

por ello por lo que la empresa debe desarrollar estrategias que permiten

afectar de manera eficaz a estos problemas.

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MISION

Suministrar productos de acero, para la construcción en segmentos específicos de

mercado y ser un actor reconocido en cada uno de ellos, otorgando a la vez un
nivel superior de atención personal y servicio al cliente (Agofer S.A.S., 2015).

VISION

Alcanzar para el año 2022 una participación de mercado que ubique a la

organización en las 3 primeras compañías dentro del sector metalmecánico, así
como un nivel de rentabilidad del 16% en el mercado de los productos planos y
estructurales de acero, con el soporte de productos complementarios y con una
estrategia de negocios de permanente diferenciación y creación de valor (Agofer
S.A.S., 2015).

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 ESCENARIO ECONOMICO

El escenario económico sustentable se centra en que se mantenga el desarrollo

económico, ya que genera retornos en los precios de las acciones de esas
compañías, pues se espera que ese evento resulte en un aumento de la imagen
de la empresa en el escenario económico. Se concluye que la información tiene
gran influencia para la toma de decisiones de inversión.

ECONOMIA LOCAL

Agofer S.A.S. es una empresa legalmente constituida el 31 de diciembre del año

1993, en Yumbo – Valle del Cauca. Es una compañía dedicada a la
comercialización de materiales para la construcción y la industria metalmecánica,
con una trayectoria en el mercado de más de 20. En el año 2010 fue adquirida por
la compañía Duferco C.E.C. con un 70% de inversión en su capital y este a su vez
100% extranjero. Agofer S.A.S se ha enfocado principalmente a la industria
metalmecánica, orientando sus esfuerzos para atender el tendiente crecimiento en
infraestructura nacional. También distribuye materiales para la construcción. La
empresa selecciona cuidadosamente sus proveedores, para asi ofrecer sus
mejores productos al mercado.

ECONOMIA REGIONAL

La economía Regional de la empresa Agofer está basada en el esfuerzo

colaborativo para la distribución de materiales para la construcción y materiales de
acero, como parte del grupo Duferco, Agofer es una empresa líder en Colombia en
la comercialización de acero y materiales orientados a la construcción, los
sectores de la minería y el petróleo y la industria metalmecánica en general.

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teniendo en cuenta que son los fabricantes del acero para mejorar la economía,
medio ambiente, salud y relaciones sociales de un lugar en particular y se
considera parte de un movimiento más amplio, como es el del movimiento
sostenible.

ECONOMIA NACIONAL

En el contexto nacional la economía colombiana no se recuperó totalmente por el

gran crecimiento de china no fue suficiente para Colombia, a finales del año 2009
tomo un gran impulso, ya que se aumentó el consumo para obras civiles, sin
embargo, este hecho permitió que la industria creciera y tuviera aumento en la
parte económica.

AGOFER se encontró en la investigación que las industrias nacionales tienen

altibajos y que además se debe tener una buena comunicación con los
proveedores, ya que para el crecimiento como empresa se debe tener una
demanda grande en tanto la importación de productos. Haciendo así enfoque en
nacionalizar sus productos en diferentes partes del mundo y pensando en crecer
internacional mente para una mejor productividad. año 2002 Agofer S.A.S. decide
centralizar su operación desde la ciudad de Bogotá D.C., puesto que antes, la
sucursal manejaba su proceso directamente desde cada ciudad. Producto de esto
se despliega una gran labor administrativa para lograr aproximar una
centralización general. En la actualidad, toda la operación organizacional se
realiza desde Bogotá D.C. y en cada sucursal se encuentra ubicado un
Administrador que posee a su cargo personal para coordinar las labores de venta
y despachos directos desde cada ciudad.

ECONOMIA INTERNACIONAL

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En el contexto internacional la crisis económica en el mercado del acero ya que se
habían realizado ciertos recortes, ocasionando una reducción en los sectores
donde se realizaba el acero.

A principio de los años 80, impulsado por su éxito en Brasil, Duferco empezó a
proveerse de productos de acero de otros países, concentrándose en países de
Latinoamérica, donde logró sus mejores resultados en Argentina, Venezuela y
México. La expansión continuó con operaciones en Norte América y Europa,
abriendo su primera oficina europea en Londres en 1981, y una cadena de oficinas
en Asia hacia finales de los años 80: Después de Tailandia, la Compañía abrió
oficinas en Taiwan, Filipinas, Singapur, Hong Kong, China y Corea del Sur.

A mediados de los años 90, se establecieron varias operaciones en Europa

Oriental, conformando una estructura que anticiparía el crecimiento de esas áreas
como mercados de exportación. Duferco lanzó también operaciones de
comercialización en el campo de las materias primas asociadas al acero, tales
como coque, carbón, mineral de hierro, chatarra y productos relacionados,
utilizando sus contactos con siderúrgicas en el mundo.

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9
 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

Factores FERETERIA COLDEACEROS EXPOMETALIC

Valo AGOFER S.A.S H. OCCIDENTE
Importantes ESPAÑOLA S.A.S A
r Calificació Calificació Porcenta calificació porcentaj
Para El Éxito n
Porcentaje Calificación Porcentaje
n je
Calificación Porcentaje
n e
 la
productividad
del país
impulsa el 0.13 2 0.26 1 0.13 1 0.13 2 0.26 3 0.39
desarrollo de la
empresa.
 son los
clientes fieles 0.05 3 0.15 2 0.1 3 0.15 1 0.05 2 0.1
de la empresa
 diversidad de
productos
para
0.05 4 0.2 2 0.1 2 0.1 3 0.15 3 0.15
satisfacer la
necesidad de
los clientes.
 alto nivel de
robo al
0.15 1 0.15 1 0.15 3 0.45 4 0.6 1 0.15
establecimient
o
 el clima
laboral un 0.10 2 0.2 3 0.3 4 0.4 2 0.2 1 0.1
poco tenso
 cuenta con 0.08 4 0.32 1 0.08 3 0.24 3 0.24 2 0.16

10
variedad de
proveedores
 cuenta con
variedad de 0.15 3 0.45 2 0.3 2 0.3 1 0.15 4 0.6
productos
 la empresa
está
0.13 3 0.39 3 0.39 2 0.26 1 0.13 3 0.39
posicionada
en el mercado
 los objetivos
de la empresa
no tienen 0.06 3 0.18 2 0.12 2 0.12 1 0.06 2 0.12
indicadores
para medirlos
 la distribución
de productos
se hace de 0.10 4 0.4 3 0.3 3 0.3 2 0.2 4 0.4
manera
inmediata
Total 1 2.7 1.6 2.4 2.0 2.5

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 ANALISIS DE LA MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

La Matriz de Perfil Competitivo (MPC) identifica a los principales

competidores de la empresa, así como sus fortalezas y debilidades particulares,
en relación con una muestra de la posición estratégica de la empresa.

Resultados
 AGOFER 2.7

 FERRETERIA ESPAÑOLA 1.

 HIERROS DE OCCIDENTE 2

 COLDEACEROS 2.0

 EXPOMETALICAS 2.5

Teniendo en cuenta los resultados anteriores en la matriz de perfil competitivo

(MPC) Nos damos cuenta que la empresa AGOFER es el competidor más
amenazador, para el resto de empresa del sector constructor, esta matriz da como
resultado una información muy valiosa en varios aspectos ya que nos indica en
que factores debe mejorar una empresa en su perfil competitivo. En variedad de
calidad de productos, distribución de productos de manera inmediata, y variedad
de proveedores, las empresas con poco puntaje tienen que fortalecer estos
factores para si tener una gran oferta y demanda en el sector constructor.

CONCLUSIONES

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 Para concluir la elaboración de este trabajo nos permitió reconocer la
importancia del diseño de una matriz de perfil competitivo ya que esta nos muestra
los principales competidores de la empresa, así como sus fortalezas y debilidades
particulares, en relación con una muestra de la posición estratégica de la empresa.
Ya que Los factores de una MPC incluyen cuestiones internas y externas; las
calificaciones se refieren a las fuerzas y a las debilidades.

Teniendo en cuenta La importancia de Los Factores Claves o

Determinantes para el Éxito son las áreas claves, que deben llevarse al nivel
más alto posible de excelencia si la empresa quiere tener éxito en una industria en
particular. Estos factores varían entre diferentes industrias o incluso entre
diferentes grupos estratégicos e incluyen tanto factores internos como externos.
En una MPC son amplios, no incluyen datos específicos o concretos, e incluso se
pueden concentrar en cuestiones internas.

Final mente esta matriz tiene como objetivo comprender mejor el entorno
externo y la competencia en una industria en particular. La matriz identifica los
principales competidores de una empresa y los compara a través del uso de los
factores críticos de éxito de la industria. El análisis también revela las fortalezas y
debilidades en contraposición de los competidores, por lo tanto, la empresa sabría,
qué áreas debe mejorar y que áreas proteger.

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 BIBLIOGRAFIA

 AGOFER, S. (2019). QUIENES SOMOS. Obtenido de

https://agofer.com.co/acerca/
 AGOFER, S. (2019). QUIENES SOMOS. Obtenido de
https://agofer.com.co/acerca/
 CHRISTIAN, O. H. (2016). Impacto de la implementación de gobierno.
Obtenido de https://ciencia.lasalle.edu.co/cgi/viewcontent.cgi?
article=1441&context=contaduria_publica
 HIGUERA, H. (2017). AGOFER. Obtenido de
https://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/12871/HigueraRo
driguez-AngiePaola-2017.pdf?sequence=1&isAllowed=y

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