SENA

CENTRO CIES
TECNÓLOGO EN DIRECCIÓN DE VENTAS
FICHA 2382041

Competencia:
PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS
OBJETIVOS DE LA EMPRESA

PROCESO DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL

Actividad de Aprendizaje 2
IDENTIFICAR LAS HERRAMIENTAS DE DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

Aprendices
Kelly Yajaira Escalante López
Laura Rangel Garay
Mario Antonio Omaña Mendoza

Instructor
Xiomara Sosa Vera
2021
FORTALEZAS
 Única empresa nacional de cervecería .
 Calidad del producto.
 Niveles de productividad.
 Internacionalización del mercado.
 Volumen de venta.
 Fomenta la reutilización del empaque y reciclaje.
 Mantenimiento del flujo de caja operativo.
 Amplios niveles de liquidez.
 Reconocimiento nacional.
 Crecimiento de las marcas principales
 Productividad y costos de la clase mundial .
 Incrementar la rentabilidad del negocio.
 OPORTUNIDADES
 Cerveza artesanal.
 Categoría de marca Premium en sectores de alto costo.
 Capacidad de campaña masiva de voz a voz.
 Elevada dependencia de mercado interno.
 Posibilidad de penetración en mercados.
 DEBILIDADES
 Capacidad de planta menor a la de competidores
latinoamericanos .
 Nivel alto de endeudamiento.
Elevada dependencia del mercado interno.
 AMENAZAS
 Reglamentaciones gubernamentales.
 Conflicto armado.
 Alta rotación de personal operativo.
 Perdida de consumidores.
 Licor adulterado de otras competencias
 Entrada de nuevos competidores al mercado de
bebidas .
GRACIAS .