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Business Coaching & Consulting

Propuesta de capacitación
Ventas y persuasión con PNL
¿Quiénes somos? ¿Por qué elegirnos?
Somos un equipo de consultores dedicados al desarrollo de em- Somos un grupo de profesionales entrenados en reconocidas es-
presas, contamos con 10 años de experiencia facilitando proce- cuelas de coaching de Latinoamérica, México, USA y Canadá, y
sos de autogestión para la mejora de la calidad del servicio y cre- con amplia experiencia empresarial en distintas especialidades
cimiento profesional de nuestros clientes, mediante nuestros en las áreas de: desarrollo organizacional y coaching de ejecuti-
programas. vos de mandos medios a mandos altos y senior, desarrollo per-
sonal en áreas de inteligencia emocional y capacitación de alto
Brindamos servicios que se ajustan a las necesidades corpora- impacto.
tivas y profesionales de cada organización: Capacitación de Alto
Impacto; Coaching Ejecutivo, De Negocios, De Vida y Transfor- Estamos orgullosos de estar asociados con prestigiosas institu-
macional, Deportivo; Consultoría Comercial, de Talento Huma- ciones líderes en las áreas de entrenamiento y coaching, tales
no y de Marketing. como 360Solutions, LLC, Sport Coaching World, Empoderamien-
to de Caballos. Así como de haber sido capacitados en la Inter-
national Coaching Federation, Leadership University, Biia Lab.

Nuestra metodología
Aprendizaje
Se utilizarán diversos métodos de enseñanza-aprendizaje que promueven la motiva- Experiencial
ción, la creatividad, la interacción y el trabajo en equipo. Acción
Estos métodos son:
▶▶ Activos. Se aprende haciendo
▶▶ Variados. Se combinan varias técnicas
▶▶ Prácticos. Se aplica lo que se aprende
▶▶ Cooperativos. Se trabaja en equipo Diversión Enfoque Reto
▶▶ Auto-dirigidos. Se enseña “a pescar”
▶▶ Estimulantes. Se divierten mientras aprenden
técnicas de venta y persuasión con pnl

¿Cómo entender la mente de


nuestro futuro comprador?
La Programación Neurolingüística es una
herramienta bien aprovechada por muchos
para establecer una comunicación a otro ni-
vel con su interlocutor, gracias a la “sinto-
nía” que crean, luego de reconocer su con-
ducta y comportamientos.

¿Te imaginas usarlas frente a un prospecto?

La PNL es tan poderosa, que activando los


estímulos correctos obtenemos respuestas
automáticas, inmediatas e inconscientes.
¿Cuál será ahora la diferencia? Que serás to-
Cuando dos personas están en sin- talmente consciente de cuáles son los estí-
tonía, la comunicación parece fluir. mulos que promoverán la compra y sabrás
La gente de éxito crea sintonía y la cómo utilizar las técnicas de PNL para cada
sintonía crea credibilidad ocasión.
-Viva Organic Store
técnicas de venta y persuasión con pnl

BENEFICIOS DEL PROGRAMA Objetivos


• Reconocer y “re-programar” las creencias limitantes del
vendedor.

• Adquirir una poderosa herramienta que, a través de sus


técnicas, permite influir en la toma de decisión de las per-
MEJORA LA sonas
SINTONIZA CONQUISTA
GESTIÓN
Y EMPATIZA TUS MIEDOS • Reducir el tiempo de negociación, obteniendo una mejor
COMERCIAL
ventaja en el primer contacto con tu prospecto.

• Identificar los sistemas representacionales del cliente


para mejorar la comunicación y despertar su interés.

Logras liderar una Domina las Aumenta tu confianza


conversación e influir herramientas de PNL y seguridad para crear
mejor en la toma de que permiten alcanzar los momentos que
decisiones de tus la tan buscada facilitan el cierre de la
clientes “efectividad comercial” venta.
técnicas de venta y persuasión con pnl

contenido
1. La
ciencia detrás de la PNL
▶Entendiendo
▶ la Programación Neurolingüística.
▶Reprogramación
▶ del cerebro del vendedor.
▶Comunicación
▶ verbal: las palabras generan
reacción.

2. La
PNL aplicada a las ventas
▶Crea
▶ rapport (sintonía emocional) de acuerdo al
lenguaje del cliente .
▶Negociación
▶ y manejo de objeciones.
▶Técnicas
▶ de cierre con PNL.

Duración: 4 horas
propuesta económica Nuestro equipo

Inversión Miguel Cabrera M., Coach ejecutivo


El costo del proyecto por cada día de Formación
ejecución y entrega de resultados es Master en Administracion de Empresas
de USD 1.200 + IVA. Licenciado en Marketing y Publicidad
Coach Ejecutivo Certificado
Condiciones: 60% a la contratación del
servicio y 40% a la finalización de las Experiencia Profesional
charlas, entrega de informe de resul- Ejecutivo Sénior de Marketing y Co-
tados y evaluación de reacción de los mercialización, con experiencia in-
participantes. ternacional (Venezuela, Colombia,
Ecuador y Perú) y nacional a cargo de
Incluye: importantes marcas.
•  Análisis previo: Levantamiento de ne- Amplia trayectoria como Capacitador
cesidades y ajuste de temarios. y también en la implementación de
•  Diseño: Del contenido de cada módu- proyectos de Marketing dirigidos al
lo del programa y elaboración de los mercado farmacéutico, Telecomuni-
materiales de instrucción. caciones y de Consumo. Ha tenido posiciones gerenciales en
•  Traslado y viáticos del instructor. Novartis, GlaxoSmithKline, Novacero, Motorola.
•  Capacitación: Módulos académicos
por un total de 4 horas, material de Experiencia Académica
instrucción digital, workbook de Como instructor ha colaborado con varias empreasas na-
práctica físicos, dinámicas y prácti- cionales y multinacionales desarrollando a ejecutivos y el
cas, y diplomas de participación. personal en competencias laborales, entre ellas: Metrovía,
Mc Donald’s, Grupo Graiman, Novartis, Laboratorios Gutis,
No incluye: Salones para la capacita- Omarsa, Moore Stephens, Diport, Grupo Nobis, Contecom,
ción, alimentación para instructor y
Grupo Spurrier, Plastigama, Pintuco, Torres & Torres, Amari-
participantes por los días de capacita-
llas Internet, Club del Valle, Scouts del Ecuador, entre otras.
ción (coffee break/almuerzo).
Empresas retail: Comandato, Pycca, Frenoseguro, Herbalife,
ETA Fashion, RM, Yanbal, Tommy Hilfiger, Lee, Computron,
Farmacias Mia.
contacto

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Contacto
Miguel Cabrera, Coach Ejecutivo.
Dirección: Av. Joaquin Orrantia y Leopoldo Benítez,
Edif. Trade Building, torre A, piso 2, ofic. 204
Teléfono:
097 9105074
04 5009342
Email: miguel@coachingecuador.com
www.coachingecuador.com