UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

Asignatura:
Marketing Internacional

Tema:
El alcance de la estrategia de marketing internacional

Participante:
Ariel de Jesús Espinal

Matrícula:
2018-02792

Facilitador/a:
Jorge Mena

Fecha:
18 de Octubre 2019
 Introducción

El marketing internacional se lleva a cabo cuando una empresa dirige sus

productos y servicios hacia los consumidores en un país diferente al que se
encuentra. Si bien el concepto general de marketing es el mismo en todo el
mundo, el entorno en el que se implementa el plan de marketing puede ser
radicalmente diferente de una región a otra.
La clave para el marketing internacional exitoso para cualquier negocio, ya sea
una corporación multinacional o una pequeña empresa emprendedora, es la
capacidad de adaptarse.
 Desarrollo
1.- Presenta un cuadro sinóptico sobre las oportunidades y retos en el marketing internacional.
La oportunidad más obvia del marketing internacional
es la expansión del mercado de una empresa.
Marketing Internacional
Puede tener una oportunidad única de ayudar a
Oportunidades
impulsar la reputación de una marca / empresa.
Expande la base de ventas de una empresa y también
ayuda a la empresa a conectarse con nuevos
proveedores, una fuerza laboral más amplia y nuevas
tecnologías y formas de hacer negocios.
Los consumidores en otros países a menudo tienen
diferentes preferencias y necesidades y pueden no
tener mucho interés en comprar su producto.
Un reto del marketing internacional incluye
Retos dificultades para la transición / transporte de
productos al mercado global.
Diferencias en el desarrollo de marcas y productos y el
entorno competitivo.
La expansión de los lugares donde una empresa hace
negocios y anuncia sus productos y servicios abre una
base de clientes más grande y márgenes de ganancias
potencialmente mayores y le da a una empresa la
clara ventaja de conectarse con nuevos clientes y
nuevos socios comerciales
Ofrece mayor estabilidad a un negocio. Tomando en
cuenta las tendencias y la evolución de los distintas
industrias y mercados.
Las oportunidades de comercialización internacional
son ilimitadas.
Diferentes países tienen diferentes estándares
regulatorios. Los productos que pueden fabricarse y
venderse libremente en algunos mercados pueden
toparse con obstáculos reglamentarios en otros
países.
Puede encontrar numerosas barreras de entrada que
van desde las costumbres culturales hasta diferencias
de idiomas.
La política internacional y las condiciones del
mercado. Los cambios políticos y las condiciones
cambiantes del mercado pueden causar pérdidas o
eliminación de las ganancias.
2. A partir de un caso de estudio propuesto por el facilitador responde al
presente cuestionamiento.
¿Cuáles estrategias usted emplearía para enfrentar los retos del marketing
internacional?

Partiendo de los retos planteados anteriormente, los voy a enumerar y citar

nuevamente para presentar las estrategias que utilizaría para enfrentarlos.

1. Los consumidores en otros países a menudo tienen diferentes

preferencias y necesidades y pueden no tener mucho interés en
comprar su producto.
Un paso importante es investigar a fondo y comprender las preferencias locales.
Esta comprensión de los gustos y las preferencias de la audiencia local ayuda a
identificar la mezcla de productos, construir una estrategia detallada de marketing
y ventas para penetrar en el mercado local e incluso identificar productos para
futuras diversificaciones.
2. Un reto del marketing internacional incluye dificultades para la
transición / transporte de productos al mercado global.
Considero necesario un almacén local no solo para ayudar a mantener bajos los
costos, sino que también ayuda a entregar productos más rápido. También
identificar y asociarse con los proveedores de envío correctos, tanto para el envío
internacional como local y obviamente adicional a todo esto dedicar un
departamento a todo lo relacionado con la logística y distribución para el manejo
exitoso del inventario y movimiento de las mercancías.
3. Diferencias en el desarrollo de marcas y productos y el entorno
competitivo.
Llevaría la organización a un enfoque de innovación aplicando estrategias de
reducción de costos o aumento de beneficios para los clientes y comunicación de
manera efectiva con los mismos.

4. Diferentes países tienen diferentes estándares regulatorios. Los

productos que pueden fabricarse y venderse libremente en algunos
mercados pueden toparse con obstáculos reglamentarios en otros
países.
5. La política internacional y las condiciones del mercado. Los cambios
políticos y las condiciones cambiantes del mercado pueden causar
pérdidas o eliminación de las ganancias.
En el caso de estos dos apartados, en primer lugar, es esencial mantener un
asesor legal que pueda servir de guía en todos los aspectos legales y políticos.
Tener en cuenta las normas y reglamentos comerciales haciendo las debidas
diligencias acerca de la clasificación de las leyes, los impuestos y las finanzas.

6. Puede encontrar numerosas barreras de entrada que van desde las

costumbres culturales hasta diferencias de idiomas.

Para enfrentar este reto es necesario estudiar la cultura, las preferencias, se debe
investigar a fondo si es necesario y aprender sobre la economía, las tendencias
del mercado, los comportamientos del consumidor, las políticas, los acuerdos
comerciales y contar por lo menos con un equipo de personas que sepa el idioma.
 Conclusión

Si analizamos lo planteado en el desarrollo, gracias a las investigaciones puedo

concluir que las oportunidades y los retos del marketing internacional muestran
que, con la estrategia correcta, casi cualquier negocio puede extender su marca a
cualquier comunidad del planeta. Considerando cuidadosamente cada punto clave
a medida que se crea la campaña de marketing, anticipando las condiciones
cambiantes que podrían traer un desafío, y de este modo habrá un gran potencial
para el éxito.
En fin, personalmente recalco que antes de sumergirse en un mercado extranjero,
se debe investigar un poco y aprender sobre su economía, las tendencias del
mercado, los comportamientos del consumidor, las políticas y los acuerdos
comerciales para ayudar a planificar y decidir si se puede proceder a pesar de las
barreras que se presentan. Hay grandes desafíos, pero oportunidades aún
mayores.