ECONOMIA DE LA EMPRESA 2º BACHILLERATO SEMIPRESENCIAL TEMA 3

I.E.S. SAN SEBASTIAN

EJERCICIOS

Criterio 2.1 Identificar y analizar las diferentes estrategias de crecimiento y las

decisiones tomadas por las empresas, tomando en consideración las características
del marco global en el que actúan.
La estrategia empresarial

1. Lee el siguiente párrafo y completa en tu cuaderno los espacios

vacíos con las conceptos que se muestran más abajo:
Una estrategia operativa tiene como objetivo gestionare eficientemente
los recursos utilizados por la empresa, por ejemplo, cuando el
departamento de fabricación de una empresa industrial decide la
instalación de placas fotovoltaicas para conseguir un ahorro de costes
de energía.

Las estrategias competitivas: la ventaja competitiva y la creación

de valor

2. ¿Qué es la creación de valor? ¿Es siempre la base de una

estrategia competitiva?

La creación de valor es la generación de un valor añadido (la

diferencia entre el coste de producción y el precio de venta) y es
algo muy ligado a la diferenciación del producto lo que sí es la
base de una estrategia competitiva (para competir tienes que
convencer que tu producto es diferente)

3. Una empresa que tiene como actividad única la confección de

camisas clásicas para hombre se plantea la posibilidad de ofrecer
un nuevo producto: una gama de camisetas para el público más
joven. ¿De qué tipo de estrategia estamos hablando? Razona la
respuesta.

Se trata claramente de una estrategia de enfoque ya que está

aumentando los segmentos a los que vende sus productos.
4. Completa en tu cuaderno las siguientes frases:

a) La estrategia que consiste en aplicar las ventajas competitivas

de la empresa, ya sea de liderazgo en costes o de
diferenciación del producto en un segmento de mercado
concreto, se denomina estrategia de enfoque
b) La herramienta utilizada para descomponer y analizar cada una
de las actividades que se llevan a cabo en una organización
para fabricar y vender un producto o servicio determinado se
denomina cadena de valor
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c) El conjunto de características internas que una empresa debe

desarrollar para obtener y reforzar una posición de ventaja
frente a los competidores se denomina ventaja competitiva
d) Cuando una empresa presenta unos costes inferiores a los de
sus competidores en un determinado producto o servicio de una
calidad similar adopta una estrategia de liderazgo en costes

5. Supongamos la situación de un mercado muy competitivo en el

que hay muchas empresas de dimensiones y capacidades
productivas similares que producen el mismo producto con un
grado muy alto de homogeneidad y en el que ninguno tiene una
posición privilegiada. ¿Crees que una empresa podrá elegir una
estrategia competitiva basada en costes bajos?

Sería una buena opción a tomar siempre y cuanto la empresa

tenga la capacidad de aguantar las perdidas, pues un mercado tan
homogéneo, si una empresa no gana tanto dinero, queda
completamente desplazada. En mi opinión, la mejor estrategia
sería de diferenciación mediante una campaña de marketing
potente.

6. ¿Qué condición se tiene que dar para la aplicación de una

estrategia de diferenciación segmentada? Explica la relación que
hay con la segmentación.

Debe de darse en un mercado liderado por una gran empresa pero

que en el que exista un pequeño nicho que la empresa líder no
pueda complacer.

7. Considera el caso de una empresa que tiene como actividad

fundamental la producción y la distribución de calzado profesional
para usos industriales y especializados. Se da la circunstancia de
que está experimentando una bajada de las ventas, como
consecuencia de la entrada de nuevos competidores extranjeros
que ofrecen productos de calidad muy parecida a precios
inferiores. Como reacción a esta situación adversa, la dirección se
está planteando diferentes estrategias:

a) Instalar maquinaria más moderna que permita a la empresa

producir con calidades más altas que los competidores, pero
con un incremento de los costes de producción del 15 %.

Esta sería una estrategia de enfoque por diferenciación ya que

los consumidores al percibir un aumento de la calidad,
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preferirán estos a los de los competidores. De todas las

opciones veo esta la más arriesgada porque depende de
muchos factores como que los competidores no hagan la misma
jugada o que el aumento de costes de producción arruine a la
empresa.

b) Implantar una campaña agresiva de promoción con mucha

publicidad que reafirme la imagen de marca y permita fidelizar a
los clientes.

Esta sería una estrategia de diferenciación ya que al reafirmar

la identidad como marca está creando un sesgo entre los
consumidores de que dicha empresa es diferente y mejor a los
competidores. Personalmente creo que es la opción más
acertada porque si consigue crear una marca de prestigio,
puede hacer lo que le de la gana y los consumidores seguirán
siendo fieles.

c) Reconsiderar la actividad de la empresa y, dentro del sector del

calzado, especializarse en otros productos, como el calzado
deportivo.

Esta última estrategia es de enfoque por segmentación ya que,

aunque sigue dedicándose al calzado, se ha especializado en
un tipo de calzado que los extranjeros no cubren. Esta
estrategia puede funcionar muy bien porque dentro del mercado
te mueves a otro con menos competidores lo que te puede dar
una posición privilegiada.

Explica qué tipo de estrategia implica cada alternativa y comenta qué

factores se tienen que dar para tener éxito, si crees que puede tenerlo.

El entorno de la empresa

8. Clasifica los siguientes factores como pertenecientes al entorno

genérico o al específico de una empresa que fabrica envases de
vidrio y que exporta buena parte de su producción: aumento del
tipo de cambio del euro con el dólar entorno genérico;
incremento de los aranceles en el mercado internacional entorno
específico; el nivel cultural de la población entorno genérico; los
clientes entorno específico; las infraestructuras. entorno
específico

9. ¿Qué entiendes por responsabilidad social corporativa? En este

sentido, ¿cómo pueden actuar las empresas?
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La responsabilidad social corporativa es la integración activa y

voluntaria por parte de las empresas de las preocupaciones
sociales y medioambientales, trasladándose a toda su actividad
comercial y a sus relaciones con trabajadores, clientes,
proveedores, etc. Con la intención de mejorar su competitividad y
su valor añadido.

Algunos ejemplos de que pueden hacer las empresas sería hacer

cursos de formación para sus trabajadores, donar cierta parte de
sus beneficios a ONGs o financiar proyectos de carácter
medioambiental.

10. Realiza el análisis DAFO de una empresa de vinos de La

Rioja a partir de los datos del informe que ha elaborado una
empresa externa de asesoramiento comercial. El informe destaca
los siguientes puntos:
 La empresa elabora un vino tinto muy
bien aceptado entre los expertos.
Fortaleza
 Tiene comerciales que son poco
entendidos en el sector vinícola.
Debilidad
 La comercialización y distribución de
la zona no está aún consolidada.
Oportunidad
 Existe una mala imagen del vino, a
causa de las campañas antialcohol realizadas por las
instituciones gubernamentales y debido también a los
cambios de hábitos de los consumidores.
Amenaza
 El envase y el etiquetado de las
botellas es innovador y atractivo para los clientes.
Fortaleza
 Los precios de su vino son
asequibles y competitivos.
Fortaleza
 La empresa tiene tres competidores
que están bien posicionados en el mercado.
Amenaza

Estrategias de crecimiento
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11. Si consideramos dos empresas, indica si las afirmaciones

siguientes corresponden a un proceso de absorción, a uno de
fusión o a ambos. Razona la respuesta:
a) Las empresas iniciales desaparecen y surge una nueva que
antes no existía.
En este primer caso sería una fusión pura, ya que en el
proceso de fusión los accionistas de cada empresa pasan a
serlo de la nueva empresa.
b) Al final del proceso, solo existe una de las dos empresas.
Pero en este caso sería por absorción ya que los accionista
de la empresa absorbida pasarían a serlo de la absorbedora,
pero los otros accionistas no cambian de empresa.

12. ¿Cuáles serían los criterios de localización que se tendrían

que tener en cuenta para seleccionar el lugar donde se podría
ubicar una residencia universitaria? Indica como mínimo tres.

La distancia a la universidad, la edad media de los estudiantes y la

renta familiar anual media.

Internacionalización: multinacionales

13. Una consecuencia de la globalización de la economía es la

proliferación de las denominadas empresas multinacionales.
Señala cuatro características distintivas de este tipo de empresa.
Pon ejemplos de empresas multinacionales españolas y justifícalos
brevemente.

Repsol es una empresa fundada en España pero que cuenta con

presencia en casi 20 paises alrededor del mundo, al igual que
Iberdrola que cuenta con presencia en 7 paises y por último el
Banco Santander con presencia en muchos países también.

14. Zara es una de las empresas del grupo Inditex que

actualmente está presente en más de cuarenta países. La
actividad internacional, tanto de Zara como de las demás
empresas del grupo, se planifica y gestiona desde A Coruña. Los
diseños de los productos están estandarizados y centralizados, y
los precios se fijan para todos los países desde la sede central. A
partir de esta información, ¿qué estrategia de internacionalización
crees que utiliza Zara?

Zara ha tomado una estrategia de internacionalización global.

15. Lee el texto y contesta las preguntas que se plantean a
continuación.
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En 1968, como consecuencia de la fusión de once pequeñas empresas

privadas exportadoras de alcaparras de España, nació Agrucapers, SA
en la localidad murciana de Águilas, en la que tiene su sede. Algún
tiempo después, la empresa creó una filial en el municipio turco de
Kemalpasa. Allí se construyeron unas instalaciones de 3 000 m 2 sobre un
terreno de 38 000 m2. En 1995 se creó otra filial, esta vez en Fez
(Marruecos), y se edificaron unas instalaciones de 5 000 m2.

En la actualidad, Agrucapers, SA es líder mundial en la producción y

comercialización de alcaparras y alcaparrones. Sus productos se
encuentran en más de 70 países. La facturación de la empresa es
aproximadamente de 18 millones de euros y cuenta con unos 70
trabajadores. La empresa atiende los segmentos de catering, detall y
delicatesen.
Fuente: Spain products from Murcia y base de datos SABI.
a) ¿Se trata de una empresa internacionalizada?
Define internacionalización.

La internacionalización es un proceso consistente en la apertura a los

mercados internacionales, la extensión de las operaciones realizadas por
las empresas para incorporarse a mercados de otros países.

Según esta definición, Agrucapers es claramente una empresa

internacionalizada.

b) Indica las formas en las que puede crecer una empresa y

explica en qué consisten. Señala la forma en la que ha crecido
Agrucapers a tenor de lo expuesto en el texto.

Las empresas pueden crecer vendiendo más de lo mismo en el

mismo mercado, vendiendo más de lo mismo en otros
mercados, vendiendo productos diferentes en el mismo
mercado, o vendiendo productos diferentes en mercados
diferentes. En este caso, Agrucapers se abrió a nuevos
mercados produciendo lo mismo.

Las pequeñas y medianas empresas (pymes)

16. ¿Cómo crees que se podrían mejorar o compensar los

puntos débiles o las características negativas de las pymes?

Si el empresario es a su vez un buen emprendedor puede hacer

que la empresa crezca en capital y con más capacidad financiera
se soluciona todo.
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17. ¿Cuál será la localización óptima para una empresa, que debe
decidir ubicarse en una de tres poblaciones, que tienen respectivamente:
100.000, 200.000 y 300.000 habitantes, sabiendo que desde la primera a la
segunda hay 40 kms y desde esta hasta la tercera 60 kms, por tanto desde
la primera hasta la tercer hay una distancia de 100 kms.

18. Calcula la ubicación óptima de una empresa, a lo largo de una

carretera en la que se sitúan 4 poblaciones, en los puntos kilométricos 0,
22, 48 y 80. Sus poblaciones son: 50.000, 150.000, 100.000 y 400.000
habitantes respectivamente.

19. Una empresa estudia la construcción de una nueva fábrica,

para ello baraja tres posibles ubicaciones de la misma: A, B y C, para tomar
su decisión va a tener en cuenta tres criterios: El volumen de la
competencia, El nivel de renta de la población y la distancia hasta el
suministro de materias primas, Cada una de las posibles ubicaciones ha
obtenido los siguientes valores en cada uno de los criterios:
A B C
Población (25%) 10.000 30.000 50.000
Nivel de renta familias/año (45%) 45.000 € 35.000 € 50.000 €
Volumen de la competencia(30%) 120 200 80

20. Una empresa estudia la construcción de una nueva fábrica,

para ello baraja tres posibles ubicaciones de la misma: A, B y C, para tomar
su decisión va a tener en cuenta tres criterios: El volumen de la
competencia, El nivel de renta de la población y la distancia hasta el
suministro de materias primas, teniendo en cuenta que el segundo de los
criterios tienen un valor triple al de los otros dos. Cada una de las posibles
ubicaciones ha obtenido los siguientes valores en cada uno de los criterios:
A B C
Volumen de la competencia 210 180 300
Nivel de renta familias/año 30.000 € 21.000 € 27.000 €
Distancia a las materias primas 100 kms 20 kms 60 kms

21. Una empresa estudia la construcción de una nueva fábrica,

para ello baraja tres posibles ubicaciones de la misma: A, B y C, para tomar
su decisión va a tener en cuenta tres criterios: El volumen de la
competencia, El nivel de renta de la población y la distancia hasta el
suministro de materias primas, Cada una de las posibles ubicaciones ha
obtenido los siguientes valores en cada uno de los criterios:
A B C
Volumen de la competencia (50%) 125 275 500
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Nivel de renta familias/año (45%) 40.000 € 30.000 € 26.000 €

Impuestos municipales (5%) 120 90 60