TIPOS DE ACUERDOS

COMERCIALES:
ACUERDOS COMERCIALES
es un convenio entre dos o más partes
de cara al desarrollo de una actividad
de comercio común entre ellas.
Este tipo de estrategia económica
puede ser emprendida por empresas,
organizaciones privadas empresariales
superiores o incluso por naciones por
medio de tratados comerciales.
TIPOS DE ACUERDOS COMERCIALES:

En términos de En términos de En términos de

ventas producción inversión
dos o más partes para disminuir los mediante esta unión
deciden establecer costes o mejorar los integrantes
una relación exponencialmente la pueden hacer uso
mediante la cual producción de bienes común de recursos
puedan compartir sus y servicios. como sus
equipos y recursos de instalaciones o sus
marketing y sus equipos, sin
canales de necesidad en muchas
distribución y ventas. ocasiones de
acometer nuevas
compras.
CONCESION:

¿Qué es una concesión?

Es un tipo de asociación entre el sector público y una empresa, por lo general privada,
que ha demostrado su capacidad de valor añadido en un ámbito concreto (por ejemplo, el
desarrollo de infraestructuras).
Las concesiones se utilizan en sectores que inciden en la calidad de vida de los
ciudadanos.
Las concesiones permiten movilizar capital y conocimientos técnicos privados para
complementar los recursos públicos y realizar nuevas inversiones en infraestructuras y
servicios públicos sin aumentar la deuda pública.
¿Qué diferencia hay entre una
concesión y un contrato
público?
En los contratos públicos, las empresas
reciben una cantidad fija por realizar
una obra o prestar un servicio.

En las concesiones, la remuneración de

las empresas consiste, principalmente,
en la autorización de gestionar y
explotar una obra o servicio, lo que
implica una exposición a posibles
pérdidas en las inversiones realizadas.
 Factores que
Puede referirse a
escapan al Previsible pero
Riesgo la demanda, la
control de las incierto
oferta o ambas
partes
 Franquicia:

es un tipo de contrato en el que una empresa (la

franquiciadora) cede a otra (la franquiciada) el derecho a la
comercialización de ciertos productos o servicios dentro de
un ámbito geográfico determinado y bajo ciertas
condiciones, a cambio de una compensación económica.
Franquicia:
Franquiciador:
aporta unos derechos de comercialización
para que la empresa franquiciadora pueda
utilizar su marca, el nombre comercial y el
diseño del establecimiento del
franquiciado. En la mayoría de los casos,
estos elementos no pueden ser
modificados para mantener el los mismos
niveles de calidad y forma del
franquiciador.
Franquiciado:
es el propietario del negocio y quien
realiza las inversiones necesarias para su
puesta en marcha, además de pagar un
canon al franquiciador para usar su marca.
Este canon es como un “derecho de
entrada” en el negocio, además también
se podrán establecer en el contrato unas
cantidades periódicas según el volumen de
ventas y/o la asistencia técnica y
comercial.
Ejemplos de franquicia:
En deposito:

El depósito comercial es un contrato de carácter real ya que se perfecciona con la

entrega de las cosas o mercancías al depositario; el depósito es un contrato de principal
que no depende de otro para existir. Se encuentra nominado ya que lo regula el código
de comercio a partir del artículo 1170 al 1191.
este contrato es la conservación y la custodia de las cosas, mercancías o artículos que se
dan al depositario con tal fin, por esta razón es tal la responsabilidad del depositario que
en caso de deterioro o perdida de la cosa dada en depósito, este responderá hasta de la
culpa leve
Por último, hay que tener en cuenta que en el depósito comercial el depositario puede
ejercer derecho de retención sobre la cosa depositada como garantía de que se le paguen
las sumas liquidas que le deba el depositante relacionadas con el contrato de depósito,
por ejemplo: que se le deba la remuneración a la cual por ley tiene derecho.
A términos fijos:
es un pacto o negociación entre dos o mas
partes con el objetivo de armonizar
intereses en materia de comercio e
incrementar los intercambios entre las
partes firmante, en un contrato a término
fijo encontramos las ventajas y las
desventajas.
Las principales ventajas que proporciona contratar
un depósito a plazo fijo son:
 Rentabilidad: la rentabilidad de un plazo fijo es
un valor invariable fijado en el momento de la
contratación.
 Mayor rentabilidad: cuanto mayor sea el plazo
de vencimiento del depósito a plazo fijo mayor
será la rentabilidad.
 Fácil contratación: la contratación de un depósito
fijo es muy sencilla e incluso puede realizar a
través de banca online.
 Alta liquidez: las entidades financieras ofrecen
numerosos depósitos a plazo fijo sin penalización
en caso de rescate antes del vencimiento.
 Comisión:
La comisión es la cantidad que se cobra por
realizar transacciones comerciales que
corresponden a un porcentaje sobre el
importe de la operación.
El objetivo de la comisión es incentivar el
esfuerzo del vendedor que obtendrá mayores
ingresos cuanto mayor importe de venta
genere.
La comisión suele consistir en un porcentaje
fijo aplicado sobre el precio de la venta, pero
también puede establecerse un diferente
baremo en virtud de la línea de productos, el
canal de distribución, la categoría del cliente,
etc. La razón es que las compañías suelen
remunerar mejor las ventas con mayor
rentabilidad.
La comisión se paga de forma
mensual aplicando el porcentaje
establecido a las ventas facturadas
en dicho mes. En este sentido, hay
que tener en cuenta algunos
conceptos. Para la comisión se
necesita dinero basado en
porcentajes que se deben pagar
mensualmente.
*Base de comisión. - Cantidad sobre la que
se calcula la comisión correspondiente. Se
corresponde con las ventas del período,
teniendo en cuenta las condiciones
pactadas en el contrato. Existe una base
de comisión para cada porcentaje
acordado.
*Deducción por abonos. - Cantidad que
disminuye la base de comisión por abonos
realizados en el período. Estos pueden
haberse producido por diferentes motivos:
devoluciones de mercancía, rappels
pagados a clientes, etc.
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PRECIO: MECANISMO DE
FIJACION DE PRECIO:
PRODUCTO PRECIO

Cantidad de bienes de cambio que una

persona está dispuesta a ceder por un MIX DE
bien o servicio, en un tiempo, lugar y MARKETING
contexto específico.

PLAZA.
(DISTRIBUCION PROMOCION
)
PRECIO COMO INSTRUMENTO DE
MAKETING

EL PRECIO
 ES UN INSTRUMENTOA CORTO PLAZO
 ES UN PODEROSO INSTRUMENTO COMPETITIVO
 ES EL ÚNICO INSTRUMENTO QUE PROPORCIONA INGRESOS
 TIENE IMPORTANTES REPERCUSIONES PSICOLÓGICAS SOBRE EL CONSUMIDOR
 EN MUCHAS DECISIONES DE COMPRA ES LA ÚNICA INFORMACIÓN DISPONIBLE
 TIPOS DE OBJETIVOS DE FIJACIÓN
DE PRECIO

Objetivo general: obtener rentabilidad.

En la práctica, los podemos agrupar de la siguiente
manera:
1 . Orientados a la utilidad
–Maximización de la utilidad
–Margen meta
–Retorno meta sobre la inversión.
2 . Orientados al volumen
–Maximización de las ventas
–Maximización de la participación de mercado
3 . Orientado a la imagen
–Imagen de calidad
–Imagen del valor
4 . Orientados a la competencia
–Estabilización de los precios
–Alineación con los competidores
5 . Orientados a la supervivencia
ESTRATEGIAS DE PRECIO:

•Estrategias diferenciales
Criterios considerados
–Precios fijos o variables •Mercado
–Descuentos por cantidad •Demanda
–Descuentos por pronto pago
–Aplazamiento del pago
–Descuentos aleatorios
–Descuentos periódicos
–Descuentos en segundo mercado
–Precios de profesionales
–Precios éticos
ESTRATEGIAS DE PRECIO:

•Líneas de productos Criterios considerados

•Costos
–Líder de pérdidas
•Demanda
–De “paquetes”
–De productos cautivos
–Con dos partes
–Único