REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIVERSIDAD YACAMBÚ
VICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
CÁTEDRA: NEGOCIACIÓN

MARCO CONCEPTUAL DE LA NEGOCIACIÓN

Profesor: Eduardo Alemán

Módulo: Unidad I

Presentado por: Gheyser Y. Varela G. C.I. V.-17.962.104

Caracas, junio 2022

MAPA CONCEPTUAL
 LA IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN

En el día a día al
convivir con otros
seres humanos nos
vemos en la
obligación de
negociar, esto
debido a que en
cada papel que
desempeñamos a lo
largo de nuestras vidas: hijos, padres, hermanos, jefes, subordinados,
profesores, alumnos, etc., tenemos objetivos planteados que debemos lograr,
estos objetivos por lo general requieren de la cooperación de otros
participantes además de nosotros mismos, allí entra a relucir una valiosa
herramienta a utilizar “la negociación”.

De acuerdo con lo anteriormente planteado, podemos decir que es

innegable la importancia que tiene la negociación en nuestras vidas, ya que
de la habilidad que tengamos para negociar puede depender el éxito o el
fracaso en muchas áreas. La negociación es un proceso que está presente
en nuestras vidas y somos negociadores aun sin darnos cuenta, pero en la
medida que nos hacemos conscientes de esto podemos perfeccionar esta
habilidad, las relaciones humanas se basan en intercambios constantes en
donde el ganar por ambas partes fortalece la relación, es por eso que negociar,
construir acuerdos, conversar poderosamente debe ser algo que hagamos de
manera consciente, deliberada y estratégica.
 EL ROL DEL GERENTE COMO NEGOCIADOR EN LA ORGANIZACIÓN

En las organizaciones
es de gran importancia la
participación de muchas
personas para el logro de
los objetivos, no solo
internamente, también
contamos con personas
externas que son de
relevancia para el
desarrollo de la empresa.

Por lo general cada agente que interviene en el proceso de una

organización (accionistas, empleados, inversionistas, clientes, proveedores,
etc), tiene intereses particulares que nos siempre se encuentran alineados con
los objetivos del negocio. El Gerente como representante de los intereses de
la organización debe ejercer su rol como negociador ante todos estos actores
que de una forma u otra son necesarios para el cumplimiento de objetivos.

Los Gerentes deben estar capacitados para manejar diversas

negociaciones dentro de la organización, como pueden ser: el suministro de
insumos o productos, beneficios de pago, una alianza estratégica frente a un
proyecto, una fusión, entre otros. Toda organización que desea lograr el éxito
debe contar con un Gerente que tenga las habilidades y actitudes que le
permitan negociar de forma efectiva, buscando siempre conseguir los mejores
acuerdos en relación con los objetivos definidos para cada negociación y para
la empresa, sin olvidar que la contraparte debe quedar satisfecha con el
acuerdo obtenido.
 REFERENCIAS

Alonzo, M. (2015) La Negociación una competencia Profesional del Gerente.

[Ensayo] Disponible:
https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/6844/La%20Nego
ciaci%F3n%20una%20competencia%20profesional%20del%20gerente%20
%20Miguel%20Alonso.pdf;jsessionid=683FEB2361C8D8D8B9185B53B9F6A
046?sequence=1 [Consulta: 2022, Junio 5]

Budjac Corvette, B. A. (2011). Técnicas de negociación y resolución de

conflictos. México: Pearson Educación. Disponible:
https://yacambu.dcsing.com/?il=3432 [Consulta: 2022, Junio 1]

Padilla, J. (2008). Una mirada hacia adentro: el proceso de negociación.

Debates IESA [Revista en Línea]. Disponible: https://bit.ly/3Nn0cppso.
[Consulta: 2022, Junio 1]

Puchol, L., Núñez, A., Puchol, I. y Sánhez, A. (2005). El libro de la negociación.

España: Ediciones Díaz de Santos. Disponible:
https://books.google.es/books?id=RyS1scWN368C&lpg=PR7&ots=eU3Pw4jr
FU&dq=negociaci%C3%B3n&lr&hl=es&pg=PR6#v=onepage&q&f=false
[Consulta: 2022, Junio 1]

Pulgarin, D. (2010). Negociación. Pautas para negociar. [Artículo en línea]

Disponible: http://www.mailxmail.com/curso-negociacion-pautas-negociar-
2/roles-negociacion [Consulta: 2022, Junio 2]