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académico
Mercadotecnia Estratégica.
 Mercadotecnia Estratégica.
Profesora Karla América Correa Oaxaca.
SEMANA 4
Agenda y preparación del día

Inicio:
✓ Objetivo de la sesión
✓ Repaso sesión anterior

Desarrollo:
✓ Explicación estructura y preparación de clase
✓ Ejemplos
✓ Preparación y estructura dentro de la open class

Cierre:
✓ Cierre de sesión
Repaso de la clase anterior
• Cartera de negocios
• Diseño de la cartera de negocios
• ¿Cómo diseñar una cartera de
productos?
• Matriz del BCG (Boston Consulting
Group)
• Ventajas y desventajas Matriz BCG
 Mercadotecnia Estratégica.
¿Qué elementos del marketing intervienen en
el diseño de la planeación estratégica?

Objetivos:
✓ Los métodos para medir la demanda del
mercado.
✓ Comprender el impacto del área de marketing
dentro y fuera de la empresa.
✓ Entender el entono externo e interno de la
organización por medio del análisis del
departamento de marketing
✓ Conocerlos las mejores estrategias con la
finalidad de generar impacto entre el público
meta.
Planeación estratégica
del marketing
La planeación estratégica de marketing es el
proceso de crear y mantener una coherencia
estratégica entre las metas y capacidades
de la organización y sus oportunidades de
marketing cambiante, implica definir una
misión clara para la empresa, establecer
objetivos de apoyo, diseñar una cartera
comercial sólida.
El proceso de planificación
estratégica de marketing
 Análisis
de la
situación
 Posicionamiento y
ventaja diferencial

El posicionamiento se refiere a la
imagen del producto en relación
con los productos competidores,
así como otros productos que
comercializa la misma compañía.
La ventaja diferencial se refiere a
cualquier característica de una
organización o marca que los
consumidores perciben deseable y
distinta que la competencia
Selección de los mercados meta y
medición de la demanda del mercado

Un mercado meta se refiere a un

grupo de personas u organizaciones
a las cuales una organización dirige
su programa de marketing. Es
aquella que esta conformado por los
segmentos del mercado potencial
que han sido seleccionados en
forma especifica, como destinatarios
de la gestión de marketing, es el
mercado que la empresa desea y
decide captar
 La mezcla de la mercadotecnia
La mezcla de marketing consiste de 6 componentes

• Producto,
• Precio,
• Marca,
• Empaque,
• Publicidad,
• Promoción.

El término comunicación integral de

marketing (CIM) se refiere a la
coordinación e integración de todas las
herramientas, vías y fuentes de
comunicación de marketing
El papel del marketing en la
planeación estratégica

Un plan es una serie de pasos o

procedimientos determinados, que
buscan conseguir un objetivo o
propósito. Al proceso para diseñar
un plan se le conoce como
planeación o planificación, y de
manera amplia, la planificación
consiste en definir claramente los
objetivos y las acciones que se
deben tomar para llegar a
alcanzarlos (Fred, 1997).
¿Tienes alguna duda?

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