ESTRATEGIA

CORPORATIVA:
HORIZONTAL-
VERTICAL
 Según su propiedad
• Empresas públicas: El capital es del estado.
• Empresas privadas: De capital privado.
• Empresas mixtas: Una parte del capital es privado y otra parte del
CLASIFICACIÓN capital es estatal. Es común encontrar en muchos países a las empresas
de servicios públicos (transportes, electricidad, correos, etc.) dentro de

DE EMPRESAS
esta categoría.

Según su actividad
• Empresas primarias: Dedicadas a obtener recursos naturales o
materias primas. Por ejemplo las empresas agrícolas y ganaderas.
• Empresas secundarias: Dedicadas a procesar o transformar materias
primas o bienes en otros más elaborados. Por ejemplo las fábricas.
• Empresas Terciarias: Básicamente las empresas de servicios. Por
ejemplo transportes y comunicaciones. Las empresas comerciales
también entran en esta categoría.
Según su tamaño

Monopolio
¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA CORPORATIVA?

Un conjunto de procesos que ocurren por la

toma de decisiones que toma la empresa
para alcanzar unos objetivos
predeterminados.
ESTRATEGIA CORPORATIVA Y
MODELO DE MULTINEGOCIOS

1) Diseñar un modelo y estrategias para cada unidad o división de

negocios en cada industria en la que compita.

2) También desarrollar un modelo de multinegocio que justifique su

ingreso a diferentes negocios e industrias.
INTEGRACIÓN HORIZONTAL:
ESTRATEGIA DE UNA SOLA INDUSTRIA

La integración Horizontal, que es el

proceso de adquirir o fusionarse con los
competidores de la industria para lograr
las ventajas competitivas que surgen de
un gran alcance y tamaño de las
operaciones.
Beneficios de la integración horizontal:

1. Reduce la estructura de costos.

2. Incrementa la diferenciación del
producto.
3. Reduce la rivalidad en la
industria.
4. Aumenta el poder de negociación
sobre proveedores y
compradores.
 • Enfoque todos sus recursos administrativos,
financieros, tecnológicos y funcionales, y sus
capacidades en competir con éxito un una sola área.
• “Se apega al punto”, lo cual significa que se mantiene
enfocada en lo que conoce y hace mejor. No comete
el error de ingresar a nuevos sectores en donde los
Beneficios de recursos y capacidades existentes añaden poco valor
y/o en donde toda una nueva serie de fuerzas
la integración competitivas, nuevos competidores, proveedores y
clientes representan amenazas no previstas.
horizontal: • Reduce la estructura de costos.
• Incrementa la diferenciación del producto.
• Reduce la rivalidad en la industria.
• Aumenta el poder de negociación sobre proveedores
y compradores.
 • Alta rotación de administradores.
Desventajas • Conflicto con autoridades antimonopolio del
país.
Ejemplo de Integración
Horizontal
Gap (adquirió Banana Republic y lanzó la marca
Old Navy)
La organización ha conseguido dirigirse a diferentes
grupos, cosa que le ha permitido abarcar un gran
mercado: desde personas que cuentan con un nivel
de ingresos alto y buscan prendas exclusivas (a
través de la marca Banana Republic), hasta unos
perfiles que buscan ropa a precios más accesibles o
incluso productos textiles a precios muy económicos
como efectivamente lo hace a través de las marcas
Gap y Old Navy respectivamente.
Ejemplo de Integración
Horizontal
Colpatria-Scotiabank
Scotiabank, un banco que en el año 2012 se hizo con una
participación mayoritaria de Colpatria, aquel que fuera en ese
entonces el quinto mayor grupo bancario del país. De esta
manera Scotiabank logra expandir sus operaciones y entrar a
un país como Colombia disponiendo desde el primer
momento de una amplia red de establecimientos que le
permiten tener una importante cobertura a nivel nacional así
como ofrecer a los clientes de Colpatria sus productos y
servicios que cuentan con un alcance global.
Ejemplo de Integración
Horizontal
Coca-Cola (adquisición de Jugos del Valle)
Como parte de una estrategia de integración horizontal,
Coca-Cola adquirió en el año 2007 del Valle, una de las
principales empresas mexicanas de jugos con el objetivo de
ampliar su portafolio de bebidas principalmente en América
Latina. De esta manera Coca Cola además de gozar de su
fuerte presencia en el mercado de las gaseosas, logra
cubrir otros frentes haciéndose cargo de la fabricación de
productos sustitutos como lo fueron las bebidas energéticas
en un primer momento (como ocurrió con el lanzamiento de
Powerade) y de jugos, como sucedió posteriormente en este
caso con la adquisición de esta empresa Mexicana.
Ejemplo de Integración
Horizontal

Mattel y Fisher Price

Mattel, la principal compañía de
juguetes del mundo ha adquirido a lo
largo de su historia varias marcas
entre las cuales la compra de Fisher-
Price en 1993 fue una de las más
importantes. Asimismo Hasbro, la
segunda compañía en importancia del
mercado se ha llegado a hacer con el
control de marcas como Milton
Bradley o Playskool solo por nombrar
algunas.
INTEGRACIÓN VERTICAL
INGRESAR A NUEVAS INDUSTRIAS PARA FORTALECER
EL MODELO DE NEGOCIO CENTRAL

Consiste en expandir sus operaciones en las industrias primarias, las

cuales generan los insumos para los productos de una organización
(integración vertical hacia atrás), o en las últimas etapas dentro de una
industria, en las que se usan, distribuyen o venden los productos
(integración vertical hacia delante.
Incrementar la rentabilidad por medio de
la integración vertical
1. Facilitar las inversiones en activos especializados; Una empresa puede invertir en equipo
especializado para reducir sus costos de manufactura o invertir en tecnología avanzada
que permita desarrollar productos de mejor calidad. Esto le permite reducir su estructura
de costos o mejorar la diferenciación de sus productos. (Puede haber oportunismo).

2. Mejorar la calidad del producto; ingresar en industrias en otras etapas de la cadena de

valor agregado, una empresa suele mejorar la calidad de los productos en su negocio
central y por tanto fortalece su ventaja basada en la diferenciación.

3. Mejorar la planeación; hace más rápido, fácil y rentable, coordinar y planear la

transferencia de un producto, como la materia prima o las partes componentes, entre
etapas de la cadena de valor agregado.
Problemas con la integración vertical:

1. Estructura costos crecientes; comprando insumos a proveedores de su

propiedad cuando existen otros independientes de menor costo que
pueden entregar los mismos insumos.
2. Cambio tecnológico; cambia con rapidez, la integración vertical puede
hacer que la empresa quede atrapada con una tecnología vieja e
ineficiente e impedir que cambie a alguna nueva que fortalecería su
modelo de negocio.
3. Imprevisibilidad de la demanda; es difícil administrar el volumen o flujo de
productos a lo largo de la cadena de valor agregado.
Alternativas a la integración vertical
relaciones cooperativas
Contratos a corto plazo y licitaciones competitivas:
Estrategias de licitación competitiva, en la cual proveedores independientes de
componentes compiten para entregar un componente determinado, producido con
base en las especificaciones acordadas al precio más bajo.

Alianzas estratégicas y contratación a largo plazo:

Ambas empresas acuerdan realizar inversiones especializadas y trabajar de manera
conjunta para encontrar formas de reducir los costos o incrementar la calidad del
producto de manera que las dos salgan beneficiadas de esta relación.
Ejemplos de
Integracion Vertical
Alpina – Distribución directa de leche
Alpina de un mercado donde tradicionalmente la
mayoría de competidores sólo llegaba hasta los
distribuidores minoristas (supermercados o tiendas
de barrio) llevando a cabo algo hasta entonces
inusual en la categoría: realizar también la venta
directa del producto llevándolo a la puerta de los
hogares. De esta manera, a través de esta
estrategia de integración vertical hacia adelante, la
marca logra desintermediar en un porcentaje las
ventas de leche lo cual se traduce en beneficios
tanto para la empresa como para el consumidor
final. Y no obstante llegar al consumidor
directamente puede ser más costoso en términos
logísticos, ser el primero en hacerlo cuando nadie
más lo hace puede ser una buena forma de
incrementar las ventas especialmente en compañías
de consumo masivo donde el nivel intensivo de
distribución es un factor determinante.
Ejemplos de Integracion
Vertical
Coca-Cola – Adquisición de embotelladoras
Coca-Cola no sólo es un ejemplo en el caso de
las estrategias de integración horizontal,
también, en el caso de las estrategias de
integración vertical, la compañía ha adquirido
un protagonismo importante comprando
plantas encargadas de la fabricación de
envases y material de empaque (integración
vertical hacia atrás). De esta manera logra
cosas como reducir los costos de producción
eliminando los márgenes de los proveedores y
asegurar una continuidad del suministro y
calidad en los insumos.
Ejemplos de Integracion
Vertical

Apple – su estrategia de integración vertical le

permite crear experiencias únicas para los
usuarios
Ha logrado entender que si quiere mantener sus
diferenciales en el tiempo debe hacerse cargo de la
mayor parte de actividades involucradas en la cadena
de valor: desde la creación y diseño de varias de sus
piezas de hardware (que incluyen cosas como los
procesadores), hasta la programación del software y
la distribución directa al consumidor final por medio de
sus propias tiendas. De esta manera logra entregar a
los clientes algo único y que prácticamente es
exclusivo de esta gran empresa.
OUTSOURCING
ESTRATÉGICO

Es la decisión de permitir que una o

más actividades o funciones de la
cadena de valor de una empresa
corran a cargo de especialistas que
enfoquen todas las habilidades y el
conocimiento en un solo tipo de
actividad.
Beneficios del outsourcing:
Riesgos del
outsourcing:

Oportunismo; se refiere al riesgo de

que una empresa se vuelva
demasiado dependiente del proveedor
especialista en una actividad realizada
por outsourcing y de que éste utilice el
hecho para subir precios más allá de
alguna tasa establecida.

Pérdida de información: Si no se es
cuidadoso puede perder importante
información competitiva cuando
realiza por outsourcing una actividad.
 • La actividad que realiza la persona que trabaja de forma
independiente o se dedica a realizar trabajos de manera
FREELANCE autónoma que le permitan desenvolverse en su profesión o en
aquellas áreas que pueden ser más lucrativas y son
orientadas a terceros que requieren de servicios.
 OUTSOURCING VRS FREELANCE
OUTSOURCING FREELANCING

Tienes un equipo completo de

Ventaja principal Es más económico.
profesionales.

Asegúrate de que te garanticen cubrimiento “Asegúrate de tener a un freelancer con

Satisfacción del proyecto. de margen de error. buenas referencias y experiencias”.
número Número

Flexibilidad: puedes pagar por horas de

trabajo y proyectos completos. Es más económico. Pagas costos operativos
Precio
Pagas costos operativos y gastos y margen de utilidad.
administrativos y margen de utilidad.

Tienes el respaldo de una marca que debe

ser cuidada y ha sido construida por varios Si es un freelancer que ha demostrado
Confiabilidad años. buenos resultados y tiene un buena
Tienes mayores garantías de satisfacción y experiencia ¡Adelante!
proyectos completos.

Generalmente, tú debes proveer a los

La empresa tiene la plataforma ideal para la freelancers con la plataforma de
Comunicación administración del proyecto y comunicación comunicación.
con el equipo de trabajo. (La comunicación para un proyecto debe ir
más allá de Skype y correo electrónico).

Proyectos completos con todas las

Variedad Habilidades específicas.
tecnologías necesarias.
 Gerencia Estratégica de Mercadeo
CASO 2
ARCHIVO DE ARTÍCULOS 9
Busque un ejemplo de una compañía cuya estrategia de integración horizontal o vertical parece haber
destruido valor, en vez de crearlo. Identifique por qué ha ocurrido esto y qué debe hacer la compañía
para rectificar la situación.

PROYECTO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA Módulo 9

Este módulo requiere que evalúe la estrategia de integración horizontal y vertical que aplica su
compañía (del proyecto). Con la información que tiene a su disposición, conteste las preguntas y haga
las tareas requeridas:
1. ¿Alguna vez su compañía ha aplicado una estrategia de integración horizontal? ¿Cuál fue la razón
estratégica para hacerlo?
2. ¿Cuál es el grado de integración vertical de su compañía? ¿Cuál fue la razón estratégica para poner
en práctica esa táctica?
3. Evalúe el potencial para que su compañía cree valor por medio de la integración vertical. Cuando
haga su evaluación, considere también los costos burocráticos de administrar esa forma de integración.
4. Con base en su evaluación de la pregunta 3, ¿cree usted que su compañía debe a) subcontratar
algunas operaciones que en la actualidad se desempeñan internamente o b) desempeñar internamente
algunas operaciones subcontratadas? Justifique sus recomendaciones.