Lic.

Negocios Internacionales

Alumno: Christian Michel Oliva Ponce

Matricula: 20086132

Maestra: Wendy Guadalupe Méndez González

ENTREGABLE 2
Business Plan
20/02/201

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 CONTENIDO

INTRODUCCIÓN / Business Plan……………………………………………………………………. 3

¿Qué producto deseas exportar? ¿Por qué?
¿A qué mercado quiero exportar? ¿Por qué?
¿Qué arancel debo pagar?
¿Qué normas debo cumplir?
CHAMANI ZERO WASTE
Descripción del producto………………………………………………………………….………..… 4
Principios, valores, misión y visión………………………………………………………...…… 5
Objetivos y características del producto…………..…………………………………….. 6
Tipos de shampoo……….…………………………………………………………………………………… 7
Análisis FODA y mercado meta………………………………………………………………….. 8
Fracción arancelaria, Tratado de libre comercio, aduana para
exportar y canal de distribución……………………………………………………………………. 9
Medio de transporte, competencia, plan de marketing………………… 10
Responsabilidad social y cronograma de trabajo……………….……………… 11
CONCLUSIÓN……………………………………………………………………………………………………….. 12
REFERENCIAS………………………………………………………………………………………………………. 13

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 INTRODUCCIÓN
BUSINESS PLAN

¿Qué producto deseo exportar? ¿Por qué?

Shampoo y acondicionador sólido

Actualmente existen muchos productos para el cabello que están llenos de agentes
tensioactivos los cuales son irritantes de la piel, además de químicos y otras sustancias
que afectan la salud y al medio ambiente.

Cuando nosotros utilizamos productos hechos de ingredientes naturales empezamos a

cuidarnos nosotros mismos, así que consumir de manera consciente puede cambiar
muchas cosas para tu salud y para el medio ambiente.

¿A qué mercado quiero exportar? ¿Por qué?

Canadá

La decisión de exportar a Canadá es porque investigando, este país ocupa el octavo

puesto dentro del mercado de importaciones más importante a nivel mundial.

Las importaciones canadienses alcanzan anualmente $500 mil millones anuales, un 10%
más en comparación a E.U.A.

¿Qué arancel debo pagar?

De acuerdo con Proexport, los aranceles canadienses para Nación más Favorecida -
NMF-, oscilan entre 0% y 21% para productos agrícolas y agroindustriales.

En este caso al ser un producto de higiene personal orgánico, se considera como

producto agroindustrial artesanal.

Por lo que la empresa debe pagar aranceles de tipo específico (c$/unidades de medida
en gramos, en este caso son 250 g por producto, número de piezas a exportar, y el
envasado o etiquetado según sea el caso). En este caso el champú esta etiquetado en
papel/ cartón por lo cual el arancel se encuentra entre 0% y 13.5%.

¿Qué normas debo cumplir?

Para exportar a Canadá desde México, estos documentos son necesarios:

• Conocimiento de embarque o carta de transporte aéreo.

• Factura pro-forma.
• Factura comercial.

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 • Certificado de origen: la Aduana canadiense exige un certificado de origen para
establecer el origen de fabricación y para calcular los derechos de aduana
correspondientes.
• Lista de empaque exigida algunas veces como complemento de la factura
comercial.
• Certificados de inspección sanitaria.
• Certificados de origen
• Permisos de exportación emitidos por el gobierno del exportador, como, por
ejemplo, el permiso para importar especies en peligro de extinción.
• Autorización por parte de la autoridad aduanera para que el agente aduanal
elabore el despacho a nombre del exportador

CHAMANI ZERO WASTE

DESCRIPCION DEL NEGOCIO.

Empresa de distintos productos en sólido mexicana.

➢ Shampoo tradicional
➢ Shampoo suavizante / manzanilla
➢ Acondicionar
➢ Pasta dental anticaries
➢ Lip balm
➢ Exfoliante
➢ Descongestionante
➢ Jabón artesanal

Nuestros productos utilizan únicamente recetas vegetarianas sin siliconas,

conservadores ni aditivos sintéticos.

Los productos no contienen sulfatos ni colorantes y están hechos de ingredientes 100%

naturales.

Además, es una empresa que está en contra de utilizar animales para la elaboración de
sus productos, es una empresa libre de crueldad animal, lo que quiere decir que no se
dañan ni matan animales.

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PRINCIPIOS

• Orientación a objetivos
• Cuidado del medio ambiente: Mantener en forma permanente la práctica de
preservación y mejora del medio ambiente.
• Cultura de calidad: Perfeccionar nuestros procesos, a través de una mejora
continua, para lograr eficacia, eficiencia y productividad buscando alcanzar la
excelencia, en beneficio y satisfacción de nuestro personal y clientes.
• Compromiso en el servicio: Destacarse por el elevado nivel de los servicios que se
ofrecen en la empresa

VALORES

• CREATIVIDAD: Buscar, en forma permanente, nuevas formas de hacer las cosas,

de modo que ello sea beneficios
• PUNTUALIDAD: Cumplir con los compromisos y obligaciones en el tiempo
acordado, valorando y respetando el tiempo de los demás o para el trabajador, la
empresa, y la sociedad.
• RESPETO: Desarrollar una conducta que considere en su justo valor los derechos
fundamentales de nuestros semejantes y de nosotros mismos. Asimismo,
aceptar y cumplir las leyes, las normas sociales y las de la naturaleza.
• RESPONSABILIDAD: Asumir las consecuencias de lo que se hace o se deja de
hacer en la empresa y su entorno.
• HONESTIDAD: Obrar con transparencia y clara orientación moral cumpliendo
con las responsabilidades asignada

MISIÓN.

Chamani tiene como misión ofrecer siempre productos de calidad ecológica que
contribuyan a la protección de la salud del consumidor y la conservación del medio
ambiente; promoviendo la producción limpia, la comercialización y distribución de
productos orgánicos con responsabilidad y respeto con precios equilibrados en el
mercado.

VISIÓN

Ser reconocidos como una empresa líder en la comercialización y distribución de

productos hechos con ingredientes 100 % naturales.

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OBJETIVOS

A corto plazo

✓ Incrementar las ventas en el extranjero.

✓ Aumentar los ingresos.
✓ Generar mayores utilidades.
✓ Obtener una mayor rentabilidad.
✓ Lograr una mayor participación en el mercado.
✓ Posicionar la marca, es decir, ser una marca reconocida en el mercado.
✓ Aumentar el número de distribuidores tanto en mercado nacional como en
extranjero.

A largo plazo

✓ Ser marca líder en el mercado nacional.

✓ Establecerse en el mercado internacional y abrir sucursales en las principales
ciudades de Canadá.
✓ Incrementar el margen anual de ingresos de manera responsable y proactiva.
✓ Tener un impacto social en el cuidado del medio ambiente promoviendo el uso
del producto eliminando del mercado productos de plástico.

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

El producto consta de poderosas barras cuadradas concentrados de shampoo que

pueden durar más que dos o tres botellas de líquido (250g)

Ingredientes 100 % naturales:

Manteca de karité: ayuda a que tu cabello permanezca hidratado.

Aceite de coco:

Arcilla Blanca: reduce la grasa del cabello y todas las impurezas.

Harina de Arroz: aporta calcio, hierro, fibra y potasio.

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TIPOS DE SHAMPOO

🌱 Tradicional

🌾 Suavizante

🌺Anti caída

🥭 Cuidado perfecto

🍊 Cítrico

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ANALISIS FODA

MERCADO META

Segmentación de mercado

➢ GEOGRÁFICA: Al ser un producto en seco no se ve afectado en ningún momento

por la situación climática, es un producto que se adapta al fácilmente al entorno
en el que se encuentre.
➢ DEMOGRÁFICA: Los productos van dirigidos al público en general, a todo aquel
que se preocupe por su salud física, apariencia y el bienestar del medio
ambiente.
➢ PSICOGRÁFICAS: Según la necesidad la sensación que estés buscando, o
simplemente para probar o cambiar tu champú convencional, encontrarás el
producto indicado.

VARIABLES USO

Chamani es un producto que en la mayoría de los clientes utilizará diario.

GRANDE: La tasa de consumo del segmento es mayor.

MEDIANO: Están en la media del consumo.

PEQUEÑO: Consume menos del promedio regular.

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FRACCIÓN ARANCELARIA DEL PRODUCTO.

SubPartida: 340220 - Preparaciones acondicionadas para la venta al

por menor.

Fracción: 34022004 Mezclas (limpiadoras, humectantes o

emulsificantes) o preparaciones de productos orgánicos.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO T-MEC

EL T-MEC es el acuerdo comercial entre México, Estados Unidos y Canadá que sustituye
al Tratado de Libre Comercio (TLCAN).

ADUANA PARA EXPORTAR

México

• Aeropuerto internacional de la Ciudad de México

• Guadalajara
• Guanajuato
• Monterrey
• Querétaro
• Toluca

Canadá - Importación

• Aeropuerto Trudeau de Montreal

• Aeropuerto Internacional de Vancouver
• Aeropuerto de Calgary
• Aeropuerto de Ottawa
• Aeropuerto de Toronto

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Se buscarán socios comerciales que se encargarán del traslado y distribución del

producto.

Este tipo de distribuidores dividen el trabajo en función de los costes, precios, el tipo de
mercado y la forma de comercializar el producto.

Canal Doble: Intervienen tres agentes distribuidores, un mayorista, un minorista y un

distribuidor de carácter exclusivo que, además, tienen participación en la
comercialización del producto.

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MEDIO DE TRANSPORTE A UTILIZAR

Aéreo y Terrestre.

COMPETENCIA

El mayor reto será enfrentarnos a los competidores actuales, que se dedican a la venta
de shampoo en envases tradicionales, shampoo líquido. Son marcas lideres en la venta
del producto y en algunos casos el consumidor presenta temor a lo desconocido al
probar un producto totalmente nuevo e innovador.

PLAN DE MARKETING: PROMOCIÓN.

Nuestro marketing se enfoca principalmente en el uso de redes sociales, son una

potente herramienta para llegar a un público muy amplio con un coste relativamente
bajo.

Concretamente, Facebook e Instagram ofrece la posibilidad de realizar promociones e,

incluso, de insertar botones de compra en los anuncios del producto ya que buscamos
expandir las ventas vía online.

Esto quiere decir que los usuarios a los que llegue el contenido del producto asimilarán
con mucha mayor atención la información que les proporcione y, por tanto, mejorarán
su percepción de la marca. Lo tendrán en cuenta y estarán más preparados para recibir
información sobre nuestra oferta.

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RESPONSABILIDAD SOCIAL.

Mostrar los beneficios que hay para la salud del ser humano, al utilizar productos
orgánicos y naturales, así como crear conciencia en detener significativamente daños al
medio ambiente y a la tierra.

Además de contribuir al ambiente y reducir tu huella de carbono, los productos zero

waste son creados con productos 100% naturales. Libres de parabenos y sulfatos, tú
cuerpo lo agradecerá de manera inmediata.

Productos empaquetados con material reciclado y 100% biodegradable y que al

terminarse no generan ningún tipo de residuo o basura.

CRONOGRAMA DE TRABAJO

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 CONCLUSIÓN DESDE LA PERSPECTIVA DEL ENTORNO INTERNACIONAL.

Actualmente vivimos en un mundo muy competitivo si de mercado nacional hablamos,

lo cual definitivamente es bueno, esto porque a mi punto de vista la competencia
siempre nos obliga a actualizarnos, innovar y conocer la cultura de otros países para
decidir a exportar y ampliar las ventas.

Hoy en día el mercado es cada vez más amplio en cuanto a los bienes y servicios que
ofrece, tenemos gran variedad de productos de distintas calidades y precios.

Realizando el plan de negociones observamos que los elementos teóricos son

necesarios para lograr realizar negociaciones internacionales con éxito, ya que es muy
duro introducir un nuevo producto en los mercados internacionales. Se necesita realizar
el estudio de mercado, análisis el mercado especifico a abordar, oferta, demanda y de
manera realista darnos cuenta si nuestro producto tiene potencial en el mercado
extranjero, ya que se tienen que validar culturas sociales, políticas, entre otros factores.

El exportar producto 100 % mexicano a distintos países sin duda hacen crecer nuestra
economía nacional, si tienes un producto potencialmente exportable no dudes en
iniciar este proceso.

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 REFERENCIAS

Biodegradables y seguros para el medio ambiente: champús sólidos. (s/f).

Matarrania.com. Recuperado el 20 de febrero de 2022, de

https://matarrania.com/blog/biodegradables-y-seguros-para-el-medio-

ambiente-champus-solidos-n438

¿Como exportar a Canadá desde México ? (2021, diciembre 19). Inicialove.

https://www.inicialove.com/como-exportar-de-mexico-a-canada/

T-MEC. (s/f). Gob.mx. Recuperado el 20 de febrero de 2022, de https://www.gob.mx/t-

mec

(S/f). Gob.mx. Recuperado el 20 de febrero de 2022, de

https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/63793/GuiaBasicaDelExportad

or.pdf

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