UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

CARRERA DE INGENIERÍA MECÁNICA

EXAMEN PRÁCTICO DE ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA
SEGUNDO INTERCICLO
Nombres: Arce Christopher, Urbina Jorge, Padilla Sebastián, Quisay Paul, Cacpata Stalin,
Quezada Denis
Fecha: lunes, 31 de enero de 2022

La empresa “El Taller S. A.” se dedica a la fabricación de computadoras de escritorio en la ciudad de Quito, los
productos que elabora son aceptados en el mercado por la buena calidad garantizada. Las ventas las realiza a través
de distribuidores o intermediarios; puesto que no dispone de un punto de venta para atender al consumidor final.
En el último estudio de mercado que realizó se determinó que las nuevas tendencias de los clientes consisten en la
compra de computadoras portátiles.

Por exigencias de la Superintendencia de Compañías, la empresa presenta sus estados financieros del año 2020 y
del año 2019, en los cuales se puede observar todos los resultados de los movimientos económicos – financieros
de esos 2 años.

PREGUNTAS

1. A partir de la información presentada en los mencionados estados se solicita realizar el cálculo de los siguientes
indicadores financieros para cada uno de los 2 años 2019 y 2020:
I. Indicadores de liquidez
a) Liquidez corriente
b) Prueba ácida
II. Indicadores de solvencia o endeudamiento
a) Endeudamiento del activo
b) Endeudamiento patrimonial
c) Endeudamiento del activo fijo
d) Apalancamiento
III. Indicadores de gestión
a) Rotación de cartera
b) Rotación del activo fijo
c) Rotación de ventas
d) Rotación de cuentas por cobrar
e) Plazo medio de pago
f) Impacto de gastos administrativos y de ventas
g) Impacto de gastos financieros
IV. Indicadores de rentabilidad
a) Rentabilidad sobre ventas o margen neto de utilidad
b) Rentabilidad sobre Patrimonio (ROE)
c) Rentabilidad neta del activo (ROA)

2. Además, se requiere que la empresa defina las estrategias que se tomarán en cuenta para elaborar el
Presupuesto de Cuentas por Cobrar considerando todos los factores expuestos en la tabla de la pregunta 2 de
la rúbrica.

3. De entre las diferentes estrategias de marketing, elegir 3 estrategias y definirlas aclarando la forma que lo
aplicará en referencia a:
a) Mercados
b) Clientes
 c) Productos

TABLA DE RESPUESTAS

PREGUNTA 1

GRUPO DE INDICADOR TIPO DE INDICADOR RESP 2020 RESP 2019

Liquidez corriente 1,07 1,11
Indicadores de liquidez
Prueba ácida 0,90 0,94
Endeudamiento del activo 33,16% 25,6%
Indicadores de solvencia o Endeudamiento patrimonial 0,50 0,34
endeudamiento Endeudamiento del activo fijo 0,94 1,03
Apalancamiento 1,50 1,34
Rotación de cartera 23,34 25,23
Rotación del activo fijo 1,68 1,63
Rotación de ventas 1,19 1,18
Indicadores de gestión Rotación de cuentas por cobrar 9,34 10,09
Plazo medio de pago 282,16 93,03
Impacto de gastos administrativos y de ventas 25% 25%
Impacto de gastos financieros 0,55% 0,57%
Rentabilidad sobre ventas o margen neto de utilidad 8,85% 23,42%
Indicadores de rentabilidad Rentabilidad sobre Patrimonio (ROE) 15,79% 37,23%
Rentabilidad neta del activo (ROA) 10,56% 27,70%

PREGUNTA 2

FACTORES JUSTIFICACIÓN
Política de Crédito Mediante las estrategias intensivas, debido que es un producto existente
en un mercado existente, se puede penetrar en el mercado, por lo tanto,
el riesgo no crece.
• Formas de pago accesibles (Tarjeta de crédito, contado)
• Garantía
• Precios similares a la competencia

Saldo Inicial de Cuentas por Cobrar
Presupuesto de Ventas
Deudores Incobrables
Plazos de cobros
Tipo de clientes
El crecimiento de la empresa se mantiene mediante una estrategia de
cuentas por cobrar intensivas para que no se permita el retroceso y su
avance sea permanente.
Se puede aplicar precios de venta diferenciales para precios negocios, con
descuentos periódicos.
Aplicando también precios competitivos en precios similares para atacar a
la competencia.
Se aplica estrategias de precios psicológicos como precios habituales
porque es el cual los consumidores asimilan asociándolo al producto.
Además, de un precio según el valor percibido ya que calcula el valor que
percibe el consumidor.
La estrategia puede ser una psicológica con precios pares o impares, ya
que se puede generar cobros a 6,12 meses con un interesa bajo y, con 3 y
5 meses para productos en ofertas con descuentos especiales.
Se basa en una estrategia de integración vertical hacia adelante ya que se
realiza mediante un estudio de las necesidades de los clientes, es por eso
 que se trata de la mejora continua en los productos, teniendo una
diversificación concéntrica.
PREGUNTA 3
ESTRATEGIA DE MK MERCADOS
1. Integración vertical Generar pequeñas
hacia atrás empresas las cuales
producen los elementos
para la fabricación de las
computadoras
2.Diversificación Apertura a nuevos
horizontal mercados tecnológicos no
solo con la elaboración de
computadoras sino de
complementos, otros
aparatos como relojes
inteligentes, tablets, etc.
4. Estrategias genéricas Todo el mercado: Al
(posicionamiento aplicar la estrategia de
estratégico) marketing podemos ver
que, en el mercado va a
liderar costos, debido a
que cuenta con costos
accesible y los productos
que ofrece son para todo
tipo de cliente.
CLIENTES PRODUCTOS
Precios a menor costo y Productos que contiene
obtención de repuestos elementos y licencias
en un mismo punto. propias de la empresa.
Mayor variedad de Complementos de
productos tecnológicos en productos basados en la
el mismo lugar logrando rama de tecnología en las
facilitar la compra de los computadoras los
usuarios mouses, licencias de
antivirus, parlantes,
teclado etc.
Todo cliente: Va a Producto a menor precio:
aumentar su rango de La empresa cuenta con
clientes, considerando una amplia variedad, por
que ofrece un producto lo tanto, todos los clientes
de primera necesidad con pueden acceder a la
precios accesibles obtención de una
computadora portátil.