SÍLABO

NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN : CERTUS

PROGRAMA REGULAR : ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
MÓDULO FORMATIVO : GESTOR DE OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR
UNIDAD DIDÁCTICA (UD) : SENSIBILIZACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIOS
CÓDIGO : B1846
CICLO : CUARTO
Nº DE HORAS DE LA UD : 144
Nº DE HORAS PRESENCIALES : 80 (5 BLOQUE)
Nº DE HORAS VIRTUALES : 64
N° DE CRÉDITOS :6
MALLA CURRICULAR : 2018
FECHA DE VIGENCIA : JULIO 2020

I. SUMILLA

La unidad didáctica Sensibilización de Modelos de Negocios corresponde a la Carrera de

Administración de Negocios Internacionales, bajo la modalidad presencial con carácter teórico-
práctico. A través de ella se busca que el estudiante maneje herramientas para validar un
modelo de negocio con objetivos a corto y largo plazo relacionados a qué y cómo vender sus
productos para generar utilidad y valor. Con el conocimiento obtenido el estudiante desarrolla
capacidades de emprendimiento empresarial que le permitan perfeccionar su Modelo de
negocio con miras de transformarlo en un negocio sustentable y duradero, de esta forma
desempeñarse en su actividad laboral en forma creativa y eficaz, en base a las normas y
exigencias propias de la actividad empresarial.

En ese sentido, la unidad didáctica abarca aspectos como: desarrollo de hipótesis del modelo
de negocio y desarrollo de soluciones, aspectos técnicos del negocio; Organización de la
información, Características del valor de producto, Precio, Empaque, diseño Landing page,
Feedback, Métricas de comportamiento de clientes, Comunidad online, etc.

II. UNIDAD DE COMPETENCIA ASOCIADA AL MÓDULO FORMATIVO

Gestionar los procesos de importación y exportación de productos y servicios de una empresa

o negocio, de acuerdo a las políticas y objetivos estratégicos de la empresa y normativa
nacional e internacional vigente.

III. CAPACIDAD DE LA UNIDAD DIDÁCTICA

Valida su modelo de negocio.

 IV. INDICADORES DE LOGRO y ACTITUDES DE LA UNIDAD DIDÁCTICA

Procesos Hor
Indicadores de logro Sesiones
cognitivos as
Actitudes Contenidos
Recursos
Presenc Virt
ial ual

Procesos cognitivos Sesión 1

⋅ Observa
1.1 Valida las hipótesis Presentación de la UD
⋅ Identifica
que sustentan el ⋅ Analiza Metodologías
modelo de ⋅ Descubre
negocios. Mapa conceptual
Recurso:
10 9
- Proyecto del 3° Lean Startup y Lean
1.2 Demuestra respeto Canvas
ciclo.
por los diferentes - Validación de
aportes que Sesión 2
hipótesis
realizan sus pares. Desarrollo de Insigths
(Validation
Hipótesis
Board)
Encuestas y Entrevistas

2.1 Desarrolla un
Producto Mínimo Sesión 3
viable (MVP) para Procesos cognitivos:
llevar a la calle y - Prototipo
Validación Board
empezar a testear. - Testea
Trabajo en Equipo
15
10
2.2 Propone sus Recursos:
Sesión 4
propias - Testear
Customer
alternativas de - Producto Mínimo
Development
solución ante Viable
Producto Mínimo
problemáticas Viable
presentadas.
 Sesión 5
3.1 Sistematiza la
Procesos cognitivos: Pivotear el Producto
información técnica
⋅ Observa Customer Centric
relevante para el
⋅ Identifica Herramientas del CX
producto y/o
servicio a ⋅ Determina 15
Sesión 6 15
desarrollar. ⋅ Organiza Resumen de
3.2 Demuestra respeto
conceptos claves
por los diferentes Recurso: Revisión de Avances
aportes que ⋅ Avance de Proyecto. del Informe
realizan sus pares.

Sesión 7
Innovación y
Creatividad en los
Productos y/o servicios
Desarrollo de
Productos y/o
Procesos cognitivos servicios
4.1 Diseña el producto ⋅ Observa
y/o servicio en base ⋅ Reconoce
Sesión 8
la data técnica y de ⋅ Analiza
● Creación de
mercado. ⋅ Discrimina
marcas y
⋅ Argumenta patentes
4.2 Propone sus ⋅ Elabora 10 10
● Precio,
propias
empaque,
alternativas de Recurso: diseño, etc.
solución ante
- Diseño del producto ● Desarrollo de
problemáticas
y/o servicios servicios
presentadas.
-
Sesión 9

● Landing page
● Fan page
● Feedback

15 10
5.1 Determina los Procesos cognitivos: Sesión 10
potenciales de ⋅ Observa ● Los primeros
clientes a través ⋅ Reconoce clientes. Early
de la ⋅ Analiza Adopters.
 ● Segmentación de
segmentación
Mercados
cuantificada.
⋅ Discrimina
⋅ Argumenta Sesión 11
5.2 Propone sus
⋅ Elabora Conversión de Clientes
propias
Ejemplo Aplicado
alternativas de
Recurso:
solución ante
Segmentación Sesión 12
problemáticas
cuantificada de clientes ● Estrategias de
presentadas.
Embudo: Plan
de Acción

Procesos cognitivos
⋅ Diseña Sesión 13
6.1 Lanza el producto o ⋅ Valida ● Fichas técnicas del
servicio. ⋅ Ofrece producto y/o
servicios
6.2 Propone sus ● Comunidad online
Recurso:
propias alternativas ● Company Profile 10
⋅ Proceso de
lanzamiento del
de
producto (primeras
Solución ante Sesión 14
ventas)
problemáticas ● Showroom virtual
⋅ Actualiza portafolio
presentadas. de los productos
digital
● Elevator Speech

Procesos cognitivos:
⋅Identifica Sesión 15 y 16
7.1 Sistematiza su ⋅Selecciona ● Generación y
experiencia de ⋅Organiza Validación del
emprendimiento. ⋅Manifiesta modelo de
10
negocio
5
7.2 Muestra Recurso: ● Exposición y
responsabilidad en Presentación de su argumentación de
el proceso de Modelo de Negocio y su experiencia de
sistematización y lanzamiento de emprendimiento
sustentación. producto y/o servicio

V. METODOLOGÍA

La metodología que se utiliza en la unidad didáctica es activa. Se emplearán

fundamentalmente estrategias didácticas como trabajos en equipo, la realización de
diseños de productos, técnicas de ventas, presentaciones de nivel empresarial,
ejercicios prácticos y exposiciones en el desarrollo de las sesiones de aprendizaje lo
 que permitirá fomentar la discusión en clase con la participación
activa y significativa de los estudiantes.

5.1 Actividades virtuales

Las actividades virtuales son parte de las tareas académicas. El docente de la línea de
emprendimiento encontrará algunas actividades, pero puede plantear otros recursos
virtuales a utilizar de acuerdo a la necesidad del indicador de logro (foro, tarea o
cuestionario). Sea foro, tarea o cuestionario, previamente, el docente tendrá que
compartir subiendo al campus digital la lectura, el problema, el caso, el vídeo que
refuerza el contenido del indicador y que será motivo de esa actividad virtual que
será evaluada.

Estas actividades deberán ser programadas para los indicadores de logro que
señalan las horas virtuales del sílabo.

Es importante que el estudiante maneje herramientas digitales para gestionar

información, digitar evidencias, publicar contenidos, crear un portafolio digital,
difundirlo a través de las redes sociales. De igual manera, podrá comentar los
portafolios de sus compañeros con el permanente monitoreo del docente quien
pondrá en práctica sus conocimientos sobre herramientas digitales para revisar y
comentar los portafolios de los estudiantes.

VI. EVALUACIÓN

La evaluación será permanente e incluye Tareas Académicas _ TA y Guías de

Evaluación (Guía Parcial 1_ GP1, Guía Parcial 2_GP2, Guía Final 1_GF1 y Guía Final
2_GF2).

La evaluación de tareas académicas se obtiene promediando 3 notas: GP1 + GF1 + TA

La evaluación parcial se obtiene de la nota que se logra en la GP2.
La evaluación final se obtiene de la nota que se logra en la GF2.

Para ingresar la información a Banner, el orden es el siguiente:

Evaluación Parcial
Evaluación de tareas académicas
Evaluación Final

El peso asignado a los distintos instrumentos de evaluación es como sigue:

Evaluación parcial (EP) = Peso 3

Tarea académica (TA) = Peso 3
Evaluación final (EF) = Peso 4
 El promedio final (PF) del curso se obtendrá así:

PF  3EP  3TA 
4EF
1

El sistema de calificación es vigesimal y la nota mínima aprobatoria para la unidad

didáctica es 13. Asimismo, se recuerda que asistencia a clases es obligatoria, según
las normas de CERTUS.

VII. FUENTES DE INFORMACIÓN

BIBLIOTECA DIGITAL

● Palao, F. (2013). Validación de modelos de negocios.

Recuperado de http://www.leanersmagazine.com/docs/publicaciones/03-
business-modeling/validacion-de- modelos-de-negocio.pdf
● Osterwalder, A. (2013) Generación de Modelos de negocio.
Recuperado de: https://goo.gl/koBndm
● Piñero, E (2015) Estrategias y Modelos de negocios. Casos prácticos y una
guía para emprendedores. Recuperado de: https://goo.gl/vdvaVO
● Metodologías ágiles. Construyendo tu modelo de negocio.
http://prendho.com/wp-
content/uploads/2014/08/Metodologias_agiles_Construyendho_tu_modelo
_de_negocio.pdf
● Emprendelaria. Guía de la Idea al negocio. Recuperado de:
http://www.diphuelva.es/portalweb/zonas/59/Ficheros/Gu
%C3%ADa_de_la_idea_al_negoci o.Xavi_S%C3%A1nchez.pdf