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¿Cómo se analiza un sector?
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Para valorar la rentabilidad de un sector:
algunas de estas fuerzas pueden ser favorables para decidir la
entrada en un sector, pero otras desaconsejen hacerlo
1. Competencia actual
2. Amenaza de nuevos competidores (competencia
potencial)
3. Amenaza sustitutivos
4. Poder negociación clientes
5. Poder negociación proveedores
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1. Los competidores actuales: capacidad de la empresa para
competir en los mercados con las demás que ofertan su
mismo producto.
Dependerá:
de su tamaño,
de sus recursos financieros y
del número de empresas con las que deba
competir
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2. Amenaza de entrada de nuevos competidores. Cuando un
sector es rentable, la entrada de nuevas empresas será una
amenaza constante.
(Fuente: Datamonitor)
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3. Amenaza de productos o servicios sustitutivos:
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4. Poder de negociación de los clientes: aumenta cuando:
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5. Poder de negociación de los proveedores: depende de
si tienen un tamaño mayor que las empresas a las que suministran sus
productos o servicios y estas últimas no son capaces de unirse para ejercer
presión,
si no existen sustitutos para esos productos,
si los costes de cambiar de un proveedor a otro son altos,
si éstos amenazan con llevar a cabo una integración vertical hacia delante,
para distribuir los productos directamente al consumidor final (ejemplo: las
pequeñas granjas de alimentos orgánicos)
Ejemplos:
– Boeing y Airbus tienen un fuerte poder de negociación frente a las aerolíneas,
quienes para conseguir mejores contratos acaban negociando la compra de
aviones para varios años y son penalizadas si no respetan el acuerdo.