• ¿Cuáles son las oportunidades y amenazas más importantes de la empresa?

 Oportunidades: las oportunidades son áreas donde en estos momentos puedes

tomar ventaja con respecto a la competencia. Pueden ser nuevos recursos
disponibles, tendencias emergentes a las que puedas sumarte o cualquier
fortaleza que no hayas adoptado en tu estrategia. Como las amenazas, las
oportunidades son elementos externos porque se escapan a tu control.
 Amenazas: las amenazas son todo aquello que pueda afectar negativamente al
impacto de tu negocio desde el exterior o cualquier obstáculo con el que se
enfrente tu negocio. Por lo general, puedes hacerte una idea de las amenazas o
la competencia de tu empresa cuando realizas un análisis de mercado. Como
factor externo, las amenazas suelen estar fuera de tu control.

• ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades más importantes de la empresa?

 Fortalezas: las fortalezas son aquellas cosas que tu negocio hace bien, los
recursos únicos que tiene tu equipo o cualquier otra ventaja competitiva que
tengas. Pueden ser fortalezas internas de forma que puedas usarlas a tu favor.
 Debilidades: las debilidades son aquellas áreas en las que tu negocio puede
mejorar, donde sea necesario aportar recursos o áreas donde tus competidores
te superan. Las debilidades son también factores internos, de forma que puedes
detectarlas y solucionarlas.
 • ¿Cómo describiría usted la condición financiera de la empresa?
1. Estado de Resultados (Pérdidas y Ganancias): Revisa los ingresos, costos y beneficios
netos a lo largo del tiempo. Esto proporciona información sobre la rentabilidad de la
empresa.
2. Saldo General: Examina los activos, pasivos y el patrimonio neto. Esto te dará una visión
de la salud financiera general y la solidez de la estructura financiera.
3. Flujo de Efectivo: Analiza cómo fluye el efectivo dentro y fuera de la empresa. Un flujo
de efectivo positivo es esencial para la viabilidad a largo plazo.
4. Ratios Financieros: Calcula ratios como el índice de liquidez, la razón de endeudamiento
y el retorno sobre la inversión para obtener una comprensión más detallada de la salud
financiera.
5. Tendencias a Largo Plazo: Evalúa cómo han evolucionado los números a lo largo de
varios períodos. Esto puede ayudar a identificar patrones y tendencias.
6. Competencia e Industria: Compara los resultados financieros con los de otras empresas
en la misma industria para obtener una perspectiva más amplia.
7. Deuda y Obligaciones Financieras: Analiza la deuda actual y futura, así como las
obligaciones financieras. La deuda demasiada puede ser un riesgo.
8. Inversiones y Activos Fijos: Examina las inversiones y la calidad de los activos fijos.
Esto puede indicar la capacidad de la empresa para crecer y mantener operaciones a
largo plazo.

• ¿Cuáles son las estrategias y los objetivos actuales de la empresa?

Estrategias:

1. Crecimiento: Puede ser a través de la expansión de productos, mercados o

adquisiciones estratégicas.
2. Innovación: Desarrollo de nuevos productos, mejoras en los existentes o la adopción de
nuevas tecnologías para mantener la relevancia y competitividad.
3. Eficiencia operativa: Optimización de procesos internos para reducir costos, mejorar la
calidad y aumentar la productividad.
4. Enfoque en el cliente: Estrategias centradas en mejorar la experiencia del cliente y la
satisfacción para aumentar la fidelidad y retención.
5. Internacionalización: Expansión a mercados internacionales para diversificar riesgos y
aumentar los ingresos.
6. Sostenibilidad: Integración de prácticas sostenibles en las operaciones para reducir el
impacto ambiental y satisfacer las demandas del mercado.

Objetivos:

1. Crecimiento de ingresos y cuota de mercado: Aumentar los ingresos y ganar una

mayor participación en el mercado.
2. Rentabilidad: Mejorar los márgenes de beneficio y lograr una rentabilidad sostenible.
3. Innovación y desarrollo de productos: Introducir nuevos productos o mejorar los
existentes para satisfacer las necesidades del mercado.
4. Eficiencia operativa: Reducción de costos, mejora en la eficiencia de producción o
distribución.
5. Expansión geográfica: Entrar en nuevos mercados regionales o internacionales.
6. Desarrollo de marca y fidelización de clientes: Construir una marca sólida y aumentar
la fidelidad de los clientes.
7. Responsabilidad social corporativa: Cumplir con objetivos relacionados con la
sostenibilidad, la responsabilidad social y el impacto positivo en la comunidad.

• ¿Quiénes son los competidores de la empresa y cuáles son sus estrategias?

Identificar a los competidores directores de una empresa depende de su industria, tamaño
y mercado objetivo.

• ¿Qué objetivos y estrategias recomienda usted para esta organización? Explique

su razonamiento. ¿De qué forma se compara su recomendación con lo que la
empresa planea?
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS PARA PROTEGER LA POSICIÓN DE MERCADO Y LAS
VENTAJAS COMPETITIVAS
ESTRATEGIA DE OCEANO AZUL
ALIANZAS ESTRATEGICAS Y ASOCIACIONES
ESTRATEGIAS DE SUBCONTRATACION REDUCIR EL ALCANCE DE LAS
OPERACIONES
ESTRATEGIAS OFENSIVAS EN UN OCEANO ROJO
ESTRATEGIAS HORIZONTALES DE FUSION Y ADQUISICION
ESTRATEGIA DE INTEGRACION VERTICAL

• que es la misión
Peter Drucker : Considerado el padre de la gestión moderna, Drucker define la misión
como "el propósito y la razón de ser de la organización. Debe expresar la identidad
esencial de la empresa y proporcionar una guía para tomar decisiones estratégicas".

Que es la visión
Jim Collins y Jerry Porras : En "Empresas que perduran", Collins y Porras describieron
la visión como "una imagen clara y estimulante del futuro que deseas crear. Debe ser
audaz, inspiradora y desafiante"

Que son las estrategias

En un sentido general, una estrategia se refiere a un plan de acción diseñado para
alcanzar un objetivo específico. Puede aplicarse en diversos contextos, desde el ámbito
militar hasta el empresarial.
Las estrategias empresariales se centran específicamente en el ámbito empresarial y
están diseñadas para lograr los objetivos de una organización en el contexto de su
entorno de negocios.
Que es una matriz de perfil competitivo MPC
La Matriz de Perfil Competitivo (MPC) es una herramienta estratégica utilizada para
evaluar y comparar la posición competitiva de una empresa en relación con sus
principales competidores en la industria.

Que es una matriz de factores externos EFE

La Matriz de Factores Externos (EFE, por sus siglas en inglés External Factor
Assessment Matrix) es una herramienta estratégica utilizada para evaluar los factores
clave en el entorno externo que pueden tener un impacto significativo en el desempeño de
una empresa.

Que es una matriz de factores internos EFI

La Matriz de Factores Internos (EFI, por sus siglas en inglés Internal Factor Assessment
Matrix) es una herramienta estratégica utilizada para evaluar los factores internos clave
que afectan el rendimiento de una empresa. Al igual que la Matriz de Factores Externos
(EFE) se centra en los factores externos, la EFI se enfoca en los aspectos internos de la
organización.

Que un FODA
El análisis FODA, también conocido como FODA en inglés (Strengths, Weaknesses,
Opportunities, Threats), es una herramienta estratégica utilizada para evaluar las
Fortalezas (F), Oportunidades (O), Debilidades (D) y Amenazas (A) que enfrenta una
empresa, proyecto o situación. Este análisis proporciona una visión integral del entorno
interno y externo de la entidad analizada y es fundamental para la formulación de
estrategias.

Que es una matriz de Boston consuting group BCG

La Matriz de Boston Consulting Group (BCG) es una herramienta de análisis estratégico

utilizada para evaluar el portafolio de productos o unidades de negocio de una empresa.
Se utiliza para clasificar los diferentes productos o servicios en función de su participación
en el mercado y su tasa de crecimiento. Esta matriz, también conocida como matriz de
crecimiento-participación, proporciona una forma visual de tomar decisiones sobre la
asignación de recursos y la gestión de la cartera de productos.

Que es un PESTEL
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica utilizada para evaluar el entorno
externo en el que opera una organización. Ayuda a comprender los factores que podrían
afectar la toma de decisiones estratégicas y la planificación a largo plazo. Al realizar un
análisis PESTEL, las organizaciones pueden identificar oportunidades y amenazas que
surgen del entorno externo, lo que les permite adaptarse y desarrollar estrategias que
aprovechen las oportunidades y mitiguen los riesgos.