ADMINITRACIÓN DE EMPRESAS

Nombre:
Paola Flores

Docente

Estefanía Venegas

Materia

Negocios internacionales

Ciclo

8“A”
 ESTRATEGIA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Es el sistema que se utiliza para planificar e

implementar una serie de acciones encaminadas
a competir y posicionar una empresa en el
mercado internacional.
 ESTEPAS DE LA
ESTRATEGIA EN LOS
NEGOCIOS
INTERNACIONALES • Desempeñar una mejor toma de decisiones
• Descubrir aspectos que podría mejorar
• Identificar operaciones que podrían ser subcontratadas a terceros
en el área internacional
ANÁLISIS INICIAL
• Optimizar y agilizar procesos comerciales, descubrir nuevo potencial
de crecimiento
• Especificar requisitos para internacionalizar
• Encontrar mercados internacionales de acuerdo con el perfil

• Evaluar una empresa y sus áreas de negocio

EVALUACIÓN • Considerar la red de relaciones
 IMPLEMENTACIÓN
INTERNACIONAL Introducir cambios dentro de una empresa, una implementación debe
ser realizada con un ritmo adecuado y analizada de manera constante.

SERVICIO INTERMEDIARIO Estrechas relaciones comerciales con los proveedores, gerencia y clientes son
vitales para un negocio sustentable.

INNOVACIÓN TECNOLÓGICA Reinventar sus productos, agregarles nuevas características y descubrir nuevas
ideas de producto.

ESTRATEGIAS Enfocarse en las competencias claves. A veces es necesario separar algunas

unidades del negocio.
MEDICIÓN DE RESULTADOS Establecer una periodo de medición de resultados para saber si los
objetivos se están cumpliendo de manera correcta y qué acciones son
necesarias eliminar o modificar

Innovación tecnológica, nuevos actores estratégicos, competencia feroz,

CAMBIOS DEL ENTORNO
creciente sofisticación de los clientes, turbulencias políticas, globalización,
nuevos acuerdos comerciales.

CAMBIOS EMPRESARIALES Fusiones y adquisiciones de empresas

Nuevos métodos de negociación

Ocaso de la lealtad de marcas.

CAMBIOS PERSONALES Desorden, saturación y desaprovechamiento publicitario. Alimentación del
monstruo de las promociones.
 SITUACIÓN ACTUAL Exceso de oferta, alto nivel económico, economías productivas de
escala, medios de comunicación de masas, exceso de información,
desarrollo de técnicas de investigación, gran profesionalismo.

El análisis y selección de mercados requiere el estudio de numerosos aspectos

LA SELECCIÓN DE MERCADOS
tales como: el riesgo, los recursos y capacidades, la competencia, los precios y
márgenes, el potencial del mercado, el entorno legal, económico y cultural.

• Riesgo país
• Riesgo político
TIPOS DE RIESGO • El riesgo económico
• Riesgo de tipo de cambio
• Cobertura del riesgo de tipo de cambio
RECURSO Y CAPACIDADES DE
LA PROPIA EMPRESA

Pueden entenderse como el

conjunto de elementos, factores,
activos, habilidades, atributos
que la empresa posee o controla
y que le permiten formular y
poner en marcha una estrategia
competitiva y, en su caso, influir
en algunos aspectos de la
estrategia corporativa.
 • Un primer motivo importante es competir en los mercados más
COMPETENCIA competitivos para aprender con los mejores.
• Precios y márgenes. Dependiendo de la estructura competitiva y las
características de cada mercado los productos similares a los de nuestra
empresa se venden a un cierto precio.

• El idioma. Un aspecto esencial en el análisis del mercado y la posterior

adaptación del producto y del marketing. Es preciso no sólo realizar una
ENTORNO CULTURAL
traducción del sentido literal de las palabras sino más bien analizar el sentido
real, lo que comunican las palabras, los sentimientos y emociones asociados a
la comunicación.

Potencial de Beneficio: Analizamos si el segmento tiene el tamaño, la

demanda, la renta y las características que nos hagan posibles un adecuado
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS nivel de rentabilidad.
Barreras de Entrada. Dependiendo de los recursos y capacidades necesarias
para entrar al segmento.

ESTRATEGIAS • Dinámica, flexible y capaz de adaptarse a las situaciones cambiantes.

• Suficiente por sí misma
 ESTRATEGIA DE
ESTANDARIZACION Y
ESTRATEGIA DE ADAPTACIÓN

• Las economías de escala.

• La homogeneización de los gustos de
los consumidores.
• La convergencia de las legislaciones.
• Los procesos de integración
económicas.
• Diferencias legales.
• Diferencias en los comportamientos
de los consumidores.
• Tecnologías de producción flexibles.
• Diferencias culturales
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
ESTRATEGIA DE
DIFERENCIACIÓN

Se basa en una ventaja

competitiva basada en LÍDER EN COSTES
diferencias con las
empresas competidoras. En esta estrategia la
empresa es capaz de ENFOQUE O
ofrecer los precios más SEGMENTACIÓN
bajos a los consumidores.
La alta especialización es
una opción típica para las
empresas medianas y
pequeñas que no pueden
competir directamente
contra las grandes.
 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

Crecimiento en
profundidad es el Los nuevos mercados
incremento de las ventas amplían las posibilidades
a los clientes actuales de de crecimiento de la
Crecimiento en
la empresa. empresa nuevos
superficie, obtener
productos.
nuevos consumidores.
Nuevos mercados. Para la
empresa internacional
una forma típica de
crecimiento es mediante
el acceso a nuevo
mercados.
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN