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CANALES DE DISTRIBUCION
Conjunto de
organizaciones
independientes o
dependientes
que participan en
el proceso de
poner un
producto ó
servicio a
disposición del
consumidor
2
 CUANDO NO EXISTE UN CANAL
DE DISTRIBUCION

“
Costos aumentan

Precios ALTOS
CUANDO EXISTE EXISTE UN CANAL
DE DISTRIBUCION

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PORQUE ES IMPORTANTE UN CANAL DE DISTRIBUCION
• Las decisiones que una compañía toma
sobre el canal afectan directamente a
todas las demás decisiones de MK. Dependerá de que tan bien armonicen estos
productos con las habilidades del canal

La fijación Lanzamiento
de precios de Productos
Nuevos
La fuerza de Permiten ganar una
Ventas y sus Ventaja Competitiva
decisiones de
comunicación

Pueden suministrar más

eficazmente los bienes a los
Mercados Meta
Que tanta Persuasión, Capacitación,
Motivación y apoyo necesite el canal 5
EN QUE RADICA LA IMPORTANCIA UN CANAL DE

“
DISTRIBUCION

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QUIENES INTERVIENEN DENTRO DE UN CANAL DE
DISTRIBUCION

Todas las actividades que

intervienen en la venta de
bienes o servicios al por
mayor a quienes los compran
para revenderlos.
Todas las actividades que
intervienen en la venta de bienes
o servicios directamente a los
consumidores finales. 7
 NIVELES DE UN CANAL DE
DISTRIBUCION (MERCADO DE CONSUMO)

FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE

MAYORISTA

DETALLISTA DETALLISTA

CONSUMIDOR CONSUMIDOR CONSUMIDOR

Canal de 1 Nivel Canal de 2 Niveles Canal de 3 Niveles 8

CANAL DE DISTRIBUCION
VERTICAL
Consta de Productores, Mayoristas y detallistas
FABRICANTE que actúan como un sistema unificado

MAYORISTA

DETALLISTA Un miembro del canal es dueño de los otros

canales, tiene contratos con ellos, o tiene tanto
poder que todos se ven obligados a cooperar

CONSUMIDOR
El SVM puede ser dominado por el Productor, el
Mayorista ó el Detallista. 9
SISTEMAS DE MARKETING
HORIZONTAL

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SISTEMAS DE MARKETING
MULTICANAL

11
SISTEMAS DE MARKETING
MULTINIVEL

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DESINTERMEDIACION

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 FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Reunir y Desarrollar y Encontrar y Moldear y Llegar a un

distribuir Difundir comunicarse ajustar la acuerdo
Información de comunicaciones sobre el
con oferta a las
MK necesaria
para hacer la
persuasivas compradores necesidades precio
planeación y acerca de una potenciales del
efectuar el oferta comprador
INTERCAMBIO
LAS PRIMERAS 5 FUNCIONES SON PARA
REALIZAR TRANSACCIONES 14
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Transportar y Asumir los riesgos de llevar a

almacenar bienes Obtener y usar los fondos cabo el trabajo del canal
para cubrir los costos de
operación del canal

LAS ULTIMAS TRES SIRVEN PARA CUMPLIR

LAS TRANSACCIONES 15
CONFLICTOS EN EL CANAL DE DISTRIBUCION
Se da entre
empresas que
están en el mismo
nivel de canal.

Se da entre
distintos niveles
del mismo canal
y es el más
común.

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