LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Conocer las 5 fuerzas de Porter es fundamental para la implementación de un

producto o servicio en el mercado. Este método es perfecto para que empresas nuevas
y antiguas reafirmen su presencia en el mercado y también determinen el riesgo de
sacar un nuevo producto al mercado.
Este método es bastante simple, pero las empresas deben contar con los datos
necesarios para aplicar este análisis si quiere que su propuesta tenga más
oportunidades de triunfar. Conocer bien este método es indispensable para su éxito y
por esa razón hemos creado este artículo.
De modo que si estás interesado en conocer más acerca de las 5 fuerzas de Porter
entonces te invitamos a leer con mucha atención este artículo, ya que así te
contaremos todo lo que hay que saber acerca de este modelo. Ya verás que tus
estrategias de análisis del mercado mejorarán si implementas este modelo.

¿Qué son las Fuerzas de Porter?

Primero que nada, vamos a hablarte un poco acerca del concepto base de este
modelo de análisis para que cuentes con un marco de referencia mucho mayor y no
tengas problemas al implementarlo en tu negocio. De modo que te invitamos a leer
con mucha atención esta información para que así puedas responder a todas tus
dudas.
El método de análisis de las 5 fuerzas creado por el profesor e ingeniero Michael
Eugene Porter  de la escuela de negocios de Harvard es un sencillo modelo utilizado
para determinar en nivel de competitividad existente en una determinada industria.
Este método es bastante eficiente y se utiliza más que todo para crear estrategias de
negocio y así aumentar la rentabilidad y las ganancias de una empresa. Este modelo
fue creado en el año 1979 y las 5 fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia
son las siguientes.

Poder de negociación del cliente

La primera fase de este modelo consiste en determinar cuánto poder de negociación
tienen los clientes. Contar con una cartera de clientes pequeña o con clientes bien
organizados es desventajoso para cualquier empresa.
Lo ideal es establecer un ambiente donde la empresa cuente con un mayor control  en
lo que respecta a la comercialización de sus productos para así no tener problemas a la
hora de vender un producto o servicio o estimar el riesgo para la empresa. De hecho,
contar con un mayor control evita muchos problemas y es más práctico para la
producción.
Existen diversos factores que determinan el poder de un cliente, pero entre los
factores más importantes están los que te vamos a mostrar a continuación.
  El grado de dependencia de la empresa de los canales de distribución
 El coste de cambiar del comprador
 La sensibilidad al precio del comprador
 Disponibilidad de productos sustitutos
Otro aspecto que se debe tener en cuenta es la cantidad de proveedores que existe,
esto también le da poder al cliente, ya que contará con varias opciones para comprar.
De modo que hay que procurar contar con el mejor volumen y el mejor precio del
mercado para poder competir.

Poder de negociación del proveedor

La segunda face de este modelo consiste en determinar el poder de negociación con
el que cuenta el propio vendedor que provee a la empresa de las materias primas
para poder funcionar. Es importante contar con estos datos, ya que puede jugar un
papel fundamental a la hora de comercializar un producto.
Algunos factores que se pueden asociar a la segunda fase del modelo son los que te
vamos a mostrar a continuación:
 La cantidad de proveedores existentes
 El poder de decisión de los proveedores en el precio
 El grado de organización que tengan los proveedores
 Nivel del poder adquisitivo de la empresa
Por lo general, existe una alta competencia por el poder de negociación entre las
empresas y los proveedores debido a que ellos siempre querrán vender sus materias
primas al mejor precio. De modo que conviene contar con una gran variedad de
proveedores o asegurarse que el producto que te vendan sea de calidad.

Amenazas de nuevos competidores

La tercera fase de este modelo es determinar las amenazas entrantes en la industria
donde esté posicionada tu empresa. De modo que mientras más fácil sea entrar al
mercado más competencia habrá así que debes estar consciente de ello.
Identificar las 6 barreras de entrada también puede proporcionar ciertas ventajas a tu
empresa, ya que de esa forma puedes hacer una clara diferencia entre la competencia
y tus productos. Dichas barreras son las siguientes:
 Economías de escala: Esta barrera consiste en lo difícil que le resultará a una
empresa entrar a un mercado si este está muy avanzado.
 Diferenciación del producto: Mientras más antigua sea una empresa más tiempo
tendrá para posicionarse en el mercado y ganar clientela.
 Capital: Esta barrera consiste en la cantidad de dinero que se debe invertir para
poder comenzar un negocio, lo cual, determinará quienes podrán entrar en la
industria.
  Desventajas en costes: Otra barrera que se puede tener es la desventaja en
costes de operación. Este aspecto consiste en la dificultad que hay para conseguir
lo necesario para emprender un negocio rentable.
 Acceso a los canales de distribución: Contar con canales de distribución para tu
empresa es una clara ventaja que no se posee al principio. Por lo que, es una gran
desventaja para la competencia que puedes aprovechar.
 Limitaciones por parte del Gobierno: El Gobierno de un país puede ser una
barrera al limitar, regular o excluir el ingreso de empresas a ciertos sectores
económicos o puede exigir licencias para limitar y controlar el sector.
 Integración vertical: Otra gran barrera es la llamada integración vertical, la cual
consiste en las condiciones iniciales que debe tener una empresa para poder
integrarse en el mercado las cuales son de difícil acceso para la mayoría.
De modo que, haber superado estas barreras constituye una gran ventaja frente a los
posibles competidores y mantenerlas es indispensable para que la comercialización de
un producto sea exitosa.

Amenaza de los productos sustitutos

La cuarta fase del modelo es determinar la amenaza de los productos o servicios que
pueden sustituir los de tu empresa. Nadie es indispensable, y esa debe ser la
mentalidad que hay que tener a la hora de ofrecer un producto.
De hecho, muchas empresas dependen de este aspecto para vender sus productos. De
modo que la capacidad de innovación que una empresa tenga es un gran indicador de
la amenaza que representa para ti.
Del mismo modo, mientras más alta sea la capacidad de innovación que tenga tu
empresa más posibilidades tendrás en vender tus productos en el mercado. Así que
asegúrate de invertir en innovación para que no te estanques y pierdas clientela.

Rivalidad entre los competidores

Por último, tenemos la quitan fase del modelo la cual determina la rivalidad existente
entre los competidores de una industria. Esta fase deriva de las 4 anteriores y se
encarga de calcular la rentabilidad del sector al que está dirigido el producto o servicio
de la empresa.
Mientras más competencia haya en la industria, menor será la rentabilidad de tu
empresa. Una manera de evitar la rivalidad entre las empresas es la de entablar
relaciones y acuerdos entre sí para coexistir pacíficamente.
Otra forma de evitar la rivalidad es la especialización, ofrecer un producto
especializado permitirá dirigirte a un público especifico. De modo que, siempre que
ofrezcas un producto primero procura implementar este modelo de análisis para tener
ventas exitosas.
Para que Sirve las 5 Fuerzas de Porter
las 5 fuerzas de Porter se utilizan cuando se necesita desarrollar nuevos y mejores
modelos y estrategias de negocio como también analizar la competencia existente en
una industria. El sistema también revela las fortalezas y debilidades de la empresa en
cuanto a la capacidad de comercializar con sus clientes.
Es un método bastante útil y sencillo de implementar. Debes usarlo antes de
comenzar a producir el producto para garantizar su éxito. Algo que también debes
tener presente es que mientras más datos tengas mejor será el resultado del análisis
de este modelo.

Cuáles son las 5 Fuerzas de Porter

A continuación, vamos a mostrarte cuales son las 5 fuerzas de Porter a través de un
gráfico para que veas mejor el orden de las fuerzas. De esta forma será más fácil de
entender y visualizar a la hora de aplicarlo.

Como puedes ver en el gráfico, todas las fases están estrechamente relacionadas y el
resultado depende de la interacción que existe entre ellas. Pero como todo, nada es
perfecto así que saber las ventajas y desventajas del modelo porter es sumamente
importante y más adelante te mostraremos cuáles son esas ventajas e inconvenientes
para que las tengas presente.
Esperamos que este articulo haya sido de utilidad y que ahora cuentes con un mayor
entendimiento de lo que es el modelo de las 5 fuerzas de Porter. Este invitado a visitar
todas las demás entradas que tenemos en nuestra página para que sepas más acerca
de este modelo y su creador.