MODALIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

COMERCIO EXTERIOR

TAREA 1 SEGUNDO BIMESTRE

TEMA:

TAREA 1B2. “Analice: A partir de la siguiente información de la empresa

Cueros Inditex ubicada en la provincia de Cotopaxi, la cual presenta la

oportunidad de exportar chaquetas de cuero hacia el mercado Estado

Unidense”

NOMBRE: Lucas Bravo María Cecilia

CÉDULA DE IDENTIDAD: 1312585738

FECHA: 27/12/2020

DOCENTE: Yazmín Graciela Guaman Jaramillo.

MANTA

PERÍODO ACADÉMICO OCTUBRE– FEBRERO

AÑO 2020-2021
 Antecedentes del caso empresarial

La empresa Cueros Inditex que está radicada en la provincia de Cotopaxi con

20 años de experiencia en el manejo con altos estándares de calidad en la fabricación

de productos de cuero que tiene como su producto estrella a las chaquetas de cuero.

Tomando en cuenta su conocimiento en el mercado, precios competitivos, mano de

obra calificada, posicionamiento en el mercado nacional y un musculo financiero fuerte

quieren exportar sus productos a mercado estadounidense.

1. Comprensión de los elementos que intervienen en la dinámica del

mercado internacional:
Para empresas Cueros Inditex es muy importante reconocer que va ingresar a

un mercado muy competitivo donde las prendas de vestir son económicas, existen

cuatro estaciones, por ende, las chaquetas serán adquiridas en temporadas de clima

frio o cálido.

Para tomar la decisión de exportar las prendas o productos en general es

importante aliarse con distribuidor o contacto que conozca el mercado, leyes, cultura

entre otros de manera que sea más fácil el ingreso a Estados Unidos. Por otro lado, es

necesario revisar los acuerdos políticos y arancelarios que tenga el país importador

con el país exportador y a la vez con otros países, para poder analizar el ingreso del

producto y analizar precios a ofertar con canal o medio de distribución.

2. Evaluación de la empresa.

Tal como se menciona los factores intrínsecos en los antecedentes tiene un

musculo financiero sólido, una gran capacidad de producción de estas prendas. En

este último punto analizamos un poco más es importante que la empresa antes de

salir al exterior sea consciente que no puede dejar de abastecer al mercado local

porque es su base para seguir expandiendo sus productos a otros países. Además,

tiene conocimiento del mercado y precios competitivos tomando en cuenta estos

antecedentes la empresa en teoría estaría lista para expandir sus fronteras, pero

también es importante que la empresa se retroalimente del apoyo que puede tener por

parte del gobierno. Un punto muy importante en esto es el IVA, la empresa tiene que

asesorarse en este tema porque deben conocer que las exportaciones no gravan IVA

en el país, por tal razón no tiene que incluir estos valores en su costeo para definir los

precios de las chaquetas. Otro punto a destacar es que debe asociarse a entidades

que promocionen la exportación de estos productos, generalmente estas entidades

conocen de los procesos más óptimos para la exportación y la búsqueda de nuevos

mercados. Por último, es importante que la empresa consulte con el gobierno el

proceso para la emisión de un certificado de origen para que sus productos tengan

esta certificación cuando exporte sus productos.

3. Diseño del Mix de Marketing internacional.

Adaptación del producto:

Implica el ajuste del producto y sus propiedades a las condiciones prevalecientes en el

mercado particular. Esto incluye el embalaje, el tamaño, los símbolos (dependiendo de

la cultura que prevalezca en el país de que se trate), el color. La adaptación del

producto requiere una gran cantidad de capital y experiencia.  La adaptación del

producto es el proceso por el cual éste se modifica para que sea bien acogido por

diferentes clientes o mercados.  Los 4 factores que influyen en mayor medida en la

adaptación del producto son: los culturales, el desarrollo de los mercados, la

competencia y la legislación.

Para empresa Cueros Inditex es muy importante que realice adaptaciones en

las prendas: en el tamaño específicamente debería pensar en producir y exportar

tallas grandes; generalmente los habitantes en su mayoría son altos y de contextura

gruesa, otro mercado es concentrarse en punto de mercado donde existan

consumidores que prefieran prendas de vestir en cuero.

 Estrategias de precios en la mezcla de marketing:
El desarrollo de la tecnología de comunicación moderna hace que los

mercados distantes sean más similares entre sí, lo que hace más difícil liderar una

política de precios separada en el país y en el extranjero.  

En este caso, la compañía lleva a cabo una estrategia global de fijación de

precios, cuando los procesos de internacionalización desdibujan las diferencias entre

los distintos mercados.

Inditex debe mantener como estrategia un precio relativo en base a los

descuentos que se manejan en dicho país dependiendo de la temporada, por tanto,

debe adaptar sus precios a las diferentes estrategias de mercado que tiene el país

importador.

Estrategias de distribución:
En el mercado internacional, las actividades de distribución del mercado están

relacionadas con la oferta en el mercado de productos en una forma, lugar y hora

adecuados. Sin embargo, las actividades deben adaptarse a otros instrumentos de la

mezcla de marketing y cambiar junto con ellas.  El objetivo principal de la política de

distribución es superar las barreras espaciales, temporales y de propiedad para la

distribución que separa al fabricante y al cliente final. La logística internacional

desempeña un papel importante en las actividades internacionales de ventas y

producción.

En esta estrategia la empresa tiene que adaptar un local comercial en conjunto

con su distribuidor para la venta de las chaquetas. Inditex debe buscar lugares que

sean comerciales para que sea más ágil la venta de los productos.

Estrategias de publicidad:
La política de promoción implica la transferencia de información a nuevos

compradores potenciales sobre la empresa, sus productos con el fin de hacerlos

comprar estos productos. La selección y el uso de los instrumentos necesarios para

alcanzar estos objetivos depende de factores tales como:

Objetivo de promoción en el mercado internacional. Recursos financieros y

experiencia en mercados extranjeros, lineamientos internacionales, experiencias en

mercados similares.  Disposiciones de la ley que regulan las actividades

promocionales en cada país. Factores culturales, por ejemplo, idioma, hábitos, religión,

símbolos, asociaciones relacionadas con el color y actitud hacia los productos

extranjeros. 

En esta estrategia se debe considerar la publicidad en el país importador o en

el mercado seleccionado de distribución, es decir como se maneja la misma allá si

existen restricciones o leyes para la misma.

4. La implementation y búsqueda de la permanencia internacional.

Empresas Cueros Inditex una vez que su producto estrella tenga

posicionamiento en el mercado, es decir las chaquetas debería empezar a exportar

sus otros productos para que su marca se posicione y se extienda hacia más estados

del mismo país y porque no pensar en otros países donde la demanda puede ser alta.

Conclusiones y recomendaciones

En conclusión, Inditex tiene toda la capacidad para ingresar a mercado

estadounidense cuenta con capacidad financiera, sin duda la empresa debe usar

todas sus fortalezas y oportunidades para mantenerse en dicho mercado, crecer y en

lo posterior dar a conocer el resto de productos. Como recomendación, es importante

que la empresa conozca todas las leyes del país importador y por ende las del país de

origen.

Bibliografía
 https://www.marketinginteli.com/marketing-internacional/marketing-mix-

internacional/

http://diposit.ub.edu/dspace/bitstream/2445/66261/1/TFM_MOI_Pedrero-

Yolanda-jun2015.pdf