AUTOR:

TAURIZ SOLORZANO EMILY GABRIELA.

PROFESOR:

CRISTHIAN JOSE LOPEZ LEONES.

MATERIA:

GERENCIA DE LA MERCADOTECNIA.

CURSO:

NOVENO “A”

AÑO LECTIVO:

2022 (1)

TEMA:

REALIZAR LA CONSULTA, ACORDE A LA UNIDAD 1: GENERALIDADES DE LA

GERENCIA DE MERCADOTECNIA.

CARRERA:

MERCADOTECNIA.

FECHA DE ENTREGA:

30 DE ABRIL DEL 2022.

CONCEPTO Y DESARROLLO, GENERALIDADES

“Los Gerentes de Marketing investigan, determinan, examinan y

evalúan la demanda de un producto, marca o servicio, a los fines
de desarrollar campañas y estrategias de publicidad atendiendo a
las particularidades del público objetivo. En tal sentido, están a
cargo de establecer y conservar su imagen, manteniendo la visión
y valores de la empresa.” (neuvoo, 2017)

✓ Los Gerentes de Marketing supervisan las distintas fases y esfuerzos a los que haya
lugar en materia de Marketing, tales como el diseño de empaques y logos, las
estrategias diseñadas para fijar el precio del producto, la campaña publicitaria a seguir
e, incluso, los establecimientos comerciales que lo pondrán a la venta. (neuvoo, 2017)

✓ De igual modo, estos profesionales deben monitorear cada actividad relacionada con
el alcance de la marca, por ejemplo, la selección de celebridades para su
representación, el posicionamiento en el mercado y en los medios de comunicación,
comunicaciones y concursos o sorteos dirigidos al público objetivo, entre otros.
(neuvoo, 2017)

OBJETIVOS DE LA GERENCIA DE MERCADOTECNIA

✓ Desarrollar, implementar y hacer seguimiento de las estrategias de Marketing y Publicidad.

✓ Coordinar y supervisar al equipo creativo.
✓ Analizar datos demográficos para delimitar los mercados objetivos para el posicionamiento del
producto, marca o servicio.
✓ Hacer seguimiento a las estrategias de Marketing de la competencia para medir su impacto.
✓ Hacer seguimiento de los resultados de las estrategias de Marketing que estén siendo
ejecutadas.
✓ Investigar y evaluar la viabilidad y rentabilidad de productos, marcas o servicios nuevos y
existentes.
✓ Estar al corriente con las tendencias y requerimientos del mercado, a los fines de garantizar
que las estrategias de Marketing estén alineadas con las prácticas más recientes.
(digitalbiotope, 2022)
SISTEMAS Y ACCIONES DE LA GERENCIA DE MERCADOTECNIA

1. Delimitar al público o servicio al que se le va a ofrecer un producto o servicio:

Desarrollando estrategias para la fijación de precios respetando las metas de la empresa y procurando
la satisfacción de los clientes, con el fin de garantizar la productividad. Gestionando los canales de
distribución de productos según las particularidades del público objetivo o target. digitalbiotope

2. Identificar a la competencia y a los mercados potenciales:

Monitoreando las tendencias para determinar si es necesario realizar algún tipo de modificación a los
productos y/o servicios o marcas. Trabajar en conjunto con las diferentes áreas con el fin de desarrollar
estrategias capaces de atraer a nuevos clientes. digitalbiotope

3. Desarrollar e implementar estrategias y campañas de publicidad y marketing a corto y largo

plazo, con el fin de impulsar el alcance de la marca:
✓ Analizando las tendencias del mercado para evaluar la viabilidad y rentabilidad de campañas
nuevas o de las que se están llevando a cabo.
✓ Identificar las metas y objetivos de la empresa o cliente, así como su misión, visión y valores.
✓ Planificación y supervisión de la puesta en marcha de las campañas y estrategias de
marketing, estableciendo tanto los tiempos de gestión como el presupuesto a destinar.
✓ Garantizar que los productos y marcas cumplan con la identidad con la que fueron diseñada.
✓ Determinación de vías para medir el impacto de las estrategias de marketing, tales como los
indicadores de rendimiento o KPI.
✓ Creación, revisión y modificación de todo el material utilizado para representar a la marca.
✓ Hacer recomendaciones según las estrategias y principios trazados por el departamento de
Relaciones Públicas, además de la aplicación de una visión enfocada en la perspectiva de los
clientes al momento de tomar decisiones. digitalbiotope
4. Dirigir las campañas de arte y marketing:
✓ Coordinando reuniones para dirigir el proceso creativo previo al lanzamiento de nuevas marcas
y productos.
✓ Supervisión del uso de logotipos y demás activos de marketing para garantizar su consistencia
con la identidad corporativa.
✓ Supervisión de la creación de contenido, diseños y la imagen final de los productos, marcas o
servicios, con el objetivo de garantizar que cumplan con las especificaciones del plan de
marketing.
✓ Supervisión de la producción y distribución del material publicitario.
5. Gestionar y supervisar todos los aspectos del marketing ante una situación de conflicto.
6. Remitir informes detallados sobre el volumen de ventas, el comportamiento de los
consumidores, tendencias del mercado y requerimientos:
✓ Elaborando informes mensuales, trimestrales y anuales sobre las actividades de marketing y
su impacto.
✓ Seguimiento a las actividades de marketing de la competencia.
✓ Evaluación de las métricas pertinentes a la rentabilidad de la inversión (ROI) y los KPI.
7. Hacer sugerencias a consideraciones para estrategias futuras, con el fin de aumentar el
volumen de ventas:
✓ Presentando estrategias de marketing detalladas ante el director de Marketing y los otros
departamentos.
8. Asistencia al departamento de Relaciones Públicas contactando a los medios de
comunicación y atendiendo a las necesidades del producto, marca o servicio:
✓ Revisando o redactando comunicados de prensa.
✓ Aclarando todo lo concerniente al enfoque de la marca que debe mantenerse en las ruedas de
prensa.
✓ Redacción de comunicados en diversos formatos.
9. Administrar el presupuesto asignado al Departamento de Marketing:
✓ Ejecutando las actividades de marketing atendiendo a los límites presupuestarios establecidos.
✓ Optimizando la relación costo-ganancia.
10. Cumplir con los estándares, políticas y procedimientos de la empresa. (neuvoo, 2017)
COORDINACIÓN DE LAS FUNCIONES DE MERCADOTECNIA GERENCIAL

Fundamentalmente, se puede decir que estas son las principales responsabilidades y deberes
con los que tiene que cumplir un gerente de mercadotecnia:

1) Investigación de mercadeo: Son los encargados de organizar los estudios de investigación

de mercado para así tener una idea clara de sus consumidores, los competidores y el entorno
general. El principal objetivo de los estudios de investigación de mercados es analizar los
resultados y utilizar esta información para así satisfacer mejor las necesidades de los
consumidores de la empresa y les ayudan a ser más competitivos y sólidos dentro de un
determinado mercado.
2) Administración del personal: También, otra de sus responsabilidades es supervisar los
proyectos y actividades diarias del personal de marketing para así verificar que todo marcha
como debería. Es decir, dirigen la contratación, formación y el rendimiento de su equipo de
trabajo y se aseguran de que el equipo funcione bien en conjunto, fomentando la
comunicación, la confianza y el respeto mutuo.
3) Colaboración con el personal: Los gerentes de mercadotecnia o marketing trabajan con los
directores de otros departamentos, pero también se ocupan de los altos ejecutivos de la
empresa, los clientes y los proveedores. Es por eso por lo que su trabajo incluye viajar cuando
necesiten reunirse con los empleados o clientes que trabajan en una ubicación diferente. Y es
que a pesar de que la tecnología es, sin duda alguna, un medio eficaz de comunicación, las
compañías más prestigiosas aún creen que una cita presencial de negocios es más eficaz y
elegante que una videollamada.
4) Planificación de marketing: Según los objetivos generales de la empresa y la dirección, los
gerentes de mercadotecnia desarrollan nuevas estrategias de mercadotecnia para
promocionar los productos, servicios o la imagen de la compañía. También evalúan y analizan
la eficacia de dichas estrategias, viendo de forma detallada y lógica el impacto que
consiguieron en la cuota de mercado y en la percepción del consumidor durante un lapso
determinado de tiempo.
5) Publicidad y promoción: Según el tipo de organización en el que trabaje, el gerente de
mercadotecnia gestiona los esfuerzos de publicidad y promoción propios de la empresa y para
esta labor suele pedir ayuda a terceros. Es decir, puede trabajar con un equipo de publicidad
interna o con una agencia de publicidad externa. Todos estos esfuerzos incluyen la publicidad
empresa y en línea, la planificación de eventos y el marketing directo.
6) Oportunidades de negocio: Y, sin duda alguna, otra de las muchas responsabilidades que
tiene un gerente de mercadotecnia es estar al tanto de las tendencias de mercado, para así
identificar oportunidades de negocio futuras. (neuvoo, 2017)
CAPACIDADES GERENCIALES.

✓ Los gerentes de marketing tienen una variedad de responsabilidades. Si bien existen

estándares específicos de la industria, existen tareas comunes que todos los gerentes de
marketing realizarán:
✓ Realizar estudios de mercado para comprender el interés público y determinar la
comerciabilidad de los productos y servicios.
✓ Diseñe estrategias de marketing creativas y únicas a través de múltiples canales como redes
sociales, televisión, vallas publicitarias y artículos periodísticos.
✓ Cree planes de marketing que detallen los resultados y objetivos.
✓ Cree presupuestos completos y estimaciones de costos.
✓ Negociar con clientes y socios potenciales para preparar contratos de venta y publicidad.
✓ Manejar las relaciones públicas y solucionar problemas internos y externos a medida que
surjan.
✓ Los gerentes de marketing también son responsables de capacitar a los miembros de su
equipo en los planes de marketing específicos de la campaña. Contratarán nuevos empleados
para que se unan a su equipo, seleccionando a aquellos que creen que cumplirán los objetivos
previstos para ejecutar la estrategia de marca. Colaboran con todos los miembros del equipo,
motivándolos a cumplir objetivos mientras brindan orientación y delegan tareas. (neuvoo,
2017)
BIBLIOGRAFÍA

✓ digitalbiotope. (10 de 02 de 2022). ¿Qué es un gerente de marketing? Obtenido de

digitalbiotope: https://www.digitalbiotope.net/2022/02/10/que-es-un-gerente-de-
marketing/#:~:text=Un%20gerente%20de%20marketing%20es%20responsable%20de%20lid
erar,cliente%20a%20trav%C3%A9s%20de%20m%C3%BAltiples%20canales%20de%20med
ios.

✓ neuvoo. (2017). ¿Qué hace un Gerente de Marketing? Obtenido de neuvoo:

https://neuvoo.com.mx/neuvooPedia/es/gerente-de-
marketing/#:~:text=A%20continuaci%C3%B3n%2C%20las%20funciones%20m%C3%A1s%2
0comunes%20de%20un,productos%20atendiendo%20a%20las%20particularidades%20del
%20p%C3%BAblico%20objetivo.