FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE

ADMINISTRACIÓN
“COMERCIO INTERNACIONAL”

TEMA
“PROPUESTA DE MEJORA DEL COMERCIO DE
PERÚ CON BRASIL”

AUTORES
Cabrejos Callirgos Gianella

DOCENTE:
Mg. Valera Aredo Julio Cesar

Pimentel - Perú
2022 – I

RESUMEN
En este informe académico podemos conocer que el intercambio comercial entre
Colombia y Perú es un factor relevante e importante para que nuestro país tenga un gran
logro en cuanto a exportaciones como también a importaciones y así tenga una mejor
estrategia comercial y así pueda ser un país competitivo o en vías de desarrollo como
otros países.

Se sabe que en los últimos 25 años las exportaciones de Perú a Colombia han logrado
un impacto económico que puede incrementar el PBI Colombiano en 500 millones de
euros y el PBI peruano a unos 500 millones de euros, las exportaciones de estos países
pueden aumentar en un 63% en el caso de Colombia y cerca de un 50% en el Perú,
Colombia ocupó el segundo puesto 52 en el Índice de Complejidad Económica. y 140
en exportación. En el mismo año, Perú ocupó el puesto 97 en el índice de complejidad
económica.

Actualmente, la actividad comercial entre Perú y Colombia está relacionada con la

mejora de nuestra competitividad, el crecimiento económico, político y social,
dependiendo de esto podemos tener una forma de vida cada vez mejor y mejores
oportunidades laborales.

En este informe se han utilizado diferentes plataformas para poder conocer y analizar la
situación actual de los dos países y la relación comercial que tienen, todos estos factores
influyen en el futuro, este informe ya que ayuda a estudiar el comercio balance,
importar y exportar productos peruanos a Colombia y al mismo tiempo conocer la
situación económica actual que atraviesan ambos países.

Palabras Claves: Exportación, importación, intercambio comercial, PBI, índice de

complejidad, crecimiento económico, economía.
 ABSTRACT

ÍNDICE
I.
-INTRODUCCION.................................................................................................................................. 7
1.1.PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN.............................................................................................................7
1.2.ANTECEDENTES.....................................................................................................................................9
1.3.FORMULACIÓN DEL PROBLEMA...............................................................................................................13
1.4.ASPECTOS TEÓRICOS............................................................................................................................13
1.5.OBJETIVOS.........................................................................................................................................23
1.1.1Objetivo General........................................................................................................................23
1.1.2Objetivos específicos..................................................................................................................23
1.6.HIPÓTESIS..........................................................................................................................................23
1.1.1 Hipótesis especificas.............................................................................................................23
1.7.JUSTIFICACIÓN....................................................................................................................................23
II.-MATERIAL Y MÉTODOS.................................................................................................................. 24
2.1.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN..........................................................................................................24
2.2. POBLACIÓN Y MUESTRA.......................................................................................................................25
2.3. VARIABLES........................................................................................................................................25
2.4. OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES......................................................................................................26
2.5. TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN..............................................................26
III.-RESULTADOS................................................................................................................................ 27
3.1. TABLAS Y GRÁFICOS.............................................................................................................................27
IV.-DISCUCIÓN................................................................................................................................... 30
V. CONCLUSIONES............................................................................................................................. 31
VI.REFERENCIAS................................................................................................................................ 31
 I. INTRODUCCION

I.1. Problema de la investigación

Nivel Internacional

Basso (2019) Argentina, “Volvemos para ser mejores” El llamado de Alberto

Fernández parece no sólo ser una esperanza concreta de que termine la política de
renuncia a la soberanía y destrucción del sector manufacturero argentino llevada a cabo
por Campimos el 10 de diciembre, sino que también puede entenderse como un nuevo
llamado a repensar la política. Muchas prácticas han echado raíces en nuestra sociedad.
Proteger la industria y los productos agrícolas, aumentar las exportaciones y reducir las
importaciones es una triada de axiomas para cualquier político cuya matriz de actuación
política sea el trabajo, el crecimiento y la diversificación.

Fanjul (2017) España, “Un plan para los mercados exteriores: el Proyecto de
Internacionalización”. Puede haber un solo objetivo, siendo el más común las
exportaciones, aumentar las ventas y el volumen comercial, o puede haber múltiples
objetivos paralelos, como establecer un punto de apoyo en un mercado como China,
países para competir con los clientes y aprovechar los bajos costos. así como para evitar
aranceles u otras barreras. La organización deberá detectar y plasmar en el proyecto los
objetivos de su proceso de internacionalización. Seguramente habrá situaciones en las
que la empresa comience a internacionalizarse desde que surgió la llamada
“oportunidad”: un cliente extranjero contacta a la empresa interesado en su producto,
¿para quién?, le recomendó el producto, lo observó en Internet, y así en no será el más
recurrente. La mayoría de las veces, las organizaciones deciden explorar mercados
extranjeros, y para hacerlo se requiere estrategia.

Cesce (2017) España, “Cómo triunfar en el negocio internacional” El primer paso

para cualquier emprendedor es expandir su negocio al mercado global. Sin embargo, no
estamos hablando de algo simple. Para conseguir mayores estrategias ganadoras en
otros territorios, es fundamental saber exportar. Se necesitan diferentes perspectivas
para tener éxito en el comercio mundial. Posee una sólida experiencia en la industria
naviera y una excelente gestión interna capaz de asumir las mayores responsabilidades.
Comprender la cultura del país de destino también es fundamental. Sin hablar de
seguros de crédito óptimos, si uno conoce bien las grietas del mercado interno, imagine
que se repiten en el exterior.

Nivel Nacional

Vázquez (2021), “Propuesta candidata para reanudar las exportaciones. En el

escenario de la epidemia de Covid-19, el sector exportador debe sufrir simultáneamente
choques negativos que afectan el desarrollo de la industria: el choque de demanda por la
desaceleración económica en el principal receptor de los mercados de consumo;
impacto en precios de commodities, principalmente cobre en el primer semestre de
2020, por el impacto de una perspectiva negativa en la demanda industrial; shock de
oferta por estricto aislamiento de Perú; y el shock logístico causado por el cierre inicial
de los puertos, especialmente en China, que resultó en demoras en las carreteras y
escasez de contenedores.

Comex (2021), “El crecimiento del 8% del comercio mundial en 2021 representa
un potencial para las exportaciones de Perú”. La Organización Mundial del Comercio
espera un crecimiento del 8%, lo que es una buena noticia para Perú, ya que es un
indicador de mayor actividad en las economías, es decir, consumidores y empresas en
todo el mundo. Tendrá mejores condiciones para llevar nuestros productos, sin
embargo, el gran comercio de productos agrícolas significa una gran noticia para
nuestras expediciones no tradicionales ya que está liderada por la agricultura, por
ejemplo, según información de Lean y Export and Tourism. Agencia Peruana de
Promoción (Promperú), Perú se encuentra entre los 10 principales exportadores
internacionales de 37 productos no tradicionales.

Gestión (2017), El ministro de Comercio Exterior y Turismo, Eduardo Ferreros,

junto a funcionarios y empresarios, presentó hoy una serie de “13 nuevas medidas que
incluirá el régimen peruano” mediante el cual aumentará la competitividad del comercio
exterior y reducirá el gasto logístico. Estas medidas fueron desarrolladas en conjunto
por el Minsur, el Ministerio de Economía y Finanzas, el de Transportes y
Comunicaciones (MTC), el de Trabajo y Promoción para finalizar con Sunat.

Nivel Local

En Chiclayo, el comercio (2020) describe en su artículo “los primordiales

inconvenientes que encaran las organizaciones parientas peruanas” sugiere que la
planificación estratégica de la empresa En diferentes situaciones, el responsable de la
adquisición de la organización se manifiesta en la planificación estratégica a través de la
participación en las tareas operativas, lo que provoca confusión entre los asistentes que
nadie sabe. Son el camino que tomará la organización y, por lo tanto, el camino que los
cuidadores esperan emprender. Falta el comportamiento requerido y los valores
asociados. Los fundadores coinciden con las reacciones de sus empleados a través de las
interacciones familiares, sin dejar lugar a conflictos y daños en muchos casos afectando
los bienes de la empresa.

En Lambayeque, Comex Perú (2020) En su artículo titulado “Dificultades del

sector agrícola explicarían los menores Ingresos De Los Productores “Sin embargo, hay
sectores que contribuyen al desempeño como la agricultura, donde el empleo aumentó
22,6% en el segundo trimestre y 20,5% en el tercer trimestre, esto se debe a que la
población opera a nivel nacional aumenta y disminuye en 39,6% y 17,1%
respectivamente. De acuerdo con el INEI durante estos tiempos concepto a 2019. De
igual forma el PIB acumulado del país en el tercer trimestre del 1,5% anualizado, el PIB
agropecuario amentó el 0,8%, el mejor ranking. Los resultados, según datos del BCRP.

En Chiclayo, El comercio (2020) En su artículo titulado “Osiptel: los peligros de

comprar chips prepagos a vendedores ambulantes” Nos dice que, como advirtió Osiptel,
este tipo de comercio pone en peligro la información de los usuarios, que pueden ser
utilizados en situaciones delictivas sin darse cuenta hasta que es demasiado tarde. Por
ello, es responsabilidad de la Agencia exponer esta práctica, en la que los vendedores
ambulantes pueden aprovecharse de la escasa información que se proporciona a los
usuarios, muchas veces poco clara o desactualizada, sobre los productos y las
circunstancias -estar en la vía pública-. - desaconsejar la verificación de estos servicios.

I.2. Antecedentes
Nivel Internacional

En Alemania, Sánchez (2020) “Proyecto de Exportación de Mermelada de Uvilla

al Mercado De Alemán”. El objetivo de es desarrollar una estrategia para exportar
mermelada de arándanos a los mercados antes mencionados, diversificando aún más la
oferta de productos del país a un costo adicional. Para conocer el alcance y factibilidad
del plan se utilizó un enfoque cualitativo-cuantitativo, conociendo las oportunidades que
representan los organismos nacionales en la exportación de mermeladas y productos.
Otras frutas, especialmente productos exóticos, ingresan al mercado alemán, viendo una
fuerte demanda de los importadores cuya demanda anual supera las 30 toneladas,
divididas en 6 envíos. Concluyendo que para cumplir con los requisitos legales se creó
un proyecto de exportación, ajustando las etiquetas de productos existentes para su
envío a Alemania, respetando el límite de exportación por contenedor trimestral de la
empresa I Schroeder, es decir 71.280 contenedores de 500 gramos por año.

En México, Osorio (2018) En su tesis titulada “Impacto Del Negocio Universal

En El Aumento Económico De México. Su objetivo es poder conocer si la apertura
comercial en México genera crecimiento económico, a través del flujo comercial entre
ese país y sus aliados comerciales en el Tratado de Libre Comercio por parte de
Norteamérica, Canadá y Estados Unidos. establecer el vínculo entre la empresa global y
la empresa global con el crecimiento económico de México de 1994 al 2014, en su
metodología se utilizó modelo gravitacional y canales de transmisión, concluyendo que
el principal canal de transmisión a resolver es el canal exterior. la inversión y el salario
de los empleados, lo que demuestra que la inversión extranjera por trabajador solo es
significativa en el corto plazo, pero no produce un aumento, incluso su efecto es
negativo, y el salario de los empleados produce un crecimiento a largo plazo, que no es
el caso. Esto no sucede a través del cambio tecnológico, sino únicamente a través de la
expansión del mercado interno, así como Canadá produce efectos competitivos en la
economía mexicana cuando se conecta comercialmente con Estados Unidos.

Nivel Nacional

Giraldo (2020) en su tesis titulada “Iniciativa de optimización de los componentes

importantes de los tributos de las micro y empresas pequeñas del sector negocio del
Perú: caso compañía Ariana Resoluciones S. A. C – Chancay, 2020” donde plantea que:
Cuyo objetivo principal es descubrir oportunidades tributarias para mejorar la forma de
operar de las micro y pequeñas empresas del sector empresarial peruano y organizar
Ariana Resoluciones S. A.C -Chancay 2020, metodología mediante la cual se realizan
entrevistas y pruebas en filmación. En tal sentido, se realizó la entrevista al gerente
general de la organización investigada, Los resultados de la investigación se
relacionaron con el establecimiento de oportunidades de tributación en relación a sus
elementos, es necesario que para la obligación, las Mypes deban realizar a cumplir con
sus obligaciones tributarias, es decir, la organización Ariana Resoluciones S.A.C debe
utilizar con el pago de sus impuestos y concluir que las oportunidades tributarias
mejoran los métodos de las MYPE peruanas, aún relacionado con los factores conocidos
como: obligación tributaria y beneficio de Obligación.

Cavero (2019): En su tesis titulada “Iniciativa de optimización en el proceso de

emisión de un certificado de origen gestionado por adex a través de la ventanilla externa
exclusiva, Lima, 2019” La complejidad del proceso y las características de la fuente
peruana han retrasado el proceso general del trámite, por lo que se justifica implementar
un sistema que permita el óptimo desarrollo de todo el proceso. Hoy en día, es necesario
crear herramientas y / o nuevas plataformas digitales para poder demandar un servicio
de alta calidad, particularmente asegurando la legitimidad de la aplicación. objetivos
marcados, esto debe hacerse con rigor con todo lo que no ha logrado implementar la
idea elegida El desarrollo de controles ha permitido obtener una escala realista de los
documentos que se emiten, haciendo un uso adecuado del tiempo en el proceso

Sánchez (2017) en su tesis titulada “Diagnóstico de mejora del comercio formal

de MYPES en el sector calzado y la recaudación tributaria. Huánuco 2017” donde se
muestra que: el objetivo básico del objetivo es llegar a una idea innovadora combinada
con el mejoramiento del comercio oficial de mypes de calzado y la recaudación de
impuestos en la ciudad de Huánuco, un método de encuesta para la implementación es
descriptivo, ya que la operación de esta encuesta utiliza los resultados y conclusiones de
la encuesta de línea de base, una investigación de tipo aplicable. , el resultado es que el
3,8% dice que sí, lo que sugiere que para los copropietarios, el comercio informal afecta
la recaudación de impuestos, aunque no tenga sentido hacerlo, se debe a la indiferencia,
el egoísmo o la falta de compromiso con el desarrollo. comunidad. Las principales
necesidades humanas en materia social, sanitaria, educativa, etc.

Nivel Local

Guerrero (2019): en su investigación titulada “Mejora para la asociatividad de la

administración y competitividad de los colaboradores de pimiento piquillo en el distrito
de motupe” Se determina que se pueden realizar las investigaciones más acertadas para
mejorar su manejo de dicho modelo, de manera que logre todos los objetivos planteados
en la investigación propia gestión óptima dentro de la organización, la orientación e
intervención de un experto cultural. El análisis de casos de éxito nacionales y mundiales
ha permitido identificar los ingredientes que, reforzándolos, nos llevarán al éxito de
nuestro equipo, contamos con los siguientes: capital social, lealtad confianza,
compromiso, buen liderazgo.
 Díaz (2019) en su tesis titulada : “Mejora para la optimización en el transcurso de
administración productiva de la organización Diamante del Pacifico SA sucursal
Chiclayo para reducir las ganancias” nos indica que: Cuyo objetivo primordial es llevar
a cabo una iniciativa de optimización en los procesos de la administración comercial,
para reducir las ganancias no notados por la organización Diamante del Pacifico SA, En
su metodología se aplicaron diferentes herramientas de ingeniería industrial como por
ejemplo Lean, estudio ABC, y metodología CRM. Los resultados indicaron un aumento
importante en las ventas, usando dicha metodología CRM, optimización en la época de
las ocupaciones en menos porcentaje, con la supresión de ocupaciones que no producen
costo del proceso; con la optimización de dichos indicadores impactamos en el
decrecimiento de los demandas devueltos en una reducción, se concluyó que las
ganancias no notados si se han minimizado por lo menos en un porcentaje de consenso
al resultado del indicador de devolución de demandas, siendo este el primordial
responsable de las pérdidas económicas de la compañía.

Collazos (2015) en su tesis titulada “Propuesta de optimización de la estrategia

comercial del Supermercado Open Plaza Chiclayo” en el que sugiere que: Cuyo
principal objetivo es orientar todas las tácticas de negociación, por tal motivo es
fundamental comprender profundamente estos valiosos atributos, para entregarlo y
ponerse en ventaja, su metodología ha sido utilizada de diseño no empírico, ya que el
análisis se enfoca en un grupo seleccionado, y aplicamos una encuesta, según la cual se
conoce la verdad actual de los habitantes. En el caso del supermercado Open Plaza
Chiclayo, se determinó que el público considera este factor bastante básico (39%) y
básico (37.8%), concluyendo que el sector comercial, en especial el centro comercial,
pasan la etapa de introducción en la ciudad. de Chiclayo. Solo 2 unidades explotan este
tipo de negocio: Supermercado Open Plaza y Supermercado Real Plaza.

I.3. Formulación del problema

¿Establecer cuáles son las estrategias comerciales para acrecentar el intercambio
comercial entre Perú y Brasil?

I.4. Aspectos teóricos

I.4.1. Concepto
Uriarte (2020), Nos dice que es una acción que se da a nivel global, en el
intercambio de un servicio o producto, entre proveedores y consumidores en un
mercado a nivel global.

Nos expresa que es aquella actividad económica la cual involucra la compra , ventas
el intercambio de los diferentes productos y servicios

I.4.2. Comercio en el Perú

Acuerdos Comerciales Perú – Brasil

Históricamente, Perú y Colombia han mantenido buenas relaciones comerciales, ya

que ambos países son miembros de la Comunidad Andina y ahora de la Unión del
Pacífico. La Venta de sus productos libres de impuestos. Las exportaciones de
Colombia disminuyeron en 2013 y 2014, principalmente por menores ventas de
combustibles y productos de la industria extractiva; Mientras que sus importaciones
aumentaron durante el mismo período.

Se estima que Colombia experimentó un crecimiento de las importaciones del 7,8%

en 2014, en gran parte debido al crecimiento de las industrias manufacturera, de
combustibles y minera, que se expandieron a un ritmo acelerado de 7,8% y 37,7%,
respectivamente (América Economía, 2015).

Balanza Comercial  La balanza comercial entre Colombia y Perú ha sido

superavitaria en la última década. Entre 2010 y 2021 se registra un superávit
promedio de USD 359 millones (FOB). En 2012 se registró el mayor superávit
(USD 689 millones), mientras que en 2014 se registró el menor superávit (USD 15
millones).  En 2019 (prepandemia) llegó a los USD 425 millones y en 2020 este
superávit disminuyó un 53%, ubicándose en USD 200 millones. Posteriormente, la
balanza comercial llegó a USD 262 millones en 2021.  En el primer trimestre de
2022 la balanza comercial fue superavitaria en USD 37,7 millones, un 53,7% menos
a igual trimestre de 2021.Fuente: www.mincit.gov.co
Principales Productos No Tradicionales Exportados de Perú a Colombia
El objetivo de los siguientes datos es brindar una aproximación del tamaño del mercado
para cada producto que actualmente se exporta a Colombia.

Las cifras que se refieren a las exportaciones de Perú a Colombia se

muestran en subpartidas nacionales de 10 dígitos, la fuente es SUNAT
(www.sunat.gob.pe), mientras que los números se refieren a las importaciones de
Colombia con base en 6 dígitos cuya fuente es World Trade Map
(wwwworldtradestosystem.com/gta).

Vale la pena señalar que, en algunos casos, los datos en el mapa de comercio
mundial son entradas de impuestos para bolsas de productos similares y es posible
que no siempre pueda identificar con precisión el producto peruano.

Mencionaremos algunos productos que Perú importa al vecino país de Colombia,

tenemos:

 Alambre de cobre refinado, en la que la mayor dimensión de la sección

transversal sea superior a 6 mm, siendo nuestro país unos de los primeros
exportadores con el (58,4%), seguido de chile (17,1%), Rusia (14,6%), India
(4,9%), y Brasil (3,5%).

 Aceite de palma en bruto, siendo Ecuador el principal exportador con (37,91%),

seguido de Perú (37%), Brasil (24,9%).

 Uvas frescas siendo Chile el principal exportador con (37,4%), seguido de Perú
(36,1%), Estados Unidos (24,9%), Ecuador (1,1%).

 Galletas dulces (con adición de edulcorante), Siendo nuestro país con una gran
ventaja con el (53,8%), seguido Estados Unidos (10,8%), México (6,2%),
Turquía (4,1%), Dinamarca (3,8%), etc.

Perú – Colombia

Colombia y Perú forman parte de la Comunidad Andina - CAN desde 1969, junto con
Bolivia y Ecuador.
Los productos peruanos están exentos de aranceles en Colombia, bajo las preferencias
arancelarias de la CAN, en base a la nomenclatura común NANDINA, que actualmente
cuenta con un nivel armonizado de 8 dígitos.

Colombia cuenta con un Arancel Aduanero Común (AEC) sobre las

importaciones de terceros países, con una estructura de cuatro aranceles (5%, 10%, 15%
y 20%), dependiendo del nivel de procesamiento y/o traslado de las mercancías.

Asimismo, es importante destacar que a partir del 1 de mayo de 2016 entró en vigencia
el Protocolo Adicional al Acuerdo Marco (AP) de la Alianza del Pacífico, y los
signatarios son Perú, Colombia, Chile y México.

Distribución y Transporte de MercaderíasSegún los registros de la Dirección General de

Aduanas, las modalidades utilizadas para la exportación de mercancías de Perú a
Colombia son marítimo (75,5 %), terrestre (13,8 %), aéreo (10,0 %) y fluvial (0,8 %).
(SUNAT).

El transporte aéreo es el principal medio de transporte utilizado

para transportar textiles (44,5%) como tejidos de lana, camisetas de algodón y vestidos
de punto. Productos químicos (17,1%), medicamentos de uso humano, mezclas de
fragancias y productos de envases de plástico, etc. La vía marítima se
utiliza para exportar productos siderúrgicos (30,3%), productos químicos (22,5%)
y productos agrícolas (10,0%).

Por esta vía pasan los principales productos no tradicionales exportados desde el Perú:
dulces y sabrosos bizcochos, arroz, uvas, tomates procesados, concentrados de café,
derivados del cacao, habas, mandarinas. Importaciones de Colombia por Zona Portuaria
(2013)

Los productos peruanos no tradicionales exportados por vía aérea ingresan

principalmente por el Aeropuerto Internacional El Dorado de Bogotá y el Aeropuerto
Internacional José María Córdova de Medellín, mientras que los productos
exportados por vía terrestre ingresan de Ecuador a Ecuador. La distribución de
mercancías en Colombia se realiza principalmente por carretera, concentrándose más
del 71% de la carga nacional, el transporte ferroviario y en menor medida
el transporte aéreo.
Tendencias del Consumidor, Características del Mercado, Competencia y Sectores
de Mayor Interés para el Perú

A nivel de alimentos, priorizamos productos con certificación de calidad

y cumplimiento total de trazabilidad, ya que los consumidores colombianos están
cambiando sus patrones de consumo de acuerdo a tendencias saludables y estéticas. De
igual forma, la confección se caracteriza por una alta demanda por calidad y precio, al
igual que los precios del año anterior. Esto hace que sea importante sobrescribir el
empaque, envase o empaque como parte de los atributos de imagen y
calidad del producto.
En tanto, la Federación Nacional de Comercio -FENALCO- señala que los
niveles de ingreso de los consumidores están aumentando debido a los cambios en
los hábitos de gasto de los consumidores. Cómodo precio y calidad.

En el mercado colombiano, la gran mayoría de los jóvenes que viven solos o con
familias pequeñas están comprando, por lo que las empresas deben tener en cuenta los
cambios tecnológicos al desarrollar estrategias de marketing y promoción. En línea La
publicidad y los negocios en línea se realizan a través de este medio.

Alimentos y Bebidas

Por ser una economía con una gran clase media y la descentralización del país, se puede
juzgar que este debe ser el centro de promoción de los productos peruanos a medida que
avanza la penetración de los supermercados. Posibilidad en el mercado colombiano.

El importante crecimiento económico que ha experimentado Colombia en los

últimos años ha incrementado el consumo de productos de mayor calidad en
los supermercados y el tiempo de las familias para salir a comer en restaurantes
húmedos. La cocina peruana es muy través de los festivales gastronómicos, así
como los insumos que se utilizan para preparar la comida apreciada como peruana. Los
restaurantes y hoteles son la segunda opción para promocionar el Perú a peruana.
Textil Confecciones

 Colombia es un país donde la moda es parte de la vida cotidiana y más o menos

a todos le interesa la ropa a la moda. El desafío para los fabricantes y minoristas
es ofrecer ropa de moda a precios asequibles.

 La temporada alta de ventas de ropa es en la escuela en marzo.

Vacaciones de Semana Santa de mayo a junio, Día de la Madre y del Padre.
Vacaciones de mitad de período de septiembre a octubre. El Día de la Amistad
9 y Halloween y Navidad son las temporadas de mayor venta del año.

 La oferta y el consumo de ropa por parte de sus

propias marcas minoristas y distribuidores está aumentando. Las empresas
que gestionan sus productos bajo su propia marca aprovechan la excelente
posición de sus productos para promover la venta de ropa.

Envases y Embalajes

La estructura de compra de paquetes de Colombia se enfoca en vender paquetes

directamente a los consumidores.

• Las alternativas para incorporar los canales de comercialización de productos

peruanos en el mercado colombiano, por un lado, pueden ser a través de una estructura
de comercialización directa con productores de medianos y grandes consumidores
finales, por un lado. Genial, porque tienen la capacidad de comprar al por mayor,
quizás para empresas bien establecidas en Perú. Además, esto es posible gracias a la
empresa de distribución en Colombia que opera solo líneas de producción peruanas
asequibles, lo que permite el inventario.

Servicios

 Se espera que las marcas culinarias crezcan en el mercado colombiano en los

próximos años. Por ejemplo, en 2018, se espera que las ventas de franquicias en
Perú sumen $50 millones.

 Las alternativas para incorporar los canales de comercialización de productos

peruanos en el mercado colombiano, por un lado, pueden ser a través de una
 estructura de comercialización directa con productores de medianos
y grandes consumidores finales, por un lado. Genial, porque tienen la capacidad
de comprar al por mayor, quizás para empresas bien establecidas en
Perú. Además, esto es posible gracias a la empresa de distribución en Colombia
que opera solo líneas de producción peruanas asequibles, lo que permite el
inventario.

Priorización de Productos

Para la priorización de productos y servicios peruanos con potencial en el mercado

colombiano, se estudiaron aquellos con acceso inmediato, considerando las
características de industrialización, demanda de Colombia y oferta del Perú, según las
siguientes líneas de producto:

Alimentos:

 Frutas frescas

 Productos hidrobiológicos en conserva

Textil:

 Prendas de vestir de punto de algodón y fibras sintéticas o artificiales

Envases y empaques:

 Menaje de plástico

Construcción:

 Productos de hierro /acero sin alear

Servicios:

 Servicio a la minería

 Franquicias gastronómicas

Se hace mención a 11 productos y servicios prioritarios, se creó un perfil que brinda una
visión integral de los mercados disponibles en Colombia. Los bienes y servicios
seleccionados se seleccionan con base en el potencial de corto y mediano plazo del
Perú, la oferta exportable y las demandas y/o intereses que estos productos generan en
el mercado. colegio colombiano. Las configuraciones de producto seleccionadas son las
siguientes:
Oportunidades Comerciales para Productos Peruanos

Esta sección detalla las oportunidades para los productos peruanos en Colombia a través
de compras al por mayor en Perú u otros países. También reconocemos la importancia
de exportar de Perú a otras partes del mundo. Puede que no represente las importaciones
de Colombia como un mercado desaprovechado por los exportadores. Por lo tanto, se
propone mejorar la cadena de valor, tomando en cuenta los factores competitivos
y oportunistas del Perú.

Factores competitivos:

Uno de los principales factores competitivos que tiene Perú es sobre

las bolsas multipliegos, en el mercado colombiano es la demanda potencial. Colombia
importó $6,1 millones en 2014 y sus principales proveedores son los países
occidentales, España, México y Chile y Brasil. En particular, Perú exportó al mundo
$6,4 millones durante el mismo período (2014), de los cuales Bolivia y Ecuador fueron
los destinos de exportación.

Con base en lo anterior, se enfatiza la importancia del mercado colombiano para este
producto peruano, que aún no ha llegado a Colombia. Al observar los principales
países en los que se abastece a Colombia, podemos ver que Perú está
estratégicamente mejor preparado para suministrar este producto que España, México,
Chile y Brasil.

Oportunidades del producto peruano:

Los productos peruanos en Colombia se dirigen a la minería, extracción

de no metales, materiales de construcción, químicos, alimentos, industria en general y al
sector agropecuario, mercado al que atiende esta industria en el Perú. Muchas
producciones colombianas de bolsas multipliegos cubren

solo cuatro sectores: minerales no metálicos, alimentos, productos químicos, caucho y

plásticos. Es claro que la demanda de Colombia por este producto es tan
importante como la oferta mundial de Perú. Sin embargo, Perú aún no ha exportado a
Colombia.
 I.5. Objetivos
I.5.1. Objetivo General
 Describir las habilidades comerciales para incrementar las exportaciones de
Perú a Colombia y así lograr el crecimiento económico y el comercio entre
ambos países.

I.5.2. Objetivos específicos

 Analizar la etapa actual de las exportaciones entre Perú y Colombia.
 Determinar la estrategia comercial adecuada para incrementar las
exportaciones e importaciones entre Perú y Colombia.
 Recomendar los procedimientos adecuados a seguir para incrementar las
exportaciones e importaciones entre Perú y Colombia.

I.6. Hipótesis
Si incrementamos la exportación de productos no tradicionales, mejorará el intercambio
comercial entre Perú con Colombia.

I.6.1. Hipótesis especificas

 Los acuerdos internacionales han afectado el comercio entre Perú y Colombia.
 Reducir los factores que retrasan el comercio entre Perú y Colombia traerá
beneficios al comercio.
 La implementación de políticas apropiadas y la adopción de tecnología
incrementará la eficiencia de las exportaciones peruanas

I.7. Justificación
El presente trabajo es justificable y radica en la importancia de hacer intercambios
comerciales entre dos o más países, conociendo los límites y cualquier otro aspecto
fundamental del tratado de libre comercio, porque contribuye a mantener la estabilidad
económica del país.
 II. MATERIAL Y MÉTODOS
2.1. Tipo y diseño de la investigación

2.1.1 Tipo de Investigación

El tipo de Investigación utilizado es Aplicada, porque el objeto variable de la
investigación se basa en teorías existentes y se desarrolla en base a ellas, ya que es
posible encontrar soluciones a los problemas planteados en la investigación obteniendo
datos ya existentes.

2.1.2 Nivel de Investigación

Se tiene en cuenta el nivel de investigación es aplicado, el objetivo planteado en este

importante desarrollo del trabajo, se dio con el propósito de ingresar más a fondo y
verificar la cooperación comercial que existe entre Perú y el país hermano de Colombia,
es establecer la relación o grado de participación entre estos dos países referente a la
cooperación comercial, importadora y exportadora.

2.1.2 Diseño de la Investigación

El estudio realizado se dio con un diseño ya expresado en la saciedad local,

internacional y mundial, en el que se analizaron variables desde su creación hasta la
actualidad mostrándonos la realidad comercial existente entre estos países hermanos.

Asimismo, por su tiempo, es vertical porque los cambios en el tiempo, nos muestran las
variables de estudio en la población general, una para verificar las hipótesis
y alcanzar los objetivos planteados en el desarrollo de este importante investigación, el
trabajo está basado en el análisis del impacto entre la cooperación de estos dos países
(Perú y Colombia), a pesar que también se tiene cooperación comercial con chile y
ecuador en esta región de América latina, en el crecimiento de la economía
peruana del 2006 al 2020.
Según Hernández, R., Fernández, C. y Baptista, L. (2014) el esquema es:

Dónde:

T: Tiempo

A: La misma población

2.2. Población y muestra

2.2.1. Población

Para esta importante investigación se utilizó información, investigación y análisis.

de artículos, páginas web existentes sobre apertura comercial
existentes, niveles de exportación e importación entre Perú y Colombia dadas desde los
años 2006 al 2020.

2.3. Variables
 Variable Independiente: Apertura Comercial
 Variable Dependiente: Crecimiento Económico
2.4. Operacionalización de variables

Fuente: Repositorio.unsm.

2.5. Técnicas e instrumentos de recolección de la información

La información estadística utilizada en este estudio fue recopilada de
Estudios e investigaciones realizados por diversas instituciones públicas y privadas
Nacionales e internacionales, incluyendo:

 Super intendencia Administración Tributaria (SUNAT)

 Banco Central de Reserva del Perú (BCRP)
 Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI)
 Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR)
 Ministerio de Economía y Finanzas (MEF)
 III. RESULTADOS
En esta parte del trabajo de investigación, se realizó un análisis a través de

la información obtenida de varias fuentes confiables, entendiéndose que el Perú es un

país rico en variedad de productos como la fruta, la minería, la pesca, la artesanía, no
solo es tener una buena cooperación con un solo país, si no mantener un conjunto o
integración de países de la región o también de otros continentes, con el fin de
minimizar los costos y gastos de importación y exportación, con el fin común de ir
creciendo en lo económico, político, científico y tecnológicos, siendo la meta principal
un desarrollo general en conjunto.

3.1. Tablas y gráficos

Alianza del Pacífico en cifras

Grafico 1.

FUENTE: Reporte de Comercio Bilateral

Gráfico 2
Tabla 1

Tabla 2
Grafico 3

IV. DISCUCIÓN

El objetivo principal de este estudio fue analizar y demostrar la relación comercial

bilateral, comercial en el marco del desarrollo en común de Perú y Colombia, el
impacto de la apertura comercial en el crecimiento de la economía peruana en base a la
relación comercial existente no solo con Colombia si no con los demás países de la
región, comprobando que ambos países mantienen relación entre las variables
analizadas: apertura comercial e

Crecimiento económico, se tenga en cuenta que, durante el período de estudio, las

acciones Comercio Exterior, las exportaciones e importaciones tienden a aumentar,
afecta positivamente su relación con el crecimiento económico.

La balanza comercial entre Colombia y Perú ha sido superavitaria en la última década.

Entre 2010 y 2021 se registra un superávit promedio de USD 359 millones (FOB). En
2012 se registró el mayor superávit (USD 689 millones), mientras que en 2014 se
registró el menor superávit (USD 15 millones).  En 2019 (prepandemia) llegó a los
USD 425 millones y en 2020 este superávit disminuyó un 53%, ubicándose en USD 200
millones. Posteriormente, la balanza comercial llegó a USD 262 millones en 2021.  En
el primer trimestre de 2022 la balanza comercial fue superavitaria en USD 37,7
millones, un 53,7% menos a igual trimestre de 2021.

Finalmente, teniendo en cuenta los resultados obtenidos, se comprueba la

extensión comercial que ambos países presentando la similitud de productos, el cual
también Colombia se convierte en un competidor de nuestro país, pero a la vez es un
socio, que ayuda al crecimiento económico para el Perú, determinando se así que la
cooperación o la integración económica de ambos países, es vital para el desarrollo
mutuo y de los demás países de la región del continente, se obtuvo un efecto
positivo en el crecimiento económico durante esta importante investigación.

V. CONCLUSIONES

 Históricamente, como sabemos Perú y Colombia han mantenido buenas

relaciones comerciales, ya que ambos países son miembros actuales de la
Comunidad Andina y ahora de la Alianza del Pacífico, ambos países mantienen
un comercio libre de impuestos y aranceles.
 Perú representa el 1,3% de las importaciones totales de Colombia,
 en Promedio 2019-2021.
 En 2021, las importaciones desde Perú aumentarán un 25,7% con respecto a
2020, alcanzó los 856 millones de dólares y superó el 14,3%, Pre pandemia
(2019).
 Los principales productos importados a marzo de 2022 a Colombia fueron:
alambre de cobre, con una participación de 23,5%, Café (9,3%), cinc en bruto
(5,7%), demás tejidos de punto (4,6%), y productos de panadería (4,1%), entre
otros.
 El haber hecho esta importante investigación relacionado a la mejora del libre
comercio de Perú con Colombia, nos damos cuenta, que ambos países
contribuyen económicamente a su mismo desarrollo, así mismo no solo se
mantiene esa relación de libre comercio entre esos dos países, sino que también,
con chile, Ecuador, Venezuela y Bolivia dentro de la región, estos a su vez
contribuyen al desarrollo en común dentro las importaciones y exportaciones
libre de impuestos y aranceles.
 VI. REFERENCIAS

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