c.

Formular 1 estrategia que deberá aplicar la empresa para cada

producto nuevo, X,Y,Z.

El producto estrella “X” Tiene alta tasa de crecimiento en el

mercado, un elevado flujo de efectivo positivo Los ingresos son
mayores a los costos y las ventas están superando las expectativas de
la empresa cuya tasa de crecimiento mensual es 20% mensual. La
Gerencia está haciendo “evaluaciones de la vida del producto” y
considera que cada día satisface los exigentes gustos y preferencias
PRODUCTO ESTRELLA del sector económico “A” Ingresos mensuales s/200,000 promedio)”
“X” y concluye con 2 recomendaciones: El producto “X” ha ingresado en
la etapa de crecimiento, por lo tanto, se deberá evaluar la alternativa
de ampliar la capacidad de producción para éste producto. Mantener
el programa de Marketing Mix de éste producto, para vender a más
clientes con estilos de vida sofisticados y seguir fidelizando la marca
“La Fortuna”
ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO
ESTRELLA “X”
La empresa debe aplicar una estrategia de crecimiento sostenible, teniendo en cuenta que el producto estrella tiene alta tasa de
crecimiento en el mercado, un elevado flujo de efectivo positivo y las ventas están superando las expectativas. Para lograr esto,
se pueden considerar las siguientes acciones:
• Ampliar la capacidad de producción del producto estrella: La gerencia debe evaluar la alternativa de ampliar la capacidad de
producción para este producto, con el fin de satisfacer la demanda actual y futura. Se deben realizar estudios de mercado
para estimar la demanda futura y determinar el tamaño de la inversión necesaria para la ampliación de la capacidad de
producción.
• Mantener el programa de Marketing Mix del producto estrella: Es importante mantener la estrategia de marketing actual, ya
que ha sido efectiva para llegar a los clientes sofisticados y fidelizar la marca. Se deben seguir utilizando los canales de
distribución y publicidad actuales y evaluar la posibilidad de expandirse a nuevos mercados geográficos.
• Desarrollar nuevos productos relacionados: La empresa podría desarrollar nuevos productos relacionados con el producto
estrella, para aprovechar el éxito de este producto y satisfacer las necesidades de los clientes actuales y potenciales. Se deben
realizar estudios de mercado para identificar las oportunidades y desarrollar productos que sean complementarios al
producto estrella.
• Fortalecer la marca "La Fortuna": Es importante mantener la fidelidad de los clientes y seguir construyendo la marca "La
Fortuna". La empresa debe seguir brindando un servicio excepcional al cliente y mejorando la calidad del producto, para
garantizar la satisfacción del cliente y aumentar la lealtad hacia la marca.

En resumen, la estrategia que la empresa debe aplicar es una combinación de ampliar la capacidad de producción del producto
estrella, mantener la estrategia de marketing actual, desarrollar nuevos productos relacionados y fortalecer la marca "La
Fortuna". Con estas acciones, la empresa podrá lograr un crecimiento sostenible y mantener su posición en el mercado.
c. Formular 1 estrategia que deberá aplicar la empresa para cada
producto nuevo, X,Y,Z.

Tiene una baja tasa de crecimiento en el mercado y un flujo de

efectivo es grande, pues el producto siempre es preferido por sus
clientes “formales y modernos” dados su antigüedad, calidad y precio
estable. Las ventas no están superando las expectativas de la empresa
cuya tasa de crecimiento mensual es 5 % mensual La Gerencia está
haciendo “evaluaciones de la vida del producto” y considera que cada
día satisface menos los exigentes gustos y preferencias del sector
PRODUCTO ESTRELLA económico “B” Ingresos cuyos ingresos promedios s/50,000 y
“Y” concluye con 2 recomendaciones: El producto “Y” está maduro y
próximo a dejar de crecer por lo que se evaluará la posibilidad de
reducir la capacidad de producción. Reformular el Marketing Mix
para evaluar una posible reingeniería del producto, en función a las
nuevas investigaciones de mercado que deben empezar el siguiente
mes.
ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO
ESTRELLA “Y”
A continuación mi grupo y yo les propondremos una estrategia que abarca tanto la reducción de la capacidad de producción como una reingeniería del producto:
• Reducción de la capacidad de producción: A medida que el producto se acerca al final de su ciclo de vida, la reducción de la capacidad de producción puede
ayudar a evitar la acumulación de inventario y a maximizar la eficiencia de la producción. Al reducir la capacidad de producción, la empresa puede controlar
mejor los costos y garantizar una mayor rentabilidad.
• Reingeniería del producto: Es importante llevar a cabo una investigación de mercado exhaustiva para identificar las necesidades cambiantes del mercado y
adaptar el producto a las nuevas preferencias y gustos del sector económico "B". La reingeniería del producto puede implicar cambios en la calidad, el diseño,
la presentación, el precio o la promoción, y debe basarse en los resultados de la investigación de mercado.
• Reformulación del Marketing Mix: Una vez que se hayan realizado los cambios en el producto, es importante reformular el Marketing Mix para adaptarlo a la
nueva estrategia. La empresa puede considerar una nueva estrategia de precios para mantenerse competitiva, una estrategia de promoción para llegar a
nuevos clientes, una estrategia de distribución para llegar a más clientes y una estrategia de diseño de productos para atraer a los clientes modernos.
• Mantener el flujo de efectivo: Dado que el flujo de efectivo es grande, es importante mantenerlo en un nivel adecuado para garantizar la estabilidad financiera
de la empresa. La reducción de la capacidad de producción puede ayudar a controlar los costos y evitar la acumulación de inventario, lo que a su vez puede
contribuir a mantener un flujo de efectivo estable.

En resumen, se trata de una estrategia que abarca tanto la reducción de la capacidad de producción como una reingeniería del producto, basada en una
investigación de mercado exhaustiva. Además, se reformulará el Marketing Mix para adaptarlo a la nueva estrategia y se mantendrá el flujo de efectivo en un nivel
adecuado. Esto permitirá que la empresa se adapte a las necesidades cambiantes del mercado y maximice la rentabilidad a medida que el producto se acerca al
final de su ciclo de vida
ESTRATEGIA PARA EL NUEVO
PRODUCTO “Z”
“VALOR DIFERENCIAL DE LA MARCA, QUE LE BRINDE
UNA VENTAJA COMPETITIVA FRENTE A LA
COMPETENCIA”
Asignación de precios accesibles hacia los estratos
económicos a los que se dirige el producto.
Un plan de marketing orientado al perfil del
PRODUCTO “K” consumidor.

Basarse en las necesidades de sus clientes

específicos.