TRABAJO FINAL

Programa formativo:
Máster en Comercio Internacional
Bloque:
Comercio Exterior
Enviar a: areaoperaciones@eneb.es

Apellidos: Bouma Méndez

Nombres: Cornelio Fernando
ID/Pasaporte/DNI/NIE/Otros:
Dirección:
Provincia/Región: República Dominicana
País: República Dominicana
Teléfono:
E-mail: cbmendez99@gmail.com
Fecha:

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 Escuela de Negocios Europea de Barcelona

Instrucciones del Trabajo Final

A continuación, se adjunta el trabajo final que debes realizar correctamente

para la obtención del título acreditativo del curso que estás realizando.
Recuerda que el equipo de tutores está a tu completa disposición para
cualquier duda que tengas a lo largo de su desarrollo. Recuerda que no se
realizan correcciones parciales del trabajo, solo se admite la versión
finalizada. Dicho envío se realizará en esta plantilla y las respuestas deberán ir
redactadas a continuación del enunciado.
La presentación de los casos prácticos deberá cumplir los siguientes requisitos:

 Letra Arial 12
 Márgenes de 2,5
 Interlineado de 1,5
 Todos los campos de la portada deben estar cumplimentados
 Tener una correcta paginación

Los casos entregados deben ser originales e individuales. Cualquier

similitud entre ejercicios de distintos alumnos, ejemplos y/o extractos de la Red
u otros documentos, conllevará la devolución inmediata de los ejercicios y la no
obtención de la titulación en el caso de reiteración. Recuerda que solo podrás
enviar hasta dos veces por asignatura el trabajo final, en caso de no superarse
en esos intentos, el alumno/a deberá abonar el precio correspondiente a los
créditos de la asignatura para poder volver a ser evaluado.

Los trabajos solo serán aceptados en formato de procesador de texto (Word,

docx, odt, etc.) o en pdf. En caso de presentar otro formato deberá ser
consultado con el asesor y si es necesario, proporcionar el software necesario
para su lectura.

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El archivo que se enviará con el trabajo deberá llevar el siguiente formato:

ddmmaa_Nombre del Bloque_Apellidos y Nombres.pdf

Ejemplo:
11052018_Estrategia Empresarial_Garcia Pinto Marina.pdf

La extensión del trabajo no podrá sobrepasar las 18 páginas, sin contar la

portada, bibliografía y anexos.

Criterios de Evaluación

El trabajo final se evaluará en función de las siguientes variables:

 Conocimientos adquiridos (25%): Se evaluarán los conocimientos

adquiridos a lo largo de la asignatura mediante el análisis de los
datos teóricos presentes a lo largo del trabajo presentado por el
alumno/a.

 Desarrollo del enunciado (25 %): Se evaluará la interpretación del

enunciado por parte del alumno/a y su desarrollo de manera
coherente y analítica.

 Resultado final (25%): Se evaluará el resultado final del enunciado,

si el total del redactado aporta una solución correcta a lo planteado
inicialmente y si el formato y presentación se enmarca dentro de los
parámetros establecidos.

 Valor añadido y bibliografía complementaria (25%): Se evaluarán

los aportes complementarios por parte del alumno/a para la
presentación y conclusión del trabajo final que den un valor añadido a
la presentación del enunciado: bibliografía complementaria, gráficos,
estudios independientes realizados por el alumno/a, fuentes
académicas externas, artículos de opinión, etc. Todas fuentes tanto
impresas como material en línea, deberán ir anexadas al trabajo
siguiendo la normativa APA

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 ENUNCIADO

La empresa "Señorío de Begué", originaria de la provincia de Jaén (España),

está dedicada a la venta y distribución de aceite de oliva. Para el próximo año,
tiene el propósito de exportar sus productos fuera de España.

Señorío de Begué (empresa ficticia), dispone de un producto de gran calidad,

mucho prestigio y bien conocido en nuestro país, así como de una buena
estructura de producción y venta para el comercio nacional.

Aunque las ventas siguen en aumento, España se les queda pequeña y han
decidido dar el salto al escenario internacional para continuar esta línea de
crecimiento.

La empresa necesita a alguien que tome las riendas de esta nueva etapa, tan
importante, para Señorío de Begué. En este caso, tú serás el escogido para
dicho trabajo.

SE PIDE

Teniendo en cuenta lo aprendido durante el curso y el enunciado

presentado:

1. En primer lugar, deberás realizar un estudio del producto y del sector en

España, así como su competencia.

Descripción del sector & Benchmark – Ámbito Local e Internacional

Primero debemos contextualizar, indicando que el sector del aceite de oliva es

uno de los pilares más importantes y fundamentales en el sistema económico y
de desarrollo agrónomo para España. Según estudios realizados, España es el

Página 1
líder mundial de exportaciones con casi 340 millones de olivos en sus
diferentes formatos. El 23% de la producción total de aceite de oliva es
ecológico, un producto cada vez más demandado y que se enmarca en las
prácticas de la agricultura sostenible. 

Este sector no solo tiene una importancia indiscutible en el aspecto económico,

sino que también tiene una gran repercusión social, ambiental y territorial. En
total, más de 350.000 agricultores se dedican al cultivo del olivar, el sector
mantiene unos 15.000 empleos en la industria y genera más de 32 millones de
jornales por campaña. 

En dimensión territorial, el olivar (fruto base para la extracción y fabricación del

aceite de oliva) abarca 2,75 millones de hectáreas de las cuales 2,55 millones
de hectáreas pertenecen a olivar de almazara (93% del total de olivar). El
cultivo está presente en 15 de las 17 comunidades autónomas con
una distribución centro-sur y este de la península. Andalucía es la mayor región
productora con 1,67 millones de hectáreas y concentra, fundamentalmente en
Jaén, su tan característico mar de olivos y de los principales productos que son
competencia directa de Señorío de Begué.

El cultivo del olivar posee la mayor superficie de Producción Integrada de

España con 477.606 hectáreas (datos a 2019) que representa un 57% del total
nacional de este tipo de producción y un 18% del total de superficie del olivar
en España. Además, 217.864 hectáreas de olivar de almazara producen en
régimen de agricultura ecológica (datos 2020).

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En cuanto a producción, el cultivo del olivar se caracteriza por su
marcado carácter vecero, por lo que la producción de aceite de oliva muestra
una gran alternancia productiva entre campañas. 

Benchamark:

El mercado de aceite de oliva y en específico el tipo virgen extra es muy

demandado y los productos tiene una calidad grado A. Aunque bien es cierto
que el aceite de oliva virgen extra de nuestra empresa (Señorío de Begué)
tiene una importante posición, no podemos dejar a un lado el mercado general
y la competencia directa que tenemos. Podemos mencionar 3 de los principales
competidores y sus características principales:
1. Cordoba - Rincon de la Subbética Altitude: este aceite de oliva virgen
extra ecológico variedad hojiblanca de edición limitada es una joya
dentro del mundo del olivo y es indisctiblemente el principal competidor
de nuestro producto. Ha obtenido 95 puntos de 100 en la Guia
EVOOLEUM clasificándolo como el quinto mejor del munto. Su precio
ronda los 19 euros por botella de 500 ml.
2. Jaén Extra Virgen Picual: este aceite ha conseguido 94 puntos de 100 y
lo describen como un aceite de frutado verde herbaceo intenso. Se
extrae de olivos ubicados en la provincia de Jaén y su precio ronda los
12,80 euros la botella de 500 ml.

Página 1
 3. Toledo Al Alma Hojiblanco Ecologico: es un aceite de variedad
hojiblanco y se elabora con aceitunas de la finca El Torrao, situada en la
localidad de La Guardia en Toled. Un aceite con 94 puntos sobre 1000
en la Guía EVOOLEUM y su precio ronda los 6,80 euros por botella de
250Ml.
4. Nuestro producto Aceite de Oliva Virgen Extra Señorío de Begué
mantiene un solido cuarto lugar, elaborado con olivos de alta calidad y
que denotan aromas naturales. Estaremos compitiendo en el próximo
certamen de EVOOLEUM para obtener nuestra puntuación oficial.

Mercado internacional:

En el ámbito internacional, España es el exportador mundial de aceite de oliva

por excelencia. Sus exportaciones rondan el 60% - 65% de la comercialización
total del producto. España es el principal actor en el mercado mundial del
aceite de oliva que se caracteriza por una tendencia creciente del consumo
gracias a sus propiedades beneficiosas desde el punto de vista nutritivo y de la
salud.  

El aceite de oliva representa el tercer producto agroalimentario más

exportado por España, con más de 150 países de destino y una balanza
comercial favorable que contribuye al saldo positivo del conjunto del sector
agroalimentario, esto teniendo en cuenta que durante la pandemia la balanza
comercial de España se vió afectada, sin embargo, su producto de
comercialización internacional (olivar) ha marcado un gran soporte para el país.

Segun datos estadisticos, se consumen más de 3 millones de toneladas de

aceite de oliva al año a nivel mundial, de las cuales España produce casi la
mitad, lo que le sitúa indiscutiblemente como la primera potencia mundial del
aceite de oliva. Sin embargo, el aceite de palma sigue siendo el más utilizado
con unos 74 millones de toneladas consumidas, seguido del aceite de soja (o
soya) con un consumo mundial de más de 60 millones de toneladas. El aceite

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de colza y el de girasol, también tienen una cuota significativa, con unos 28 y
20 millones de toneladas consumidas respectivamente.

En contraposición a estos datos del mercado mundial, en España el 60% de las

grasas vegetales que se consumen es aceite de oliva, seguido de lejos con un
treinta y tres por ciento por el aceite de girasol (33%) y otros tipos de aceito un
siete por ciento (7%). Sin embargo, gigantes como China, Estados Unidos o
Australia, están incrementando de forma importante su consumo y también su
producción, con sistemas de cultivo intensivos y superintensivos que podrían
llegar a amenazar la hegemonía de los productores tradicionales como España
(1,3 millones de toneladas anuales), Italia o Grecia.

A continuación, vemos el volumen de producción de algunos de los principales

países productores de aceite de oliva del mundo:

Importante he de mencionar que España tiene una proyección promisoria a

futuro y ya se encuentra adentrada en un contexto internacional debido a que

Página 1
 los últimos años y según el material del programa (referido de la pagina 131
sobre la balanza comercial) España posee un déficit promedio de 2.45 a 2.99%
del PIB. No obstante, y a pesar de su déficit en la balanza comercial ha crecido
sus exportaciones en un 5.32% siendo su principales socios Alemania, Francia
y China componiendo el 14, 12 y 7% respectivamente.

Es una oportunidad donde se puede aprovechar mucho más la

comercialización entre España y la Unión Europea con una integración vertical
desde materia prima hasta productos terminados. Importante mencionar, que al
España tener una tasa de inflación mayor que sus socios comerciales hace
atractivo una buena economía de escala.

2. Escoge 3 países para realizar la exportación y analiza la situación externa en

cada uno de ellos. Los países deberán ser:
- Uno de Europa: Francia

En 2020 Francia fue la economía número 7 del mundo en términos de PIB (US
$2.603 trillones de dólares), el número 8 en exportaciones totales, el número 7
en importaciones totales, el número 27 economía en términos de PIB per cápita
(US $38,625.07) y el número 15 economía más compleja según el Índice de
Complejidad Económica (ECI).

El mercado francés es, en general, un mercado difícil para cualquier empresa.

Se trata de un mercado saturado y, por ende, tiene un nivel de exigencia muy
alto.

En los últimos años, se ha verificado un ascenso de la producción y del

consumo propiciado por diversos motivos, tales como las campañas
gubernamentales de fomento de la producción y la concesión de
denominaciones de origen, así como la tendencia extendida sobre los
beneficios para la salud de la dieta mediterránea. La producción nacional es
claramente insuficiente para abastecer, por si sola, la demanda existente
dentro del país. Esto lleva a que Francia tenga que importar de otros países

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productores, la mayor parte del aceite de oliva que consume, siendo España su
principal proveedor (el 70% de las importaciones francesas).

No obstante, la percepción del aceite de oliva en Francia sigue siendo distinta

de la que se tiene en los grandes países productores como España e Italia. La
principal diferencia es su uso exclusivo para el complemento de ensaladas y,
por lo tanto, la única categoría de aceite de oliva disponible en este mercado es
la de aceite de oliva virgen extra.

El aceite de oliva está considerado en Francia como un producto de “alta

gama”, frente a los demás aceites y en término general. Lo que supone que
haya que cuidar mucho tanto la presentación como la información que se da
sobre él. Es cierto que existen marcas dirigidas al gran consumo, donde estos
factores no son tenidos tanto en cuenta, sin embargo, éstas marcas presentan
siempre sus productos en envase de vidrio, el cual es de uso generalizado sea
cual sea el segmento al que se destine el producto.

Algunas notas destacadas del mercado francés de aceite de oliva son:

1. Francia es el único país del mundo donde el aceite de oliva consumido

es exclusivamente virgen extra.
2. El consumo de este producto ha experimentado un fuerte incremento
desde mediados de los 90.
3. Las marcas nacionales promocionan el aceite de oliva como si fuese
producido en el propio país.
4. Se trata de un mercado que se encamina hacia la madurez.
5. El consumo es bastante estacional, concentrándose en los meses de
verano.
6. El consumo no está todavía generalizado, alcanza los 3,2 l/año por
hogar frente a los 12 l/año por habitante de España.

- Uno de Latinoamérica: México

Los procedimientos aduaneros en México son considerados ineficientes
principalmente debido a sus complejos requisitos técnicos. Además, las

Página 1
empresas se quejan de que muchas veces no son transparentes ni
consistentes con las normas estipuladas en el Acuerdo de Libre Comercio UE-
México existente, que dentro de poco será sustituido por el acuerdo de
asociación, sobre el que ya se ha alcanzado un acuerdo en principio. El gran
número de documentos requeridos a los importadores causan grandes
retrasos, generando una barrera de entrada al país.

En 2013 se llevó a cabo una reforma, que tenía como objetivo facilitar el
comercio mediante la creación de un sistema electrónico de aduanas, lo que
significa que, desde entonces, todas las declaraciones de aduanas de
importación y exportación deben presentarse electrónicamente. Otro importante
problema que abordó esta reforma fue la abolición del uso obligatorio de los
agentes de aduanas. Los importadores y exportadores pueden realizar su
propio despacho de aduana. En lo que se refiere al análisis de riesgos, la
reforma eliminó una segunda ronda de inspección aduanera y estableció que la
inspección aduanera debe realizarse con el uso de tecnología no intrusiva.

Sin embargo, siguen existiendo preocupaciones sobre ciertos procedimientos

aduaneros, como la falta de notificación previa de cambios en los
procedimientos y la incongruente interpretación de los requisitos comerciales
en los diferentes puertos de entrada.
 
- Uno del Sudeste Asiático: India

En 2018 se tuvo a lugar dos aumentos consecutivos del arancel aplicado a

todas las grasas vegetales y se creó un nuevo recargo a las importaciones, la
“Social Welfare Surcharge” del 10% sobre el arancel, que remplaza la anterior
tasa de educación del 3% y que contribuye a encarecer las importaciones más
allá del incremento del arancel.

La suma de ambos conceptos ha generado el siguiente aumento impositivo:

1. Aceite de oliva extra virgen. Ha aumentado del 12,5 % al 38,5%
2. Aceite de oliva refinado: Ha aumentado del 20% al 44%

Página 1
 3. Aceite de orujo virgen: Ha aumentado del 20% al 38,5%
4. Aceite de orujo refinado: Ha aumentado del 20% al 49,5%

El impacto de esto, directamente a España que es el principal exportador de

aceite de oliva a la India por delante de Italia y Grecia. El volumen de
exportaciones españolas supera el 75% del total importado.
 
Aunque el volumen es aún poco significativo, si se compara con las
exportaciones al resto del mundo, el mercado de aceite de oliva en India está
en una fase inicial de desarrollo y podría absorber un volumen muy superior.  El
producto era completamente ajeno a la tradición culinaria india, pero gracias a
las campañas de promoción realizadas entre 2007 y 2011, empezó a ser
apreciado y el consumo ha ido aumentando entre las clases media y alta.

Las acciones de promoción iniciadas en 2007 se detuvieron en 2012 pero el

mercado siguió creciendo gracias a la reducción de los aranceles de 40% a 0%
para los aceites de oliva de la partida 15.09 y a 7,5% para la partida 5.10. 
Lamentablemente el crecimiento se ralentizó a partir de 2015 en que subieron
los aranceles hasta 12,5% para la partida 1509 y 20% para la partida 1510. 
 
Desde que se materializaron las subidas arancelarias en 2018, las
exportaciones españolas a India han cedido un 41,27% (partida 15.09) y un
24,86% (partida 15.10) en los dos últimos años. Cabe señalar que la crisis
sanitaria provocada por la COVID-19 ha contribuido también a esta disminución
de las importaciones en 2020.

Sin embargo, el aumento constante se sitúa dentro del margen de los

aranceles consolidados ante la OMC para las dos principales partidas
(40%/45%). Sin embargo, es desproporcionado y entró en vigor sin previo
aviso, con carácter inmediato, sin dejar apenas margen para discusión o
ajustes.  
 
Por un lado, la medida no se justificó claramente. Se podría entender que la
lógica detrás de las subidas es promover la producción nacional pero la

Página 1
 realidad es que, en el caso del aceite de oliva, India apenas produce 10
toneladas y el potencial de crecimiento es muy bajo.  Tampoco se justifica
desde el punto de vista recaudatorio ya que el volumen del aceite de oliva es
insignificante en el total de importaciones de grasas vegetales en India (0,14%
del volumen total). Como consecuencia, la medida reducirá los ingresos
arancelarios.
 
3. Realiza un estudio de mercado de cada uno de estos tres países respecto al
mercado del aceite. Investiga qué supondría la distribución del producto en ese
país, teniendo en cuenta temas como documentos, agentes, aranceles, etc.

Francia:

Primero, hay que destacar que Francia es un mercado de 60 millones de

consumidores, que cuenta con un elevado poder adquisitivo y con una
tendencia de crecimiento moderada. El mercado francés se caracteriza también
por ser un mercado maduro y organizado.

Al tratarse Francia de un país perteneciente a la Unión Europea no tiene

sentido hablar de barreras comerciales propiamente dichas (aranceles, cuotas,
etc.), sin embargo, existen una serie de aspectos que sin ser las barreras
tradicionales suponen, o pueden suponer, una serie de obstáculos comerciales
para las empresas que decidan introducir sus productos en el mercado francés.

La Posición Arancelaria del producto Aceite de Oliva determinada por el

Nomenclador Común del Mercosur es la 1509.10

Por la diferenciación que podemos ofrecer con nuestro producto Señorío de

Begué, identificamos que el nicho de mercado que será el target por sus
características diferenciadoras como son su aroma, sus componentes naturales
y su alto grade de pureza y calidad se puede posicionar como uno de
preferidos para las personas que cuidan su salud, se ejercitan y buscan algo
que sea lo mas natural posible. Esto, asumiendo que se escoja el país Francia
como el socio estratégico comercial,

Página 1
Las importaciones de alimentos deben cumplir con las siguientes condiciones
generales y medidas:

1. Principios y requisitos generales de la Seguridad Alimentaria

establecidos en el Reglamento (CE) no 178/2002 del Parlamento
Europeo y del Consejo.
2. Normas generales sobre higiene de productos alimenticios y normas
específicas de higiene para los alimentos de origen animal según los
Reglamentos (CE) no 852/2004 del Parlamento Europeo y del Consejo y
(CE) no 853/2004 del Parlamento Europeo y del Consejo (DO L-226 de
25/06/2004).

Requisitos para importación francesa

1. Factura Comercial: en cinco ejemplares, debiendo aclarar la designación

comercial de los productos. Las facturas pueden estar en euros o en otra
moneda, con la condición de indicar también el equivalente en pesos.
2. Certificado de Inspección: para un gran número de productos, otorgado
por la sociedad de inspección designada, para los envíos de un valor
FOB superior a 800 USD.
3. Certificado de Origen: para productos textiles y zapatos, en idioma
español, visado por el consulado en el país de origen (y para todo
producto si el país de origen no es miembro de la OMC).
4. Certificado de Origen: para las bebidas alcohólicas y los productos
farmacéuticos.
5. Certificado de Conformidad del LCIE: Laboratorio Central de la Industria
Eléctrica, para los aparatos y equipamientos eléctricos.

México:

México es uno de los principales mercados a nivel mundial, con una población

superior a los 129 millones de habitantes de los cuales el 45.35% (58.7

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millones) corresponde a población económicamente activa (PEA) y 37.4
millones se encuentran ocupados.

El gran beneficio de México es que es un país muy grande, con una posición
geográfica que facilita el comercio con Europa, China, EE. UU. y América
Latina. Mexico cuenta con un total de 102 puertos y 76 aeropuertos.

La base gravable de los impuestos es el valor en aduana de las mercancías

(precio CIF), calculado de acuerdo a los principios de valoración de la
Organización Mundial del Comercio. En el marco del TLCUE se señala que a
partir del 2003 el valor en aduanas de las mercancías se establecerá en base
al precio FOB, beneficio del que ya gozaban las mercancías procedentes de
Canadá y Estados Unidos desde la entrada en vigor del TLCAN.

Desde la entrada en vigor de la Ley de Impuestos Generales de Importación y

Exportaciíon, en el año 2002 se establece, por un lado, que se incorporarán las
modificaciones aprobadas por la Organización Mundial de aduanas al sistema
Armonizado de Clasificación y Codificación de Mercancías y por otro, que todos
los productos de exportación deberán ser clasificados a 8 dígitos, con
fracciones arancelarias idénticas a las utilizadas para la importación de
mercancías.

Los impuestos a la importación en México son los siguientes:

1. General (Tarifa Arancelaria) para productos industriales provenientes de

países con los que no existe firmado ningún acuerdo de libre comercio:
la tarifa está entre el 10 y el 20% (aunque hay excepciones como las
manufacturas de cuero y las prendas de vestir y accesorios, entre otros,
que están sujetos al 35%), para productos agrícolas el arancel puede
alcanzar en algunos casos hasta el 260%, por ejemplo, patatas 245%.
Para los productos originarios de países con los que se haya suscrito un
tratado de libre comercio, lo establecido en el mismo. 

2. IVA: tipo general del 16%.

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 3. Derecho de Trámite Aduanero: para saber el monto exacto, hay que
consultar la Ley Federal de Derechos, ya que su cantidad se actualiza
semestralmente. En términos generales, 8 al millar sobre el valor que
tengan los bienes para efectos del impuesto general de importación y
1,76 pesos al millar tratándose de importación temporal de bienes de
activo fijo que efectúen las maquiladoras y otras empresas que tengan
programas de exportación autorizados por la Secretaría de Economía y
cuotas fijas para otros casos como importación temporal de bienes
distintos a los señalados en el apartado anterior (287 pesos en
2016). Base Legal: Art. 49 de la Ley Federal de Derechos, Regla 5.1.3
de las Reglas de Carácter General en Materia de Comercio Exterior.

El principal cliente final de este producto es un segmento poblacional específico

de renta media alta, así como la población española o de ascendencia
española, generalmente también con un alto poder adquisitivo, que vive en
México.

México tiene un gran futuro para el mercado del aceite de oliva y puede ser un
socio estratégico importante.

El tratado de Libre Comercio entre la Unión Europea y México fue firmado en el

año 2000 y entra en vigor ese mismo año. Desde el 2018 se prevee una
modificación que abre aun mas el mercado mexicano a los exportadores e
inversores de la UE e incluye nuevos ámbitos como servicios y alimentos y
bebidas que el anterior no lo incluía. El acuerdo esta siendo revisado y se
espera tener una nueva versión mejorada pronto, dentro de cual incluyen
mejoras significativas en los procesos aduaneros. Cabe mencionar que desde
la entrada en vigor del acuerdo en el año 2000, el comercio de mercancías
entre la UE y México ha aumentado un 148%.

El comercio de servicios es un importante factor de crecimiento en la actual

economía globalizada. El nuevo acuerdo comercial aumentará el acceso de las
empresas de la UE al mercado mexicano en los sectores siguientes:

1. Sector financiero

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 2. Telecomunicaciones
3. Transporte
4. Mensajeria

El nuevo acuerdo comercial también proporciona un marco para el

reconocimiento mutuo, entre la UE y México, de las cualificaciones
profesionales en determinadas profesiones reguladas

El acuerdo introducirá también nuevas normas destinadas a simplificar y

acelerar los trámites burocráticos y los controles físicos en las aduanas
mexicanas. De este modo se garantizará que las aduanas de la UE y de
México tramiten los envíos de forma similar

En general, la UE exporta a México 38 billones en bienes y 10 billones en

servicio

India

India cuenta con una población de más de 1.380 millones de habitantes con
una media de edad de 28,5 años, por lo que su población es eminentemente
joven y progresivamente urbanizada. De acuerdo con datos del Fondo
Monetario Internacional (FMI), India es la sexta economía del mundo en
términos de PIB nominal y la proyección es que alcance la cuarta posición en
2025, por detrás de EEUU, China y Japón. Es un pais solidamente estructurado
con plataforma tecnológicas y telecomunicaciones envidiables en el mundo
entero.

India, situada en el sur de Asia, tiene una superficie de 3.287.259 Km 2, así

pues, es uno de los países más grandes del mundo. Es uno de los países más
poblados del mundo con promedio de 411 habitantes por Km 2. Su PIB per-
carpita a 2020 se sitúa en USD$1,927.70 dólares por personas y el PIB del
país asciende a USD$2.3 trillones de dólares.
Punto importante mencionar es que los aranceles, en los últimos años han
sufrido un gran incremento. En este sentido, la Unión Europea (UE) e India han

Página 1
iniciado las negociaciones de un acuerdo de libre comercio que traería consigo
una reducción arancelaria para los productos agroalimentarios.

El Acuerdo de Libre Comercio entre la Unión Europea y la India se basará en

principios comunes y en valores compartidos, tal como se refleja en el Acuerdo
de cooperación CE-India de 1994 y en el Plan de acción conjunto de 2005;
considera que el nuevo Acuerdo de libre comercio, orientado a la
competitividad, debe convertirse en un complemento del Acuerdo de
cooperación de 1994 al que debería estar vinculado desde el punto de vista
jurídico e institucional.

El acuerdo acogerá favorablemente los resultados de numerosas simulaciones

sobre el libre comercio, que muestran que el Acuerdo de libre comercio
aumentaría las exportaciones e importaciones totales, tanto de la UE como de
la India; subraya que, con la tasa media de crecimiento actual, se prevé que el
comercio bilateral supere los 70 700 millones de euros en 2010 y alcance los
160 600 millones de euros en 2015.

Entre 2000 y 2007, el valor del comercio de mercancías de la UE con la India

se ha más que duplicado; las exportaciones aumentaron de 13 700 a 29 500
millones de euros, mientras que las importaciones pasaron de 12 800 a 26 300
millones de euros. La India representaba en 2007 el 2,4 % de las exportaciones
de la UE y el 1,8 % de sus importaciones y era el noveno socio comercial más
importante de la UE. 

Es importante que el ALC se confirmen las disposiciones del Acuerdo de la

OMC sobre los obstáculos técnicos al comercio, que establezca disposiciones
destinadas a facilitar el acceso mutuo a los mercados e incluya disposiciones
sobre la adopción de normas internacionales reconocidas relativas a principios
generales como el de proporcionalidad, restricciones indebidas, transparencia y
no discriminación.

Cabe mencionar La producción de aceite de oliva en India, según las últimas

estadísticas brindadas por la Food and Agriculture Organization of the United

Página 1
 Nations (FAO), ha sido nula. La producción actual es muy pequeña y no
alcanza las 20 toneladas, por lo que no se considera una amenaza seria.

En cuanto a los aranceles, el arancel básico (o Basic Duty o Most Favoured

Nation MFN Duty) que se aplica sobre el valor CIF de la mercadería, más el 1%
sobre el concepto de costo de desembarque. Como resultado del acuerdo
preferencial vigente entre la India y el MERCOSUR, el bloque puede ingresar
un listado de 450 productos con preferencias del 10%, 20% ó 100%, según sea
el ítem exportado

4. A partir del estudio realizado, detalla las ventajas e inconvenientes que tiene
cada uno de los países a la hora de comercializar el producto.

Pais Ventajas Desventajas

Francia Bajos aranceles y facilidad Barreras de entradas altas
comercial. Mercado muy desarrollado.
Economía más grande Consumidores mas exigentes.
Mercado más importante.
Cadena de Suministro más
rápida y estable.
Marketshare 100% aceite
de oliva virgen extra.
México Mercando muy grande. País con trabas aduanales.
Margen de beneficio La situación política del país influye
atractivo. en la decisión de entrada.

India Pocas barreras de País relativamente pobre en

entradas. comparación mundial.
Cesgo social Muchos productos sustitutos.
Plataforma tecnológica y Aumento reciente en aranceles a
servicio al cliente numero 1. importación de Aceite de Oliva.
Curva de Demanda El aceite de oliva virgen extra no es
Creciente aproximado en un producto único y presenta
19,8%. muchos sustitutos.

Página 1
 Marketshare de aceite de oliva es
solo el 0,14% en comparación con
otras grasa vegetales.
Free Trade Agreement
(FTA)/Acuerdo Libre Comercio
(ACL) no desarrollado.

5. Si tuvieras que escoger uno de estos países para iniciar la aventura hacia el
comercio exterior, ¿Cuál sería? Razona tu respuesta.

Luego del análisis realizado donde evaluamos la información económica de

cada país, su contexto comercial, sus aranceles y sus perspectivas en el
entorno del mercado del aceite de oliva, se considera que Francia es la mejor
opción, pues nuestra posición geográfica nos beneficia, tanto para temas
arancelarios (que mejora márgenes y reduce precios) como temas de entregas
y satisfacción de cliente.

Además, cabe mencionar que Francia es una potencia mundial, miembro del
G7, con una economía mucho más robusta, desarrollada y capaz de demandar
mucho más producto, asimismo es una economía más segura al ser miembro
unión europea.

https://www.mapa.gob.es/es/agricultura/temas/producciones-agricolas/aceite-
oliva-y-aceituna-mesa/aceite.aspx

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