CONSULTORIA DE PLANEACION DE LA DEMANDA

EQUIPO PLANEACIÓN E
TEXICOL SAS

KATHERINE ROCIO CASTAÑEDA GONZALEZ

SARA SOFIA JARAMILLO RICAURTE
FABIAN CAMILO SANCHEZ LOPEZ

AREA DE PLANEACION

2022
 TABLA DE CONTENIDO.

I. RESUMEN EJECUTIVO Pág. 2

 Palabras claves ………………......………………………………………….. Pág. 2

II. INTRODUCCIÓN Págs. 3 - 6

 Descripción del problema …...…….………………………………................ Pág. 3
 Objetivo …...…….………………………………................ Pág. 3
 Contexto y Antecedentes …...…….………………………………................ Pág. 3
 Marco Conceptual …...…….………………………………................ Pág. 4

III. ANALISIS DEL CASO Págs. 7 -14

IV. SUPUESTOS Y LIMITACIONES Pág. 14

V. RECOMENDACIONES Y CONCLUSIONES Pág. 15

1
 I. RESUMEN EJECUTIVO

Texicol ha estado recibiendo solicitudes de sus productos desde México y Brasil, identificando que
podría tener una posible oportunidad negocio y de apertura hacia estos mercados con sus líneas de
medias deportivas y tobilleras para mujer. Sin embargo, Texicol no tiene experiencia en el mercado
exportador que le permita tomar la decisión de realizar una expansión internacional y requiere de
una asesoría para evaluar un proyecto exportador de estos productos hacia México y Brasil.

Palabras clave: Demanda potencial, Sector textil, Estudio de Mercado, Exportación, México,
Brasil, Texicol, TLCs, Market Share.

2
 II. INTRODUCCIÓN

 Descripción del problema:

Texicol SA ha identificado una posible oportunidad negocio en los mercados de México y Brasil
con sus líneas de medias deportivas y tobilleras para mujer. La empresa considera que esta es una
oportunidad para incrementar las ventas y recuperar lo perdido durante la pandemia. Inicialmente
Texicol ha pensado tener la colaboración de un distribuidor que le permita conocer el mercado y
luego realizar ventas sobre pedido, sin embargo, Texicol no tiene experiencia en el mercado
exportador que le permita tomar la decisión de realizar una expansión internacional y requiere de
una asesoría para evaluar un proyecto exportador de estos productos hacia México y Brasil, y
estimar la demanda esperada.

 Objetivo:

Identificar todas las condiciones requeridas para poder realizar un proyecto de internacionalización,
en cada uno de los mercados identificados de México y Brasil, las limitantes y las oportunidades
que estos países presentan; así como la demanda esperada en los mismos.

 Contexto y Antecedentes:

Texicol SAS es una empresa colombiana del sector textil, fundada en 1985, creada para la
producción de prendas de vestir de línea tradicional -básica y de gran calidad, fundamentado en
prendas hiladas con tejidos de algodón y/o tejidos sintéticos, la cual abrió mercado inicialmente en
la ciudad de Bogotá. 1

5 años después con su crecimiento y participación en el mercado; se expandieron hacia otras

regiones, teniendo que adaptarse y renovarse para poder responder a este proceso de expansión;
enfocando sus esfuerzos en la elaboración e incursión de diferentes tipos de prendas de vestir con
diseños nuevos, innovadores y de calidad, determinándose así en elementos diferenciadores y
definitivos para su éxito.

Dado este éxito paulatino pero rotundo con el que cuenta Texicol actualmente; y sumado a los
constantes contactos de clientes potenciales para la adquisición de sus productos tanto de manera
física (México y Brasil) como digital, la compañía ha percibido una oportunidad de incursionar en
el proceso de exportación – aun cuando no tiene experticia en el tema- y así hacer más visible y
amplio su negocio, mejorar sus ventas y recuperar algo de las pérdidas percibidas a causa del
COVID-19. Es por ello, que la junta Directiva ha decidido que para iniciar con esta expansión
internacional se debe comenzar con algunas referencias de su familia de productos entre las que
eligieron las medias deportivas y tobilleras para mujer (con un margen de contribución unitario del
45%), además de sugerir la creación de un trabajo en conjunto con un distribuidor con el fin de
obtener información del mercado rápidamente y sostener un abastecimiento constante.

1
https://www.texicol.com/index.php/quienes-somos/nuestra-historia
3
La tasa compuesta de crecimiento anual (CAGR) muestra el incremento anual de una variable
durante un período de tiempo superior a un año. En el caso específico de Colombia, el sector textil y
de confecciones ha percibido una CAGR de 5% en los últimos 5 años, en donde las principales
compañías de este segmento del mercado para el 2021 son (Market Share%):
 Internacional de distribuciones de  Permoda con 2,4%
Vestuario con 2.9%  Manufacturas Eliot SAS con 2,3%
 Crystal SAS con 2,7%

Es así como, para ser competitivos es necesario tener presente parámetros internos de la compañía
como la capacidad de la empresa, los insumos implementados por producto y el precio final de
venta para responder a los nuevos mercados visualizados, por los cual la gerencia nos suministra
esta información:

De esta manera, podremos establecer bajo qué criterios es viable u oportuno desarrollar este
proyecto exportador y de expansión de mercado; y así darle herramientas y recomendaciones
optimas al cliente para la toma de decisiones.

MARCO CONCEPTUAL

La demanda potencial es un nivel máximo de demanda alcanzable por un determinado producto

dada una serie de condiciones. En otras palabras, las probabilidades de éxito de este bien en un
mercado determinado.2 Es el límite superior que alcanzaría la suma de las ventas de todas las
empresas establecidas.

2
https://economipedia.com/definiciones/demanda-potencial.html
4
Para encontrar la demanda potencial se debe desarrollar un estudio de mercado, que permita obtener
el número de consumidores que querrían comprar el producto, en qué lugar se desarrollaría el
negocio, la caracterización de los posibles clientes, los posibles competidores que están ofreciendo
algo igual o parecido en ese mercado. 3

Así mismo, existen diferentes tipos de estudio de mercado:

 Cualitativo: Consiste en analizar el mercado a través de variables que no pueden ser medidas
como por ejemplo gustos, sentimientos y motivaciones de posibles clientes.
 Cuantitativo: Consiste en utilizar datos extraídos de una muestra poblacional como por
ejemplo el número total de consumidores de un determinado producto, censo poblacional total,
por género o por rango de edades.
 Primario: Este tipo de estudio hace referencia a la forma de obtener los datos, donde la
información se extrae a raíz de la realizar de un estudio de campo como las encuestas.
 Secundario: En este la información se obtiene a través de informes, libros o artículos, entre
otros.

Para realizar un estudio de mercado se deben tener en cuenta varias etapas y factores, que bajo un
esquema sistemático permiten obtener un resultado más acertado de reconocimiento del mercado:

Figura No. 1. Fuerzas principales del macroentorno de la empresa 4

1. Entorno político y económico: Caracterización geográfica(natural), política y económica

del mercado potencial del producto.
2. Entorno demográfico y cultural: Establecer las características que definen a las personas
del mercado potencial, es decir el target, como por ejemplo género, edad, gustos, productos
sustitutos, etc.
3. Competidores potenciales: Establecer cómo se ha comportado el sector al cual se quiere
acceder. Caracterización de costos para acceder al mercado potencial, así como de los
competidores, etc.
4. Analizar posibles canales de distribución.

3
https://economipedia.com/definiciones/estudio-de-mercado.html
4
PHILIP Kotler y GARY Armstrong. Marketing, (PERSON. 2010).Cap.3: Entorno del Marketing, pág.71
5
Los estudios de mercado internacional investigan y analizan información para establecer estrategias
de marketing internacional con la finalidad de exportar un producto concreto a un país determinado,
los cuales suelen incluir información adicional como por ejemplo: 5

 Información macro específica del país.

 Tendencias de importación del producto en cada uno de los países seleccionados.
 Tendencias de exportaciones por producto en los mercados elegidos en los últimos años.
 Análisis de barreras de entrada del producto (Barreras arancelarias y no arancelarias).
 Precios de compra medios globales por países.
 Riesgo financiero y comercial de cada país.
 Aspectos logísticos y costes de envío.
 Ranking de transparencia y corrupción. 
 Canales de distribución habituales.
 Formas de acceso en el mercado.
 Competencia local y precios de compra medios.

Toda esta información servirá para tener una idea sobre el mercado potencial, las condiciones
requeridas para acceder a este y finalmente la toma de decisiones sobre el proyecto a emprender.

 Proceso de exportación de Bienes 6

PROCOLOMBIA, entidad encargada de promover el Turismo, la Inversión Extranjera en

Colombia, las Exportaciones no minero energéticas y la imagen del país, ha creado una guía o
herramienta para los empresarios, denominada “Ruta Exportadora” la cual consiste en cinco pasos o
fases que se deben analizar, considerar y evaluar para un proceso de internacionalización;
adicionalmente, explica y orienta en los procedimientos y requisitos para llegar a otros mercados.7

Figura No. 2. Ruta Exportadora

https://www.colombiatrade.com.co/herramientas/ruta-exportadora

5
https://sectorexport.com/consultoria-de-comercio-exterior/estudio-de-mercado-internacional#:~:text=El%20objetivo%20de%20un
%20estudio,con%20mayor%20dificultad%20de%20acceso.
6
https://procolombia.co/sites/default/files/guia_proceso_exportaciones_0.pdf
7
https://www.colombiatrade.com.co/herramientas/ruta-exportadora
6
Herramientas de Consulta
Existen diferentes bases de datos o recursos electrónicos que contienen importante información
sobre el comportamiento de los mercados a nivel global. Entre ellas podemos encontrar:

Emis8: “Es una herramienta financiera y de análisis de negocios que provee información sobre
empresas de mercados emergentes y sectores industriales. Contiene información de los últimos 5
años, sobre empresas públicas y privadas en más de 197 países.

Legiscomex9: “Es un Sistema de Inteligencia Comercial Modular que apoya la gestión, análisis de
los procesos comerciales y la toma de decisiones estratégicas de negocio. Comprende normativa al
instante, Estadísticas, Ranking, Análisis, Información Financiera de empresas, simuladores, entre
otros.”

III. ANÁLISIS DEL CASO:

Para la realización del análisis del caso presentado por Texicol, y poder dar una recomendación
acerca del proyecto de internacionalización a los mercados de México y Brasil, se procedió a
realizar un estudio de mercado internacional, acorde también a los pasos propuestos por
Procolombia en su ruta exportadora, mencionados anteriormente.

a. Primero, se revisó la información suministrada por la empresa para seleccionar el

producto a exportar.
La empresa ha identificado, de acuerdo con las llamadas y solicitudes recibidas, que existe un
mayor interés por las medias para mujer, deportivas y tobilleras, de las cuales producen 20
referencias, cuyo principal material de producción es el hilo de algodón, y cuya capacidad de
producción actual es de 300 pares por día.
b. Como segundo paso se inició la identificación de la potencialidad de este producto.

Partida Arancelaria: Con la información entregada por Texicol sobre el producto seleccionado, se
procedió a identificar las posibles partidas arancelarias para lo cual se utilizó la base de datos
LEGISCOMEX10, y se estableció que la partida arancelaria, que más se adapta a los calcetines de
algodón para mujer producidos por Texicol es:
6115950000 : calcetines y artículos similares de punto, de algodón.

Figura No. 2. Consulta Legis Comex

8
https://uniandes-co.libguides.com/az.php?q=emis
9
https://uniandes-co.libguides.com/az.php?q=legiscomex
10
https://www-legiscomex-com.ezproxy.uniandes.edu.co/Home/MiMercado?id=72140536e8e34ac88c374ab606abfb6b
7
Con esta consulta también se pudo identificar las estadísticas de exportación de calcetines desde
Colombia, hacia el resto del mundo durante el año 2021.
Reporte de Estadísticas
Fuente de datos:: Dirección De Impuestos Y Aduana De Colombia DIAN.

País Colombia Filtros Columnas

|Cantidad(es)|Aduana|Oficina
|Código Partida: 6115950000-Calcetines y artículos
Tipo de intercambio EXPORTACIÓN MinComercio|Descripción de la partida
similares de punto. de algodón.|Código Partida:
arancelaria|Razón social del
6115920000-Calcetines y artículos similares de punto. de
Rango: 2021/01/01 a 2021/12/01 importador|Tipo de declaración|Unidad
algodón.|Código Partida: 6115960000-Calcetines y artículos
comercial|Vía de transporte|Peso en kilos
similares de punto. de fibras sintéticas.|Código Partida:
netos|Peso en kilos brutos|Valor FOB
6115990000-Calcetines y artículos similares de punto. de
(USD)|Valor FOB (COP)|Certificado de
las demás materias textiles.
Origen|Clase de Exportación|Código Agente
aduanero|Regimen Exportacion|Modalidad
de exportación|Valor Flete|Valor
Variable eje X Código Partida Variable eje Y Valor FOB (USD)

Como la base de datos permite la descarga del reporte completo de exportaciones desde Colombia,
se filtraron las exportaciones realizadas hacia México y hacia Brasil, de la partida arancelaria
seleccionada, y obteniendo entre otra, información acerca de:

 Exportadores en Colombia, los cuales se pueden identificar como competidores

 Importadores en México y en Brasil, los cuales se pueden identificar como posibles aliados
 Valor de exportaciones totales
 Cantidades en unidades (pares) y en peso (kilos)

País de Destino MÉXICO

Código Partida 6115950000
Descripción de la
Calcetines y artículos similares
partida
de punto, de algodón.
arancelaria

Suma de Precio
Peso en Suma de Valor Suma de Precio
Aduana De Razón social actual Cantidad Suma de Valor Suma de Valor Unitario FOB
Agente aduanero(s) Municipio Razón social del importador kilos Agregado Unitario FOB
Embarque Exportador (es) FOB (USD) FOB (COP) (USD) Peso
netos Nacional (VAN) (USD) Cantidad
Bruto
CARTAGENA ADUANAS ML S I A S A CRYSTAL S . A . S MEDELLÍN CALCET MX S DE RL DE CV 360 11,5 $ 456,75 $ 1.567.794,37 $ 294,37 $ 39,72 $ 1,27
CARTAGENA S I A ADUNIMEX S A CRYSTAL S . A . S MEDELLÍN DEVANLAY MEXICO SA DE CV 14 2,72 $ 100,80 $ 394.983,79 $ 94,49 $ 22,40 $ 7,20
CARTAGENA S I A ADUNIMEX S A CRYSTAL S . A . S MEDELLÍN DEVANLAY MEXICO SA DE CV 292 15,04 $ 613,20 $ 2.298.580,20 $ 169,95 $ 33,95 $ 2,10
CARTAGENA S I A ADUNIMEX S A CRYSTAL S . A . S MEDELLÍN DEVANLAY MEXICO SA DE CV 394 25,07 $ 891,10 $ 3.574.184,27 $ 293,02 $ 29,60 $ 2,26
MEDELLÍN ADUANAS ML S I A S A CRYSTAL S . A . S MEDELLÍN CALCET -MX S DE RL DE CV 96 3,21 $ 59,61 $ 228.197,80 $ 16,31 $ 18,57 $ 0,62
MEDELLÍN ADUANAS ML S I A S A CRYSTAL S . A . S MEDELLÍN CALCET -MX S DE RL DE CV 435 43,63 $ 401,75 $ 1.537.971,31 $ 205,54 $ 9,21 $ 0,92
MEDELLÍN S I A ADUNIMEX S A CRYSTAL S . A . S MEDELLÍN CALCET -MX S DE RL DE CV 1017 83,85 $ 869,94 $ 3.272.027,02 $ 411,21 $ 8,62 $ 0,86
MEDELLÍN S I A ADUNIMEX S A CRYSTAL S . A . S MEDELLÍN DEVANLAY MEXICO SA DE CV 296 17,18 $ 740,00 $ 2.809.262,00 $ 606,49 $ 43,07 $ 2,50
MEDELLÍN S I A ADUNIMEX S A CRYSTAL S . A . S MEDELLÍN ODEM INTERNACIONAL SA DE CV 4876 220,12 $ 9.752,00 $ 38.979.621,68 $ 2.350,41 $ 35,08 $ 2,00
MEDELLÍN S I A ADUNIMEX S A CRYSTAL S . A . S MEDELLÍN ODEM INTERNACIONAL SA DE CV 5586 250,72 $ 11.172,00 $ 44.062.368,00 $ 2.692,66 $ 35,69 $ 2,00
DESARROLLADORA INDUSTRIAL
MEDELLÍN S I A ADUNIMEX S A INTUITIVE S.A.S. MEDELLÍN 40 1,28 $ 464,02 $ 1.818.257,72 $ - $ 331,44 $ 11,60
BOSCA, S.A. DE C.V
Total general $ 25.521,17 $ 100.543.248,16 $ 7.134,45 $ 607,36 $ 33,33

País de Destino BRASIL

Código Partida 6115950000
Descripción de la
Calcetines y artículos similares
partida
de punto, de algodón.
arancelaria

Suma de Valor Suma de Precio Suma de Precio

Aduana De Razón social actual Cantidad Peso en kilos Suma de Valor Suma de Valor FOB
Agente aduanero(s) Municipio Razón social del importador Agregado Unitario FOB Unitario FOB
Embarque Exportador (es) netos FOB (USD) (COP)
Nacional (VAN) (USD) Peso Bruto (USD) Cantidad
DEVANLAY VENTURES DO
CARTAGENA S I A ADUNIMEX S A CRYSTAL S . A . S MEDELLÍN 2340 163,87 $ 6.420,00 $ 22.747.857,60 $ 2.867,97 $ 33,69 $ 2,74
BRASIL LTDA
DEVANLAY VENTURES DO
CARTAGENA S I A ADUNIMEX S A CRYSTAL S . A . S MEDELLÍN 1594 117,87 $ 4.812,84 $ 18.203.460,34 $ 2.393,21 $ 34,13 $ 3,02
BRASIL LTDA
DEVANLAY VENTURES DO
MEDELLÍN S I A ADUNIMEX S A CRYSTAL S . A . S MEDELLÍN 3996 134,5 $ 5.727,60 $ 21.813.335,49 $ 3.925,16 $ 33,49 $ 1,43
BRASIL LTDA
Total general $ 16.960,44 $ 62.764.653,43 $ 9.186,34 $ 101,31 $ 7,20

8
También se consultó la base de datos EMIS, con el fin de obtener posible información adicional.
Esta consulta permitió identificar otros posibles actores o competidores, en el sector de Fabricación
de prendas de vestir.

Por las consultas realizadas a las bases de datos, mencionadas anteriormente, se determinó que los
mercados para tener en cuenta serían las dos grandes capitales de los países en estudio. Es decir, en
Brasil se analizará Sao Paulo y en México se analizará Ciudad de México, que son las ciudades
donde se encuentran ubicados los importadores.

MÉXICO
Entorno demográfico de Ciudad de México:
Ciudad de México tiene forma elíptica con una superficie total de 1495 km2, divididos en 16
delegaciones metropolitanas, a las cuales deben sumarse 37 municipios del Estado de México que la
circundan y forman parte de su masa urbana. A pesar de que CDMX se encuentra en el trópico, su
elevación hace que su clima sea "estable" durante todo el año, con una temperatura media anual es
de 18°C.

9
De acuerdo con el Censo de Población y Vivienda realizado por Inegi en el año 2020, M éxico
ocupa el lugar número 11 en población a nivel mundial con una población total de (126.014.024)
habitantes, de los cuales 51.2% corresponden a mujeres y 48.8% a hombres con una edad mediana
de 29 años.11

En Ciudad de México, la población femenina, entre 15 y 64 años, que son posibles compradores del
producto seleccionado, es de 3.392.940.12

Entorno político de Ciudad de México:

Actualmente el presidente de México es Andrés Manuel López Obrador quien lleva seis años de
mandato. Es el político más popular del país, con índices de aprobación superiores al 60 % según la
mayoría de las encuestas, mientras que CDMX cuenta con la alcaldesa Claudia Sheinbaum Pardo

11
https://www.inegi.org.mx/contenidos/saladeprensa/boletines/2021/EstSociodemo/ResultCenso2020_Nal.pdf
12
https://gaia.inegi.org.mx/scince2020/
10
desde 2021. Según lo indicado en el “México Country Risk Report” de IHS Markit, México
presenta actualmente una alta inflación y una política monetaria restrictiva que pueden limitar el
crecimiento del consumo y la inversión, y presenta altos riesgos de interrupción de la cadena de
suministro debido al aumento del conflicto territorial por el control de las rutas del narcotráfico y
operaciones de extorsión.

Entorno económico de Ciudad de México:

De acuerdo con el informe trimestral “México Ecónomy in a Snapshot” desarrollado por el Equipo
de Estudios Macroeconómicos del CEIC, según datos publicado por el Instituto Nacional de
Estadística y Geografía (INEGI), en México el PIB real de México aumentó por tercer trimestre
consecutivo en el segundo trimestre de 2022, y las ventas minoristas de textiles, joyería,
complementos de vestir y calzado aumentaron un 12,8% en abril y un 11,9% en mayo, manteniendo
tasas de crecimiento superiores a la media.

Tratado de Libre Comercio entre México y Colombia para exportar:

El acuerdo TLC-G3 entre los Estados Unidos Mexicanos y la República de Colombia se firmó el 13
de junio de 1994 junto con Venezuela, entrando en vigor el 1 de enero de 1995,estableciendo un
10% de reducción de tarifa arancelaria por el comercio de bienes y servicios entre los miembros 13.
De manera posterior Venezuela sale 19 de noviembre de 2006. El protocolo de modificación entre
Colombia y México se firmó en junio de 2010 y se ratifica en febrero de 2011 14. Esta
profundización del Acuerdo está vigente desde el 2 de agosto de 2011.
Actualmente, el 92% del universo arancelario se encuentra desgravado totalmente, quedando
algunas subpartidas por desgravar pertenecientes en su gran mayoría al sector agropecuario.

Alianza del Pacífico:

Es una iniciativa económica y de desarrollo entre cuatro naciones de América
Latina: Chile, Colombia, México y Perú, mediante el cual se busca una articulación política,
económica, de cooperación e integración que busca encontrar un espacio para impulsar un mayor
crecimiento y mayor competitividad de las cuatro economías. 

BRASIL
Entorno demográfico de Sao Paulo - Brasil:
Con una superficie Total de 1522 km² y una forma alargada SP está dividido en 31 subalcaldías
agrupadas en 9 regiones o "zonas" (teniendo en cuenta la posición geográfica e histórica de
ocupación) y cada una de ellas divididas a su vez en distritos. Su clima es subtropical húmedo -
debido a los vientos oceánicos- con una temperatura media anual de 18,3°C. Brasil está entre los
países con más población del mundo, con una población de 213.993.441 personas.

13
https://www.bancolombia.com/negocios/comercio-internacional/exportar/estudio-mercado/acuerdos-comerciales/tlc-mexico-
colombia
14
https://www.legiscomex.com/Documentos/ACTUALIZACION-TLC-ENTRE-COLOMBIA-MEXICO
11
En Sao Paulo, la población femenina, entre 15 y 64 años, que son posibles compradores del
producto seleccionado, es de 16.410.402.

Entorno Político y Económico de Sao Paulo - Brasil:

Desde 2019, su presidente es el Paulista- ultraconservador Jair Bolsonaro, al igual que el alcalde de
Sao Paulo Ricardo Nunes. La relación comercial entre Colombia y Brasil se rige por el Acuerdo de
Complementación Económica (ACE-72), en el marco del Mercosur, vigente de manera
provisionalmente desde diciembre del 2017, y representa para Colombia una oportunidad para
acceder a un mercado potencial cercano a 250 millones de consumidores y cerca del 97% del
universo arancelario libre de arancel.
Tradicionalmente, la balanza comercial con Brasil es deficitaria para Colombia. Brasil se ubica
como el 3er destino de las exportaciones totales (bienes) de Colombia.

c. Definición de la demanda potencial y del escenario de exportación.

Teniendo todo el contexto anterior, del producto seleccionado, de los competidores exportadores,
posibles aliados a ser distribuidores de los mercados identificados en sus diferentes vistas, es decir
demografía y economía política, se identifica la posibilidad de realizar el proyecto de expansión
internacional. Sin embargo, se debe analizar ahora los costos asociados a las exportaciones.

La demanda potencial del producto corresponde a los datos demográficos de población femenina,
entre 15 y 64 años, que son posibles compradores del producto seleccionado en cada uno de los
países o mercados: en Ciudad de México es de 3.392.940 mujeres y en Sao Paulo es de 16.410.402
mujeres.

Pero, para un ejercicio inicial de expansión internacional, teniendo en cuenta la capacidad de

producción Texicol, y la inexperiencia en comercio internacional, bajo un escenario conservador, y
con el fin de conocer el mercado y el establecer la viabilidad del escenario de exportación, se toma
como posible demanda las cantidades exportadas desde Colombia hacia estos dos destinos por los
competidores identificados.

La capacidad instalada de Texicol permite producir, adicional a las ventas nacionales, los
volúmenes o unidades exportadas actualmente desde Colombia por dichos competidores.

12
A continuación, se muestra el cálculo del dropsize optimo teniendo en cuenta las características del
producto seleccionado de cara a una eficiente relación costo-volumen:

Después de identificar el dropsize, se procedió a identificar los costos asociados al comercio

exterior por medio de transporte aéreo.

Se descarta el transporte marítimo FOB (Free On Board / Libre a bordo) dado que, por el volumen a
despachar, este tipo de transporte se hace costoso, e incluye costos de pólizas y de desconsolidación
de carga adicionales que no se incluyen en el transporte aéreo. El precio de venta CPT fue calculado
teniendo en cuenta el precio de venta (EXW) Ex Works en fabrica para ambos países México y
Brasil:

Costo CPT (Carriage Paid To (Transporte pagado hasta, lugar de destino convenido)

A continuación, se hace la comparativa de precios entre el precio FOB de los competidores y el

precio CPT propuesto a Texicol para México y Brasil, en donde se evidencia la viabilidad en
términos de precio venta y la cantidad de despachos por periodo ajustándose a la capacidad de
producción de Texicol. Se identifica como diferencia entre los costos que Texicol es un 104% más
económico en el precio de venta que los dos competidores que exportan a México y un 267% más
económico en el precio de venta que el competidor principal a Brasil.

13
A continuación, se identifican los costos del six pack y unidad de producto, teniendo en cuenta el
precio CPT para México y Brasil:

IV. SUPUESTOS Y LIMITACIONES

Para el análisis del caso que contemplaron los siguientes supuestos y limitaciones

Supuestos

 Se tiene en cuenta la capacidad de producción entregada por la gerencia como capacidad

disponible para la internacionalización del segmento de medias de algodón de Texicol.
 Se asocia la tabla de precios del producto entregado por la gerencia al dropsize de 6 unidades.
 Se tiene en cuenta el mercado de 2 grandes capitales de los países estudio: BRASIL-Sao Paulo
y MEXICO- Ciudad de México.
 Para la demanda esperada se contempla únicamente el nivel de importación de cada país desde
Colombia y no se tendrá en cuenta el mercado local en el segmento estudiado (medias), como
un escenario conservador para el inicio del proyecto de expansión internacional. Sin embargo,
hay una demanda potencial, correspondiente al censo de mujeres entre los 15 y 64 años, que da
señas de posibilidades de crecimiento.
 Para el estudio se tiene como referencia la TRM de $4.220 con fecha del 22 de septiembre 2022

Limitaciones

 Se presenta escasez o dificultad en el hallazgo de información de importaciones por partidas

arancelarias de los países donde se quiere hacer apertura de mercado.
 Se debe tener en cuenta que Brasil es un Mercado proteccionista
 Se trabajó con proyección de censo del Brasil 2010, dado que están en el proceso del mismo en
el año en curso.

14
 V. RECOMENDACIONES Y CONCLUSIONES

Se considera que es necesario la colaboración conjunta con un distribuidor que permita tener al
alcance la información de la demanda local (Mexico y Brasil), con el fin de conocer el verdadero
mercado potencial para el producto específico.

Los escenarios de venta potenciales para incursionar en el mercado internacional, dada la

investigación realizada son las capitales de ambos países (CDMX y SP)

La población femenina, entre 15 y 64 años, que son posibles compradores del producto
seleccionado, en Ciudad de México, es de 3.392.940 y en Sao Paulo es de 16.410.402. Sin embargo,
la demanda esperada con la que Texicol puede iniciar su internacionalización, es con el volumen de
importado de calcetines de algodón de estos países.

Teniendo en cuenta la capacidad de producción de Texicol es posible cumplir con las expectativas
de ventas de acuerdo con la demanda identificada.

Algunos indicadores de desempeño que la empresa puede utilizar para medir los resultados del
proyecto de expansión internacional son:

 Venta X Volumen superior o inferior a los dropsize definidos.

 Costos asociados a comercio exterior considerando que sean superiores a los actuales.
 Nivel Máximo de producción diario.
 Devoluciones de producto
 Aumento en el precio del dólar
 Averías de producto por transporte

En conclusión, se recomienda a Texicol hacer la inversión siempre y cuando se tenga en cuenta los
criterios mencionados.

15