PLAN DE EXPORTACIÓN PARA LA EMPRESA ARCUEROS DEPORTES DEL

MUNICIPIO MONGUÍ, BOYACÁ.

YEIMMY ALEJANDRA AMADO MEDINA

SHELLY FRANCHESKA RAMIREZ MARTINEZ

UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA

SEDE SECCIONAL CHIQUINQUIRÁ
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
2020
 INTRODUCCIÓN:
En el presente trabajo se habla acerca de la asesoría propuesta por las estudiantes Yeimy
Alejandra Amado Medina y Shelly Francheska Ramírez Martínez para la empresa Arcueros
de Monguí, Boyacá, la cual, se dedica a la fabricación y comercialización de balones para
cualquier tipo de deporte y artículos en cuero, tales deportes corresponden a: fútbol, fútbol 8,
fútbol 5, micro fútbol, futsala, balón mano, Rugby. Además de otros artículos como:
chaquetas, bolsos, monederos, llaveros, billeteras, correas, etc.
Principalmente lo que se pretende es que la empresa colombiana Arcueros cree las
condiciones necesarias para salir al mercado internacional, es por ello que se propusieron
países en donde posiblemente se pueda abrir mercados para estos productos, de igual forma,
se identificaron las ventajas y desventajas que le puede traer el proceso de globalización a la
empresa, asimismo, se plantearon ciertas estrategias de internacionalización con el propósito
de lograr aumentar el número de clientes, ventas y utilidades.
JUSTIFICACIÓN
En la actualidad, gracias a la globalización, muchas empresas estan tomando la decision de
comercializar sus productos a nivel internacional, y es que con el boom de las redes, vender
o comprar un producto que viene del otro lado del mundo cada vez es mas fácil.
Un plan de exportación es una herramienta con la que se determina la viabilidad de un
negocio, así como también sirve para establecer mercados, competencia, precios del mercado
internacional, productos en demanda, entre otras actividades necesarias durante dicho
proceso. Para lograr la meta de la internacionalización, la empresa debe saber cuáles son los
países donde es posible abrir mercados, las ventajas y desventajas que le pueden traer el
proceso de exportación, estrategias de internacionalización, posibles barreras con las cuales
se puede encontrar y estrategias para solucionarlas, entre otras.
Por medio de este documento, se pretende brindar lineamientos hacia el proceso de
exportación de balones y artículos de cuero, fabricados por la empresa Arcueros deportes, del
municipio de Monguí, Boyacá. A su vez, facilitando información de los posibles países a los
cuales se podrían exportar los productos.

OBJETIVOS
 Identificar los diferentes aspectos en los cuales la empresa Arcueros deportes puede
llegar a enfrentar en un escenario como el de la globalización.
 Evaluar los mercados exteriores en los que la empresa logre desarrollar su actividad
comercial.
  ¿Cuáles son los países donde es posible abrir mercados?:
Partimos del hecho de que se buscan países en donde se practiquen deportes relacionados con
el fútbol, en donde se realicen campeonatos, en donde a las personas les guste este deporte y
no obstante, países en donde a las personas les guste comprar objetos hechos con material de
cuero. Con estas afirmaciones encontramos varios países: Inglaterra, España, Alemania,
Brasil, Argentina, Venezuela, Ecuador, Perú, Bolivia y Costa rica.
Estos países cabe resaltar son amantes al futbol por tal motivo la demanda de balones sería
mayor.
Los países que más importan productos fabricados en material de cuero corresponden a:
China, Italia, Corea del sur, Tailandia, Países bajos, México, Estados Unidos y Canadá.
Dichos países adquieren estos productos porque los consideran amigables con el medio
ambiente, son productos livianos, fáciles de usar, con estilos elegantes y prácticos.
Colombia es un país catalogado como uno de los mejores exportadores de esta actividad
manufacturera por la calidad del material y los excelentes acabados. Gracias a esto, los
productos de Arcueros tendrían gran acogida en los diferentes mercados.
Las ventajas y desventajas que le pueden traer el proceso de globalización
Arcueros obtiene a través de la globalización la ampliación de mercados, ya que consigue
llevar sus productos a nuevos territorios y a nuevos clientes. También se aprovecharía para
producir a un menor coste.
Actualmente, Colombia tiene acuerdos comerciales que corresponden a la exportación de
cuero con Estados Unidos y con Canadá, aunque, las exportaciones nacionales de
marroquinería llegan a más de 50 países, algo bastante alentador para Arcueros y una gran
ventaja. (Más adelante se encuentra el desglosamiento de los acuerdos comerciales)
Otro aspecto bastante bueno, son los medios de comunicación y el uso de dispositivos
electrónicos, fundamentales y muy benéficos para la empresa. Con la irrupción y
consolidación de las redes sociales se proporciona un fácil acceso para contactar en tiempo
real a muchos clientes potenciales y ofrecer los productos fabricados.
Una tercera ventaja es que al encontrarse en un escenario global; el conocimiento y las
nuevas técnicas permiten que la empresa se modernice y aumente su profesionalismo.
Otra ventaja que puede tener, es el intercambio cultural. Mediante Arcueros se puede ver
reflejada la cultura de la empresa y la cultura del país. Este intercambio expondría tanto las
formas de pensar y actuar de las empresas ya bien sea la organización, la forma de asignar
recursos, de dirigir, de liderar, de gestionar las crisis que se presentan en una empresa.
En este proceso, Arcueros también se puede encontrar con ciertas desventajas operacionales y
de coordinación, dado que al llegar a abrir mercados en otros países la empresa debe estar
consciente de que debe lidiar con diferentes circunstancias como: legislaciones, tradiciones
comerciales, idiomas y condiciones laborales.
El aumento de la competencia es una de las desventajas más preocupantes en la que se puede
ver afectada Arcueros, a causa de que se enfrentaría a grandes multinacionales que venden
productos similares a los de ellos y que cuentan con gran capacidad adquisitiva.
Otra desventaja de la cual se puede hablar es la falsificación, imitaciones y réplicas de los
productos que comercializa Arcueros, esto ocasionaría al consumidor confusión porque la
similitud entre las marcas, no permite al consumidor diferenciarlas, y a la empresa le
reduciría las ventas.
ESTRATEGIAS DE INTERNALIZACIÓN
Dichas estrategias definen el tipo de movimiento que se llegara a realizar una vez se acceda al
mercado internacional.
Consideramos que Arcueros deportes debería tomar varias estrategias escalonadas, la primera
de ellas sería la venta directa desde Colombia; esta es una forma de acceso al mercado
convenientemente para una primera exploración, tendría menos riesgos y la empresa
controlaría directamente el proceso. Esto implicaría realizar con frecuencia visitas
comerciales a los países a los que se les exporta.
Como segunda estrategia, se implementaría un agente comercial o de ventas, el cual, la
empresa dispondría en el país de destino, para que promueva las ventas de los productos,
buscando clientes y firmando contratos de compraventa en nombre de la misma a cambio de
una comisión por ventas. Asimismo, se obtendría cierto control sobre la política de marca,
logística y precios.
Se recurriría como tercera estrategia a la utilización de un distribuir, en vista de que cuenta
con experiencia en el mercado y en el sector. El distribuir compraría los productos
directamente para luego venderlos cargando un margen de beneficio en el mercado
extranjero. De igual forma, por medio de él se adquieren labores de marketing, se ahorra en
tiempo, dedicación, en costes administrativos y se tiene un único cliente que asume los
riesgos de crédito.
Llegado el caso de haber efectuado las anteriores estrategias y sí el mercado lo permite se
procedería a ejecutar la implantación en el país o los países de destino. Se pretendería abrir
filiales o sucursales en el nuevo mercado. Tener presencia física acerca a los clientes, puede
ser muy valioso aunque requiere de mayor esfuerzo e inversión en los recursos.

BARRERAS

Según Bruce Mac Master, presidente de la ANDI, manifestó que “a pesar del contexto
internacional y de algunos indicadores que muestran una tendencia menos favorable, la
industria de la marroquinería continúa manteniendo cifras positivas”.
El segmento deportivo es uno de los que mayor dinámica ha presentado en las compras
internacionales, con un incremento anual del 66% de acuerdo con las cifras de la Dian.
En cuanto a las barreras con las cuales se enfrentaría Arcueros deportes, en caso de exportar
serian:
Barreras arancelarias
La barrera arancelaria es un impuesto o derecho de aduana que se cobra sobre las mercancías
que ingresan definitivamente a un país como importaciones. Existen básicamente tres tipos de
aranceles:
 Ad valorem: se emplea en la mayoría de las tarifas de importación y se
expresa en términos porcentuales del valor en aduana de las mercancías.
Este impuesto de importación se calcula con base en el valor de la
transacción.
 Arancel específico: se expresa en términos monetarios por unidad de medida.
En este caso, el valor real, calculado o ficticio de las mercancías no tiene
ninguna trascendencia fiscal.
 Arancel mixto: es el que está compuesto por un arancel ad-valorem y un
arancel específico.

Barreras no arancelarias
Las barreras no arancelarias, son medidas que restringen o impiden el ingreso de un bien a
determinado mercado. Las barreras no arancelarias lo que pretenden es, favorecer a los
productores locales del país que las impone.
 Permisos de importación
 Regulaciones restrictivas administrativas y técnicas
 Cuotas
 Control comercial
 Control monetario
 Procedimientos restrictivos de aduana
 Políticas discriminatorias de gobiernos
 Regulaciones no arancelarias cualitativas
 Regulaciones Sanitarias
 Regulaciones fitosanitarias
 Requisitos de empaque
 Requisitos de etiquetado
 Regulaciones de toxicidad
 Normas de Calidad Marca de país de origen
 Regulaciones Ecológicas
 Normas Técnicas
ESTRATEGIAS DE SOLUCIÓN PARA LAS BARRERAS

Ante las barreras no arancelarias, el empresario debe poseer información actualizada del
mercado potencial, como: actitudes y comportamiento, canales de distribución, medios de
comunicación y fuentes de mercado (disponibilidad, calidad y costos) y productos nuevos.
También debe tener en cuenta información competitiva, estrategias y planes de negocios
competitivos, estrategias funcionales competitivas, mercados objetivos y operaciones
competitivas (logísticas)
Además de información normativa, como impuestos extranjeros, normatividad y leyes para
inversión extranjera.

ACUERDOS QUE BENEFICIAN A LA EMPRESA

La marroquinería hecha en Colombia ha tenido gran acogida en el ámbito internacional

gracias a la eficacia de mano de obra, la cual le imprime a los productos a un sello de calidad
que cuenta con características y texturas propias, que se apegan a las necesidades y
exigencias del mercado globalizado.
Colombia es el octavo país en cría de ganado a nivel mundial, produciendo unas de las pieles
más finas del mundo. Así lo confirma la creciente demanda que sobre las manufacturas de
cuero reclaman mercados exigentes como los de Estados Unidos, Canadá, Europa, Australia
y países del Caribe. El liderazgo que hasta hace algunos años ostentaban Argentina, Brasil y
Uruguay en América latina lo han sabido acaparar los fabricantes colombianos, así lo
manifiesta Mario Hernández, presidente de la Asociación Nacional de Manufactureros del
Cuero.

 TLC Colombia – México, 13 de junio de 1994.

Este acuerdo beneficia a la empresa Arcocueros deportes, ya que tiene un programa
de desgravación, la cual incluye una eliminación arancelaria, para venta de productos
industriales.  Según Min Comercio, el 97% del universo arancelario se encuentra con
0% de arancel.

 TLC, Colombia-Estados Unidos, 22 de noviembre de 2006.

El acuerdo realizado entre Colombia y Estados Unidos beneficia el sector de la
manufactura, ya que garantiza una vía estable para entrar al mercado estadounidense.
La aprobación del Tratado de Libre Comercio (TLC) por parte del Congreso de EE UU es
muy positivo para el sector, ya que ahora será otro escenario económico y con las
consolidación de las preferencias arancelarias se ampliará participación en el mercado, así
lo estableció Luis Gustavo Flórez, presidente de la Asociación Colombiana de
Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas (Acicam).
Es claro que la empresa Arcueros deportes requerirá mejorar sus niveles de productividad
y competitividad, así como la incorporación del proceso de diseño en la manufactura de
sus productos.
Como se puede observar, el acuerdo realizado con Estados Unidos, establece una gran
oportunidad para la industria nacional de cuero, marroquinería y calzado. La empresa,
entonces deberá buscar socios estratégicos ya sean públicos o privados, los cuales
impulsen la exportación de los productos.

CONCLUSIONES

 De acuerdo a el centro de comercio internacional, se estima que el comercio de este

producto supera los $EE.UU. 80.000 millones anuales, y se espera que continúe
aumentando en consonancia con el crecimiento de la población y el incremento de la
urbanización en los países emergentes y en desarrollo.
 La calidad de los cueros colombianos ha tenido gran acogida en los mercados
internacionales, el cuero y artículos derivados, se encuentran entre los productos más
comercializados a nivel mundial. Es claro que Arcueros deportes tiene una gran
ventaja competitiva en este sector.
 La marroquinería ha sido seleccionada por el gobierno como primordial en el plan de
exportaciones. Los artículos elaborados en cuero al entrar a competir en los mercados
internacionales con el 50% de la producción nacional, le generan al país divisas y una
alta participación de mano de obra.
 La empresa entonces deberá manejar altos estándares de calidad, que cumplan con las
normas y esquemas exigidos a nivel mundial. Estando a la vanguardia de las
necesidades y exigencias del cliente, así como prever problemas potenciales y darles
una respuesta oportuna.
 REFERENCIAS
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