Las Cuatro Diciplinas de la Ejecución

METODOLOGÍA 4DX
DESAROLLO
 Crisis Financiera

✓ Reducción en la facturación.
✓ Reducción en el presupuesto.
✓ Caída en la rentabilidad.
✓ Afectación de la liquidez.
✓ Aumento de la morosidad.
Crisis

Miedo Confianza

Pérdida del trabajo. Reducción

Riesgo Financiero. –Riesgos-
de ingresos. Reducción ahorros.
Lentitud. Aumento de costos.
Improductividad
Acción-Estrategia-Rentabilidad

Gastos
Ingresos y Utilidad
Costos

✓ Reducción de Costos
✓ Control de Costos
✓ Hacer más con menos
 Visión Global – Negocio

Innovación
Rentabilidad
(Personas)

En General:
Sistemas y
✓ Reactiva Clientes
✓ Corto Plazo
Procesos
✓ Incompleta
El por que fallamos en los resultados

 El 70% de las fallas en los resultados es debido a una pobre ejecución

del liderazgo …”Raramente es debido a una falta de inteligencia o
visión” Charan, R. and Colvin, G. “Por qué los Gerentes Fallan?
Fortune, Junio 21 2009.

Por que crear una cultura de enfoque ejecución ?

Por que es importante y urgente en tiempo de crisis?

Las Organizaciones

Resultados

Ejecución Estrategia
Como
Que Hacer? Meta
Hacer?
 Las Organizaciones

Si se sabe qué hay que hacer y cómo hacerlo. ¿por qué no

logramos ejecutar la estrategia???
 Las Organizaciones

¿Por qué las personas están muy ocupadas?

 Las Organizaciones

“La brecha de la ejecución es un tema humano. Tiene poco que ver con la estrategia o
con la tecnología o en general con cualquiera de los asuntos que normalmente ocupan
el tiempo del liderazgo ejecutivo. TIENE QUE VER CON LAS PERSONAS. EJECUTAN O NO
EJECUTAN.” FranklinCovey
La solución a la ejecución
4DX Las Cuatro Diciplinas de la Ejecución
La solución a la ejecución
4DX Las Cuatro Diciplinas de la Ejecución
Porque estamos ocupados?

(Usted actúa sobre

URGENTE esto)
Torbellino
Trabajo Diario

Tomar una
Decisión

Metas
(Nuevas IMPORTANTE
(Actúa sobre Usted) Actividades)
Principio 80/20
La solución a la ejecución
4DX Las Cuatro Diciplinas de la Ejecución
 La solución a la ejecución
4DX Las Cuatro Diciplinas de la Ejecución

Diciplina 2: Diciplina 4:
Diciplina1: Diciplina 3:
Enfoque en Cadencia
Enfoque en Tablero de
variables de en rendición
las MCI resultados
predicción de cuentas
D1 Y D2: Reducir el Foco
4DX Las Cuatro Diciplinas de la Ejecución
LEY DE PARETO

EFICACIA Vs CANTIDAD
D2: Variables de Predicción
4DX Las Cuatro Diciplinas de la Ejecución
Medición Histórica Medición Predicción

Mide algo que

Ventas
impulsa la meta

Mayor Algo que se puede

Facturas
Ingresos influenciar

Ampliar
Clientes Numero de Clientes
Cartera

Incrementar
Presupuestos Metas a Corto Plazo
Ventas

Mejorar nivel Incrementar en un 25% el

Contactos de servicio tiempo de servicio
postventa.
Taller # 1, D1 Y D2
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EJERCICIO 1; Disciplina 1 y 2. Unas principales dificultades en la ejecución de

cualquier estrategia o plan de acción lo constituye la pérdida de enfoque en
las metas importantes y la identificación de indicadores de predicción
efectivos. La producción cinematográfica Moneyball (dirigida por Bennett
Miller, 2011) es un claro ejemplo de definición de metas crucialmente
importantes (MCI, disciplina 1) claras e indicadores de predicción efectivos
(disciplina 2) a partir de un conocimiento profundo del negocio. De acuerdo
con la película propuesta responda lo siguiente: Cuál es la MCI?Cuál es el
indicador de predicción utilizado?. Mencione las características o factores de
éxito de Billy Bean CEO de los Oakland Athletics.
 D3: Tablero de Resultados- Reglas
4DX Las Cuatro Diciplinas de la Ejecución

TABLERO DE RESULTADOS
CONVINCENTE

Simple y Visible para

Actualizable todos los
(prueba de 5 colaboradores
segundos) del equipo.

Debe incluir Debe decirnos si

mediciones estamos
históricas y de ganando o
predicción) perdiendo
D4: Rendir Cuentas-Preguntas Clave
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Cuantos
Podemos
Mejorar?

Que me vas
Porque el a entregar?
resultado?

Cual fue el Cuando?

factor de éxito
o fracaso? Que
paso?
Quien hace,
quien
Cual es la responde?
solución? Que
necesitas
D4: Rendir Cuentas-Preguntas Clave
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¿Cuáles son 1-3 cosas

importantes que
pueden hacer en esta
CADENCIA DE semana para impactar
Actuar en el día a día Planear la semana
RENDICION DE REUNIONES MCI las mediciones de
IMPACTO IMPORTANTE..
CUENTAS predicción y mover el
tablero de resultados
en medio del
torbellino?)