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Y
RECURSOS HUMANOS
ESCUELA PROFESIONAL DE
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Docente
ALVAREZ RISCO, ALDO
Presentado por:
AGUILAR RODRIGUEZ, MERCEDES
BLAS MALLMA, MARITZA
Sección: V01
INDICE
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1er focus
FIGURA
N°
1.
ANÁLISIS
DE
LOS
FOCUS
GROUP
APLICADOS.
FUENTE:
ELABORACIÓN
PROPIA.
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3.2. INVESTIGACIÓN CONCLUYENTE
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3.3. SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN
Se llevara a cabo un seguimiento post lanzamiento del producto, buscando conocer
el impacto que originara el mango deshidratado en el mercado. Para orientarnos a
un mejoramiento en la calidad de nuestro producto y lograr clientes satisfechos al
consumirlo, que cumplan sus expectativas y satisfaga sus necesidades y deseos.
Así también con la información obtenida se definirá una adecuada estrategia que
nos permita competir en el mercado y lograr posicionarnos contribuyendo al
crecimiento esperado de la organización.
Siguiendo la estructura:
Exportaciones actuales del Perú
Cuando se analiza las exportaciones de un producto determinado y su participación
en el mercado, por consiguiente se conocerá las empresas exportadoras de dicho
producto.
PRINCIPALES MERCADOS
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En este cuadro brindado por la SUNAT podemos darnos cuenta cuales son los
principales países de exportación del mango deshidratado del Perú. Poniendo en
primer lugar a Países Bajos teniendo una participación de 37% en el último año. Del
mismo modo podemos ver que la variación en Estados Unidos es mayor que en los
Países Bajos, convirtiendo a Estados unidos en un posible mercado.
Del mismo modo tenemos que analizar a nuestros competidores, esto quiere decir
empresas nacionales que exportan a los países ya mencionados.
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En el cuadro podemos diferenciar y ver cuáles son los países competidores los
cuales son más demandados para la exportación del mango deshidratado y así
tenemos a México que tiene una participación en el mercado de un 12 % haciendo
que su variación por año sea positiva y por ende sea la más aceptada en este
mercado.
Preferencias Arancelarias
Es el beneficio para la exportación e importación que se generan entre países en un
intercambio comercial, que tiene como objetivo obtener mayores rentabilidades. Al
inducirnos en la búsqueda de preferencias arancelarias también son importantes las
partidas arancelarias, los cuales son códigos de identificación de productos.
Se destaca que las preferencias arancelarias vienen con ciertos reglamentos que
deben cumplirse.
CERTIFICACIONES
Al ingresar cualquier producto a territorio estadounidense este debe de contar con
una serie de certificaciones validadas para la entrada y distribución del producto.
LICENCIAS
Con respecto a las licencias en EE.UU estas deben de contar con las licencia y
permisos adecuadas de desaduanización y además con la licencia del permiso por
parte de la autoridad aduanera en EE.UU. luego de previo documento de trasporte
de las mercancías
ARANCEL
Basados en tu tasa arancelaria de cada país como lo es el 5.3%
SEGURIDAD NACIONAL
Basada en el cumplimiento de las condiciones del producto que no afecten a la
persona humana que será que lo consuma: En EE.UU está basada en el desarrollo
social organoléptico de las condiciones, sin infracciones de transporte ilegal. De lo
contrario podría ser penalizado.
ETIQUETADO
En el caso de los EE.UU el etiquetado del producto debe de contener todos los
requerimientos sanitarios incluidos los valores nutricionales, el nombre de la
empresa, la fecha de vencimiento entre otros aspectos de gran importancia
REQUERIMIENTOS NACIONALES
Basados funcionalmente en la: Norma técnica de las mermeladas de los EE.UU
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CAPITULO IV: PLAN ESTRATÉGICO - ANÁLISIS DE MERCADO
SELECCIONADO
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4.2PRODUCCION EN EL MERCADO SELECCIONADO
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han entrado ofreciendo este producto a Estados unidos y en los valores en que ha
incrementado
4.2.3 ESTACIONALIDAD
La producción de mango se concentra en los valles costeros de la zona norte,
siendo Piura la principal zona productora, concentrando alrededor del 68% del total
nacional, cultivándose en los valles de San Lorenzo, Chulucanas, tambo Grande, y
Sullana. La producción del valle de san Lorenzo, se orienta principalmente a la
exportación destacándose las variedades de Kent y Hade, teniendo así unos de los
mejores cultivos para exportar.
“En el 2008 se exportó cerca de US$ 59 millones, siendo los principales países de
exportación Estados Unidos, Países Bajos, Inglaterra, España, Francia y otros”1
Por lo que podemos decir que en el Perú los mejores meses en los que esto puede
producir son los meses de Enero, Febrero, Marzo y Abril que son los mejores meses
en los que acá en Perú el mango tiene mejor cultivo, y estos son mucho mejor para
poder hacer su elaboración y poder exportarlo a estados unidos ya que ha
demostrado un crecimiento extraordinario de las ventas y a su vez se ha registrado
también una interesante diversificación de los mercados habiéndose diversificado
también las formas de presentación exportándose jugos y conservas.
1
FUENTE : http://www.minag.gob.pe
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2.4% durante 2009. Las proyecciones del FMI para este año son alentadoras y se
espera un crecimiento de la economía (3.1%) norteamericana.
Otras tendencias del mercado de Estados Unidos a considerar son los siguientes:
- Mercado de gran consumo pero altamente segmentado, con gustos y
preferencias específicas y nostalgia de productos con origen de regiones de
otros países.
- Fomento al consumo de frutas y vegetales, granos y bajo consumo de grasas
saturadas.
Hombres: 151.205.402
Mujeres: 156.006.721
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65 años y más: 12,8% (hombres 16,901,232 / mujeres 22,571,696)
4.5.1. ARANCELARIO
2
FUENTE : Siicex – tratados
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plaguicidas agrícolas en el Perú está regulado por el SENASA. Los agricultores sólo
pueden utilizar los plaguicidas registrados en esta institución, que cuentan con una
etiqueta oficial aprobada en la que se indica toda la información de seguridad e
instrucciones de aplicación del producto.
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• Es exigente, hecho que se deriva de la búsqueda de información que
realiza. Asimismo, tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.
• Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes
que lo protegen. En caso de verse perjudicado no duda en levantar una
demanda ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos.
• Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son más
sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.
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CONCLUSIONES
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes
que lo protegen, por ello nuestro producto tiene gran acogida, pero a la vez
hay muchos requisitos que tenemos que cumplir para el éxito de nuestra
empresa.
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BIBLIOGRAFIA
1. Cálculos del CCI basados en estadísticas de Instituto Nacional de Estadística
e Informática (INEI) desde enero de 2006. Extraído de
http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx
6. Promperu(2011).
http://www.fao.org/fileadmin/templates/olq/documents/lima/nac/P10-
ExportacionAlimentos-PROMPERU-AMiyagusuku081111.pdf
8. SUNAT, http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
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