MZ SHOP LINE

UNIVERSIDAD POLITECNICA DE FRNACISCO I MADERO

INGENIERÍA FINANCIERA

Ingeniería Financiera

“MZ SHOP LINE”

PROYECTO COMERCIALIZACIÒN DE ZAPATOS Y ROPA

PRESENTA:
Monserrat Monzalvo Silva
Amairany Lara Escamilla
Christian Silva

ASESOR ACADÉMICO: C.P. D

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ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ......................................................................................................................... 3
ANTECEDENTES ......................................................................................................................... 4
JUSTIFICACIÓN .......................................................................................................................... 5
OBJETIVOS ................................................................................................................................ 6
Objetivo general .................................................................................................................... 6
Objetivos específicos .............................................................................................................. 6
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INTRODUCCIÓN
En la actualidad las ventas en línea mediante páginas web se ha vuelto una tendencia
mundial, debido a su alta demanda y calidad muchos han optado generar sus compras
por estos medios digitales.

Como sabemos, cada día que pasa nos adentramos más y más en un mundo en el que
cualquier cosa se compra y se desarrolla en internet, como puede ser hacer la compra
de la semana o comprar tus nuevas prendas de ropa. Dentro del sector textil, que es
donde se va a focalizar este trabajo, se puede observar un auge en la investigación y
desarrollo de las grandes marcas para conseguir la estandarización de la venta de ropa
de forma online.

Para conseguir llevar a la empresa al éxito se encuentra que conceptos de la

organización industrial, como la logística, la gestión de la cadena de suministros y la
gestión financiera son clave, sin olvidar el área de marketing. En el camino de este trabajo
hallaremos, con el fin de gestionar correctamente la empresa, necesidades de optimizar
rutas, de habilitación de algún almacén para guardar el stock, encontrar que productos
son los correctos para lanzar al mercado y realizar balances económicos para encontrar
la viabilidad de la empresa.

Mediante el presente proyecto se presenta como ha sido la evolución de la microempresa

MZ SHOP LINE dentro del lapso de dos años y medio de labores. Dentro de este también
se exponen cuáles han sido las estrategias implementadas para su éxito y
funcionamiento durante dos años de una pandemia global usando métodos de análisis
de mercado, tipos de consumidores, así como herramientas de análisis viabilidad y
sustentabilidad.

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ANTECEDENTES
El comercio electrónico, también conocido como e-commerce, tiene como principal
característica la actividad económica que permite el comercio de compra y vente de
productos y servicios a partir de medios digitales, como, por ejemplo, páginas web,
aplicaciones móviles y redes sociales.

Por medio de la internet, los clientes pueden acceder a diversas marcas, productos y
servicios en todo momento, en cualquier lugar.

La relevancia de este tipo de comercio es tal que los negocios lo toman como parte de
la estrategia de ventas gracias a su eficiencia.

Los establecimientos ya cuentan con páginas web y crean perfiles en redes sociales para
conseguir llegar a un mayor rango de público.

Vender y comprar ya es una tarea sencilla propiciada, desde luego, por la tecnología,
como los dispositivos móviles con acceso a la red.

Una vez analizados estos términos y debido a la carencia de tiendas que ofrecieran
productos de calidad con precios accesibles para la comunidad surgió la idea de
implementar la comercialización en línea por medio de la aplicación SHEIN ya que es
una plataforma digital dentro de la cual se encuentran productos de calidad a precios
bajos. Aunado a esto en la zona de Metztitlán la población no esta familiarizada para
hacer este tipo de compras por lo que optan contar con un distribuidor que garantice su
compra, esto ha sido la clave del éxito para nuestra organización.
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JUSTIFICACIÓN
Metztitlán es un municipio del Estado de Hidalgo que cuenta con un número de
habitantes de 3,082,841 correspondiente a 1,601,462 mujeres y 1,481,379 hombres
según datos de INEGI 2020.

Debido a que esta es una zona rural, carece de instituciones bancarias por lo que las
personas, para hacer trámites en estas organizaciones tienen que desplazarse a los
municipios de Atotonilco o a la capital del Estado, Pachuca, los cuales representan
gastos adicionales, por ello es que para tener una tarjeta de crédito o debito muchos
deciden no adquirirla.

Esto ha sido sin duda una gran oportunidad de negocio para la empresa, ya que la
optativa para adquirir productos en línea es contar con un distribuidor que garantice y
avale las compras.

Esta es una de las ventajas competitivas con las que contará el negocio de tienda one-
line.
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OBJETIVOS

Objetivo general
Ser una comercializadora autorizada de ventas mayoristas que englobe a los municipios
de Metztitlán, Eloxochitlán y Juárez del Estado de Hidalgo por medio de asociaciones
con las empresas de ropa y zapatos Andrea, Cklass y Price Shoes que permita fomentar
el emprendimiento a pequeños y medianos emprendedores permitiendo generar
ganancias a través de la reducción de gastos de traslado, con descuentos adicionales
de cliente.

Objetivos específicos
✓ Consolidar una asociación mayorista con marcas nacionales que permitan
clientes minoristas a los cuales se ofrezcan descuentos del 20% y 30% de
descuento directo.
✓ Elaborar una solicitud directa a la empresta mayorista en la que orienten a la
primera inversión.
✓ Desarrollar un análisis de mercado que permita conocer acerca de los clientes,
competidores y mercado al que se pretende incursionar.
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MODELOS DE EVALUACIÒN

1. MODELO FREE CASH FLOW

En esta parte nos dice que es un informe financiero basado en el dinero generado en el
negocio, una vez que se han deducido los costes de producción. Con esa cantidad se
paga a accionistas y acreedores, así como las inversiones de crecimiento que se
realicen.

De tal manera que en este proyecto la inversión será constante por lo que se necesita la
mayor ayuda sobre accionistas, por esta parte al poder calcular el free cash Flow de esta
manera, teniendo en cuenta que así se mide la capacidad para generar efectivo, podrá
calcularse el precio de las acciones y la subida de las mismas en un periodo de tiempo
determinado.

2. MODELO DE ESTIMACIÒN
Para entender esta parte en nuestro proyecto nos dice que el modelo de estimación es
el pronóstico de ventas de MZ SHOP LINE dentro de un tiempo específico, de esta
manera se toma en cuenta que la inversión es poca y se espera alcanzar una mayor
cobertura que pueda tener una mejor imagen.

3. MODELO DE MEDICIÒN

Para la empresa se toma en cuenta que el modelo de medición de ella es cómo funciona
ya que esta se encuentra en un rango grande de lo que se involucran diferentes
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municipios y compradores. Por esta parte se debe tomar en cuenta bien entradas y
salidas para monitorear bien la efectividad y rentabilidad.

4. MODELO DE LOGROS DE OBEJETIVOS

En esta parte se pretende alcanzar un mayor rango en los que los diferentes municipios
participen ya que analizando los traslados y tiempos de espera se requiere tener una
comercializadora que abastece a las comunidades y queden conformes a lo recibido
teniendo en cuenta el fututo de sus inversiones.

5. MODELO DE TOMA DE PROBABILIDAD LINAL

Para esta parte se toma en cuenta de la empresa que es la esperanza condicional de las
variables dependientes de una función lineal de la cual la relación de la variable
dependiente con las diferentes variables, es decir, donde la variable dependiente puede
tomar dos valores. Estos valores son 1 o 0, para indicar éxito o fracaso, respectivamente.

6. MODELO DE TOMA DECISIONES

Es este modelo sobre la toma decisiones se deben tomar en cuenta todo lo que nos llevó
al realizar la comercializadora de ropa y zapatos de la cual se identificó el problema de
porqué de ahí se toma en cuenta el análisis o alternativas para poder tomar una decisión
sobre ellos podemos tomar en cuenta los siguientes puntos:

Recursos

Evaluar
Objetividad
resultados

Aplicar Evaluar
solucion situaciones
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MODELO DE GOOD WILL

Este modelo o fondo de comercio está muy relacionado con el valor inmaterial de una
empresa. Determinado por múltiples factores, puede afectar de forma positiva o negativa
la situación de mercado y determinar la reputación de la empresa.

Valor Fondo de
razonable de comercio
Costo de la
activos valoracion
combinacion MENOS S
S adquiridos S residual
de negocios
menos pasivos (ver si es
asumidos positivo o no)

MODELO DE NEGOCIACIÓN
En la empresa MZ SHOP LINE la distribución de mercancía como lo son zapatos y
ropa esto es proporcionado mediante proveedores como lo son Andrea, cklass, prise
shoes, shein y distribuidores de México. Con estos proveedores se adquiere la figura
de socio siendo beneficiada la empresa generando ganancias.

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MODELO DE CRÍTICA ARTÍSTICA

Estratégias implementadas

➢ Creación de promociones exprés con tiempo limitado

➢ Publicación de productos disponibles en stock a precios especiales.
➢ Atención inmediata al cliente para resolver dudas.
➢ Facilidad de crédito a clientes especiales
➢ Envíos y entregas gratis dentro del municipio de Metztitlán

MODELO DE ILUMINATIVO

En MZ SHOP LINE se pondrá un límite de pagos utilizando los indicadores de de rotación

de cartera y periodo de cobro, con el objetivo de llevar un control de mis cuentas por
cobrar.

Ventas a crédito inventario promedio X 365

Cuentas por cobrar promedio ventas a crédito

$36,000 $5.14 X 365

$7,000 $7,000

R= 5.14 R= 0.26

MODELO DE RESPONDIENTE

En la empresa MZ SHOP LINE no cuenta con socios ya que es una empresa de un único
dueño, por otro lado la empresa cuenta con varios proveedores los cuales ellos cuentan
con productos de muy alta calidad para la satisfacción de los clientes quienes quedan
muy conformes con los productos que ofrecen.

MODELO DE DEMOCRÁTICO

MZ SHOP LINE será una empresa democrática ya que cumplirá con todas las leyes
vigentes con el fin de tener a ser correcto en el trato con todos los individuos que la
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conforman para así poder estar lo más ordenado posible con respecto a las finanzas de
la empresa

MODELO DE PROCESOS

En la empresa MZ SHOP LINE cuenta con un proceso empresarial que es la base de

una organización, ya que cuenta con una cadena de actividades repetitiva y que está
enfocada a conseguir un determinado resultado final, como por ejemplo la entrega de un
producto o servicio al cliente.

MODELO DE CALIDAD

La calidad del servicio de la empresa MZ SHOP LIVE está considerado de muy buena
calidad y duración de dichos productos dando con ello que los clientes quedan muy
conformes de ellos asiéndonos más pedidos y creciendo continuamente y dando con ello
un mejor satisfacción para los clientes de MZ SHOP LIVE. Brindando de igual manera
un mejor marketing para llamar la atención de los clientes obteniendo con ello la atención
asía nuestros productos contando con sus compras y crecer más como empresa.

MODELO DE EVALUACIÓN Y ACCIÓN

MZ SHOP LIVE llevó a realizar la comercializadora de ropa y zapatos, con el fin de llegar
a crecer como empresa dándose a conocer entre sus clientes como una empresa de alta
calidad tato en sus productos como en sus servicios que brinda en sus clientes. Nuestra
empresa comenzó poco a poco dándose a conocer entre su región, en otro tiempo la
empresa MZ SHOP LIVE comenzaron a subir sus ventas extendiendo su mercado a
parte del estado dando a conocer su servicios que ofrece a sus clientes. La empresa
tiene como finalidad seguir creciendo cada año elevando sus ventas y generando más
ganancias cada año consecutivo.

MODELO DE SIN REFERENCIA OBJETIVA

La empresa MZ SHOP LIVE tiene como objetivo llegar a una meta muy alta contando
con barias tiendas comerciales en diferentes lujares del estado para poder distribuir
nuestros productos a cualquier lado del estado de hidalgo de igual manera nuestra meta
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es extender nuestra ventas en línea vendiendo en todo el país haciendo reconocer

nuestra empresa de MZ SHOP LIVE.