Curso: AM217 MARKETING II

ACTIVIDAD Semana: 11, 12 y 13 – Sesión online y presencial

Ficha de trabajo N° 4: Canales de Distribución y

Comunicación
Tema Canales de Distribución y Comunicación
Tipo de participación Grupal
Medios de entrega A través del aula virtual y en clase presencial
Calificación 0-20 puntos (15% EC) de acuerdo a rúbrica

Evidencia de aprendizaje

Con la categoría de asignada, diseñarán una propuesta para el canal de distribución y

definirán la comunicación para el producto.

Indicaciones

Cada grupo de trabajo deberá seguir las siguientes instrucciones:

1. Proponer la configuración de los canales de distribución a utilizar para cada producto.

Recuerda mencionar el tipo de canal, nivel de canal, sistema de distribución y estrategia
de distribución.
2. Indicar los formatos (presentaciones) a ofrecer por cada tipo de canal (mercado, bodega,
tienda de conveniencia y supermercado), y los precios a los que se debiera vender el
producto según cada formato.
3. Determinar la forma en que se exhibirá el producto en cada tipo de canal. Es decir, en
bodega, tienda de conveniencia, supermercado y mercado. Indicar material de apoyo
para su exhibición (presentar boceto por cada canal).

4. Propuesta Comunicacional: Indicar lo siguiente para cada segmento:

- Objetivos de la Campaña Comunicacional.
- Un objetivo de marketing (ventas)
- Un objetivo de comunicación
- Estrategia del mensaje.
- Mensaje creativo
Comunicación publicitaria:
 5. Diseñar una propuesta publicitaria para cada producto. Crear un spot publicitario (puede
ser con personas o animaciones), una publicidad en medios gráficos (periódicos o
revistas) y una publicidad para vía pública. Deben indicar lo que desean comunicar.
Deben basarse en el target, posicionamiento, producto, precio y canales.
Promoción de ventas y relaciones públicas.:
6. Indicar dos herramientas de Promoción de Venta para cada producto y realizar el diseño
de una pieza gráfica que comunique la Promoción de venta (una para cada segmento),
para el lanzamiento del producto.
7. Organizar un evento enmarcado en las relaciones públicas para lanzar el producto del
segmento selectivo o exclusivo. Para el evento se debe definir, lugar, fecha, hora,
invitados e invitación. Diseñar la invitación y la forma de entrega.
Marketing directo y otra de marketing digital.
8. Crear una táctica de marketing directo para el segmento selectivo o exclusivo. Utilice
dos herramientas y defina cómo se hará.
9. Crear una Fanpage para cada producto, diseñar una pieza gráfica en cada una y utilizar
Facebook para promocionar su campaña.
10. Subir al aula virtual lo trabajado, el plazo es 48 horas antes del inicio de la sesión de
la semana 14. (este trabajo será calificado).

Notas:
o Toda decisión deberá argumentarse en base a la bibliografía, para ello deberá citar de
acuerdo a lo dispuesto en La Primera Cita UPC.
o Cuidar la ortografía y redacción. Se descontará 1 punto por cada error.
o Lo trabajado en la ficha se deberá incluir en la TA.

Anexos

Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing. 13ª ed. Estado de México:
Pearson Educación de México. Capítulo 10.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing. 13ª ed. Estado de México:
Pearson Educación de México. Capítulo 12, 13 y 14.

Criterios de evaluación
La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable solo si este se cumple a nivel
satisfactorio. De no ser así el docente determinará el puntaje del ítem de acuerdo a su juicio
experto.

Nivel
Criterios Satisfactorio En proceso En inicio

El trabajo abarca menos del

El trabajo abarca todos los puntos El trabajo abarca más del 50%
Presentación 50% de los puntos
solicitados. de los puntos solicitados.
[2 puntos] [2 puntos] [1 punto]
solicitados.
[0 puntos]
 Propone la configuración
de los canales de
Aplicación y Propone la configuración de los
Propone la configuración de
distribución a utilizar,
fundamentació los canales de distribución a
canales de distribución a utilizar, indicando los formatos y los
n teórico- utilizar, indicando los formatos
indicando los formatos y los precios a ofrecer para 1 tipo
y los precios a ofrecer para 3 a
práctica del precios a ofrecer por cada tipo de
2 tipos de canal (mercado,
de canal (mercado, bodega,
análisis de canal (mercado, bodega, tienda de tienda de conveniencia y
bodega, tienda de conveniencia
mercado conveniencia y supermercado). supermercado) o no
y supermercado).
[3 puntos] propone ninguna
[3 puntos] [2 puntos]
configuración.
[1 a 0 puntos]
Determina la forma en que
se exhibirá el producto en
Determina la forma en que se uno de los siguientes tipos
Determina la forma en que se exhibirá el producto en tres a de tienda: mercado, bodega,
exhibirá el producto en cada uno dos de los siguientes tipos de supermercado o tienda de
de los siguientes tipos de tienda: tienda: mercado, bodega, conveniencia y/o no está
Aplicación y mercado, bodega, supermercado y supermercado o tienda de alineado al target,
fundamentació tienda de conveniencia, alineado conveniencia, alineado al posicionamiento y otras
n teórico- al target, posicionamiento y otras target, posicionamiento y otras variables del marketing
variables del marketing mix. variables del marketing mix. mix. O no presenta forma
práctica del Diseña el material de apoyo, Diseña el material de apoyo, de exhibición.
análisis de presentando bocetos, para la presentando bocetos, para la Define el material de
mercado exhibición de los productos en los exhibición de los productos en apoyo, en uno de los
[3 puntos] siguientes canales: mercado, a lo menos dos de los siguientes siguientes canales:
bodega, supermercado y tienda de canales: mercado, bodega, mercado, bodega,
conveniencia. supermercado y tienda de supermercado y tienda de
[3 puntos] conveniencia. conveniencia y/o no
[2 puntos] presenta bocetos, para la
exhibición de los productos
[1 a 0 puntos]
Diseña una Propuesta Diseña una Propuesta
Diseña una Propuesta
Comunicacional indicando para Comunicacional indicando
Análisis y Comunicacional indicando para
cada segmento dos de los para cada segmento uno de
desarrollo de la cada segmento:
siguientes elementos: los siguientes elementos:
- Objetivos de la Campaña
información de Comunicacional.
- Objetivos de la Campaña - Objetivos de la Campaña
mercado Comunicacional. Comunicacional.
- Estrategia del mensaje.
[3 puntos] - Estrategia del mensaje. - Estrategia del mensaje.
- Ejecución del mensaje.
- Ejecución del mensaje. - Ejecución del mensaje.
[3 puntos]
[2 puntos] [1 a 0 puntos]
Comunicación
publicitaria:
Diseña una propuesta
Comunicación publicitaria: publicitaria para cada
Comunicación publicitaria:
Diseña una propuesta producto. Tiene a lo menos
Diseña una propuesta publicitaria
publicitaria para cada producto. dos de los siguientes
Análisis y para cada producto. Crea un spot
Crea un spot publicitario, una elementos: Un spot
desarrollo de la publicitario, una publicidad en
publicidad en medios gráficos y publicitario, una publicidad
medios gráficos y una publicidad
información de para vía pública. Indica lo que
una publicidad para vía pública. en medios gráficos y/o una
mercado Indica lo que desean publicidad para vía pública.
desean comunicar. Deben basarse
[3 puntos] comunicar. Deben basarse en el Y/o No indica lo que
en el target, posicionamiento,
target, posicionamiento, desean comunicar o no está
producto y precio.
producto y precio. bien desarrollado y/o no
[3 puntos]
[2 puntos] está basado en el target,
posicionamiento, producto
y precio.
[1 a 0 puntos]
Aplicación y Promoción de ventas y Promoción de ventas y Promoción de ventas y
fundamentació relaciones públicas: relaciones públicas: relaciones públicas:
- Indica dos herramientas de Uno de los dos siguientes Solo realiza uno de los
n teórico-
Promoción de Venta para cada elementos está incompleto siguientes elementos:
práctica del producto y realizar el diseño de - Las Herramientas de - Las Herramientas de
análisis de una pieza gráfica que comunica la Promoción y/o Promoción o
mercado Promoción de venta (una para - La organización del evento. - La organización del
 cada segmento), para el
lanzamiento del producto.
- Organiza un evento enmarcado
en las relaciones públicas para
evento.
[3 puntos] lanzar el producto. Para el evento [2 puntos]
[1 a 0 puntos]
define, lugar, fecha, hora,
invitados e invitación. Diseña la
invitación y la forma de entrega.
[3 puntos]
Marketing directo y Marketing
digital.
- Táctica de Marketing directo:
Marketing directo y
Aplicación y Crea una táctica de marketing
Marketing directo y Marketing digital.
fundamentació directo para el segmento
Marketing digital. Realiza solo uno de los
n teórico- selectivo. Utiliza dos herramientas
Uno o ambos de los siguientes siguientes elementos:
y define cómo se hará.
práctica del - Táctica de Marketing digital:
elementos están incompletos: - Táctica de marketing
análisis de - Táctica de marketing directo. directo.
Crea una Fanpage para cada
mercado - Táctica de Marketing digital. - Táctica de Marketing
producto, diseña una gráfica en
[2 puntos] digital.
[3 puntos] cada una y utiliza la herramienta
[1 a 0 puntos]
business.facebook para
promocionar su campaña.
[3 puntos]