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MARKETING Y PRESUPUESTOS
COMERCIALES
ADMINISTRACIÓN DE PRESUPUESTOS
MGTR. MANUEL RICARDO BOLAÑOS MENÉNDEZ
OBJETIVO GENERAL
• Presentar las fuentes de información endógena y exógena que contribuyen a formular las
estrategias comerciales corporativas.
• Describir las etapas que permiten consolidar los programas de marketing, con base en la
determinación previa de la misión empresarial y en el establecimiento de los objetivos
definidos por la dirección.
• Relacionar los factores principales que contribuyen a tomar decisiones en torno a las
opciones contempladas por las estrategias de crecimiento o de consolidación comercial.
• Identificar las variables que auspician la segmentación de los mercados y concretar los
mercados potenciales a los cuales deben converger los esfuerzos comerciales.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Precisar los parámetros básicos que promueven el conocimiento de las ventajas competitivas a partir de las cuales se
seleccionan las políticas mercantiles sobre precios, publicidad, promoción y distribución.
• Presentar los aspectos conceptuales y los aspectos matemáticos consultados para realizar la cuantificación del posible
mercado que puede atender una empresa.
• Explicar las técnicas estadísticas empleadas para efectuar los pronósticos de ventas.
• Evaluar los criterios y métodos utilizados en la determinación de los precios.
• Plantear las fuentes de información y los procedimientos de cómputo que contribuyen a elaborar los presupuestos
comerciales de las organizaciones.
• Destacar los factores que ayudan a la formulación de los presupuestos de promoción, publicidad, distribución y venta.
MARCO CONCEPTUAL
• Este estudio también tendrá expresión presupuestal en las ventas, los costos y los gastos,
que aportan información sobre el capital de trabajo requerido. La demanda de recursos
determina la forma de financiamiento de los proyectos, tales como endeudamiento,
aportes de capital, leasing y, en caso de proyectos de empresas ya existentes, la
capitalización de utilidades.
MARCO CONCEPTUAL
DIAGNÓSTICO MERCANTIL ESTRATÉGICO
Aspectos
demográficos
Valores
Acciones
sociales y
competitivas
culturales
Grado de
Variables
actualización
económicas
tecnológica
POTENCIAL EMPRESARIAL
nuevos 3. Diversificación
4. Alianzas estratégicas
FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Estrategias de
consolidación 1. Atrincheramiento
2. Contracción de productos
3. Contracción del negocio
PRONÓSTICO DE VENTAS DEL SECTOR
• Recoge el potencial de negocios que pueden abarcar todas las empresas del sector o
aquellas que constituyen la competencial real. La comparación del mercado potencial o
demanda potencial con las ventas y oferta del sector permite diseñar las estrategias
pertinentes, tales como la penetración del mercado, el desarrollo de productos, o bien,
atrincheramiento, la contracción de productos, diversificación o de precios.
VARIABLES QUE INCIDEN EN EL PRESUPUESTO DE
VENTAS
MUCHAS GRACIAS