4.

3 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Cadena de distribución Importancia de los Comportamiento y Decisiones de diseño Decisiones de El papel del El papel del
y transferencia de canales de distribución organización del canal de canal administración del detallista en el mayorista en el
valor canal canal de canal de
distribución distribución
Un canal de Las decisiones sobre los Son complicados sistemas Canal de marketing Es El diseño de los El comerciante Los mayoristas
mercadotecnia (también detallista compra compran los artículos
canales de distribución dan a de comportamiento en los un ordenamiento de canales debe tener en
productos a los para venderlos a su
llamado canal de los productos los beneficios del que personas y empresas relaciones de cuenta las fortalezas y
mayoristas para vez a los detallistas.
distribución) es una intercambio que crean debilidades de cada
lugar y los beneficios del interactúan para lograr venderlos al Definimos 3 tipos:
estructura de negocios valor para el cliente en uno de los diversos -Empresas mayoristas
tiempo al consumidor. El unas metas individuales, consumidor final,
de organizaciones la adquisición, tipos de intermediarios. propiedad del
produciendo la
interdependientes que benéfico de lugar se refiere al corporativas y de canal. consumo y disposición El diseño de los fabricante: el fabricante
satisfacción de la
va desde el punto del hecho de llevar un producto Los canales no de productos y canales también recibe es a su vez el
demanda allí donde
origen del producto hasta servicios. la influencia de los distribuidor mayorista
cerca del consumidor para que permanecen estables, si no se genera.
de sus productos, y en
el consumidor. El diseño de un sistema canales de los Principales
este no tenga que recorrer que van evolucionando a consecuencia controla
Los productores se de canales requiere del competidores. El características de los
grandes distancias para medida que surgen nuevos su funcionamiento.
mueven a través de los análisis de las diseño de canales se detallistas: ahorrar -Mayoristas
canales de obtenerlo y satisfacer así una tipos de intermediarios o se necesidades del debe adaptar a un tiempo al consumidor, independientes:
mercadotecnia por necesidad. El beneficio de desarrollan nuevos cliente, el entorno mayor. permitir una gran implica la adquisición
medio de la distribución establecimiento de los Cuando las cobertura de mercado de la mercancía que
lugar se puede ver desde dos sistemas de canal. al productor,
física. objetivos del canal, la condiciones maneja, asume en
puntos de vista: Comportamiento del canal normalmente ofrece consecuencia el riesgo
identificación de las económicas están en
El primero: Considera los Está formado por una garantía de venta de la compra para su
alternativas de los depresión, los al productor, servir de posterior venta.
productos cuya compra se empresas que se han canales principales y la productores desean promotores del os -Los comerciantes
favorece cuando están muy agrupado para beneficio de evaluación de estas. Al mover sus bienes al productos que mayoristas de servicio
cerca del consumidor. todas ellas. Cada miembro diseñar los canales de mercado en la forma vendes, proporcionar parcial: aquellos que
mercadeo, los más económica. Esto información al asumen algunas
El segundo: Considera los del canal depende de todos funciones propias de la
fabricantes tienen que significa utilizar fabricante y
productos exclusivos, los los demás miembros, cada luchar entre lo ideal, lo canales más cortos y contribuye en el distribución y el resto
cuales deben encontrarse solo miembro del canal se elemento más caro quedan para el
factible y lo disponible. eliminar los servicios
de la cadena de fabricante o bien es
en ciertos lugares para no especializa en una función no esenciales que transferido al
distribución.
perder su carácter de determinada. aumentan el precio detallista.
final de los bienes.
exclusividad.