Lic.

Eduardo Alandia
UNIDAD VII
TEORÍA DE LA EMPRESA
1. Integración vertical y Subcontratación de bienes y servicios
Una empresa que participa en dos o más fases consecutivas de la producción es una empresa
que esta verticalmente integrada.
Una empresa que no está integrada compra factores de producción y servicios de otras empresas.
Esta empresa puede acudir al mercado cada vez que necesita comprar factores de producción o
puede contratar estos bienes y servicios de empresas determinadas mediante el uso de contratos
de largo plazo que permiten especificar características de la transacción como el precio, calidad,
cuantía, etc. Cláusulas contractuales que especifican características de las transacciones más
allá del precio es lo que llamaos restricciones verticales.
Algunos ejemplos de restricciones verticales son cláusula de exclusividad, territorio geográfico,
inventario mínimo, precio mínimo de venta, etc.
● Beneficios y costes de la integración vertical
Razones a favor y en contra de la integración vertical
Algunas empresas escogen la integración vertical para disminuir costes y otras para eliminar
externalidades contractuales no deseadas, entre otras ventajas.
Más allá de las razones a favor de la integración vertical, ésta es costosa y por lo tanto algunas
empresas prefieran permanecer desintegradas sencillamente porque la subcontratación de
bienes y servicios a otras empresas con el uso de contratos proporciona una solución
razonable a los problemas experimentados.
Se puede citar tres costes principales de la integración vertical:
• El coste de producción o distribución podría ser más alto tras la integración ya que se
pierden rentas de especialización.
• La integración vertical se asocia con un aumento del tamaño de la empresa integrada,
y empresas más grandes son también más costosas de gestionar.
• El simple hecho de fusionarse con otra empresa conlleva gastos legales substanciales.
Seis ventajas asociadas con la integración vertical
• Costes de transacción más bajos.
• Asegurarse la oferta de bienes y servicios necesarios para la producción y
distribución.
• Corregir externalidades y fallos del mercado.
Starbucks controla sus cafeterías para evitar “mala” competencia.
• Evitar leyes que afectan transacciones de mercado (restricciones, leyes e impuestos).
• Ganar poder de mercado (monopolista de un componente puede comprar un
fabricante, integración adelantada, para monopolizar el mercado de bienes finales de
consumo).
• Eliminar el poder de mercado (víctima del poder de mercado de otras empresas
puede integrar para atrás para eliminar poder de mercado de las demás). Ejemplo: la
leche
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Repasemos cada una de estas por separado
A. Costes de transacción.
Estos son los costes de escribir y hacer cumplir los contratos y acuerdos con otras
empresas. Cuando estos costes son altos, las empresas pueden salir ganando si se
comportan oportunistamente. Cada lado contractual puede interpretar términos del
contrato en su propio favor si el contrato es ambiguo (el contrato no cubre
específicamente el motivo del desacuerdo).
Los costes de transacciones aumentan:
a) Cuanto más impredecible el futuro es.
b) Cuanto menos racional la gente es.
c) Cuanto más difícil es especificar todas las cláusulas relevantes en la relación
contractual.
Estas oportunidades de comportamiento oportunista y explotación del otro son
mayores cuando ambas empresas dependen mutuamente (existen inversiones y activos
específicos a la relación contractual). Un ejemplo clásico es la fábula de General
Motors y Fisher Body, más recientemente, la compra de Pixar por Disney es un ejemplo
claro.
Una empresa decidirá integrarse verticalmente cuando los costes de transacción son (o
se espera que sean) altos. El término “make or buy” (hacer uno mismo o comprar de
otro). Esta decisión es equivalente a escoger entre gestionar tu propia empresa y
trabajadores o subcontratar la gestión de recursos y trabajadores a otra empresa.
Hay 4 tipos de transacciones con costes de transacción altos.
A. Activos e inversiones especializadas: estas son inversiones hechas a medida para
un comprador en particular. En este caso, el productor o fabricante está a la merced
del comprador. La especificidad de los activos implica una probabilidad alta de
comportamiento oportunista. Por lo tanto, una alta probabilidad de integración
vertical.
Tipos de activos especializados:
✓ Capital físico específico: máquinas en el caso de GM y Fisher
✓ Capital humano específico: ingenieros invierten en proyectos muy
específicos.
✓ Capital geográfico específico: minas y plantas eléctricas colocadas cerca
(Joskow)
Otros ejemplos de altos costes de transacción:
✓ Cuando existe incertidumbre sobre la calidad del bien o servicio contratado:
la mejor manera de asegurar calidad es ser tu propio proveedor.
✓ Información e incentivos: cuando es difícil evitar riesgo moral y selección
adversa en los contratos de subcontratación.
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✓ Coordinación de acción: cuando coordinación es necesaria (redes de trenes y
aerolíneas) es mejor concentrar el poder bajo un solo techo porque los
contratos que garantizan coordinación son difíciles y complejos de escribir.
B. Integración vertical para asegurar la oferta.
En caso de que pueda haber razonamiento de bienes y servicios necesarios para la
producción, el fabricante o distribuidor tiene un incentivo claro y fuerte de
integrarse verticalmente para aumentar la probabilidad de recibir los bienes y
servicios necesarios para la producción del bien de consumo final.
El objetivo es usar la propia producción para satisfacer el nivel de demanda
predicha, y usar la producción de otras empresas para satisfacer momentos cuando
la demanda es menos estable y más incierta.
C. Eliminar externalidades
Mantener el mismo nivel de servicio en todas las tiendas puede ser difícil si existe
subcontratación (Radio Shack). La mala reputación de unas pocas tiendas podría
extenderse a todas las tiendas. Integración vertical puede ser el remedio para evitar
este problema.
D. Evitar la regulación del gobierno.
Empresas verticalmente integradas pueden evitar controles de precios vendiendo
bienes y servicios de una parte de la empresa a otra. Los impuestos únicamente
afectan transacciones de mercado y esas solo ocurren entre empresas.
E. Aumentar los beneficios de monopolio
Un proveedor monopolista de un insumo crucial puede integrarse verticalmente
hacia adelante para aumentar sus beneficios si puede monopolizar también la
industria productora del bien final de consumo. ¿cuándo sucede esto?
➢ El caso de la función de producción con proporciones fijas:
En este caso, el proveedor del insumo ya es capaz de extraer todo el beneficio
posible y por lo tanto esta indiferente entre integración y el status quo. De
hecho, si existiera un coste de integración vertical, el monopolista de insumo
decidirá que lo óptimo es NO integrarse verticalmente.
Los productores de corcho y las botellas de vino son un ejemplo de la falta de
incentivos a la integración en casos de tecnologías de proporciones fijas.
➢ El caso de la función de producción con proporciones variables.
En este caso, ambos insumos son sustitutos imperfectos. El fabricante del bien
final sustituye en cierto grado el insumo caro (monopolista) por el insumo
barato (producido competitivamente). Esto implica que el monopolista solo
puede capturar una menor parte de las rentas.
Al integrarse hacia adelante, el proveedor de insumo es capaz de utilizar la
combinación óptima de insumos, aumentando y capturando beneficios. Si los
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beneficios adicionales son más altos que los costes de integración, entonces el
productor de insumo optará por la integración.
Un ejemplo aquí es la combinación de acero y aluminio en la producción de
coches.
- Cuando el monopolista discrimina precios (integración vertical ayuda a
frenar la reventa entre grupos de consumidores)
Supongamos que hay dos insumos, x1 y x2, el primero es producido en un
mercado perfectamente competitivo y por lo tanto vendido a un precio
igual al coste marginal p1 = M1. Inicialmente, x2 es vendido por un
monopolista y por lo tanto a un precio p2 tal que p2 > M2
En el caso de que el productor de x2 no está integrado verticalmente hacia
adelante (gráfico izquierdo) el productor del bien final sustituirá el uso de
x2 por x1 para mantenerse en la misma curva isocuanta y minimizar coste
total de producción c = p1x1 +p2x2 = M1x1 + p2x2

Si el productor de x2 se integra hacia adelante, y manteniendo la

producción/isocuanta constante, el precio de x2 bajara de p2 a M2,
haciendo la pendiente de las curvas isocuanta C´ más vertical. Como
resultado, la empresa integrada ahora usará más x2 y menos x1 (p1 = M1
no ha cambiado, pero ahora P2 = M2) por lo tanto, el coste total ha bajado
y el beneficio ha subido. Mismo precio y misma producción a costes más
bajos, beneficios más altos.
● Ciclo de vida empresarial
Cuando una industria es joven y de menor tamaño, las empresas producen sus propios
componentes porque no hay proveedores que se especializan en la producción de
componentes (el mercado es demasiado pequeño en esos momentos iniciales de la
vida de la industria). Ese proceso de especialización viene con costes fijos altos, y no
hay suficiente venta para producir componentes a un coste medio rentable.
Cuando la industria crece, las ganancias de especialización también crecen y esto
permite a las empresas productoras del bien final dejar de producir sus propios
componentes y comprarlos a empresas independientes especializadas.
Adam Smith lo define perfectamente en su conocida frase – la división de las tareas
del trabajo (la especialización) tiene como principal límite el tamaño del mercado.
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Al mismo tiempo que una industria madura, surgen nuevos productos y la demanda
del producto antiguo se reduce aún más. En esos momentos, las empresas vuelven
a integrarse verticalmente porque los proveedores pasan a producir componentes
para los nuevos productos.

● Restricciones verticales
El propósito de las restricciones verticales es el de acercar los resultados de la
subcontratación de bienes y servicios a los resultados de la integración vertical.
Si ese es el objetivo, ¿por qué no sencillamente integrarse verticalmente? Los costes
de gestión de todos los empleados pueden ser demasiado altos (más altos que los
costes de subcontratación).
La relación fabricante – distribuidor es una relación de principal – agente. El principal
contrata al agente para que tome una acción que el principal no puede controlar
perfectamente. El gran problema de este tipo de relación es el oportunismo del agente.
Por ejemplo, entre tiendas de una cadena, algunas tiendas se pueden beneficiar de
campañas publicitarias de otras tiendas, o del fabricante, sin llegar a invertir ellas
mismas en estas actividades).
Restricciones verticales usadas para resolver problemas de distribución
1) Doble marginalización (doble margen) cuando la empresa ascendente (fabricante)
y descendente (distribuidor) son monopolios (tienen poder de mercado).
El problema es que el distribuidor y/o detallista tiene todos los incentivos para
restringir la cantidad en el mercado y vender a un precio más alto.

¿qué restricciones verticales puede utilizar el fabricante para resolver este

problema?
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o Imponer un precio máximo de venta
o Forzar una cuota de ventas mínima
o Imponer una tasa de franquicia.
2) Oportunismo entre distribuidores.
Si varios distribuidores distribuyen el mismo producto, surge el riesgo de
oportunismo entre distribuidores. Cada distribuidor se beneficia de las actividades
promocionales de los otros distribuidores. Si los gastos de publicidad son grandes,
cada distribuidor prefiere no gastar nada y dejar que los demás gasten para
beneficiarse igual. Ejemplos son las tiendas de PC y ordenadores donde es costoso
entrenar al personal o McDonald´s y su reputación.
¿Qué restricciones verticales puede utilizar el fabricante para resolver este
problema?
o Exclusividad de territorio.
o Limitar el número de distribuidores (o comercios detallistas)
o Imponer una política de precio mínimo.
o Hacer la publicidad en lugar del distribuidor a cambio de una tasa
de publicidad (McDonald´s)
3) Externalidades por falta de coordinación entre distribuidores
La competencia entre distribuidores independientes que venden el mismo producto
de una empresa reconocida puede llevar a los distribuidores a competir en
dimensiones y extremos que no benefician la reputación y las ventas del fabricante.
Por ejemplo, para generar y mantener presencia de marca y consumidores leales a
una marca, el fabricante quizás deba asegurar un distribuidor en lugares que, de por
sí, no son rentables.
La competencia puede afectar el precio y la calidad del bien o servicio, y esto puede
tener consecuencias desastrosas en el futuro.
El impacto de las restricciones verticales en el bienestar social
o Efectos deseables: cuando las restricciones verticales bajan los precios o aumentan
la calidad del servicio.
o Efectos ambiguos; cuando aumentan la formación de los trabajadores, los costes
también aumentan y los precios irán al alza. Consumidores informados o que no
valoran el trato al cliente van a estar peor que los precios suben ero no valoran la
calidad de servicio.
o Cuando las restricciones verticales ayudan a discriminar precios (resultado es
ambiguo)
o Cuando las restricciones verticales impiden la competencia, pero protegen las
inversiones
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Efectos no deseados:
Cuando las restricciones verticales se usan únicamente para evitar y frenar la
competencia (evitar la entrada de competidores, aumentar los costes de los rivales)
¿en estos casos, deberíamos entonces prohibir las restricciones verticales?
Si se prohíben, entonces los fabricantes tienen un incentivo mayor a integrarse
verticalmente (lo que podría ser incluso peor desde el punto de vista social y del
consumidor). Solo se debe prohibir las restricciones verticales cuando el coste de
integración es muy alto.
● Franquicias
Las franquicias son relaciones contractuales de carácter vertical entre el franquiciador
y el franquiciado. El franquiciador (McDonald´s) vende un método probado de hacer
negocio al franquiciado (dueño independiente de un restaurant McDonald´s).
El franquiciador proporciona formación, consejo en la compra de insumos, precios,
la mejor localización geográfica para el negocio, contabilidad, y publicidad. El
franquiciado para una tasa de franquicia y una comisión (regalía o royalty) de un tanto
por ciento de las ventas. El franquiciado acepta llevar el negocio de la manera
estipulada o ser terminado. En muchos países, el franquiciador puede terminar y
romper el acuerdo de forma unilateral.
Evidencia empírica sobre las razones y el impacto de sistemas de franquicias
Lafontaine (1992), la probabilidad de franquiciar un local (en lugar de tenerlo en
propiedad) crece cuando se necesitan más incentivos o más gestión en el local (mayor
distancia).
Shepard (1993), Blass and Carlton (2001), las estaciones de gasolina tienen una
probabilidad más alta de ser operadas por la empresa (relativamente a ser
franquiciadas) cuanto más alto sea el volumen de ventas o si la estación no tiene
estación mecánica.