Unidad 5: Creación de estrategias de crecimiento

Unidad 6: Planeación anual de mercadotecnia

Mercadotecnia Estratégica

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE 3
SEMANAs 5,6 y 7

Con el objetivo de complementar tu aprendizaje hemos diseñado esta Evidencia de

aprendizaje en donde podrás poner en práctica los conceptos relacionados con el tema
de la semana 5, 6 y 7 el cual tiene como objetivo reconocer el impacto del área de
marketing dentro y fuera de la empresa, conocer la manera en cómo se defininen las
estrategias de crecimiento y, diseñar un plan de mercadotecnia.

Instrucciones: Consulte el documento correspondiente a la semana 3. Plan de

marketing: diseño, implementación y control (Hoyos, R. 2013), lee el capítulo 5,
páginas 45 - 71, que expone los principales elementos del plan estratégico de
marketing. Responde las siguientes preguntas:

Instrucciones: Consulte el documento correspondiente a la semana 6. Estrategias

de crecimiento (s.a 2007), lee el capítulo Estrategias de crecimiento con el
portafolio existente de productos y/o servicios, páginas 91 - 110, que expone cómo
utilizar y explotar eficazmente los productos o servicios de una empresa como
estrategia de crecimiento.

1. Es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al

mercado que quiera ser competitiva.

a) Programa de acción
b) Cartera de negocios
c) Plan de marketing
d) Matriz BCG.

2. Consiste en la identificación y evaluación de acontecimientos, cambios y

tendencias que suceden en el entorno de una empresa y que están más
allá de su control..

a) Análisis de mercado.
b) Análisis externo
c) Análisis interno

P
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Mercadotecnia Estratégica

d) Análisis de riesgos

3. Define el presupuesto de marketing

4. Es el primer paso en el proceso de planeación de marketing

a) Análisis externo.
b) Análisis interno.
c) Definir objetivos.
d) Análisis de mercado

5. Es el documento que recoge de manera consolidada las finanzas de

cada una de las actividades o programas diseñados dentro del plan de
marketing.
a) Programa de marketing.
b) Plan de marketing
c) Objetivos de marketing.
d) Presupuesto de marketing.

6. Las siguientes opciones forman parte de las etapas del ciclo de vida de
Un producto, EXCEPTO:
a) Crecimiento
b) Declinación
c) Innovación
d) Desarrollo

P
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7. Completa la siguiente tabla según corresponda a las opciones de

crecimiento con los productos y servicios existentes, según AAker:

1. Crecimiento con los actuales productos – mercado.

A.
B.

2. Desarrollo del producto.

A.
B.
C.

3. Desarrollo del Mercado.

A.
B.

8. Completa la información que falta en el siguiente esquema que

corresponde a la Matriz de Ansoff:

    PRODUCTOS  
     
Actuales Nuevos
     
M ACTUALE  

P
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E  
R S
 
 
C  
A
 
 
D
NUEVOS  
 
O
 
S  
         

9. Momento en el que un producto sale a la venta, las ventas podrían

ser bajas dado que no es muy conocido en su inicio.
a) Crecimiento
b) Declinación
c) Introducción
d) Evolución

P
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Mercadotecnia Estratégica

10. Las ventas comienzan a decrecer de manera importante y el

producto se prepara para salir del mercado a esas alturas ya
saturado.
a) Crecimiento
b) Declinación
c) Madurez
d) Nacimiento