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negociación.
GFPI-F-135 V01
1. PRESENTACIÓN
Modelo canvas
Es una herramienta de gestión estratégica que te permite conocer los aspectos clave de tu negocio: cómo
se relacionan y compensan entre sí. Hace visible la infraestructura, la oferta, los clientes y la situación
financiera de tu organización para reconocer las deficiencias y analizar el rendimiento.
El modelo Canvas es una herramienta ideal para comprender un modelo de negocio de forma más directa y
estructurada. Utilizarlo te ayudará a visualizar la información de tus clientes, las propuestas de valor que
ofreces, a través de qué canales y cómo tu empresa gana dinero. Además, puedes usar el modelo Canvas
no solo para comprender tu propio modelo comercial, sino también el de tus competidores.
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2. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
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3.3.1 Actividades de aprendizaje y conceptualización: 03_04_Analizar los costos de un
emprendimiento.
1. En los grupos GAES, crear el sitio web de su empresa (Recuerde que debe ofrecer los
servicios de una empresa de software).
2. De acuerdo a los conocimientos vistos anteriormente, para su proyecto formativo y
productivo reúna la toda la información para crear comenzar a crear el documento lineamientos de
proyecto.
NOTA. Recuerde que este documento se realiza por los grupos de trabajo GAES (Mínimo 2 aprendices y
máximo 3 aprendices).
Duración: 4 SESIONES.
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4 .ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
Técnicas e Instrumentos
Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación
de Evaluación
Evidencias de Conocimiento: Responde preguntas
acerca de las técnicas de levantamiento de información y
importancia de los sistemas de información,
Interpretar la información técnica
01_01_Reconocer la importancia de de diseño para la construcción del
conocer cómo se crea un software comprende el informe Instrumento:
emprendimiento técnico de diseño entregado Prueba de conocimientos
distingue los artefactos necesarios cuestionario Territorium
para iniciar el proceso de
construcción del software.
Evidencias de Producto
Interpretar la información técnica
Sitio web de la empresa de software de recolección de datos,
identificación de los recursos que
se necesitan para un proyecto y la
Sitios Web
importancia de crear la
documentación para iniciar el
proceso de construcción del
software.
5. GLOSARIO DE TÉRMINOS
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01. Tipografía
Es el arreglo artístico de la letra de una forma legible y visualmente atractiva. La tipografía, por lo general,
se refiere al diseño y uso de varios tipos de caracteres de una forma que ayude a comunicar mejor,
visualmente, las ideas.
02. Cuerpo del Texto
Es la parte principal de texto en tu diseño o publicación – el contenido escrito de un sitio web, los
contenidos de un libro, incluso esto que estás leyendo ahora, todo es el cuerpo del texto.
03. Tipografía de Exhibición
Es la tipografía o fuente diseñada con el objetivo de atraer la atención. Piensa en los títulos de las películas
en los pósters, títulos de artículos en revistas, encabezados de periódicos, etc.
04. Jerarquía
Es el acomodo visual de los elementos de diseño de una forma que signifique su importancia. Por ejemplo,
puedes hacer un título grande y grueso para asegurar que atraiga más la atención que uno pequeño con
una imagen ligeramente coloreada.
05. Kerning
Es el ajuste del espacio entre dos caracteres en tu tipografía. El kerning, por lo general, busca lograr un
equilibrio de espacio más proporcional y atractivo entre cada carácter.
06. Interlineado
En inglés, “leading”, que se pronuncia ‘ledding’, se refiere al espacio entre líneas de letras. Un interlineado
excesivamente apretado puede ocasionar tensión y traslape, haciendo el contenido ilegible, y un
interlineado muy amplio, igualmente puede ocasionar que las letras se vean disociadas o dispersas, por lo
que normalmente intentamos encontrar un buen balance entre ambos.
07. Tracking
El tracking se refiere al espacio entre letras. Cuando aplicamos tracking a textos, estamos ajustando el
espacio entre cada letra de las palabras para cambiar la densidad o apariencia de un bloque de texto (por
ejemplo, del cuerpo del texto). El tracking no debe confundirse con el kerning, que se refiere al ajuste de
espacio entre pares individuales de letras.
08. Altura de la x
Es la altura promedio de las letras minúsculas. La altura de la x lleva este nombre porque este valor suele
ser ejemplificado al ver la altura de la letra x en cualquier fuente tipográfica dada. Lee más acerca de la
altura de la x y otros términos tipográficos en nuestra guía visual para las tipografías.
09. Ascendente
Es la parte de una letra minúscula que se extiende por encima de la altura de la x. Algunos ejemplos
comunes son la ‘b’, ‘d’, ‘f’, etc.
10. LEAN STARTUP
Es una metodología para desarrollar negocios y productos. La misma apunta a acortar los ciclos de
desarrollo de productos adoptando una combinación de experimentación impulsada por hipótesis para
medir el progreso, lanzamientos de productos iterativos para ganar valiosa retroalimentación de los
clientes y aprendizaje validado para medir cuánto se ha aprendido.
11. MODELO CANVAS
El modelo Canvas es la herramienta de planificación, estudio y presentación de tu modelo de negocio, ante
posibles inversores y/o empresas de financiación.
Gracias a su diseño el Modelo Canvas permite obtener muy rápidamente una idea de la estrategia a
realizar.
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12-NETWORKING
Es la creación y búsqueda de una red de contactos, con la finalidad y objetivo de entablar oportunidades de
negocios por las dos partes.
13-BUSINESS ANGELS (INVERSOR ANGEL):
Son inversores que apuestan por nuevos proyectos con una rentabilidad potencial, pero también con
riesgo. Aunque la mayoría de sus inversiones se realizan en emprendimientos tecnológicos, no significan
que son exclusivos de este tipo de emprendimiento.
14-SEED CAPITAL (CAPITAL SEMILLA):
Son las inversiones iniciales que recibe un proyecto que está arrancando y que aún no tiene claro su
modelo de negocio. Las reciben sobre todo las startups por parte de los business angels.
15-INCUBADORAS:
Son organizaciones que asesoran a los emprendedores para transformar una idea en un modelo de negocio
viable, de forma que pueda acudir posteriormente a una ronda de financiación.
16-ACELERADORA DE EMPRENDIMIENTO:
Otra palabra clave del diccionario básico del emprendedor. Estas son organizaciones que atraen negocios
existentes y les buscan capital para su expansión, de forma que se consoliden.
17-SPIN-OFF:
Es un proyecto que nace como prolongación de otro anterior, o una empresa que nace de la división de
algún departamento de otra empresa anterior.
18- PAY-BACK DEL EMPRENDIMIENTO
Es retorno de una inversión. Es decir, el tiempo que tardamos en recuperación la realización de una
inversión.
20-MARGEN DE CONTRIBUCIÓN EN EL EMPRENDIMIENTO
También denominado margen comercial, es la diferencia entre el precio de venta del producto o servicio
que estás ofreciendo y los costes variables relacionados con la venta.
21-LEAD
Lead es un anglicismo que describe un interés positivo en la oferta de un producto o servicio determinado.
Además dicho interés debe mostrarse a través de la solicitud de información ampliada, registrándose a una
versión de prueba, etc…
En el marketing digital, el Lead también es denominado “Cliente potencial”
21-PUNTO DE EQUILIBRIO
Es el punto o cantidad en la que el beneficio es 0, ni se pierde ni se gana. Es decir, los ingresos se igualan a
los costes.
23-FRIENDS, FAMILY AND FOOLS (FFF)
Conocidos como los primeros inversores y fuentes de apoyo a los Emprendedores en las etapas iniciales de
sus proyectos.
24-HUB:
Son espacios de trabajo en los que se desarrolla el coworking, centros en los que, además de tener un
puesto físico para trabajar, se puede hacer networking y acceder a ofertas de formación, charlas, etc.
25- MODELO LEAN:
Es un sistema de trabajo que busca crear el máximo valor posible para el cliente con el menor consumo
posible de recursos, y ha sido popularizado por las startups de Silicon Valley.
26-VENTURE CAPITAL:
Se trata de inversores profesionales que detectan empresas con potencial y las ayudan para que
desarrollen correctamente el negocio y controlen adecuadamente los recursos.
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27-B2B:
El business to business son los negocios que se hacen entre empresas y no de empresas a particulares.
28-B2C:
Este tipo de estrategia empresarial define las relaciones de empresa a consumidor, de ahí que se llame
“business to consumer”.
28-ELEVATOR PITCH:
Breve discurso realizado en 5 minutos o menos con el objetivo de vender nuestra propuesta de negocio a
un potencial inversor.
Aquí se recogen un grupo de las palabras más usadas en el mundo del emprendimiento.
Seguramente, tras leerte este diccionario te dieron ganas de aprender más sobre el fascinante mundo del
emprendimiento, en donde una idea por pequeña que parezca puede convertirse en una gran y exitosa
empresa.
6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS
https://blog.hubspot.es/sales/modelo-canvas
https://www.google.com.co/search?
q=modelo+canvas&source=lmns&hl=es&sa=X&ved=2ahUKEwjCyODopMv9AhWAcTABHfFhAzEQ_AUoAHoE
CAEQAA
https://www.2ginversiones.com/diccionario-de-emprendimiento-20-palabras-que-debes-conocer/
7. CONTROL DE CAMBIOS
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Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio
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