Nathaly Nicole Chapues Paz

NEGOCIOS INTERNACIONALES
Actividad de aprendizaje 3
Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”

Las estrategias corporativas son acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar
determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su formulación y
ejecución.
Esta evidencia le enseñará a diferenciar los tipos de estrategias que se pueden definir en
una empresa para lograr los objetivos trazados; para esto es indispensable consultar el material
de formación denominado Segmentación y plan de acción de mercadeo, específicamente el
subtema: Estrategia, correspondiente a esta actividad de aprendizaje.

Luego de esta lectura, presente un cuadro en el que incluya el tipo de estrategia y un

ejemplo de una empresa real que sepa que la aplica. Las estrategias a incluir en el cuadro son:

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION:
las empresas que quieren llegar a tener un mayor control y para aumentar su poder de negociación
frente a los proveedores, distribuidores y competidores.

o Hacia adelante. Busca obtener el mayor control o la propiedad de los distribuidores de una
empresa e integrar canales de distribución.

o Hacia atrás. Busca obtener el mayor control o la propiedad de los proveedores de una empresa,
además busca integrar actividades de fabricación
o Horizontal. Busca obtener el mayor control o la propiedad de los competidores y así estar un
paso adelante de la competencia.

INTEGRACION
Hacia adelante Hacia atrás horizontal
Homecenter Sodimac antes Coca-Cola comprando Como parte de una estrategia de
solo vendía los materiales plantas encargadas de la integración horizontal, Coca-Cola
ahora también presta fabricación de envases y adquirió en el año 2007 del Valle,
servicios de construcción a material de empaque De esta una de las principales empresas
sus clientes manera logra cosas como mexicanas de jugos con el
reducir los costos de objetivo de ampliar su portafolio
producción eliminando los de bebidas principalmente en
márgenes de los proveedores América Latina.
y asegurar una continuidad
del suministro y calidad en
los insumos

ESTRATEGIAS INTENSIVAS
deben realizar un esfuerzo intenso para mejorar la posición competitiva de la empresa con los
productos existentes
o Penetración de mercado. Tratar de conseguir una mayor participación en el mercado para los
productos o servicios presentes, en los mercados presentes, por medio de un mayor esfuerzo en la
comercialización.
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o Desarrollo de producto. Tratar de aumentar las ventas mejorando los productos o servicios
presentes o desarrollando otros nuevos
o Desarrollo de mercado. Introducir productos o servicios presentes en zonas geográficas nuevas.

INTENSIVA

Penetración de mercado Desarrollo de producto Desarrollo de mercado

Walt Disney paga a Rayovac desarrolla un Corning, Inc. Se convierte en

Nancy aparato para recargar pilas uno de los principales
Karrigan un millón de alcalinas. proveedores de fibra óptica de
dólares por sus Rusia.
presentaciones.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN:
es aquella que utiliza una empresa cuando decide ampliar sus fuentes de ingreso, esto le permite que
logre expansión y crecimiento. Cuando se usan las estrategias de diversificación las empresas
podrán llegar a otros mercados y poder aprovechar nuevas oportunidades de negocio.
o Concéntrica. Agregar productos o servicios nuevos, pero relacionados.
o Conglomerada. Agregar productos o servicios nuevos, pero no relacionados dirigidos a clientes
nuevos

o Horizontal. incluir nuevos productos o servicios no relacionados, dirigidos a clientes actuales

DIVERSIFICACION

Concéntrica. Conglomerada Horizontal

Sonoco Products Seagram adquiere 13.1% Stratus Computer, fabricante

Company, fabricante de de Time Warner de computadoras que toleran
empaques industriales, fallas, adquiere Shared
adquiere Engraph Inc., Financial Systems, fabricante
fabricante de empaques de de software
consumo

ESTRATEGIA DEFENSIVA:

utiliza una empresa para defenderse del ataque de las empresas competidoras. En efecto, si
consideramos que la competencia es inevitable, la empresa debe implementar estrategias que le
ayuden a proteger y conservar sus mercados
o Alianza estratégica Dos o más empresas patrocinadoras constituyen una organización separada
con el objetivo de cooperar.
o Atrincheramiento. se produce cuando una empresa se reagrupa o se reorganiza con el propósito
fundamental de disminuir costos y gastos, sobre todo si está perdiendo cuota de ventas por el ataque
del competidor. Esto, ya que si logra disminuir sus costos tendrá un menor impacto negativo en las
utilidades de la empresa.
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o Desinversión. consiste en vender una parte de la empresa o dejar de realizar ciertas actividades
dentro de la organización que le pudieran resultar poco rentables. El objetivo de la desinversión es
que la empresa pueda disponer de más recursos.
o Liquidación. la estrategia más drástica porque se produce cuando la empresa empieza a vender
partes de su estructura u organización. Esta estrategia se aplica sólo cuando nos damos cuenta de
que a pesar de que ya se aplicaron estrategias de desinversión y de encogimiento; la empresa no ha
logrado alcanzar los objetivos propuestos. Es decir, la liquidación lleva al cierre total de la empresa,
pero si se opta por esta opción es porque de seguir operando en esas condiciones el nivel de
pérdidas sería aún mayor.

DEFENSIVA
Alianza Atrincheramiento Desinversión Liquidación.
estratégica

Home Shopping U.S. Surgical se Ryder System, Se líquida The Bank

Network y declara en compañía of Credit and
Sumitomo ofrecen quiebra. arrendadora de Commerce
ventas por camiones se International (BCCI).
televisión en deshace de su
Japón. negocio
aeronáutico.