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En el análisis fundamental, el foco está en el VALOR de la empresa. Caja que puedo extraer del negocio u
otra métrica que sea un buen indicador de ello. El precio, a largo plazo, tiende a converger hacia el VALOR
de la Empresa. El analista tendrá que partir de una postura de humildad, que se refleje en:
1. ACTIVOS INTANGIBLES
1.1 Marcas:
La popularidad de la marca no es lo que cuenta. Lo que cuenta es si dicha marca es capaz de influir en el
comportamiento del consumidor. Influirle para que pague un precio superior al precio de productos de los
competidores. Influirle para que no busque otros productos. LVMH, Apple, Coke, Hermes, Ferrari. Tener en
cuenta que la empresa deberá invertir y gastar cuantiosas sumas de dinero en mantener, y mejorar el
posicionamiento de su imagen de marca. Entender las potenciales amenazas a esa posición de marca (i.e.
Internet para las compañías de CPG)
1.2 Patentes:
Permiten explotar en exclusividad un producto.Hay que analizar el plazo ya que las patentes vencen. Hay
que analizar la probabilidad de que como consecuencia de litigios se pierda la exclusividad de la patente
antes del vencimiento. Farmacéuticas, IT.
Cuando los costes derivados de cambiar de un producto a otro superan a los beneficios: Clientes Cautivos.
Poder de fijación de precios
3. EFECTOS RED
Definición: El valor del producto o servicio ofrecido aumenta a medida que aumenta el número de
usuarios y el nivel de uso.
• Ejemplos:
→ Efecto Red Negativo - AUTOPISTA (Cuantos más usuarios, más tráfico y peor es el servicio).
→ Efecto Red Positivo + TINDER (Cuantos más usuarios, más opciones para ligar y encontrar a la No
linealidad:
Tipos de Efecto Red por evolución del valor ante el aumento del número de usuarios:
1. De efecto Directo:
2. De efecto Indirecto:
3. De Datos:
4. De Rendimiento Tecnológico
Surge en redes en las que el hecho de que aumente el número de usuarios afecta de manera positiva al
rendimiento y/o funcionamiento de la red.
Ejemplos:
• Buscador de Google:
• Software AI conducción autónoma TESLA.
5. Sociales
En este tipo de red, los nodos son las personas y las conexiones son nuestras palabras y formas de actuar.
4. VENTAJAS EN COSTES
Es una fuente de ventaja competitiva fascinante, porque teóricamente ¡no debería existir!
Fuente de ventaja competitiva más robusta que la ventaja por proceso eficiente, ya que una ubicación es
más difícil de replicar.
Es una fuente de ventaja competitiva tremendamente sólida y sostenible a largo plazo. Pero hay que
observar las amenazas de productos sustitutivos.
Los costes unitarios se reducen a medida que aumenta el tamaño, dado que los costes fijos se dividen
entre más unidades
El descenso del coste unitario no es absoluto (siempre que vendo más se reduce el coste unitario):
→ Habitual
→ Puntual
Cuando el mercado no es suficientemente grande para que opere más de un jugador, la empresa
incumbente obtiene una posición quasimonopolística.
Ejemplos:
Tipos de competencia:
ACTORES QUE AFECTAN A ESTA FUERZA: Número de competidores, y su tamaño relativo. Fragmentado vs
Consolidado. Crecimiento secular del sector. Nivel de costes fijos sobre costes totales. Existencia de
barreras de salida: Deriva en mayor nivel de competición.
ASPECTO CLAVE: Evaluar la probabilidad de que nuevos competidores entren en el sector alterando la
estructura competitiva reduciendo el beneficio extraordinario captado por los que ya estaban en el sector.
La probabilidad de que nuevos competidores entren en el sector depende de la existencia de BARRERAS
DE ENTRADA.
ASPECTO CLAVE: La disponibilidad de otros productos que satisfacen la misma necesidad, reduce y limita
el precio que los clientes están dispuestos a pagar por el producto.
CONCLUSIÓN CLAVE: Esta fuerza no sólo se ve afectada por productos actuales existentes, sino por la
posibilidad de que se creen productos nuevos alternativos
ASPECTO CLAVE: Cuanto mayor es el poder de negociación que tienen los clientes, menor será la
capacidad de los incumbentes de obtener beneficios extraordinarios.
• Posición negociadora.
• Sensibilidad del cliente al precio
ASPECTO CLAVE: Cuanto mayor es el poder de negociación que tienen los proveedores, menor será la
capacidad de los incumbentes de obtener beneficios extraordinarios.
ANÁLISIS CUALITATIVO. EQUIPO GESTOR
1. ANÁLISIS PERICIA ASIGNACIÓN DE CAPITAL: El equipo gestor debe decidir a qué destina el excedente
de caja generado por la empresa. Opciones
2. ANÁLISIS ALINEAMIENTO DE INTERESES
Estructura Accionarial: Nunca se cuida igual de bien lo que es tuyo, que lo que no lo es.
Remuneración: Analizar la estructura de la remuneración del equipo directivo (% fijo vs variable). Analizar
la remuneración variable y qué incentiva:
3. PERICIA OPERATIVA
Evaluar si el equipo gestor conoce el negocio y son buenos ejecutando y operando en el día a día.
4. INTEGRIDAD
Evaluar si el equipo gestor es íntegro y trabaja con los intereses del accionista como prioridad.