Nombre: Hugo Armando García Salinas Matrícula: 2996137

Nombre del curso: Economía Nombre del profesor: Diego Edisae

Samaniego López.
Módulo: 1 y 2 Actividad: Evidencia 2.
Fecha: 23 de agosto, 2021

1.Título del planteamiento del proyecto.

Análisis y valoración de aspectos micro y macro económicos aplicado a la toma de

decisiones en la empresa Soriana con la finalidad de reducir costos de operación y
mejorar su productividad.

2. Introducción del proyecto.

En el presente documento se muestra como la empresa Soriana a analizado,

valorado e implementado los indicadores microeconómicos a su favor para
impulsar su crecimiento comercial, desde que aperturó en 1968 su primer tienda
comercial en Torreón, México, hasta cuando realizó la inversión historia al comprar
a uno de sus competidores.

De acuerdo al sitio oficial de la empresa Soria (2021), en el año de 1974, se abrió

su primera tienda en Monterrey, México y en Durango. En 1986 se fundó su
primera tienda en Reynosa, Tamaulipas, una de las metrópolis con más
sucursales, con 7 en toda la urbe. En los años 80, los hermanos Martín Borque
han tenido serias diferencias que los orillaron a dividirse empresarialmente, por lo
cual Don Armando siguió al frente de Soriana con el motivo social "Tiendas de
Descuento del Nazas", y Don Francisco se trasladó a la urbe de Monterrey para
después hacer surgir la cadena de tiendas Hipermart, misma que poseía el motivo
social "Tiendas de Descuento Sultana" (Organización Soriana), estableciendo su
primer supermercado y corporativo en el Blvd. Miguel Alemán en la urbe de
Gómez Palacio Durango, y en la planta alta del supermercado Hipermart Libertad
en Torreón Coahuila, las oficinas que quedaban allí se trasladan a la localidad de
Monterrey a partir de donde ya se estaban dirigiendo las operaciones primordiales,
ubicadas a partir de entonces en la esquina de Alejandro de Rodas y Recorrido de
las Estrellas, a pocos metros de la tienda Soriana Cumbres. En 1994 inicia
operaciones en el centro del territorio con 2 tiendas en Guadalajara, México, y
otras 2 en el estado de Guanajuato, Soriana Híper Malecón en la Metrópoli de
León y Jacarandas en la Urbe de Irapuato, además de las tiendas de
Aguascalientes y Zacatecas, que formaban parte de Sorimex, en aquel mismo año
se cerró la exclusiva sucursal en el pacífico en ese entonces, además parte de
Sorimex, debido un acuerdo qué tenían con Vivienda Ley, y después, ha sido
sustituida por una tienda Comercial Mexicana, que a la postre, ha sido adquirida
por la organización regiomontana en el 2015, no obstante, en 1999 se rompió
aquel convenio y Soriana abrió su primera tienda en el pacífico en la localidad de
Culiacán, Sinaloa.

La productividad es importante porque se la considera un motor significativo del

crecimiento y los niveles de ingresos. Y el nivel de ingresos está estrechamente
relacionado con el bienestar humano. Por lo tanto, es importante comprender los
factores que permiten que ocurra esta serie de eventos.

Básicamente, cuanto más competitivo sea, más éxito tendrá. Se considera que
una economía competitiva es la que tiene más probabilidades de desarrollarse de
manera sostenible e integral. Esto significa que es más probable que todos los
miembros de la sociedad se beneficien de los frutos del crecimiento económico.
3. Objetivos del planteamiento del proyecto.

Objetivo general.
Identificar, analizar y valorar los aspectos micro y macro económicos más
importantes que rodean la toma de decisiones al interior de la empresa Soriana.

Objetivos específicos.
 Hacer una propuesta de mejora para aumentar la eficiencia de operación
logistica de Soriana, pues bien, dicha logistica del transporte de los
productos que comercializa representa el 70% del total de sus costos fijos.
La logistica de distribución es el mayor de los procesos, de tal manera que
el precio del diesel y los costos del transporte son muy importantes para
Soriana.
4. Documentación.

Información microeconómica.

 Historia de su creación.

De acuerdo con su sitio web oficial (2020), “Los orígenes de Soriana se remontan
al año de 1920 en la ciudad de Torreón Coahuila, donde la familia Martin Borque
proveniente de Soria, España, estableció un negocio familiar llamado La Soriana
dedicado a la venta de telas a través de un mostrador. Paulatinamente, el negocio
fue ampliando su oferta a ropa, perfumería y artículos para el hogar entre otros. En
noviembre de 1968, Soriana inaugura su primer gran centro comercial de
autoservicio en la ciudad de Torreón, Coahuila, evento que marca el inicio formal
de lo que hoy conocemos como Organización Soriana. Bajo una estrategia multi-
formato, Organización Soriana opera al cierre del 2018, 815 tiendas de
autoservicio y clubes de membresías, más sus tiendas de conveniencia bajo la
marca "Súper City". La superficie total de ventas supera los 4.2 millones de metros
cuadrados distribuidos a través de los diferentes formatos de tienda y una red
logística compuesta por 14 centros de distribución ubicados estratégicamente en 8
estados del país. En tiendas, se procesan de manera anual más de 683 millones
de transacciones, con una fuerza laboral compuesta por más de 97 mil
colaboradores. Las oficinas centrales de apoyo a tiendas se encuentran ubicadas
en la ciudad de Monterrey, N.L y en la Ciudad de México”.

 Objetivo, misión y visión.

Acontinuación se muestran la misión, visión y objetivos de la empresa, de acuerdo

a su portal web (2021).

Objetivo.
“Constantemente buscamos la satisfacción plena de nuestros clientes al ofrecer
una extensa y completa línea de supermercado, ropa y mercancías generales en
tiendas cómodas, bien ubicadas, seguras y de ambiente agradable,
preocupándonos siempre por brindar un excelente servicio

Nuestros colaboradores, constituyen el elemento fundamental para el éxito de

nuestra organización, por ello, estamos convencidos de nuestra responsabilidad
para apoyarlos como individuos en su desarrollo y bienestar integral.

Nuestros proveedores representan un recurso sustancial para la operación de

nuestro negocio, por lo tanto, cumplimos nuestros compromisos y posteriores
negociaciones, buscando siempre una relación mutua de beneficio y respeto.

Nos preocupamos por el bienestar de la población al hacernos presentes con

nuestras tiendas y centros de distribución en lugares que lo justifican, participando
activamente con las comunidades y asociaciones locales en los programas
ambientales, educativos y de salud, seguros de que nuestras acciones,
trascenderán a las siguientes generaciones.

Nuestra tecnología de vanguardia, conocimientos de mercadeo, gente calificada,

agresividad de negocios, proyecciones de crecimiento y óptimas estrategias
financieras nos permiten crear un valor agregado, logrando de esta manera una
alta rentabilidad y un constante crecimiento de nuestra operación.

Somos mexicanos comprometidos con nuestro país, al cual apoyamos

insistentemente en su crecimiento y desarrollo económico y social.

Misión.
Satisfacer las necesidades de productos y servicios de las comunidades donde
estamos presentes, fomentando en cada uno de nosotros nuestra filosofía y
valores, para asegurar una relación permanente y valiosa con nuestros clientes,
colaboradores, proveedores, accionistas, comunidad y medio ambiente,
obteniendo de esta manera una adecuada rentabilidad y garantizando así nuestra
permanencia y crecimiento.

Visión.
Servir cada vez a un mayor número de comunidades como líder, al ofrecer la
mejor experiencia de compra para el cliente y el mejor lugar para trabajar para
nuestros colaboradores, derivado de una constante innovación.”

 Características del producto o servicio comercializado.

Venta de productos de consumo frecuente. Comercialización de articulos básicos

en la alimentacion, vestido e indispensables para el hogar por medio del sistema
de autoservicio.

 Principales insumos utilizados en su producción.

La logistica de distribución es el mayor de los procesos, de tal manera que el

precio del diesel y los costos del transporte son muy importantes para Soriana.

 Tipos de bienes que produce.

Articulos básicos en alimentacion, vestido, etc.

 Desempeño de ventas y ganancias en los últimos dos años.

Según Bárcenas (2021), las ventas totales de Soriana para el primer trimestre
de este año fueron de 3.79 millones de pesos, un 10,3% menos interanual,
debido a la dificultad de comparación por el pánico del año pasado.

Otro factor que afecta las ventas es el impacto del calendario ya que el año
pasado fue un salto, un día menos que en 2020 y 15 tiendas cerraron en los
últimos 12 meses. Según la empresa, la utilidad neta del período fue de 957
millones de pesos, un 38,6% más que los 691 millones de pesos del mismo
 período del año pasado, gracias a la reducción de las pérdidas cambiarias y los
cargos financieros.

Al cierre del trimestre, la deuda bancaria y bursátil se ubicó en 2,90 millones de

p2, frente a los 952 millones de pesos del trimestre anterior. Al 18,3%. El
capital de inversión del trimestre fue de 975 millones de pesos, de los cuales el
55% se destinó a proyectos de inversión con Falabella, el 26% a nuevas
tiendas, el 11% a remodelación y reposición de equipos y el resto a la cadena
de suministro. Otorgado por mejorar cosas relacionadas con. Estrategia
multicanal.

 Evolución histórica del precio del producto.

Los precios de la empresa se mueven con base a la inflación y al oferta y la

demanda.

 Principales competidores.

Chedraui, Walmart, Casa Ley y HEB.

 Perfil de su consumidor objetivo.

Hombres de 36 a 45 años y mujeres entre 20 y 45; amas de casa, estudiantes

y profesionistas.

5. Planteamiento y análisis microeconómico del problema.

 De todos los productos y servicios que comercializa la empresa, ¿cuál es el

más relevante?

De acuerdo con Rodrigo Benet, Director de Planeación Estrategia de Soriana

(2020), Soriana, en todos sus formatos, se ha enfocado en ofrecer a sus clientes
una amplia oferta de artículos a precios muy competitivos. Los últimos datos de
ventas de la empresa, los clientes que visitan los 10 diferentes formatos compran
en mayor escala los siguientes productos denominados productos “estrella”:

a) Vinos y licores
b) Pantallas
c) Juguetes para niño y niña
d) Línea blanca

Los artículos más demandados a través de la web son:

a) Consolas para Videojuegos

b) Juguetes
c) Pantallas
d) Calefactores
e) Computadoras

o ¿Cómo se comporta la demanda de este producto?

La Navidad y el fin de año son momentos importantes para el sector de consumo.

Es por ello que las tiendas Soriana apuestan por ofrecer a sus clientes una amplia
gama de productos a precios reducidos y a precios muy competitivos. Durante ese
tiempo la fuerza laboral de Soriana creció de 2% a 6%, llegando a 115,000 y
atendiendo a 2.3 millones de clientes por día en 827 tiendas a nivel nacional. Una
vez más, Organiación Soriana reafirma su compromiso de atender y deleitar a más
familias mexicanas a través de una variedad de productos, fortaleciendo así su
posición como tienda de autoservicio en México.

o ¿Qué tipo de bien es, según consumidores, objetivo?

Para satisfacer las diversas necesidades de los consumidores en el mercado

nacional, la estrategia se basa en operaciones multiformato que ayuda a
adaptarse a las necesidades de compra de cada región y hacer que la experiencia
de compra sea más cómoda, personalizada y completa.
 o De acuerdo con los competidores y el tipo de producto, ¿qué
tipo de estructura podría tener este mercado donde compra la
empresa?
 ¿Cuáles son los insumos más relevantes para esta empresa?

a) Alimentos
b) Abarrotes
c) Frutas y Verduras
d) Carnes
e) Mercancías generales
f) Ropa
g) Etc.

 ¿El esquema de costos de producción de esta empresa cuenta con

algún componente crítico en sus costos fijos o variables que podría
impactar en sus finanzas? Explica tu respuesta.

Es importante ser la línea divisoria entre empresas eficientes e ineficientes, ya que

los costos de envío representan un costo fijo de 70 litros. Dado que la logística de
distribución es la parte más importante del proceso, los precios del diesel y los
costos de envío afectan los costos de una empresa.

Soriana está cerca de la tienda, por lo que hemos reducido este costo en un 50%.
Por esta razón, es necesario asegurar el tiempo de tránsito de los camiones, ya
que las sucursales están bien abastecidas y de esta puntualidad depende el logro
de ventas continuas.

Para abastecer a tiendas a tiempo, en la cantidad adecuada y al menor costo,

Soriana cuenta con dos centros de distribución. Uno está en Monterrey y el otro en
la Ciudad de México.

Cada día, miles de cajas se mueven en perfecta sincronía con el perímetro del
Centro de Distribución Salinas Victoria (Cedi), un sitio de 0 hectáreas en la Zona
Metropolitana de Monterrey (ZMM). Desde allí, Soriana envía miles de productos a
la tienda, junto con jabón, pasta de dientes, carne, pescado y leche.

La compañía ahora posee 13 Cedi en nueve estados del país. Seis son alimentos
secos (papel higiénico, cartones de leche, productos enlatados, etc.) y siete son
alimentos frescos (frutas, verduras, helados, carne, etc.).

Estos centros ofrecen más de 6 0 multiformato con el sello Soriana y más de 1

oficinas de ventas con el sello comercial Mexicana distribuidas por todo el país.
La clave de este crecimiento poblacional, al igual que otras tiendas Soriana en el
campo, está en la trastienda, un almacén al que diariamente llegan en camión
cargas de productos secos y fríos de Cedi.

Los artículos se apilan y llegan en un solo paquete. El paquete tiene un código de

barras que especifica el contenido. Un vendedor lo coloca en un estante, desde
donde otros trabajadores recogen los artículos que faltan en el estante. Los
productos refrigerados se almacenan en un área fría del tamaño de una habitación
pequeña.

Centro de distribución de soriana en Núevo León

Para asegurarse de que los biberones de champú, bistec o fórmula para bebés
lleguen a los estantes, la tienda debe solicitarlos a un proveedor. El proveedor
envía los productos solicitados por los diferentes afiliados a través de cedi,
empacando y desempacando allí. Nuevos productos. Las personas que tienen
productos de diferentes marcas los envían a diferentes fábricas.

El objetivo es entregar en tienda a tiempo con alta calidad y al menor costo

posible, explica Luis Girard, gerente de logística y distribución de Soriana. Otro
desafío es equilibrar el inventario, sin dejar exceso o escasez.

Este proceso requiere una estrecha colaboración con más de .000 proveedores,
incluidos al menos 100 que trabajan en las instalaciones de Soriana a través de un
programa denominado Planificación, Proyección y Reposición. Participación
(CPFR, abreviado en inglés), Reparto de ventas previstas, desabastecimientos,
excedentes. ).

En esta fase se determinan los canales de distribución óptimos para cada

producto o proveedor. Este producto puede estar en palets o en forma a granel
donde, entre otras especificaciones, uno necesita ser refrigerado y el otro debe
secarse. Algunas personas, como algunas frutas y verduras, van directamente a la
tienda sin pasar por el cedi. Los tiempos de entrega también se registran aquí: 2-3
veces al día, semanal, mensual, trimestral, etc.

 ¿Cómo influye la teoría de juegos en la toma de decisiones de la

empresa? Realiza una simulación de teoría de juegos y/o equilibrio de
Nash, según competidores y estructura del mercado.

Bell (2000), considera que la teoría de juegos es una herramienta matemática que
puede modelar la cooperación entre agentes racionales e inteligentes. Se propone
la teoría de juegos como una aplicación para proponer un plan cooperativo dentro
de la cadena de suministro para mantener un equilibrio entre los costos de
distribución y la logística a cargo de los clientes de la empresa distribuidora de
productos comestibles. A partir de la aplicación del modelo de enrutamiento de
vehículos con capacidad de capacidad, se puede encontrar el equilibrio de costos
entre todos los clientes; se pueden considerar variables como la demanda, la
distancia entre los nodos de los clientes, la capacidad de carga y el rendimiento
del vehículo.

Se recomienda aplicar la teoría de juegos como un método novedoso para medir

la confiabilidad del rendimiento de la red a través de estrategias en escenarios no
cooperativos, donde los jugadores buscan establecer un camino para minimizar el
costo esperado de viaje, en el otro extremo es una entidad maligna que determina
el escenario que maximiza el costo esperado del viaje. El método de equilibrio de
Nash no cooperativo se establece como una estrategia híbrida en la que los
usuarios no pueden reducir el costo de viaje esperado cambiando su elección de
rutas posibles, mientras que el otro no puede aumentar el costo de viaje esperado.
Cambios de probabilidad. Cuando el usuario es extremadamente pesimista, el
equilibrio de Nash mide el desempeño de la red, por lo que debe diseñarse
cuidadosamente.

Con base a Hernández, Cárdenas y Muñoz (2017), la teoría de juegos también se

utiliza como modelo simplificado de programas de car sharing (juegos) para
evaluar el desempeño de sus participantes (jugadores) en diferentes
comportamientos (estrategias), ya sea cooperación o abandono. A través del
análisis de la evolución de la estrategia de estabilidad en el sistema de transporte,
también se evalúan las estrategias puras y mixtas de los participantes, y cómo y
cuándo lograr el equilibrio de Nash. Especialmente en el transporte y distribución
de materiales peligrosos, la probabilidad de accidentes en enlaces desconocidos
se puede expresar como un juego no cooperativo. Basado en la ruta en la red
espacio-temporal extendida, este problema se formula como un problema maxmin
(no cooperativo) (Szeto, 2013).

El desarrollo de este trabajo se lleva a cabo en cinco etapas:

 Una revisión de la literatura basada en la aplicación del modelo CVRP
(enrutamiento de vehículos con capacidad) y su relación con la teoría de
 juegos; especialmente en cuanto a los conceptos y métodos de los juegos
cooperativos.
 Recopilar información proporcionada por la empresa Soriana y utilizar hojas
de cálculo para el procesamiento de datos; la información sobre distancias
entre nodos, requisitos y rutas originales.
 Usar la teoría de juegos para analizar la ruta anterior obtenida usando el
modelo CVRP.
 Diseño de juego cooperativo y uso de software de resolución de modelos
de optimización para el cálculo.

Tabla 1. Rutas originales de la distribución.

Tabla 2. Rutas obtenidas con el modelo CVRP

Tabla 3. Diseño de juego para la ruta 1.

Tabla 4. Diseño del juego para la ruta 2.

 Tabla 5. Diseño del juego para la ruta 4.

Para la ruta 1, el cliente 1 debe pagar $ 57.33 pesos por envío; el cliente 2 debe
pagar $ 92.79 pesos y el cliente 8 debe pagar $ 235.44 pesos por envío.

Para la ruta 2, el cliente 6 debe pagar $ 74.22 pesos; el cliente 5 debe pagar $
49.50, el cliente 9 $126.20 y el cliente 7 debe pagar $127.07 por el envío.

Para la ruta 4, los clientes 3, 4, 21 y 22 correspondientes o sus ciudades deberán

pagar $ 46.37, $ 39,70, $ 59,98 y $ 71,02 por transporte para mantener un
equilibrio entre estos costos.

La tabla 6 muestra los costos que cada cliente debe de pagar para contribuir al
equilibrio los costos de transporte, así como el costo equivalente por tonelada
transportada.
 T
abla 6. Costos del transporte equilibrados.

En la tabla siguiente (tabla 7) se pueden observar los ahorros obtenidos por

Soriana por el modelo de teoría de juegos. Se puede visualizar que para la ruta
1.0 se presenta un ahorro del 24.3%. Se observa también un decremento en los
costos del 59.8% y 38.1%, para las rutas 2 y 4 respectivamente. El porcentaje de
ahorro en promedio de las 3 rutas analizadas es de 40%.

Tabla 7. Análisis de costos obtenidos.

Se concluye que la aplicación de la Teoría de Juegos en problemas de las rutas,

es un gran complemento para la metodología de la logistica, al proporcionar
información suficiente y justa a la toma de decisiones de la empresa Soriana. Se
confirma que al optimizar las rutas de envío a las diferentes tiendas, el
conocimiento de los costos de transportación generados por las distancias
recorridas, así como otros factores como es el costo de combustibles, el tipo
vehículo, su capacidad de carga y rendimiento, son variables importantes a
considerar para realizar una aplicación adecuada del método matemático.
Información macroeconómica.

 Producto interno bruto por sectores de actividad

económica

El Producto Interno Bruto trimestral ofrece, en el corto plazo, una visión oportuna,
completa y coherente de la evolución de las actividades económicas del país,
proporcionando información oportuna y actualizada, para apoyar la toma de
decisiones.
  Fluctuaciones en los elementos que componen el
PIB.

De acuerdo con Pablo Mejía Reyes & Torres (2014), al calcular el PIB utilizando el
enfoque del gasto, los componentes son consumo, inversión, gasto público,
exportaciones e importaciones. En México, uno de los principales objetivos de la
política macroeconómica es un alto crecimiento económico, que conduce a un
mayor empleo, ingresos y bienestar nacional. Mientras tanto, en la década de los
noventa se registró una de las caídas más pronunciadas, con incrementos por
encima del crecimiento medio. En todo momento, estos estudios utilizan una
variedad de técnicas para eliminar las tendencias de producción y obtener índices
de ciclo. El segundo grupo trató de identificar la naturaleza de las fluctuaciones del
PIB (temporales o permanentes) utilizando técnicas que detectan la presencia de
1. Existe cierto debate sobre los resultados de estos estudios, pero la serie del PIB
mexicano parece determinable porque es difícil distinguir entre tendencias
deterministas y estocásticas.
 Tasa de interés interbancaria de equilibrio.
 Tasa de inflación.

Inflación TIIE Peso/ Confianza

Año dolar
% % % %
2020 3.43 5.82 19.26 36.92
2019 3.64 8.31 19.23 44.82
2018 4.90 7.99 18.92 29.17
 Tasa de interés interbancarias.

Inflación TIIE Peso/ Confianza

Año dolar
% % % %
2020 3.43 5.82 19.26 36.92
2019 3.64 8.31 19.23 44.82
2018 4.90 7.99 18.92 29.17

 Tipo de cambio peso / dólar.

Inflación TIIE Peso/ Confianza

Año dolar
% % % %
2020 3.43 5.82 19.26 36.92
2019 3.64 8.31 19.23 44.82
2018 4.90 7.99 18.92 29.17
 Índice de precios al consumidor

 Índice de confianza económica.

Inflación TIIE Peso/ Confianza

Año dolar
% % % %
2020 3.43 5.82 19.26 36.92
2019 3.64 8.31 19.23 44.82
2018 4.90 7.99 18.92 29.17
  Investiga si el gobierno federal o estatal cuenta con
algún programa de fomento industrial o de apoyo a
los empresarios que sea relevante para la empresa
bajo análisis.

Conforme a la Secretaría de Comercio e Industria (2021) define claramente las

políticas industriales que apoyan el crecimiento de la productividad. Gira en torno
a cinco áreas prioritarias: desarrollo industrial, fortalecimiento de los mercados
internos, facilitación de la innovación y facilitación y protección de la digitalización
empresarial. De la economía familiar.

Su misión es planificar, organizar, regular y dirigir todas las actividades

relacionadas con el comercio exterior. Formulación e implementación de políticas
generales de comercio exterior. Estandarizar el marketing de productos y
servicios. Además, trabajamos con la SHCP para diseñar y determinar las tasas
impositivas. Inversión extranjera directa y transferencia de tecnología y
establecimiento y seguimiento de los siguientes aspectos: Estándares de calidad,
sistemas de pesos, medidas y estándares, especificaciones idustriales, así como
organizaciones de conferencias y exposiciones profesionales e industriales.

 Identifica cuáles son los impuestos y subsidios

(federales y estatales) que inciden en tu empresa.

Marcos Martínez Chacón (2021, en publicaciones publicadas en Twitter y

Facebook, FEMSA y sus subsidiarias OXXO, Wal-Mart, Soriana y Kimberly Clark
afirmaron erróneamente haber crecido en México porque no pagaban impuestos o
beneficios a sus empleados de acuerdo con la ley. Sin embargo, el departamento
de comunicaciones corporativas de FEMSA dijo a AP en un correo electrónico que
los alegatos en circulación eran falsos. Soriana también le dijo a AP en un
comunicado enviado por correo electrónico que estas versiones no eran
compatibles. "Soriana es una empresa 100% mexicana comprometida con el
desarrollo económico y social de México y se encuentra en pleno cumplimiento de
las obligaciones legales tanto federales como locales y con el financiamiento
correspondiente dondequiera que opere. Por ello, publicaciones en redes sociales
que proporcionan información falsa la información sobre él es infundada ", dijo la
compañía en un comunicado. El departamento de comunicaciones de Wal-Mart
dijo en un correo electrónico que los informes financieros presentados a la BMV
muestran que la empresa cumple con sus convenios financieros y las leyes
laborales. Los estados financieros de Kimberly-Clark muestran que, además de los
documentos publicados en el sitio web de la empresa, paga impuestos y brinda a
los empleados beneficios legítimos.

Análisis macroeconómico.
  ¿Qué porcentaje del PIB representa el sector
económico donde se desempeña la empresa?

El crecimiento del PIB de México se ha desacelerado en los últimos años. Sin

embargo, hasta el primer semestre de 2018, el desempeño del sector comercial
mostró un buen dinamismo. Sin embargo, en los últimos 12 meses, el crecimiento
del PIB minorista tendió a desacelerarse. Además, la tasa de desempleo ha
aumentado desde octubre de 2018, desde el 3,20,59% en octubre de 2019, ya que
los consumidores retrasan la compra de bienes duraderos y gastan más. Se dice
que tienen una actitud más cautelosa, así. Esto no fue compensado por buenos
resultados en términos de remesas, aumentos del salario real y freno a la inflación.

En el primer trimestre de 2019, el comercio mayorista registrado cayó (3,98%) por

primera vez desde 2013. Asimismo, ANTAD mostró un débil crecimiento desde el
cuarto trimestre de 2018, mientras que el ciclismo de montaña aumentó un 7, %.
Hasta ahora, 2019 es negativo en comparación con el 8,3% de CAGR para 201 -
2018. De lo anterior, esto se debe principalmente a cambios en la política de
diversificación de los vales sociales del gobierno federal, que desde entonces han
caducado, lo que podría conducir a un cambio a la economía informal en los
hábitos de compra de los consumidores mexicanos. Utilice el negocio oficial y
ahora puede retirar dinero para utilizar las ganancias anteriores en su negocio no
oficial. Por lo tanto, esperamos que la desaceleración oficial en el crecimiento del
comercio continúe hasta fin de año, a menos que estos indicadores económicos
mejoren.
El sector de comercio de México es el mayor contribuyente al PIB de México,
aportando un total de 19.9 litros en 2018. De este porcentaje, la Asociación
Nacional de Autoservicio y Tiendas Departamentales (ANTAD) representó el
18.9%, equivalente a 3.8 litros de productos para el hogar . ANTAD agrupa 106
marcas con 55.030 puntos de venta y una capacidad instalada de 28,7 millones de
metros cuadrados. Tenga en cuenta que Wal-Méx ya no está afiliada a la
asociación después de enero de 2019.

 ¿Qué tanta variabilidad de precios existe en el tipo

de mercancías que comercializa la empresa?

El comportamiento comercial de Soriana, está estrechamente relacionado con

cambios en el poder adquisitivo de la población debido a cambios en el impacto
económico sustancial en la familia. Existe una estrecha relación entre las
economías mexicana y estadounidense. Los movimientos negativos significativos
en la economía estadounidense afectarán negativamente la tasa de desempleo y,
por lo tanto, el nivel de ingresos de los hogares, lo que afectará el desempeño de
la empresa. Como resultado, la posición financiera y resultados operativos de
dicha empresa pueden verse afectados por las perspectivas económicas, el
empleo, los salarios y la depreciación del peso frente al dólar estadounidense.
Dólares, inflación, tasas de interés, regulaciones, impuestos, malestar social, etc.
Los eventos políticos, sociales y económicos domésticos generalmente pueden
tener un impacto negativo y no controlar al gobierno mexicano, el cual ha tenido
un impacto significativo en la economía mexicana. Las acciones del gobierno
mexicano en la economía y las empresas gubernamentales generalmente pueden
tener un impacto significativo en las empresas privadas en términos de
condiciones de mercado, precios e intereses de la BMV.

 ¿Qué tanto impactan los impuestos y subsidios en la

determinación del precio de venta y las ganancias anuales
de la empresa?

De acuerdo al periódico electrónico “El Economista” (2016), el informe del cuarto

trimestre de 2015, el fuerte crecimiento de las ventas de Soriana se escondió
detrás de los impuestos. Soriana registró un aumento de 0.6 por ciento en la
utilidad neta año tras año. La segunda cadena de supermercados más grande de
México. Soriana, anunció el martes que las ganancias netas del cuarto trimestre
de 2015 aumentaron un 0,6 por ciento, ya que los aumentos de impuestos
eclipsaron el sólido crecimiento y desempeño de las ventas. La empresa explicó
que su utilidad neta fue de 1,305 millones de pesos (aproximadamente $ 76
millones) y los ingresos aumentaron 7.3%.

Según el portal “El CEO” (2021), Soriana estimo que las ventas aumentaron 6.2%
en el trimestre a medida que el consumo mejoró, con ventas en tiendas que han
estado en el negocio por más de un año. Adicionalmente, la mejora de las
negociaciones con proveedores para proponer precios más bajos y planes de
ahorro mejoró los márgenes operativos en 80 puntos básicos y los intereses,
impuestos y utilidad antes de depreciación en 60 puntos básicos (EBITDA).

La compañía finalizó recientemente la adquisición de su rival Comerci, agregando

que registró más impuestos que en 2021 , lo que se benefició de las reformas
tributarias que permitieron el aplazamiento de impuestos.
  ¿Existe algún programa público que la empresa
podría aprovechar para aumentar su competitividad?

De acuerdo con el portal oficial de Soriana quiere aprovechar la oportunidad de

recibir en sus tienadas las ayudas que imparte el gobierno de AMLO y para ello a
estipulado las siguines acciones: beneficios adicionales por usar la tarjeta de
bienestar. En sexenios anteriores los apoyos se daban solo a trevés de tarjetas y
se podína usar unicamente en la economía formal. En cambio, en este sexenio, los
usuarios tienen el beneficio de disponer de efectivo y usarlo en cualquier comercio,
ya sea informal o informal. Por otro lado, se eliminaron las políticas de otorgar
vales de despensa electrónicos a empleados gubernamentales, sin embargo,
Soriana no ha reflejado cambio alguno en sus ventas.
Planteamiento y análisis global del problema (máximo
cuatro cuartillas)
En función de lo realizado en la Evidencia 1 y en las
secciones anteriores, responde las siguientes preguntas:

 ¿Existe alguna correlación entre el desempeño

histórico de las ventas de la empresa y el PIB?

De acuerdo con ANTAD (2019), el sector comercial de México es el mayor

contribuyente al PIB de México, aportando un total de 19.9 % en 2018. De este
porcentaje, la Asociación Nacional de Tiendas Departamentales y de
Autoservicio (ANTAD) representó el 18.9%, equivalente a 3.8% del Producto
Interno Bruto. ANTAD agrupa 106 cadenas comerciales con 55.030 tiendas y
una capacidad instalada de 28,7 millones de metros cuadrados. Recordemos
que Wal-Méx ya no está afiliada a la asociación después de enero de 2019.

En lo que va de 2019, las ventas actuales en tienda (SSS) de ANTAD y las

ventas totales en tienda (VTT) han crecido en 3, respectivamente. 2 % y 7, %.
respectivamente, y la previsión de crecimiento de SSS y VTT, justo por encima
del 3,1% y el 6,3%. En el mismo orden. Nótese que la importación de unidades
iguales se debe principalmente a un aumento de 3.7% en bienes generales y
 un aumento de 3.2% y 1.3% en alimentos (supermercados) y vestuario y
calzado respectivamente.

 ¿El tipo de cambio es relevante para los costos o las

ventas? ¿Por qué?

Con forme al periodico digital “La expanción (2008), Soriana ha anunciado que
una depreciación del peso frente al dólar no afectará sus finanzas. La Compañía
indica que su deuda en dólares ha sido de $ 10 millones y también tiene deuda en
moneda extranjera relacionada con la naturaleza de su negocio. El reciente
entorno de alta volatilidad observado en el mercado cambiario no ha tenido un
impacto significativo en sus operaciones o situación financiera, dijo la empresa a la
Bolsa Mexicana de Valores. Se recibió el Aviso ya que la mayoría de las
subsidiarias mexicanas de la bolsa de valores solicitaron una emisión debido a un
aumento en el tipo de cambio, alcanzando una tasa al contado de $20.22 pesos.

El competidor de Soriana, Comercial Mexicana, cayó más de % luego de que la

empresa dijera que estaba en conversaciones con los acreedores sobre cómo
pagar su deuda en moneda extranjera.
Soriana informa que ha refinanciado la deuda bancaria necesaria para recaudar
fondos para la adquisición de la operación de la tienda Grupo Gigante mediante la
emisión de un certificado de acciones denominado en pesos en la Bolsa Mexicana
de Valores.

 ¿Cómo ha impactado el costo del factor trabajo

(talento, salarios) en las ganancias?

Conforme al portal oficial de Soriana (2021), los cambios recientes en la ley

tributaria mexicana podrían afectar adversamente nuestra posición financiera y
resultados operativos. El 1 de enero de 2021, se implementó un cambio drástico
en la ley tributaria mexicana para respaldar los ingresos tributarios federales de
México. Estas reformas mantienen tasas impositivas anteriormente bajas, aplican
retención de impuestos sobre los dividendos pagados a accionistas mexicanos y
extranjeros, y eliminan las deducciones inmediatas de propiedad, planta y equipo
en algunos países extranjeros. Ayuda a eliminar las deducciones otorgadas
anteriormente para las corporaciones. Se ha abolido la ley de impuestos
corporativos con una tasa impositiva única, se aplica una tasa impositiva del 8,0%
a algunos alimentos con alto contenido calórico, se aplica un crédito fiscal limitado
a los salarios pagados a los empleados y se agrega valor en todo el país, incluidas
las fronteras. Autoridades, los cuales fueron aprobados y requirieron un nuevo
impuesto del gobierno para declarar, requieren específicamente el uso de facturas
electrónicas. Estas reformas han afectado negativamente a los niveles de renta
disponible de los consumidores y, por tanto, al consumo personal. Reducir el
consumo personal puede afectar negativamente los resultados comerciales y
operativos de Soriana.

 ¿Cómo ha impactado el costo del factor capital (inversión y

tasa de interés) en las ganancias?
De acuerdo al portal oficial de la empresa Soriana (2017), luego de la adquisición
de CCM, Soriana tenía deuda bancaria a largo plazo con pagos a tasa flotante y
emitió certificados de acciones a largo plazo (CEBURES) que también generan
pagos de intereses en moneda extranjera. En ambos casos, las tasas variables
están asociadas al desarrollo de una Tasa Interbancaria de Equilibrio (TIIE) a 28
días. Al 31 de diciembre de 2017, con el fin de minimizar el riesgo de que las tasas
de interés TIIE subieran en 28 días, se invirtió en derivados financieros de la
categoría de Swap de Tasas de Interés (FDI) para cubrir el riesgo de
determinadas deudas. A largo plazo, se dispone de swaps de tipos de interés a
corto plazo para cubrir el riesgo de tipos de interés de los préstamos LTCB. Los
importes nominales aplicables se enumeran en la siguiente tabla.

Los valores razonables de los derivados financieros mencionados aparecen en

otras líneas de crédito del balance de situación consolidado al 31 de diciembre de
2017 y utilizan el nivel 2 de la jerarquía para determinar la valoración razonable.

Soriana, en dólares estadounidenses (USD presenta una deuda en dólares

estadounidenses (tiempo de liquidación). Se debe a la compra (en el momento de
la compra) del inventario de productos a la venta. Con el fin de mitigar esta
fluctuación del tipo de cambio MXN / USD para determinadas transacciones de
compra de bienes para la venta, estas IED se liquidaron el 31 de diciembre de
2017.

Soriana ha designado los derivados financieros anteriores como parte de un

modelo de cobertura de flujo de efectivo en línea con las normas NIIF, registrando
formalmente cada relación de cobertura, identificando cada relación de cobertura,
objetivos, estrategias de gestión de riesgos de cobertura y herramientas de
cobertura. Asegurado, la naturaleza del riesgo asegurado y la metodología para
evaluar su efectividad. A excepción de un swap de tasa de interés que se contrata
en corto, se contrata para cubrir el riesgo económico porque tiene un límite corto,
pero no se especifica como cobertura contable porque las NIIF no lo permiten. La
estructura especificada es un producto comercial.

 ¿El incremento del gasto gubernamental es benéfico,

perjudicial o irrelevante para la empresa? ¿Por qué?

Conforme a Direccion Editorial (2016), la minorista Sorina ha logrado ampliar su

rentabilidad con un menor ritmo de ventas, gracias a su enfoque en la población
de menores ingresos.

Al final del año pasado todo era entusiasmo entre los compradores por la entrada
del nuevo gobierno, pero el optimismo se fue esfumando a lo largo de 2019,
impactando al sector consumo. Soriana no se libró de la desaceleración y mes con
mes ha marcado crecimientos mínimos desde 2019 en ventas pero, aún con ello,
ha sido una de las empresas más defensivas del sector.

En los primeros nueve meses de 2019, Soriana reportó su menor crecimiento en

ingresos totales para el periodo en los últimos cinco años, con .9%. Solo en
México, la cifra fue similar, con 5.8% en ventas. Sin embargo, en las tiendas con
más de un año de operación (ventas a tiendas iguales) el comportamiento ha sido
bajo mes con mes.
La situación económica en México y Centroamérica no ha sido la más favorable
para el consumo. En Centroamérica, los conflictos políticos han afectado las
ventas y tipo de cambio, mientras que en México la confianza del consumidor
sigue a la baja en medio de un nulo crecimiento económico.

En México ha sido un año de retos para el consumo, pero la empresa Sorina ha

tenido un desempeño defensivo por tener el 60% de sus unidades enfocadas en la
base de la pirámide, y eso ha evitado una desaceleración mayor, explica Valeria
Romo, analista bursátil de Invex.

Si bien a nivel de ventas los números de Soriana no son los mejores, Romo
considera que la empresa ha mostrado un mejor desempeño que sus pares en el
sector, excluyendo a La Comer, empresa enfocada en el nicho de mercado de
lujo.

De enero a septiembre, las ventas en tiendas con más de un año de operación

han sido inferiores a años anteriores, pero Soriana sigue mostrando un
comportamiento defensivo.

Las ventas a tiendas iguales de Soriana han marcado cada mes, crecimientos
mínimos desde 2019 y al inicio del cuarto trimestre no fue la excepción. En
octubre, las ventas mismas tiendas subieron solo 2.3%, una de las tasas más
bajas para todo el año y también, su peor crecimiento para este mes desde 2019 .

5. Planteamiento y análisis global del problema (máximo

cuatro cuartillas).
  Menciona qué factor microeconómico (uno) y qué
factor macroeconómico (uno) de tu análisis
consideras más relevante para el éxito de la
empresa.

La economía empresarial incluye todas las tendencias importantes de la economía

que pueden ayudar o impedir que una empresa logre sus objetivos comerciales. El
comportamiento del consumidor, las tasas de empleo, las tasas bancarias, los
aspectos relacionados con la inflación y los indicadores económicos generales son
condiciones que deben tenerse en cuenta.

Varias regulaciones existentes también entran en la categoría de factores

económicos porque pueden estar relacionadas con su desempeño y resultado.

El factor microeconómico mas importante son los costos de transporte por lo que
es importante trazar una línea entre negocios eficientes e ineficientes. Dado que la
logística de distribución es la parte más importante del proceso, los precios del
diésel y los costos de envío afectan el costo del negocio.

Soriana está al lado de la tienda, por lo que hemos reducido su costo en un 50%.
Debido a esto, las sucursales están en stock y lograr ventas continuas depende de
esta puntualidad, por lo que es necesario asegurar el tiempo de tránsito del
camión.
Soriana cuenta con dos centros de distribución para abastecer a las tiendas en el
momento adecuado, en la cantidad adecuada y al menor costo. Uno está en
Monterrey y el otro en México.

El factor macroeconómico más importante es que afecta a la empresa Soriana es

según el informe del cuarto trimestre de 2015 de El Economista (2016), el fuerte
crecimiento de las ventas de Soriana está detrás de los impuestos. Soriana
registró un aumento del 0,6% en la utilidad neta año con año. La segunda cadena
de supermercados más grande de México. Soriana dijo el martes que su utilidad
neta del cuarto trimestre de 2015 aumentó un 0,6%, ya que los aumentos de
impuestos eclipsaron el fuerte crecimiento y el desempeño de las ventas. La
empresa explicó que su utilidad neta fue de 1,305 millones de pesos (unos $ 76
millones) y sus ingresos aumentaron 7.3%.
6. Conclusiones finales.

Después de realizar, anilizar y valorar diferentes fuentes bibliográficas sobre los

aspectos microeconomicos que giran alrededor de Sorian; y aplicar la teoría de
juegos para cumplir con el objetivo de este trabajo, se concluye que de
implementar la propuesta de mejora planteada anteriormente, el porcentaje de
ahorro promedio de las 3 rutas analizadas y propuestas para la reducción de
costos para la empresa Soriana correspondería al 40%.

La teoría de juegos se utiliza en muchas áreas, y no solo es un concepto basado

en el conflicto y el combate, sino que también ayuda en la cooperación, ya que el
juego beneficia a todos los involucrados. La teoría de juegos se centra en saber
qué hacer, teniendo en cuenta lo que otros piensan que harán. El juego se puede
resolver utilizando diferentes métodos matemáticos.

Con referencia a los objetivos planteados, se puede concluir que la aplicación de

la teoría de juegos al problema de la logistica de distribución de Soriana, en
particular proporciona información completa y justa para las decisiones. Se
argumenta que al optimizar las rutas de transporte de diferentes clientes y
proveedores de la empresa, el conocimiento de los costos de transporte incurridos
por la distancia recorrida y otros factores como los costos de combustible, tipos de
vehículos, su capacidad de carga y su desempeño fluctúa. Elementos importantes
a considerar para aplicar el método matemático correcto. La teroría de juegos
aplicada al diseño de la ruta de alimentos pedecederos resultó en ahorros de casi
el 0%.
  Diseña dos propuestas de estrategias corporativas
que involucren a estos micro y macro factores más
relevantes, que le permitan a la empresa aumentar
su competitividad y su posicionamiento en el
mercado.

Propuesta #1. Ahorro de tiempo y dinero su logística de

distribución.

Para ahorrar tiempo y dinero, se propone que Soriana implemente en su logística

deben priorizar ambos tipos de procesos tanto como sea posible.

Planificación de rutas de distribución, y la trazabilidad de las entregas en tiempo

real.

Al planificar las rutas de entrega puede analizar todas las variables que pueden
afectar el tiempo de entrega y la gestión de la velocidad para determinar que la
mejor ruta de entrega es la más "óptima" que puedo hacer. Por ejemplo, el tráfico
rodado, las condiciones de uso de las carreteras y la concentración de personas
en un lugar determinado.

En este sentido, mediante el análisis de estos factores y la planificación de rutas

basadas en ellos, la empresa Soriana pueden ahorrar mucho tiempo y dinero.
Ahorrará reduciendo los tiempos de entrega y atendiendo a más clientes a lo largo
del día. Elegir la mejor ruta puede ahorrarle dinero, incluidos menos kilómetros
recorridos por el transportista, un menor consumo de combustible y un acceso
más rápido a los aviones de transporte.
Además, la planificación anticipada le permite coordinar eficientemente envíos de
última hora, o envíos urgentes o VIP, ahorrando tiempo.

El seguimiento en tiempo real y el seguimiento de los productos le brindan una

visión completa del desempeño de los empleados y la eficiencia del proceso
durante las entregas. Esto será posible empleando herramientas digitales que se
especializan en el seguimiento satelital de vehículos logísticos.

Por lo tanto, el seguimiento de los pedidos desde el momento en que salen del
centro de distribución hasta que se entregan en los diferentes puntos de venta le
permitiran a Sorian identificar rápidamente los problemas logísticos a lo largo del
camino. Por ejemplo, un accidente de tráfico, un aumento significativo del tráfico
en la zona o los cambios en las condiciones meteorológicas pueden ralentizar al
conductor.

Por lo tanto, al monitorear todo el proceso de entrega en tiempo real, la empresa

puede responder rápida y rápidamente a los inconvenientes, ahorrando tiempo.
Por otro lado, el impacto positivo en los gastos de transporte logístico, ya que
también proporciona importantes ahorros al maximizar la eficiencia y evitar
procesos innecesarios.
Propuesta #2. Implementación de combustibles
alternativos.

Cambiar la flotilla de reparto de camiones de combustión interta por camiones

electricos permitirá a Soriana acceder a estimulos gubernamentales y reducir sus
costos de costos de diesel

Hoy en día, la mayoría de los vehículos utilizados en los procesos logísticos están
equipados con motores de combustión interna. Es decir, produce energía
mecánica quemando combustible líquido (gasolina, diesel o biocombustible) o gas
(gas natural comprimido). En Asia ya se esta implementado que hace que el
transporte de personas y mercancías en las zonas urbanas sea más eficiente y
fructífero.

Debido a factores como incentivos gubernamentales, subsidios y fluctuaciones en

los precios del petróleo, el sector logístico utiliza una amplia variedad de vehículos
sostenibles, entre ellos: Además de estar menos contaminados, estos
ecoportadores tienen otras ventajas importantes. Menos piezas pueden llevar a
cabo, lo que resulta en un menor número de fallos mecánicos. El mantenimiento
es bajo. La revisión se centra en cuándo los neumáticos y las baterías son todos
eléctricos. Ahorro de combustible para vehículos híbridos. Reducir los costos de
consumo de combustible. Algunos países ofrecen incentivos y exenciones fiscales
a los propietarios de viviendas. Algunas ciudades reducen las tarifas de
estacionamiento y las estaciones de carga públicas para vehículos eléctricos. A
medida que aumenta la producción y comercialización de estos vehículos
amigables con el medio ambiente, algunas marcas incluso están anunciando que
pronto dejarán de producir vehículos con motor de combustión, pero los desafíos
están afectando las operaciones logísticas.
7. Referencias bibliográficas

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